Estrategia del océano azul: 5 puntos críticos y plantillas gratuitas para descargar
Publicado: 2020-07-07La Estrategia del Océano Azul es un marco estratégico, una mentalidad y un método que puede utilizar para crear nuevos mercados donde no hay competencia.
En este artículo, te mostraré qué es una estrategia de océano azul. los fundamentos de una estrategia de océano azul y cómo usar la estrategia de océano azul para identificar y explotar nuevas oportunidades de mercado.
Tabla de contenido
El resumen rápido
La mayoría de las empresas compiten en mercados estrictamente definidos y luchan continuamente por una cantidad limitada de valor disponible. Con el tiempo, los márgenes y las oportunidades se erosionan a medida que los costos asociados con la mejora de la participación de mercado o las ganancias superan los rendimientos: estos son océanos rojos.
El marco del Océano Azul es un enfoque estratégico sobre cómo las empresas pueden crear nuevos mercados donde hay poca o ninguna competencia y, por lo tanto, pueden obtener ganancias superiores al promedio. El océano azul te lleva de competir en el mercado a crear un mercado.
¿Por qué usarlo? Una buena manera de entender cómo reevaluar las opciones estratégicas. Alienta a los líderes a cambiar su mentalidad y adoptar un enfoque de diseño para la estrategia. Es la diferencia entre la reingeniería de procesos empresariales (BPR) y el diseño empresarial. BPR se enfoca en mejorar la posición actual en un mercado existente mediante la transformación de los procesos internos, pero mantiene la trayectoria estratégica. El diseño empresarial y el océano azul brindan un marco para que los líderes reconsideren la trayectoria del negocio.
¿Quién debería usarlo? Equipos de liderazgo que han identificado:
- su cartera de productos y servicios se está erosionando.
- nuevos e innovadores nuevos emprendimientos o productos/servicios competitivos.
- tecnologías nuevas y emergentes que ofrecen posibilidades de alterar drásticamente su mercado.
¿Cuáles son algunos ejemplos : Cirque De Soleil, Nintendo Wii, Orquesta Nacional Juvenil de Irak, Nescafe Nespresso
¿Qué es una estrategia de océano azul?
Blue Ocean Strategy es un concepto desarrollado por los profesores de INSEAD W. Chan Kim y Renee Mauborgne. Una estrategia de océano azul se enfoca en crear y explotar nuevos espacios de mercado: 'océanos azules', en lugar de enfrentarse cara a cara en mercados ferozmente competitivos, océanos rojos.
Los mercados u "océanos azules" se crean mediante la innovación de valor y, al mismo tiempo, reduciendo los costos. Estas estrategias combinadas derrotan efectivamente a la competencia o, en sus propias palabras, " hacen que la competencia sea irrelevante ". En otras palabras, la clave del éxito es encontrar un mercado que puedas crear y luego crear el tuyo propio.
Definición y fundamentos de la estrategia del océano azul
El término 'Océano azul' proviene del ahora famoso libro de los profesores W. Chan Kim y Renee Mauborgne en su libro Estrategia del océano azul: cómo crear un espacio de mercado no disputado y hacer que la competencia sea irrelevante.
El atractivo de este mensaje impulsó el libro a la lista de los más vendidos y, posteriormente, vendió más de 4 millones de copias y se tradujo a más de 40 idiomas.
En su investigación sobre nuevas empresas, W. Chan Kim y Renee Mauborgne estudiaron 150 movimientos estratégicos en 30 industrias a lo largo de 100 años. Analizaron los lanzamientos de nuevos negocios en 108 empresas y encontraron que el 86 % de estos nuevos emprendimientos eran simplemente extensiones de línea y solo el 14 % en realidad creaba nuevos mercados o industrias.
Sin embargo, lo que fue más sorprendente fue que, aunque las extensiones de línea representaron el 62% de los ingresos totales, solo generaron el 39% de las ganancias totales. En comparación, los nuevos mercados o industrias representaron el 61% de las ganancias.
El concepto principal es que las ganancias y el crecimiento provienen de la creación de nuevos productos y servicios en mercados no disputados: los "océanos azules". Mientras que la estrategia comercial convencional se enfoca en competir dentro de los "océanos rojos" existentes y tratar de vencer a la competencia.
