Perspectivas de optimización de ofertas: vista previa del libro electrónico de la guía de automatización

Marc Poirier predijo que el 100 % del proceso de la campaña se automatizaría en un futuro cercano y, aunque aún no hemos llegado a ese punto, queremos ayudarlo a conocer todas las diferentes áreas en las que la automatización realmente puede impulsar el rendimiento de su campaña. .

Para ayudarlo a presentarle algunas de las mejores herramientas de automatización del mercado, algunos de los grandes actores de la industria, incluidos Lee Goldberg, presidente de Vector Media Group, Brad Geddes, emprendedor en serie y cofundador de AdAlysis y otros innovadores se han unido se une a Acquisio para crear una "Guía de las mejores soluciones de automatización de marketing" completa.

Como vista previa del libro electrónico, nos estamos enfocando en la solución de administración de presupuestos y ofertas (BBM) de Acquisio. Esto es lo que debe saber si está buscando una solución para automatizar ofertas y administrar presupuestos.

¿Por qué automatizar pujas y presupuestos?

Una de las áreas más importantes, aunque difíciles, de la administración de campañas es determinar y establecer ofertas para obtener la mayor cantidad posible de clics o conversiones, todo mientras se mantienen los presupuestos diarios y mensuales.

Una oferta efectiva puede ser la diferencia entre ser el primer anuncio que aparece en la búsqueda y no aparecer en la página. Una oferta óptima es aquella que genera un mayor retorno de la inversión (ROI). Las mejores ofertas son aquellas que cuestan menos y generan más participación.

Calcular manualmente la oferta correcta en el nivel de grupo de anuncios y palabra clave requiere mucho trabajo, análisis y tiempo, y no es algo que los administradores de campaña puedan manejar de manera realista a escala.

Gestión Manual

Para aquellos que administran cientos o miles de campañas, monitorear y ajustar las ofertas para mejorar el rendimiento no es una tarea fácil, ni siquiera factible.

En el mejor de los casos, un administrador de campaña puede determinar, a través de prueba y error, qué ofertas generan la mayor participación y luego intentar replicarlas en grupos de anuncios y cuentas.

Sin embargo, además de todo el tiempo requerido, uno de los problemas que enfrentan los administradores de campañas es que no hay datos históricos para las ofertas registradas o almacenadas en AdWords, lo que dificulta el seguimiento de los cambios en las ofertas y aprender de lo que funcionó y lo que no. .

En muchos casos, debido a todos estos problemas, las cuentas se descuidan y se estancan con un bajo rendimiento.

Gestión de ofertas y presupuestos de Adquisio (BBM)

Para obtener el costo por clic más bajo y la mayor generación de clics o conversiones, sin gastar más o menos del presupuesto mensual, el sistema automatizado de gestión de ofertas y presupuestos (BBM) de Acquisio es la mejor solución del mercado.

Usando algoritmos complejos para determinar las mejores ofertas para establecer, los algoritmos realizan miles de cambios en miles de grupos de anuncios, campañas y cuentas, eliminando horas, si no días, de trabajo tedioso cada semana.

¿Cómo funciona BBM?

El experto en algoritmos, Bryan Minor, cree que ajustar las ofertas y examinar los presupuestos muchas veces al día genera mejores resultados. ¿Por qué? Porque los ajustes una vez al día son como disparar una bala de cañón: disparar, ver dónde cae y ajustar el cañón. Los ajustes constantes de la oferta son más como un misil de crucero: tan precisos que pueden atravesar la ventana de un edificio a 2000 millas de distancia.

Eso es porque los misiles de crucero se dirigen hacia su objetivo todo el tiempo haciendo pequeños ajustes cada corto período de tiempo.

Los algoritmos de Acquisio hacen algo similar, al tomar los datos proporcionados y tomar la mejor decisión científicamente posible de forma continua a lo largo del día.

Los algoritmos son capaces de hacer frente a los cambios en:

1. Cambios en la hora del día del mercado para pujar
2. Nuevas restricciones (CPC máx., pos. media,...)
3. Cambios creativos
4. Cambios en la configuración de Google
5. Cambios en el algoritmo de Google

Esto demuestra ser una forma más precisa de obtener la mayor cantidad de clics y conversiones por el CPC más bajo.

Actualizaciones frecuentes

BBM se actualiza cada media hora, más que cualquier otra solución de automatización del mundo. Otras soluciones de optimización solo se actualizan diariamente, lo que significa que si ocurre algo impredecible en la subasta, las mejoras no se realizarán hasta el día siguiente, cuando el cambio probablemente sea irrelevante.

La solución de optimización de Acquisio hace casi 50 veces más predicciones que otros modelos predictivos, lo que nos posiciona como el modelo predictivo más preciso del mercado en relación con las ofertas y las restricciones presupuestarias.

