Cómo impulsar la generación de leads B2B con la distribución de contenido

Amplifique su generación de leads B2B con la distribución de contenido. Esta guía completa cubre estrategias de distribución, elección de plataformas, medición del impacto y superación de desafíos clave.

En el bullicioso mercado digital, destacar es tanto un arte como una ciencia.

Como especialista en marketing B2B, debe elaborar narrativas convincentes que resuenen en sus clientes objetivo.

Entre las herramientas más potentes de su arsenal se encuentra la distribución de contenido: amplificar el alcance de su contenido colocándolo en plataformas de terceros.

Si se hace bien, puede impulsar la generación de leads y el conocimiento de la marca.

Esta guía lo guiará a través de los entresijos de la distribución de contenido, con consejos prácticos para que funcione en su estrategia de marketing B2B.

¡Empecemos!

Conclusiones clave

• La distribución de contenido es una poderosa táctica de generación de leads B2B que amplía su alcance y visibilidad.
• Elegir las plataformas adecuadas para distribuir su contenido es crucial: concéntrese en los sitios que visita su público objetivo.
• Mida el impacto a través de métricas como tráfico, clientes potenciales, participación y tasas de conversión.
• Mantenga la calidad y relevancia del contenido para evitar riesgos como penalizaciones por contenido duplicado.
• El futuro de la sindicación reside en formatos emergentes como el vídeo y las nuevas plataformas de distribución.

La importancia de la distribución de contenidos para los especialistas en marketing B2B

¿Por qué los profesionales del marketing B2B deberían preocuparse por la distribución de contenidos?

Estos son algunos de los beneficios clave:

Generación de leads turboalimentada

La distribución de contenido amplía la visibilidad de su contenido, canalizando prospectos calificados desde plataformas acreditadas.

Cuantos más estanques pueda hacer que nade su contenido, mayores serán las posibilidades de captar clientes potenciales.

Mayor conocimiento de la marca

Aparecer en blogs o portales populares de la industria aumenta la credibilidad y autoridad de su marca.

Fomenta la percepción de que su empresa es líder en la industria.

Beneficios de SEO

Los vínculos de retroceso y la exposición en dominios autorizados envían señales positivas a los motores de búsqueda.

Esto eleva la clasificación y la autoridad de su sitio web en los resultados de búsqueda.

La principal ventaja de la distribución de contenido es un mayor alcance y compromiso con su audiencia B2B objetivo.

Ayuda a eliminar el ruido y hacer llegar su mensaje a las personas adecuadas.

Cómo encaja la distribución de contenidos en una estrategia de marketing B2B más amplia

La distribución de contenido B2B no debe tratarse como una táctica independiente. Para extraer el máximo valor, intégrelo en su marco más amplio de marketing de contenidos y generación de leads.

Así es como encaja:

• Se integra con los esfuerzos generales de generación de leads : el contenido distribuido proporciona canales adicionales para atraer prospectos calificados a su sitio web o páginas de destino.
• Aumenta el conocimiento de la marca : aparecer en plataformas populares aumenta la visibilidad de su marca y establece su autoridad.
• Atrae a tu audiencia : la distribución coloca tu contenido donde tu audiencia ya pasa tiempo navegando en línea.

La clave es identificar plataformas de alto valor donde su contenido pueda llegar orgánicamente a clientes potenciales interesados.

Esto le permite estar donde están sus clientes, brindándoles valor e información adaptada a ellos.

Cuando se integra correctamente, la distribución de contenidos se convierte en un engranaje de una máquina bien engrasada, contribuyendo a un marco para una interacción eficaz con el cliente y la generación de oportunidades de venta.

¿Cómo funciona la distribución de contenidos B2B?

Ahora que le he convencido del valor de la distribución de contenido B2B, veamos cómo funciona realmente.

Proceso de distribución de contenido

El primer paso es seleccionar y optimizar cuidadosamente los formatos de contenido, como publicaciones de blogs, libros electrónicos y seminarios web, que resuenen con su audiencia.

A continuación, debe identificar y asociarse con plataformas externas relevantes como:

• Agregadores de contenido y redes de distribución
• Blogs y publicaciones de la industria.
• Canales de redes sociales

Por ejemplo, contribuir con publicaciones de invitados en sitios web especializados o compartir su contenido con grupos relevantes de LinkedIn.

Una vez que tenga asociaciones establecidas, podrá volver a publicar su contenido en estas plataformas.

Por lo general, esto implica agregar un avance o fragmento que enlace al artículo original en su sitio.