La Estrategia del Océano Azul es un marco útil para los equipos de liderazgo y puede facilitar las ideas y el desarrollo de nuevas iniciativas.
Si una empresa está asediada y su mercado está infestado de más y más competidores, entonces la estrategia del océano azul puede proporcionar el ímpetu para cambiar de dirección.
¿Qué son los océanos rojos?
Red Oceans representa todas las industrias y mercados que existen en la actualidad. Como ejemplo, todas las empresas existentes que se encuentran en un espacio de mercado conocido como los fabricantes de chocolate. Según los autores todos comparten las mismas características y destino.
Las características de los océanos rojos son que están abarrotados, carecen del potencial de crecimiento, los márgenes se erosionan constantemente, lo que da como resultado la mercantilización. El término Red Ocean proviene de la idea de que la ferocidad de la competencia lleva a sangrientas batallas por las ganancias... en otras palabras, como tiburones peleando por un cadáver.
Los océanos rojos se definen por:
- competir por los clientes en los mercados existentes.
- necesidad de luchar estratégicamente contra la dura competencia.
- explotar la demanda existente mediante el uso de extensiones de línea, paquetes de productos…
- haga la compensación de valor-costo: promueva productos para probar y mejorar la participación de mercado, ofrezca descuentos y reducciones de costos o pruebe y mejore la oferta de valor sin incurrir en costos adicionales.
¿Qué son los océanos azules?
Los océanos azules denotan todas las industrias que no existen en la actualidad. Este es el mercado desconocido que se basa en dejar de intentar vencer a los demás y se centra en desarrollar nuevos valores.
Los océanos azules se definen por:
- maximizar el valor de las ofertas dentro de los límites de la industria.
- adaptarse a las tendencias externas (Porters Five Forces).
- mejorando la relación precio-rendimiento dentro del atractivo funcional/emocional de su industria.
- servir mejor al grupo de compradores.
- competidores dentro de una industria.
- tener una posición competitiva dentro del grupo estratégico
Estrategia Océano Azul vs Océano Rojo
La estrategia del océano rojo adopta una visión estructuralista del mercado en la que todas las partes aceptan estructuras predefinidas dentro de una industria y continúan compitiendo dentro de ellas. La estrategia del océano rojo adopta una visión estructuralista del mercado en la que todas las partes aceptan estructuras predefinidas dentro de una industria y continúan compitiendo dentro de ellas. Para sostener esta competencia, las empresas se enfocan en construir ventajas sobre su competencia. Todas las ganancias son a costa de la pérdida de otra empresa y la riqueza se captura y redistribuye en lugar de crearse.
La estrategia del océano azul es una visión reconstruccionista del mercado donde no hay límites ni estructuras aceptados. La estructura puede ser creada o recreada por los pasos dados por los jugadores en el mercado. La estrategia y el pensamiento no están limitados por barreras preconcebidasLa estrategia y el pensamiento no están limitados por barreras preconcebidas, y ocurre un cambio de un enfoque en el lado de la oferta a un enfoque en el lado de la demanda. La innovación de valor tiene prioridad sobre la competencia ciega con un enfoque simultáneo en la diferenciación y la rentabilidad.
Estrategia Porter vs Océano Azul
El modelo de Porter se centra en el desarrollo de un marco estratégico que comienza con el análisis del entorno externo: el modelo de las cinco fuerzas de Porter.
El análisis de las cinco fuerzas de Porter proporciona información sobre la intensidad de la competencia, la rentabilidad potencial y el atractivo de una industria. El análisis se enfoca dentro de la industria y el mercado y, por lo tanto, se limita a las propuestas de valor existentes y las oportunidades de ganancias.
La Estrategia del Océano Azul es un enfoque para innovar el valor y crear un nuevo espacio de mercado, aprovechar la demanda insatisfecha de los consumidores y encontrar un espacio de mercado indiscutible. Como resultado, la competencia se vuelve irrelevante porque las reglas del juego aún no se han establecido.
El nuevo libro de estrategia del océano azul: actualizaciones
En la versión nueva y actualizada del libro Blue Ocean Strategy, los autores agregaron varios ejemplos más y brindaron información valiosa sobre cómo las empresas implementaron con éxito este marco de estrategia.
