Bootstrap Marketing: 6 poderosas estrategias para hacer crecer su negocio con un presupuesto

¿Qué es el marketing de arranque?

Bootstrap marketing se refiere a técnicas de marketing que requieren poco o ningún dinero para ejecutarse.

Bootstrapping es la idea de hacer crecer un negocio con un presupuesto ajustado y sin tener que depender de recursos externos como capital y mano de obra. El concepto está creciendo rápidamente en popularidad debido a la creciente dificultad para acceder a la financiación de las pequeñas empresas.

Bootstrapping tiene numerosas ventajas. Cuando la “falta de capital” percibida deja de ser un obstáculo en tu viaje empresarial, el cielo se convierte en el límite de lo que puedes lograr . Las nuevas empresas y las pequeñas empresas que lo adopten como parte de su estrategia de crecimiento no incurrirán en deudas paralizantes que tarden años y años en pagar. Las deudas excesivas suelen ser la ruina de muchas empresas en crecimiento.

Los propietarios de pequeñas empresas que toman la ruta de arranque pueden obtener una experiencia invaluable al hacer las cosas de la manera más difícil. Desarrollan una piel dura y es más probable que tengan éxito a largo plazo. También aprenden tácticas creativas de marketing y trucos de crecimiento que pueden darles una ventaja sobre sus competidores.

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Estrategias de marketing de arranque

1. Eliminar todos los costos no esenciales

De eso se trata el bootstrapping: reducir tantos costos como pueda (sin afectar la calidad de su producción) .

Eche un vistazo a los gastos de su negocio y vea dónde puede reducir o eliminar los costos no esenciales. Por ejemplo, si está alquilando un espacio de oficina, tal vez trabajar desde casa sea una mejor idea. Cualquier reunión que tengas se puede hacer virtualmente para evitar perder tiempo y dinero viajando innecesariamente. anuncios

Algunos de sus empleados de tiempo completo pueden ser reemplazados por contratistas a corto plazo y trabajadores independientes a quienes solo se les paga por las entregas. Puede degradar su Internet a un plan más económico (la diferencia de velocidad suele ser insignificante) y encontrar soluciones de ahorro de energía para sus electrodomésticos y dispositivos.

Si bien la reducción de costos puede conducir a un ambiente de trabajo menos cómodo, es un sacrificio que debe hacer para el crecimiento y la supervivencia de su negocio. Recuerde que el arranque es solo una estrategia a corto plazo para ayudar a poner en marcha su negocio.

2. Aprovecha las ofertas gratuitas

Muchas empresas B2B ofrecen pruebas gratuitas (e incluso planes gratuitos para siempre) a nuevos clientes al registrarse. Puede ahorrar cientos cada mes simplemente reclamándolos. Para encontrar tales ofertas, todo lo que necesita hacer es buscar en Google los servicios que necesita, junto con la palabra "gratis".

Por ejemplo, si está buscando un software de contabilidad, puede buscar "software de contabilidad gratuito". Si está buscando obtener un CRM, busque "CRM gratuito". El único inconveniente de los servicios en línea gratuitos es que tendrá anuncios en su interfaz o algunas limitaciones en las funciones.

Puede construir toda su presencia en línea sin gastar dinero. Por ejemplo, puede obtener un sitio web o una tienda de comercio electrónico de FreeWebDesign y un nombre de dominio gratuito de Freenom. Consulte este artículo para obtener información sobre cómo obtener todas sus herramientas digitales esenciales de forma gratuita, incluido un sitio web, alojamiento, dominio y correos electrónicos comerciales.

También puede obtener más de $ 1,000 de crédito publicitario gratuito para publicar anuncios en plataformas como LinkedIn Ads, Google Ads, Apple Ads, etc. Siga leyendo hasta el final de esta publicación para obtener los enlaces a las páginas de registro de crédito gratuito. anuncios

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3. Enfócate en construir prueba social

A menudo tomamos nuestras decisiones de compra en función de las cosas con las que vemos a otras personas. La prueba social es la idea de que los humanos están condicionados a copiarse unos a otros desde una edad muy temprana. Si puede convertirlo en la base de su enfoque de marketing, estará aprovechando el poder de las personas para hacer crecer su negocio. Ninguna otra forma de marketing es más poderosa que esa.

Hay muchas maneras de construir una prueba social con un presupuesto. Uno de los más efectivos es iniciar un programa de referencia y abrirlo al público. anuncios

Cada vez que alguien te refiere un cliente, se le paga una pequeña comisión por la venta. Tener un programa de este tipo alentará a las personas a comenzar a promocionar su negocio en sus círculos sociales, ya que hay algo para ellos. El 81 % de las personas confía en las recomendaciones de amigos y familiares por encima de los mensajes de autopromoción de una empresa.