Tipos de contenido adecuados para la distribución

Al elegir contenido para distribuir, considere estos elementos:

• Informativo y atractivo : lo ideal es contenido bien investigado que eduque a su audiencia.
• Evergreen : las piezas que mantienen su relevancia a lo largo del tiempo tienden a tener más atractivo de distribución.
• Perspectiva única : el contenido que ofrece información nueva se destaca del material reciclado.

Desde publicaciones de blog hasta libros electrónicos y seminarios web, concéntrese en empaquetar su experiencia en formatos digeribles.

Comprender a su público objetivo

La elaboración de una narrativa convincente comienza con comprender con quién está hablando.

Crear personajes de clientes no es una tarea caprichosa; se trata de profundizar en la psique de sus clientes potenciales, comprender sus puntos débiles y adaptar su mensaje para que resuene en ellos.

Comprender el comportamiento y las preferencias de la audiencia

El prisma de Gartner sobre los comportamientos de compra B2B arroja luz sobre la importancia de satisfacer las expectativas de valor de los clientes.

No se trata sólo de características llamativas; se trata de ofrecer valor tangible que encaje en su matriz operativa.

Comprender estos comportamientos y preferencias es la piedra angular para crear contenido que toque una fibra sensible.

Fomento de clientes potenciales a través de contenido distribuido

Según Forrester Research, las empresas con un excelente desarrollo de clientes potenciales generan un 50 % más de clientes potenciales listos para la venta con costos un 33 % menores.

Aquí es donde resulta útil distribuir su contenido en diferentes plataformas. Te permite:

• Genere conciencia manteniendo constantemente su marca frente a clientes potenciales
• Involucrar a los clientes potenciales a través de contenido valioso que los haga avanzar en el embudo
• Educar a los clientes potenciales a lo largo del recorrido del comprador

En esencia, el contenido sindicado actúa como caminos educativos para fomentar los clientes potenciales, guiando a los prospectos más cerca de una conversión.

8 beneficios de la distribución de contenido para marcas B2B

Más allá de la generación de leads turboalimentada, aquí hay algunos otros beneficios clave de la distribución de contenido para las marcas B2B:

1. Llegar a una audiencia más amplia

La distribución permite que su contenido llegue a clientes potenciales que quizás nunca haya alcanzado a través de sus propios canales.

Abre puertas a nuevas secciones de tu audiencia.

2. Autoridad de marca amplificada

Tener su contenido presentado en plataformas populares de la industria eleva la reputación y la confianza de su marca. Te posiciona como un líder intelectual.

Cuanta más exposición obtenga su contenido, más crecerá el reconocimiento de su marca en el mercado. Esto aumenta su credibilidad y autoridad en su nicho.

3. Fuentes diversificadas de generación de leads

En lugar de depender únicamente de su sitio web para la generación de leads, la distribución proporciona canales de entrada adicionales para captar prospectos. Esto conduce a ganancias tanto en el volumen como en la calidad de los clientes potenciales.

4. Elegir las plataformas de distribución adecuadas

No todas las plataformas de distribución son iguales. ¿En qué opciones deberían centrarse las marcas B2B para la distribución de contenidos?

5. Publicaciones de la industria

Diríjase a publicaciones y blogs influyentes que sus clientes leen con regularidad. Presentar publicaciones de invitados en sitios relevantes es una táctica de distribución comprobada.

6. Agregadores de contenido

Plataformas como Demand Exchange pueden ampliar su alcance distribuyendo contenido a través de su red de socios.

7. Redes sociales

Plataformas como LinkedIn y Twitter permiten compartir contenido de forma nativa en las redes sociales de su público objetivo.

8. Blogs de empresa/sitios de medios

Asóciese con empresas que atraigan a sus clientes ideales para distribuir contenido en sus sitios.

El objetivo es identificar sitios donde su audiencia ya está activa y comprometida. Estas plataformas ofrecen el mayor impacto de visibilidad.

Evalúe los socios potenciales en función de métricas como la autoridad del dominio, los visitantes únicos, los enlaces entrantes y el alcance en las redes sociales.

Medir el impacto de la distribución de contenidos

¿Cómo saber si su estrategia de distribución está dando resultados?

Las métricas clave para realizar un seguimiento incluyen:

• Generación de leads a partir de enlaces de contenido sindicado: mide la calidad de los leads entrantes.
• Tráfico del sitio web procedente de contenido sindicado: muestra que la promoción de contenido está funcionando.
• Participación en contenido sindicado: Me gusta, acciones, comentarios, etc.
• Tasas de conversión de clientes potenciales sindicados: realice un seguimiento del impacto de las ventas.

