E-commerce: cómo potenciar tus ventas durante el verano

Para muchos vendedores en línea, el verano indica una caída en las ventas. Aunque, si vendes sombrillas y protector solar, deberías estar bien. Sin embargo, es muy probable que necesite aumentar el tráfico a su sitio web durante los meses de verano. Después de todo, la mayoría de sus clientes están holgazaneando al sol, no pegados a sus teléfonos inteligentes ...

Estos son nuestros siete consejos principales de los profesionales para ayudarlo a aumentar sus ventas en línea durante el verano .

1. Lanza productos especiales para el verano

Venden pijamas y ropa interior? ¿Por qué no lanzar una gama de trajes de baño? ¿Vendes ropa? Arma una colección de camisetas con motivos veraniegos. ¿Tu negocio está en el sector de la decoración del hogar? Amplíe su oferta con muebles de jardín.

Y, lo más importante, haz que estos productos sean visibles en la página de inicio de tu tienda online. Puede agregar una pestaña " Vibraciones de verano " o "El verano está aquí" y mostrar todos sus productos especiales de verano allí.

2. Dale un cambio de imagen a tu página de inicio

El verano está aquí, los pájaros cantan y todo el mundo lleva gafas de sol... ¿Por qué no darle a su sitio de comercio electrónico un nuevo aspecto para el verano ? Usa colores brillantes e imágenes que te recuerden el verano:

• luz solar,
• chancletas,
• tumbonas,
• un cangrejo,
• ondas,
• una tabla de surf,
• una palma de coco... ¿entiendes la idea?

Lo mismo ocurre con sus comunicaciones : boletines, correos electrónicos de marketing, publicaciones de Instagram, etc. Si sumerges a tus visitantes en una experiencia visual agradable , es una forma sutil de alentarlos a comprar.

3. Haz ofertas por tiempo limitado

Una oferta por tiempo limitado es un poco como cuando a otras 36 personas les ha gustado el mismo producto que tú en Vinted... ...y sabes que si no lo compras de inmediato, alguien más se te adelantará en un futuro muy cercano. .

Estas ofertas pueden tomar diferentes formas:

• Compre uno, obtenga uno gratis hasta (fecha),
• 10 % de descuento en productos para niños hasta el (fecha),
• Entrega gratuita hasta el 15 de agosto,
• 5% de descuento con el código “verano” hasta (fecha), etc.

Todo lo que necesita hacer es combinar una oferta especial con una fecha de finalización para alentar a los clientes a comprar durante las vacaciones de verano. Esta táctica de marketing también funciona en otras épocas del año, como Navidad, por ejemplo.

Le recomendamos que agregue un banner en la parte superior de su página de inicio para llamar la atención sobre su oferta por tiempo limitado . 📌

4. Internacionaliza tu sitio (es invierno al otro lado del mundo)

Puede que sea verano donde estés, pero no al otro lado del mundo. Existe una solución efectiva para ayudarlo a potenciar sus ventas durante el verano, y es traducir su tienda en línea .

Deberá facilitar las entregas internacionales, incluir una variedad de métodos de pago y adaptar su negocio a las necesidades de sus clientes objetivo.

Al hacer esto, aumentará el tráfico a su tienda en línea y aumentará los ingresos al mismo tiempo.

Pero cuidado: el hecho de que un producto funcione bien en su país no significa que funcionará igual de bien a nivel internacional. Deberá adaptar su estrategia, teniendo en cuenta las diferencias culturales y las tradiciones locales .

5. Trabaja con influencers durante el verano

Comencemos con un ejemplo de la vida real:

Aunque Etam no se ve afectada por el bajón del verano (porque vende ropa de baño), decidió trabajar con una marca de influencers para crear una colección de edición limitada . Trabajando sobre el principio de exclusividad y esa sensación de tener algo que nadie más tiene, las dos marcas querían crear una necesidad urgente en el consumidor .

Estas son nuestras ideas sobre cómo trabajar con personas influyentes durante el verano:

1. Considere fechas clave de verano como el Día Internacional de la Amistad el 30 de julio y el Día Internacional del Gato el 8 de agosto.
2. Crear una colección cápsula (serie limitada) como Etam en colaboración con L'Armoire de Soso,
3. Organiza sesiones de fotos de tus productos en lugares fabulosos y sorprendentes, como la cima de un acantilado o en el aire,
4. Trabaja con microinfluencers (menos de 100.000 seguidores): tienen una tasa de interacción siete veces superior a la de los megainfluencers.

6. Organiza un concurso en las redes sociales

Con o sin influencer, puedes organizar un concurso especial de verano en las redes sociales . Esto generará lealtad entre sus clientes existentes y atraerá nuevos compradores.

Aquí hay ocho ideas de competencia para probar:

• sorteo de premios,
• Desafío de etiquetas,
• juego de habilidad,
• ganancias instantáneas,
• Concurso de fotografía o video,
• Mejor pie de foto,
• Persecución de papel, búsqueda del tesoro o
• Prueba.

Para organizar un concurso de fotografía, pide a tus seguidores que se hagan un selfie al sol, en la piscina o en la playa con uno de tus productos. Luego, pídeles que publiquen la foto en sus redes sociales, incluyendo un hashtag dedicado a tu competencia y etiquetando tu cuenta. Esto le permitirá encontrar las fotos de los participantes y seleccionar rápidamente al gran ganador .

7. Personaliza tu packaging con colores veraniegos

Usando los últimos seis consejos principales, no puede dejar de aumentar las ventas en su sitio de comercio electrónico este verano. Para hacer un esfuerzo adicional y coordinar la experiencia del cliente de la A a la Z, le recomendamos que personalice su empaque con colores veraniegos.

Si empaquetas tus productos en cajitas, puedes:

• pide a tu propio diseñador gráfico (o a un freelance) que cree un diseño especial para las vacaciones de verano,
• imprime el gráfico en cien cajas (o el número que crees que usarás, para evitar desperdicios),
• envía tus paquetes en estas cajas de junio a septiembre.

Esto les mostrará a sus clientes que está viendo el panorama general y que realmente se preocupa por la imagen de su marca.

Cómo impulsar tus ventas online durante el verano: en pocas palabras

En pocas palabras, estos son nuestros siete consejos principales para potenciar sus ventas durante el verano:

1. Lanzar productos especiales para el verano,
2. Dale un cambio de imagen a tu página de inicio,
3. Hacer ofertas por tiempo limitado (con cuenta regresiva),
4. Internacionalice su sitio y su oferta,
5. Trabaja con micro-influencers,
6. Organizar concursos en las redes sociales,
7. Personaliza tu packaging en colores veraniegos.

Para hacer un esfuerzo adicional e ir más rápido, le recomendamos que utilice estas herramientas de marketing digital de última generación.