15 estrategias del Black Friday para triunfar en 2021

Como propietario de un negocio, nunca es demasiado pronto para comenzar a planificar las fiestas. Hay más competencia que nunca, y depende de usted diferenciarse de las otras empresas que venden productos similares.

Si desea que 2021 sea una temporada festiva histórica, debe utilizar estrategias que lo ayuden a llegar a su público objetivo antes de la competencia. Cuando implementa la estrategia de marketing de Black Friday correcta, puede estar seguro de que su producto será la primera opción para los consumidores cuando estén listos para realizar una compra.

Si no está seguro de dónde o cómo empezar, siga leyendo. Aquí puedes encontrar 15 estrategias de marketing para implementar este año.

1. Crea contenido que se pueda comprar

Crear galerías Shoppable es la mejor manera de prepararse para el Black Friday. Las galerías que se pueden comprar (también conocidas como contenido que se puede comprar y feed que se puede comprar) son su contenido visual generado por el usuario o en las redes sociales que presenta los productos que ofrece. Estos se vuelven Comprables al etiquetar el producto, los detalles, el precio y un llamado a la acción.

Puede hacerlo recopilando contenido visual, etiquetando sus productos con este contenido y luego publicando las galerías de compras en perfiles de redes sociales, correos electrónicos o sitios web.

Es una excelente estrategia para las marcas en línea y de comercio electrónico que intentan aumentar la confianza, crear conciencia de marca, aumentar la conciencia de los usuarios y aumentar las ventas con un presupuesto mínimo.

2. Invierta en SEO (optimización de motores de búsqueda) ahora

El SEO es una estrategia a largo plazo. Debido a esto, debe comenzar sus esfuerzos de SEO lo antes posible.

Como sabe, el SEO implica utilizar las palabras clave adecuadas para obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda. Si bien no hay ningún secreto para duplicar su tráfico de búsqueda orgánica en unos pocos días. Ahora puede comenzar a optimizar para palabras clave específicas relevantes para los compradores durante todo el año y para el tráfico potencial de búsqueda de vacaciones.

Algunos de los pasos que debe seguir para mejorar sus esfuerzos de SEO de vacaciones incluyen:

• Identifique las principales palabras clave de vacaciones
• Cree páginas de destino de Black Friday para las palabras clave elegidas
• Supervise y optimice la velocidad de su página

Si comienza temprano, puede estar listo para la afluencia de búsquedas y compradores que se conectan en línea el Black Friday.

3. Pruebe sus esfuerzos pagados

Recuerda, las ofertas del Black Friday solo ocurren durante unos pocos días (como máximo); sin embargo, su impacto puede ayudarlo durante todo el año.

Debido a esto, debe sincronizar sus planes de búsqueda orgánica y paga, lo que lo ayudará a crear una experiencia omnicanal efectiva para su audiencia.

A medida que prueba sus anuncios y hace que funcionen juntos para obtener los mejores resultados, hay algunas cosas en las que debe concentrarse. Estas cosas incluyen:

Segmentación por palabra clave

Durante el Black Friday, pujar por anuncios puede volverse loco rápidamente. No todas las empresas tienen millones de dólares para gastar. Elija cuidadosamente las palabras clave para orientar los anuncios de búsqueda y de productos a fin de evitar gastos excesivos.

Ejecutando sus anuncios

Comprar en Black Friday es más que un evento que ocurre durante el fin de semana. Debido a esto, debe crear y ejecutar sus anuncios pagados antes y después de la fecha de venta real. Además, cuando hace esto, significa menos competencia y opciones de oferta más asequibles.

Amplíe su mercado objetivo

Considere nuevos mercados que lleguen a su público objetivo. Algunos otros lugares para publicar anuncios incluyen Google Ads, TikTok, LinkedIn y otras plataformas que nunca antes haya probado. La clave del éxito es asegurarse de no exagerar ni gastar demasiado dinero en sus anuncios.

Es fácil gastar de más en anuncios pagados durante las vacaciones. Sin embargo, si comienza temprano, desarrolla una campaña inteligente y utiliza los consejos anteriores, sus anuncios pagados pueden ser una parte importante y beneficiosa de sus esfuerzos de marketing del Black Friday.