En la subasta todo el día

Con BBM, se garantiza que el presupuesto diario dure todo el día y se agote justo antes de la medianoche. Por ejemplo, si es Black Friday y las empresas están pagando la oreja por los clics, el sistema BBM reduce automáticamente la oferta. Cuando otras marcas han agotado el gasto al mediodía, las campañas optimizadas de BBM duran todo el día y pagan mucho menos por clic, especialmente al final del día, lo que da como resultado muchos más clics por el mismo presupuesto diario (lo que se traduce en ahorros significativos).

Precisión del presupuesto

Además, en promedio, se gasta el 98 por ciento del presupuesto de cada campaña, incluso aquellas con presupuestos pequeños. Y cuando se trabaja con grupos de campañas que comparten un presupuesto mensual, la solución automatizada de administración de ofertas y presupuestos permite que las campañas compitan de manera justa, por lo que cada una tiene la oportunidad de gastar el presupuesto diario sin el uso de asignaciones estrictas.

Antes y después de la intervención humana: un estudio de caso

Para una agencia de marketing automotriz masiva en los Estados Unidos, con miles de autos que se compran y venden y campañas publicitarias que se inician y detienen constantemente según el inventario cambiante, Acquisio sugirió que la agencia probara campañas dinámicas y optimización de ofertas.

Una vez que se configuraron las campañas dinámicas, la agencia pudo, diariamente, crear o actualizar anuncios para cada grupo de vehículos (marca/modelo/año) para dirigir el tráfico a páginas con resultados filtrados. Al vincularse a la fuente de inventario de cada distribuidor de automóviles, la publicidad se detuvo automáticamente para los vehículos agotados y se activó para las nuevas existencias.

Los anuncios funcionaron mejor, los puntajes de calidad fueron mejores y la exposición fue mejor.

Una vez que se activó la solución de administración de ofertas y presupuestos de Acquisio, las ofertas y los presupuestos se actualizaron automáticamente cada media hora, utilizando datos casi en tiempo real, lo que resultó en una mayor precisión de las ofertas y aproximadamente 335 actualizaciones más por semana.

Después de agregar la optimización de ofertas para seleccionar campañas dinámicas, al final del mes, las campañas probadas promediaron un aumento del 75 % en los clics y una disminución del 28 % en el costo por clic.

Las campañas dinámicas con la gestión automatizada de ofertas y presupuestos de Acquisio no solo maximizaron los clics y redujeron el CPC, sino que con una gestión precisa del presupuesto, se gastó todo el presupuesto de la campaña sin que la agencia experimentara gastos excesivos. Se gastó un promedio del 98,2 % del presupuesto, dejando menos del 2 % para transferir al presupuesto del próximo mes.

Eso no es algo que la agencia podría haber hecho manualmente.

Optimización de ofertas móviles

Con el aumento de la publicidad móvil, comprender la relación entre oferta y pago para diferentes dispositivos (móviles y no móviles) puede ayudar a generar más impresiones, clics y conversiones a partir de iniciativas de PPC para dispositivos móviles y no móviles.

Para establecer ofertas separadas para dispositivos móviles, se debe usar un modificador o ajustador de ofertas para dispositivos móviles, lo que permite a los administradores de campañas establecer una diferencia porcentual para los anuncios en dispositivos móviles. Los anunciantes modifican la oferta para móviles mediante ajustes porcentuales, por ejemplo, estableciendo una diferencia del 20 % para móviles.

Cómo equilibrar el pago

Los dispositivos móviles y no móviles son partes de subastas completamente separadas. Una oferta de $3,00 en ambas subastas podría resultar en un pago de $1,24 para dispositivos móviles y $2,37 para dispositivos no móviles. Con ofertas idénticas, los anunciantes pagan mucho más por un dispositivo que por otro en casi todos los casos.

A menos que sepa que un dispositivo supera al otro, desea pagar lo mismo por cada dispositivo. Esto se debe a que los datos de campaña recopilados suelen ser un promedio entre los tipos de dispositivos, por lo que no puede ver fácilmente cuánto paga en dispositivos de escritorio y en dispositivos móviles. Si no está seguro de dónde enfocar los presupuestos (en dispositivos móviles o de escritorio), lo mejor que puede hacer es pagar la misma cantidad en cada tipo de dispositivo, para saber qué ajustes se necesitan.

Para equilibrar el pago entre los tipos de dispositivos, se deben establecer diferentes ofertas. La herramienta de optimización automatizada de Acquisio, Bid & Budget Management (BBM), utiliza sus algoritmos avanzados para determinar qué ofertar para que el pago sea igual para dispositivos móviles y no móviles.

Aquí hay un ejemplo:

Dado que hay un modificador de oferta móvil presente:

La oferta real que se utiliza es: Oferta = $0,20 * 0,90 = $0,18

Y el pago es: Pago = $0.11

Esta oferta precisa resultó en una diferencia significativa de más de 18 000 clics para el cliente en un mes.

Estos resultados se lograron gracias a las soluciones automatizadas de gestión de ofertas y presupuestos implementadas, y no podrían haberse logrado tan rápido o en tal escala sin la automatización.

Para obtener más información sobre otras soluciones de automatización, que cubren visualización, pruebas de anuncios, contenido creativo y más, descargue el libro electrónico completo.