Las empresas que implementan con éxito las estrategias de Blue Ocean tienen lo siguiente en común:
- Mentalidad
- Instrumentos
- Cultura
Mentalidad
La investigación ha demostrado repetidamente que las empresas tienen una cultura y una forma de ver el mundo que refuerza la forma en que se organizan y hacen negocios. A menudo se la conoce como la lógica dominante en una empresa: una forma de ver la empresa, el mercado y el cliente. el problema es que esto puede volverse obsoleto o peligrosamente estrecho.
El enfoque del Océano Azul requiere que los líderes amplíen sus horizontes mentales, de la misma manera que se diseña un modelo de negocio. Desarrollar nuevos modelos mentales y desafiar la lógica comercial existente dentro de la industria es fundamental. En la siguiente guía, proporciono los primeros pasos para desarrollar una estrategia de océano azul junto con las herramientas a utilizar.
Instrumentos
Para implementar con éxito el pensamiento del océano azul, debe tener el conjunto de herramientas y el proceso adecuados. Las herramientas alineadas con el marco y el proceso son una forma poderosa de identificar sistemáticamente las estrategias del océano azul. Una vez que los equipos están familiarizados con las herramientas, el cambio de mentalidad se vuelve más fácil y el proceso se integra en la forma de enmarcar oportunidades de manera creativa.
Superando Barreras Mentales
“Al reconocer que la estructura y los límites del mercado existen solo en la mente de los gerentes, los profesionales que sostienen este punto de vista no permiten que las estructuras de mercado existentes limiten su forma de pensar. ”
Fuente: Estrategia del Océano Azul
Las organizaciones regulares buscan nuevas formas de renovar su valor. Las nuevas tecnologías presentan infinitas formas de crear y transformar propuestas de valor. Sin embargo, a menos que se desarrolle una cultura de exploración, el resultado final siempre serán ideas e implementaciones que no alcancen la innovación de valor. Practica el diseño de negocios y lidera desde el frente. Anime a los equipos a enfrentar desafíos ambiguos y, a menudo, difíciles cuando busquen nuevas formas de innovar.
“Si no te canibalizas a ti mismo, alguien más lo hará”.
steve trabajos
Un error común entre los líderes es el miedo a canibalizar las ofertas existentes en el mercado. Cuando hablo con los líderes, les explico que es mejor controlar tu propia disrupción que estar a merced de las nuevas empresas y las fuerzas disruptivas sobre las que no tienes control. El cambio ocurrirá independientemente de si crees que debería hacerlo.
¿Qué es la innovación de valor?
“La innovación de valor pone el mismo énfasis en el valor y la innovación. El valor sin innovación tiende a centrarse en la creación de valor en una escala incremental, algo que mejora el valor pero no es suficiente para destacar en el mercado”.
Fuente: Estrategia del Océano Azul
La innovación de valor es tan importante como la innovación tecnológica. Cuando las empresas se obsesionan con las tecnologías y el 'valor' que puede ofrecer, a menudo olvidan los principios básicos de comprender qué problema están abordando para el cliente: cómo la solución aborda sus necesidades y en relación con los demás.
La estrategia del océano azul desafía fundamentalmente a los líderes a evaluar el valor en lugar de la tecnología. Mapear las propuestas de valor actuales y luego crear un nuevo valor innovador.
La innovación de valor es la piedra angular de la Estrategia del Océano Azul. Rechaza los principios de negociación low cost vs value propuestos por Michael Porter.
Los autores defienden que una empresa puede ofrecer valor a sus clientes a un bajo costo , superando el equilibrio valor-costo mediante la búsqueda de bajos costos y diferenciación . Esto se llama ' innovación de valor ' que a su vez conduce a un alto crecimiento y ganancias.
Ejemplos de estrategia del océano azul
¿Cuál es un ejemplo de una estrategia de océano azul?
Hay muchos buenos ejemplos, como el Cirque Du Soleil. A menudo, se puede ver la innovación revolucionaria en diferentes industrias y el surgimiento de la innovación de valor.
Cirque du Soleil y la estrategia del océano azul
Cirque du Soleil o Circus of the Sun es la compañía teatral más grande del mundo. Los fundadores originales de esta espectacular compañía de entretenimiento fueron dos ex artistas callejeros, Guy Laliberte y Gilles Ste-Croix. El enfoque teatral y centrado en los personajes de la compañía la ha ayudado a llegar a una audiencia global y recibir numerosos premios. El circo ha realizado espectáculos en más de 271 países y tiene unos ingresos anuales estimados de más de 900 millones de dólares.