4. Momento del trato

Al crear una estrategia de marketing de Black Friday, algo que es divertido y que la mayoría de los clientes disfruta es ofrecer nuevas ofertas cada hora.

Esto no solo hace felices a sus consumidores, sino que si saben que se acerca una nueva oferta, seguirán regresando a su tienda en línea, una y otra vez, para ver si es algo que les interesa comprar.

También puede promocionar fácilmente este cambio de oferta en las redes sociales. Por ejemplo, la aplicación de programación Buffer hará que este sea un proceso sencillo y fluido. Además, puede ayudarte a mantenerte organizado y mantener el horario agitado de nuevas promociones cada hora en la pista.

Asegúrese de crear también un banner en su página de inicio sobre este esfuerzo de marketing de "oferta por hora". Desea que las personas sepan qué esperar y asegurarse de que regresen para ver las novedades.

5. Mejora la velocidad de tu sitio web

Si bien esto es importante para las compras del Black Friday, es igualmente esencial para hacer durante todo el año. Tomarse el tiempo para optimizar la velocidad de su sitio ofrece varias recompensas.

Google ha indicado que la velocidad de su sitio web es un indicador importante de la clasificación de su sitio para las consultas.

Si su sitio está lidiando con tiempos de carga lentos, formularios que no funcionan correctamente, imágenes que no se cargan por completo y altas tasas de rebote, todo esto indica a los robots de búsqueda de Google que su sitio no es confiable y que no proporcionará una buena experiencia de usuario.

Cuando trabaje para mejorar la velocidad de su sitio, hay algunas cosas que puede hacer. Una de las primeras es realizar una auditoría del sitio web que analice:

• Páginas huérfanas
• Velocidad de carga para las versiones de escritorio y móvil de su sitio web
• Páginas sin certificado SSL
• Puntuación de compatibilidad con dispositivos móviles
• URL rotas
• Problemas de indexación del sitio web
• Contenido duplicado

Cada uno de los factores anteriores puede afectar la experiencia de un usuario (UX) en su sitio web. Recuerde, Google le da prioridad a UX y considera todas las interacciones en la página al determinar su rango de página.

6. Cree páginas de aterrizaje específicas para el Black Friday

Para asegurarse de que está clasificado para las palabras clave de temporada a las que se ha dirigido, necesita páginas de destino para ayudar a los buscadores a encontrar las ofertas disponibles. A las personas que buscan sus productos o marcas (especialmente en Black Friday) les gustará agregar palabras clave como "promociones", "especiales", "descuentos", "oferta" y "rebajas" a su producto o marca.

Si profundiza un poco más en Google Trends, puede averiguar qué palabras clave ocupan los primeros lugares y cuáles serán las más efectivas en su industria.

Asegúrese de no esperar hasta el último minuto para crear páginas de destino o páginas de productos optimizadas para las palabras clave objetivo seleccionadas.

En su lugar, cree las páginas promocionales con anticipación y rediríjalas para que permanezcan ocultas hasta que su venta se active. En este punto, puede optimizar antes de que las compras anhelen y aún asegurarse de que Google (junto con otros rastreadores de motores de búsqueda) tenga tiempo para escanear las páginas.

Debe agregar sus nuevas páginas a su mapa del sitio. Al hacer esto, puede estar seguro de que los rastreadores los indexarán correctamente y que los clientes que regresan pueden encontrarlos.

Una vez que esté listo para publicar la venta, active las páginas. Puede realizar un seguimiento y optimizarlos aún más a medida que comienza la temporada navideña.

7. Utilice esfuerzos de marketing social más inteligentes

Hoy en día, la mayoría de las personas usan al menos una aplicación de redes sociales por día. Además, ha habido un aumento constante de compradores en línea que se inspiran en algo que ven en las redes sociales.

Según una encuesta, los compradores más destacados de las ventas del Black Friday son los millennials. Dado que la mayoría de los usuarios de las redes sociales son millennials, solo demuestra lo importante que es aprovechar las redes sociales donde su público objetivo pasa el tiempo.