Evaluar periódicamente el rendimiento a través de métricas le permite ver qué funciona y optimizarlo aún más.

Esto ayuda a maximizar el ROI de la distribución de contenido.

Superar los desafíos de la distribución

Si bien la distribución de contenido ofrece enormes ventajas, también presenta algunos inconvenientes potenciales.

Aquí hay algunos desafíos a los que debe prestar atención:

Riesgos de contenido duplicado

Al distribuir contenido en varios sitios, pueden surgir problemas de contenido duplicado que pueden afectar negativamente al SEO.

Las mejores prácticas incluyen:

• Usar etiquetas canónicas para indicar la fuente del contenido original.
• Crear versiones únicas/actualizadas al reutilizar su contenido para su distribución.

Mantener la relevancia del contenido

En el cambiante panorama digital, el contenido obsoleto pierde relevancia rápidamente.

Consejos para mantenerse actualizado:

• Supervise los comentarios y la retroalimentación para identificar contenido obsoleto que necesita una actualización.
• Cree continuamente contenido nuevo que satisfaga las necesidades de la audiencia.
• Revise y actualice periódicamente las piezas de hoja perenne según sea necesario.

Mantener la calidad del contenido

Publicar contenido deficiente puede dañar la reputación de su marca.

Recomendaciones:

• Busque comentarios periódicos de los socios sobre el rendimiento de su contenido.
• Hacer cumplir estrictos estándares de calidad para todo el contenido distribuido.
• Actualizar contenido obsoleto o de bajo rendimiento.

El futuro de la distribución de contenidos

¿Qué le depara el futuro a la distribución de contenidos?

Dos grandes tendencias que debes tener en cuenta:

• Formatos emergentes : los vídeos, los podcasts y el contenido interactivo ofrecen nuevas opciones creativas de distribución.
• Plataformas en evolución : nuevos canales como Clubhouse y Substack ofrecen oportunidades de distribución para acceder a audiencias emergentes.

A medida que cambian los patrones de consumo, las marcas necesitan una estrategia de distribución ágil para adaptarse. Las tácticas pueden cambiar, pero el valor de llegar al público a través del contenido no hará más que crecer.

Acelere su generación de leads B2B con distribución de contenido

Si generar más clientes potenciales B2B de alta calidad es crucial para usted, entonces una estrategia estratégica de distribución de contenido es imprescindible.

Si se utiliza de forma eficaz, le permite acceder a nuevas audiencias, establecer un liderazgo intelectual e impulsar conversiones a través del contenido.

Si bien existen riesgos de contenido duplicado y contenido irrelevante, mantener estándares de calidad sólidos y optimizarlos continuamente puede ayudar a superarlos.

El nombre del juego es proporcionar valor: si su contenido resuelve las necesidades de su audiencia, la distribución ampliará su impacto exponencialmente.

Ahora que comprende mejor cómo navegar por la distribución de contenido; está listo para zarpar en su viaje hacia el éxito del marketing B2B.

¡Adelante y amplifica!

Preguntas frecuentes

P: ¿Qué es la distribución de contenidos en el contexto de la generación de leads B2B?

R: La distribución de contenido se refiere a la práctica de reutilizar y distribuir su contenido de marketing existente en sitios web y plataformas de terceros para generar nuevos clientes potenciales. Amplía el alcance y la visibilidad de su contenido.

P: ¿Qué hacen los especialistas en generación de leads?

R: Los especialistas en generación de leads se centran en generar el interés de nuevos clientes potenciales y clientes potenciales entrantes para una empresa. Sus responsabilidades clave incluyen la creación, distribución y promoción de contenido en todos los canales para atraer y nutrir nuevos prospectos.

P: ¿La distribución de contenidos se considera marketing entrante o saliente?

R: La distribución de contenido es principalmente una táctica de generación de leads entrantes. Al distribuir contenido a través de sitios de terceros de alto valor, su objetivo es atraer prospectos interesados ​​cuando buscan activamente información relacionada.

P: ¿Cuáles son algunas de las mejores prácticas para una distribución eficaz de contenido B2B?

R: Las mejores prácticas incluyen la creación de contenido original de alta calidad, la elección de sitios asociados relevantes, la optimización del contenido para cada plataforma, el seguimiento del rendimiento con objetivos claros y el seguimiento de riesgos de contenido duplicado. Mantener la relevancia y distribuir contenido de manera consistente también es clave para el éxito.