“Cirque du Soleil ofrece lo mejor del circo y del teatro, y ha eliminado o reducido todo lo demás. ”
Fuente: Estrategia del Océano Azul
Cirque du Soleil Valor Innovación
Cirque Du Soleil eliminó aquellos elementos del circo que creaban poco valor con el cliente pero eran de alto costo. Estos incluían el costoso método de los tres anillos, el uso de animales entrenados.
En cambio, crearon una producción teatral sofisticada con una historia y personajes únicos. Como resultado, la compañía consiguió ofrecer nuevos elementos de valor del teatro combinados con la dramaturgia del circo. Crearon efectivamente un nuevo género de entretenimiento y luego procedieron a desarrollar un modelo comercial único para expandir y escalar sus operaciones a nivel internacional.
Nintendo Wii y la estrategia del océano azul
La Wii fue una sensación cuando fue presentada por Nintendo en noviembre de 2006. En comparación con otras consolas de juegos (Sony Playstation y Xbox), fue única debido al enfoque en el movimiento. A diferencia de otras consolas, la Wii usaba un pequeño dispositivo portátil para detectar movimiento en 3D, lo que permitía a los usuarios interactuar de nuevas formas dentro de los juegos.
El lienzo de estrategia demuestra que Nintendo diseñó la Wii para competir con componentes de diferente valor que Sony Playstation y Microsoft Xbox. La Wii costaba menos, no tenía disco duro, ni DVD, ni capacidades de sonido envolvente (Dolby 5.1), conectividad débil y un procesador de especificación comparativamente baja.
Sin embargo, la palanca de control de movimiento que imitaba los movimientos de un jugador transportaba al jugador al videojuego y atraía a juegos que antes eran muy difíciles en una consola, por ejemplo, tenis, golf, peleas de espadas...
Cómo usar la estrategia del océano azul: una guía rápida
El libro presenta un proceso de cinco pasos para desarrollar sistemáticamente una iniciativa del Océano Azul. Los cinco pasos son:
- Elija el lugar correcto para comenzar y cree un equipo central.
- Analice y obtenga claridad sobre el entorno comercial actual y la competencia.
- Analice los problemas ocultos que limitan el tamaño actual de la industria y descubra un océano de no clientes.
- Reconstruir sistemáticamente los límites del mercado y desarrollar oportunidades alternativas del Océano Azul.
- Seleccionar el movimiento Blue Ocean correcto, realizar pruebas de mercado rápidas, finalizar y lanzar el cambio.
Cómo usar la estrategia del océano azul
Los Seis Principios
Los Seis Principios de la Estrategia del Océano Azul son:
- Principios de formulación
- Reconstruya los límites del mercado: redefina el espacio del mercado
- Concéntrese en el panorama general, no en los números
- Llegar más allá de la demanda existente
- Obtener la secuencia estratégica correcta
- Principios de ejecución
- Superar obstáculos organizativos clave
- Incorpore la ejecución en la estrategia
Los límites de la competencia
- Mire a través de los mercados : mapee una perspectiva más amplia de cómo y qué usan los compradores en lugar o como una alternativa a su producto o servicio.
- Explore grupos dentro de los mercados : examine los niveles de comportamiento de compra, por ejemplo, para viajes, existen los siguientes tipos de grupos: lujo, negocios, economía, familia, solteros... identifique las propuestas y por qué la gente compra y si cambian al alza o a la baja.
- Examinar la cadena de valor : a menudo en la cadena de suministro, hay personas que influyen en el comportamiento de compra y participan con otros para crear la solución final. Examine cómo se construye el valor y quién influye en las decisiones de compra en el mercado.
- Evalúe las ofertas de productos y servicios complementarios : en lugar de centrarse únicamente en la compra y el uso inmediatos del producto, piense en otras necesidades posteriores a la compra o al final de la vida útil.
- Analice el atractivo funcional o emocional : un producto funcional se puede mejorar con valor emocional y viceversa. Por ejemplo, Swatch agregó conexiones emocionales a su marca y, como resultado, se convirtió en un accesorio de moda.
- Mire a través del tiempo : Analice las tendencias pasadas y futuras que cambiaron un mercado. ¿Cómo puede ver una nueva tendencia o tecnología cambiando una dimensión de valor?