Puede usar aplicaciones de programación para programar sus publicaciones correctamente. El mejor momento del día varía de una plataforma a otra, así que asegúrate de saberlo antes de crear publicaciones programadas.

Debe planificar su campaña de marketing del Black Friday para las redes sociales mucho antes de que comience la venta. Además, impleméntelo de manera eficiente para ayudar a aumentar sus ventas y conocimiento.

8. Optimice sus llamadas a la acción (CTA)

Si tiene tráfico regular que llega a su sitio, pero las tasas de conversión aún son bajas, puede ser hora de probar sus CTA. Los CTA son una invitación que anima a alguien que visita tu sitio web a actuar. La acción varía y puede incluir la compra, registrarse para una demostración o descargar un libro electrónico o documento técnico.

Cuando comienza a optimizar sus CTA, hay tres elementos principales a considerar:

Optimización de copias para tu CTA

Las llamadas a la acción deben ser directas y específicas, como "comprar", "descargar ahora" o "hacer clic aquí".

Si tiene CTA más generalizados, es una buena idea crear una copia más personalizada.

También puede enmarcar su CTA como un enlace a un beneficio establecido. Utilizar una copia que haga que los visitantes piensen que se perderán algo si no lo hacen proporcionará mejores resultados.

Optimización visual para tus CTA

La optimización de la copia es esencial, pero debe asegurarse de que se vea su CTA. Pruebe diferentes animaciones y colores para descubrir qué combinaciones son más efectivas.

Si solo crea hipervínculos, ahora es un excelente momento para probar formas o botones más estilizados y notorios, que pueden ayudar a atraer más atención.

Optimización de ubicación para sus CTA

La copia y el color de tus CTA son importantes, pero la ubicación también importa. Si las páginas de productos solo ofrecen una ubicación para realizar una compra, pierden la oportunidad de fomentar una conversión en cada etapa de la experiencia de compra.

9. Considere a los usuarios móviles

En 2020, el 75 % de los compradores del Black Friday utilizó un dispositivo móvil para comparar precios, buscar productos y comprar.

Asegúrese de priorizar la optimización y el control de calidad para dispositivos móviles mucho antes del "gran día". Verifique sus fuentes, botones y UX en dispositivos móviles para su sitio. También debe consultar las páginas de destino específicas del Black Friday que cree.

Desea asegurarse de que sus compradores no encuentren errores o fallas cuando intentan realizar una compra.

10. Usa hashtags

Al comercializar en las redes sociales, es una buena idea usar hashtags cuando pueda. Sin embargo, no uses hashtags genéricos. Debe crear hashtags dedicados que animen a los compradores del Black Friday a prestar atención a sus ofertas.

La creación de hashtags específicos del Black Friday puede ayudar a mejorar la visibilidad entre los usuarios de las redes sociales, facilitar la detección y permitirle llegar a los clientes que buscan activamente las "ofertas del día".

11. Optimiza tus titulares

Los títulos de su página web necesitan optimización. Si bien los CTA y el contenido ayudarán a sus visitantes a actuar, sus titulares atraerán prospectos y aumentarán sus ingresos potenciales por ventas.

Al optimizar los titulares, asegúrese de utilizar números. Los números pueden tener un gran impacto en su tasa de clics (CTR). La gente quiere saber qué obtendrá antes de comprometerse. Al decirle a alguien que tiene "15 excelentes ofertas", obtendrá más clics porque saben exactamente qué esperar.

También puede usar números en forma de año, lo que también atrae a los visitantes a hacer clic. A la mayoría de las personas les gusta comparar y leer sobre lo mejor y lo peor del año.

También es bueno fijarse en la longitud de los títulos. Se cree que los titulares con unas siete palabras se consideran ideales y proporcionan un rendimiento superior. Estos no son demasiado largos, pero ofrecen suficiente información para que alguien haga clic.

Una de las mejores reglas a seguir al optimizar sus titulares es mantenerlos simples. Dígales a los visitantes lo que quieren y necesitan saber con la menor cantidad de palabras posible.