4. Domina las redes sociales

Si hay un área en la que necesitas ganar tus batallas, son las redes sociales. No obtendrá una reunión de personas más conveniente y accesible en ningún otro lugar. Las redes sociales deben ser una parte clave de su estrategia de marketing en línea.

anuncios Si aún no ha realizado esta tarea, tómese un tiempo para crear una imagen de comprador para su pequeña empresa. Un personaje comprador es una representación ficticia de su público objetivo. Cuando sepa quiénes son, también sabrá en qué plataformas es más probable que se encuentren.

Por ejemplo, si su persona de comprador es un hombre de mediana edad que trabaja en recursos humanos, es probable que esté en LinkedIn en lugar de Instagram. Sin un personaje de comprador, puede terminar perdiendo un tiempo precioso persiguiendo a las personas equivocadas en las plataformas equivocadas.

Establezca en qué sitios de redes sociales sus clientes objetivo son más activos y establezca el objetivo de dominarlos por completo. Una vez que su página obtenga un seguimiento decente, puede comenzar a realizar concursos mensuales para alentar a las personas a interactuar con su marca. Por ejemplo, puede pedirles a sus seguidores que den Me gusta, comenten o compartan sus publicaciones para tener la oportunidad de ganar un premio.

Si solo 10 personas con alrededor de 1000 seguidores comparten tu contenido, lo verían hasta 10 000 personas de sus redes. La prueba social que obtendrías de eso valdría mucho más que el costo de los premios que entregas.

Muchas pequeñas empresas luchan con las redes sociales debido a lo laboriosas que pueden ser. Si se encuentra en una situación así, puede encontrar un administrador de redes sociales a bajo costo en Fiverr.

5. Prioriza la creación de una lista de correo electrónico

Cada vez que publica sus mensajes de marketing en las redes sociales, solo una pequeña fracción de sus seguidores totales pueden verlo. Esto se debe a que las empresas de redes sociales quieren que gaste dinero en anuncios para llegar a más personas.

Una lista de correo electrónico le brinda acceso sin restricciones a sus clientes potenciales, bajo demanda. Por ejemplo, cada vez que lanza nuevos productos y le gustaría difundir el mensaje, puede enviar un correo electrónico masivo a toda su lista a la vez.

Las campañas de correo electrónico tienen una tasa de apertura promedio del 21,3%, que es mucho más alta que las tasas de clics promedio para la mayoría de los otros anuncios digitales. Aparte del boca a boca y el marketing de prueba social, nada más es tan efectivo. El ROI del marketing por correo electrónico es de un 4400 %.

Puede comenzar a crear su lista integrando un formulario de suscripción en su sitio web y luego ofreciendo un magnate de prospectos gratuito, como un libro electrónico o un cupón de descuento, para que las personas se registren.

6. Construir alianzas estratégicas

Las asociaciones pueden ayudarlo a cubrir más terreno de lo que podría hacerlo por su cuenta. En particular, puede buscar formar asociaciones de promoción cruzada, ya que requieren muy poco esfuerzo y apenas tienen costos.

La promoción cruzada implica unirse con otras pequeñas empresas con las que no está compitiendo directamente, sin embargo, tienen el mismo público objetivo y luego se promocionan activamente entre sí. Por ejemplo, si tiene un spa de masajes, puede asociarse con gimnasios y estudios de yoga, ya que ambos están en el nicho de la salud y el bienestar.

Una vez que se hayan acordado los términos de la asociación, pueden promocionarse mutuamente a través de sus diversos canales de marketing, por ejemplo, redes sociales, blogs y correo electrónico. La promoción cruzada también es una forma fantástica de generar credibilidad y prueba social a través del respaldo de otras empresas.

Conclusión

Bootstrapping puede ser una experiencia increíblemente gratificante, pero también tiene inconvenientes. anuncios Cuando pone en marcha su pequeña empresa, usted es el único responsable de que sea un verdadero éxito. También tendrá que dedicar una cantidad significativa de tiempo y esfuerzo para desarrollar y mantener el negocio, y no hay nadie (fuera de su equipo inmediato) para ayudarlo.

Habiendo dicho eso, el arranque es una de las mejores maneras de hacer crecer un negocio con un presupuesto. Es difícil al principio pero valdrá la pena al final. También es una forma de cortar la dependencia externa y comenzar a ser dueño de su producto.

Las estrategias de marketing de arranque discutidas en este artículo son una excelente manera de comenzar. En el camino, lo más probable es que encuentre formas más creativas de reducir sus gastos y hacer más con pocos recursos.

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Recursos

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