Paso 1. Lienzo de estrategia
El Lienzo Estratégico es la piedra angular de la estrategia del océano azul. El lienzo de estrategia se utiliza para trazar las principales dimensiones actuales que son valoradas por los clientes y utilizadas por usted y su competencia. Normalmente hay muchas superposiciones entre competidores y pequeñas diferencias en un mercado.
Un lienzo de estrategia es un gráfico de líneas que traza funciones/factores frente a la importancia para una empresa y luego agrega competidores o puntos de referencia de la industria. Como resultado, la visualización se puede utilizar para analizar y formular una estrategia competitiva.
El lienzo de estrategia es básicamente un marco de acción que está representado por un gráfico de líneas para señalar
Eje X : ' factores de competencia '
Eje Y : ' grado de valor para el cliente '
- Trace en el eje horizontal las dimensiones de valor actuales (características/servicios y propuestas de valor) con las que su empresa compite actualmente en la industria/mercado. Para cada factor califique su valor de ' Alto ' a ' Bajo '.
- Competidores de la trama.
Esta etapa se trata de identificar y darse cuenta de cómo usted y sus competidores compiten actualmente.
Puntos clave:
- ¿Cual es tu posicion?
- ¿Cuál es la posición de su competidor?
- ¿En qué se diferencian y dónde convergen?
- ¿Qué tan significativas son las diferencias?
Paso 2. Marco de cuatro acciones
El siguiente paso es experimentar y reinventar las oportunidades y el espacio de mercado mediante la identificación de oportunidades de innovación de valor.
Crear, Reducir, Eliminar y Elevar
Para comprender más sobre los dolores y las ganancias, consulte el artículo sobre el diseño de una propuesta de valor.
De manera similar a la comprensión de los puntos débiles de los clientes, debe salir y explorar las rutas de los clientes.
Según el lienzo de estrategia, puede experimentar con cada función y realizar una de las siguientes acciones:
- Elevar : ¿Qué factores deberían elevarse muy por encima del estándar de la industria?
- Eliminar : ¿Qué factores que la industria da por sentado deben eliminarse?
- Reducir : ¿Qué factores deben reducirse muy por debajo del estándar de la industria?
- Creado : ¿Qué factores deberían crearse que la industria nunca ha ofrecido?
Paso 3. Llegue más allá de los clientes existentes
Three Tiers of Non-Customers es un marco mental para explorar cómo llegar a los no clientes y llevarlos a un nuevo mercado.
- tu mercado
- Primer nivel: “próximos a ser” no clientes que están al borde de su mercado: compran mínimamente y deciden no participar completamente en el mercado.
- Segundo nivel: no clientes que "rechazan" que ven y entienden la oferta pero deciden no comprar y usar alternativas.
- Tercer nivel: no clientes “inexplorados” que se encuentran en mercados distantes al suyo y nunca han considerado la oferta del mercado como una opción.
Paso 4. Clasifique los diferentes productos/servicios/unidades de negocio de su empresa
El proceso está diseñado para cambiar la mentalidad, comprender y superar las limitaciones actuales de la industria existente ("colonos") e identificar una mayor mejora de valor ("migradores") y luego avanzar progresivamente hacia la innovación de valor identificando a los no clientes (los "pioneros" de innovación creadora de marketing.)
resumen de la estrategia del oceano azul
Limitaciones de la estrategia del océano azul
En general, hay menos en términos de evidencia cuantitativa a gran escala para respaldar sus afirmaciones. Cabe señalar que Kim y Mauborgne (2005b, p. 8) admiten las limitaciones de sus datos: “Aunque no tenemos datos sobre la tasa de éxito de las iniciativas del océano rojo y azul, las diferencias de desempeño global entre ellos son marcado."
En última instancia, la estrategia del Océano Azul se trata de desarrollar y cultivar una mentalidad diferente.
Modelos relacionados
- Innovación disruptiva (Clayton Christensen)
- Innovación del modelo de negocio (Chesbrough 2010, Johnson 2010)
Plantillas gratuitas de estrategia del océano azul
Hay dos plantillas pdf de la estrategia del océano azul incluidas en la descarga gratuita, una hoja de Excel que puede usar para crear un lienzo de estrategia y un Microsoft PowerPoint.