La gente ya no responde a los titulares de incentivos. En su lugar, cree algo informativo que también sea directo al grano.

12. Crea muchas ofertas y cupones

“Recomiende a un amigo y obtenga un 50 % de descuento en su próxima compra”, “Compre 1 y obtenga 1 gratis”, “20 % de descuento”, ¿le parecen atractivas estas afirmaciones?

Lo más probable es que lo hagan. Todo el mundo quiere ahorrar dinero en una compra. Puede pensar que sus ventas son suficientes durante el Black Friday, pero no elimine los cupones y las ofertas especiales si quiere asegurarse de que sus ventas sean más altas que nunca.

Puede enviar correos electrónicos personalizados a clientes potenciales sobre estas ofertas especiales, conectarse con sus emociones y construir una relación duradera que asegure que continúen comprándole incluso después de las vacaciones.

El objetivo es crear un sistema de recompensas atractivo con una fecha de vencimiento. Al hacer esto, crea una sensación de urgencia que anima a alguien a comprar ahora.

13. Usa prueba social

¿Usas pruebas sociales? Si no, ahora puede ser un buen momento para pensar en hacerlo.

El uso de declaraciones de prueba social en su sitio web puede ayudar a alentar a los visitantes a comprar. Algunas declaraciones de prueba social para usar incluyen:

• Número de productos vendidos
• Reseñas de productos
• Número de clientes anteriores
• Testimonios

El propósito de la prueba social es generar confianza con sus clientes en línea. Lo usa para mostrar a los clientes que a otros les encanta su producto. Construir esta confianza desde el principio es importante porque ayuda a eliminar preocupaciones y miedos y te ayuda a superar posibles objeciones.

14. Crea curiosidad de preventa en torno a tu marca

Quizás se pregunte cómo alentar a los clientes a comprar en su oferta de Black Friday.

Para hacer esto, debe generar su interés. Envíe correos electrónicos y coloque pancartas en su sitio web sobre la próxima venta. Tómese el tiempo para hacer que lo que ofrece parezca demasiado bueno como para perdérselo.

Cuanta más publicidad pueda crear en torno a su próxima venta, más probabilidades tendrá de tener más compradores en el Black Friday. Comienza a promocionar tus ventas y descuentos del Black Friday unas semanas antes del gran día. Si lo hace, le dará un montón de tiempo para generar interés.

15. Utiliza el marketing de momentos

El marketing de momentos es un concepto más nuevo y de tendencia. Utiliza la capacidad que tiene para aprovechar los temas de moda entre su audiencia que se relacionan con entornos en línea y fuera de línea e integrarlos con su contenido de marketing.

Su marca puede crear una estrategia de marketing en redes sociales basada en los últimos eventos de tendencias y luego compartirlos en sus plataformas de redes sociales. Hacer esto ayuda a generar una conciencia de marca positiva y también ayuda a establecer una conexión entre los usuarios y su marca.

¿Estás listo para el viernes negro?

¿Quieres tener un Black Friday sin precedentes en lo que respecta a ventas y compromiso con el cliente? Si es así, los consejos y la información anteriores deberían ayudarlo con este noble objetivo.

Asegúrese de revisar la información aquí y comience a trabajar en su estrategia de marketing lo antes posible. Cuando haga esto, puede estar seguro de que tendrá la mejor oportunidad de una campaña exitosa.

El Black Friday es uno de los días de compras más importantes del año. Para asegurarse de obtener su parte justa de participación y compras, debe crear una estrategia de marketing eficaz. Si bien es posible que no necesite implementar todos los consejos que se encuentran aquí, usar algunos de ellos definitivamente lo ayudará a mejorar sus resultados.

No importa qué tamaño de negocio tenga o en qué industria opere; Si cuenta con las ventas del Black Friday como parte de los ingresos de su negocio, asegúrese de tener en cuenta los consejos anteriores. Estos le ayudarán a lograr el alto nivel de éxito que desea y necesita, independientemente de lo que haya sucedido en el pasado.