Cómo las empresas pueden crecer usando campañas publicitarias pagas

Cuando desee generar clientes potenciales en línea para su negocio, puede utilizar una serie de campañas de marketing digital. Una de las técnicas de marketing online más efectivas para generar una gran cantidad de clientes potenciales en un corto período de tiempo es la publicidad paga.

La publicidad paga incluye un anuncio que debe patrocinar pagando a los anunciantes una cantidad predeterminada. Estos anunciantes mostrarán su anuncio en motores de búsqueda específicos o canales de redes sociales. Este enfoque es un método de promoción en línea en el que el anuncio de su marca transmite información específica para animar a los usuarios a hacer clic en su anuncio.

Hay diferentes tipos de anuncios pagados, incluidos locales, instream, sociales, de búsqueda, de visualización, etc. Los estudios muestran que las empresas que invierten en publicidad paga reciben más ventas y ganancias. Sin embargo, uno debe ser consciente del momento adecuado para usar y no usar anuncios pagados.

Dirigirse a su audiencia y colocar anuncios de marca correctamente

Los anuncios pagados en línea facilitan la canalización de la audiencia adecuada y dirigen el tráfico hacia su sitio web. Por ejemplo, si está colocando un anuncio de diarios premium, la mayoría de las veces se orientará a escritores y poetas, incluidos los amantes de los diarios. Esto se basa en la segmentación que realiza para estos anuncios. Pueden ser hombres y mujeres de diferentes grupos de edad, pero puede dirigirse a ellos en función de sus gustos y disgustos.

Este proceso ayuda a impulsar las ventas y las ganancias, que es la ventaja más importante para cualquier marca.

Al mismo tiempo, es importante considerar dónde está colocando su anuncio. Por ejemplo, si desea vender diarios premium, diríjase a su audiencia en consecuencia. No pongas un tema que no esté del todo relacionado con lo que haces. Esto significa que coloca su anuncio frente a las personas adecuadas que desean comprar diarios. No coloque su anuncio donde la gente no esté interesada en el material del que están hechos los diarios. Por lo tanto, gaste de manera inteligente y coloque sus anuncios en función de un plan estratégico, ya sea para el crecimiento del negocio a través de anuncios de Google o anuncios de LinkedIn u otra plataforma.

¿Cuándo es el momento adecuado para usar anuncios pagados?

No necesita anuncios pagados para respaldar el crecimiento de su negocio todo el tiempo. No desea exagerar, lo que significa que ciertos objetivos lo guiarán hacia los anuncios pagados.

Si desea impulsar el tráfico directo de las ventas o la participación basada en el sitio web, opte por el marketing de motores de búsqueda. Si desea mejorar el conocimiento de la marca, opte por las redes sociales pagas. Muchas veces, es posible que deba ejecutar ambos simultáneamente; por ejemplo, para volver a comercializar a los usuarios que hicieron clic en un anuncio de Google pero luego lo abandonaron. Otros casos incluyen:

• Captura de usuarios de embudo medio a bajo que son objetivo a través de anuncios no relacionados con la página con la que interactúan o visitan.
• Recopilación y almacenamiento de la lista de remarketing de usuarios, utilizando SEM para introducir consumidores más calificados al sitio web. Los usuarios que se conviertan ayudarán a hacer crecer el CRM social o la lista de remarketing, creando más audiencias similares para las redes sociales.

Dicho esto, el tipo de anuncios pagados que desea ejecutar depende de su intención. Se basa en sus objetivos, que puede dividir en enfoque principal y secundario. Use SEM para conversiones directas y redes sociales pagas para el conocimiento de la marca o la participación de los usuarios. Si no está seguro, pruebe el modo de prueba en el que divide sus inversiones en modo 50/50 durante 48 horas. Un anuncio puede inclinarse hacia las redes sociales pagas mientras que el otro se inclina hacia SEM, lo que lo ayuda a analizar las impresiones y las conversiones, si corresponde. A continuación, puede cambiar los fondos en el anuncio que mejor se adapte a su marca en ese momento.

Los beneficios de la publicidad paga para tu negocio

La publicidad paga cuando se usa correctamente puede beneficiar enormemente a su negocio.

• Puede usar anuncios pagados para acelerar el crecimiento del negocio, especialmente cuando el crecimiento orgánico es lento.
• Los anuncios pagados en línea son asequibles y también son medibles. A través de métricas como CTR, impresiones, conversiones, etc., sabrás el rendimiento de los anuncios.
• Puede realizar pruebas granulares para ser tan específico como desee con su anuncio.
• Probar anuncios en el modo 50/50 lo ayuda a comprender el tipo de anuncios que funcionan mejor para su marca.
• Puede transmitir mensajes simples o específicos a través de múltiples canales seleccionados. Por ejemplo, Google muestra anuncios de red o de búsqueda e incluso utiliza plataformas de redes sociales como Facebook, YouTube, Instagram, etc.
• Puede reorientar y retener audiencias objetivo existentes para crear una base de clientes leales.
• Si el sitio web de su empresa no se clasifica bien debido a un crecimiento orgánico lento, puede impulsarlo con anuncios pagados.

La importancia de crear el mensaje correcto para los anuncios pagados

Como mencionamos anteriormente, debe ser más específico con el tipo de anuncio pago que ejecuta. Esto incluye comunicar el mensaje correcto también. Tomemos nuevamente los diarios premium como ejemplo. Si desea que la gente compre sus diarios, puede colocar un anuncio que diga los mejores diarios premium disponibles a precios asequibles. Las personas interesadas en los diarios premium definitivamente mirarán su anuncio, harán clic y navegarán a través de sus colecciones. Si les llama la atención una agenda premium y les gusta lo que ven, incluida la información del producto, se convierten en clientes.

Por lo tanto, desea llegar a compradores potenciales y no solo a personas aleatorias. Su mensaje debe estar en el punto. Dicho esto, cuanto más esté dispuesto a gastar en un anuncio pago, es probable que obtenga más clientes potenciales para su negocio.

¿Por qué las empresas necesitan anuncios pagados?

Bueno, prácticamente hemos anotado todos los puntos que validan por qué su empresa necesita expertos en campañas publicitarias pagas. Sin embargo, para desglosarlo aún más, debe comprender que está administrando un negocio con competidores que trabajan las 24 horas.

Probablemente estén elaborando estrategias mientras hablamos, e incluso aparte de los competidores, su marca necesita prosperar. Los anuncios pagados ofrecen la oportunidad perfecta para asegurarse de que su negocio funcione sin problemas y se mantenga relevante. Si desea dirigirse a los clientes correctos, los anuncios pagados lo ayudan a hacerlo debido a su función para filtrar la audiencia correcta y dirigirse al grupo demográfico correcto.

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