Los mejores tipos de publicidad para pequeñas empresas

La publicidad es correr la voz acerca de su negocio. Esto significa comunicarse con su audiencia y comunicarse de manera efectiva sobre sus productos y servicios. La publicidad es la faceta más obvia del marketing y se incluye en la combinación promocional, un componente de las 7 P del marketing.

Pequeñas empresas que buscan alcanzar sus objetivos de marketing; quieren ser vistos y comprendidos, inspirar la acción y producir un resultado positivo deben invertir en publicidad para difundir el conocimiento de su marca entre un público más amplio.

Invertir inteligentemente en publicidad lo ayudará a expandir su base de clientes y aumentar las ventas rápidamente.

Hay varios tipos de publicidad entre los que su pequeña empresa puede elegir, incluidas las plataformas de publicidad digital como Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube y Google AdWords, o los canales de publicidad más convencionales como la televisión local, la radio, las revistas y los periódicos.

La publicidad puede evocar sentimientos fuertes en su audiencia a través del uso de palabras, sonidos e imágenes. El trato está en lo que dices, cómo lo dices y cómo hace sentir a la gente.

Este artículo le mostrará los mejores tipos de publicidad para pequeñas empresas y le dará consejos para una publicidad eficaz que funcione para las pequeñas empresas.

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Tipos de publicidad para pequeñas empresas

Ya sea que esté intentando que nuevos clientes compren uno de sus productos existentes o esté lanzando uno nuevo, asegúrese de seleccionar tipos de publicidad que estén dentro de sus posibilidades y que se alineen con su modelo comercial.

Los siguientes son los mejores tipos de publicidad que las pequeñas empresas pueden emplear para promocionar sus marcas. La combinación de una variedad de canales puede ayudarlo a lograr los mejores resultados.

Nota : para cada tipo de publicidad, considere el alcance posible, el costo (en términos de medios, creatividad y producción) y cómo desea que la gente responda.

Publicidad online

La mayoría de los clientes realizan investigaciones en línea antes de comprar un producto o servicio. La publicidad en línea ofrece un enfoque eficiente y enfocado para atraer nuevos clientes. Los canales en línea y el formato que elija deben basarse en los objetivos que tiene en mente y los comportamientos en línea de sus clientes objetivo.

Estos son los tipos de publicidad en línea que puede elegir :

1. Publicidad de pago por clic (PPC)

PPC es uno de los tipos más comunes de anuncios de búsqueda pagados y una forma de marketing de motores de búsqueda. En la publicidad de pago por clic, que generalmente se realiza a través de motores de búsqueda, se cobra a los anunciantes cada vez que un usuario hace clic en uno de sus anuncios.

Estos anuncios aparecen cuando los consumidores realizan búsquedas en línea utilizando un motor de búsqueda como Google, particularmente cuando realizan búsquedas comerciales, lo que significa que están buscando comprar algo.

Los anunciantes pujan por palabras clave dentro del motor de búsqueda que son relevantes para su negocio al establecer una cantidad máxima que están dispuestos a pagar cuando un usuario hace clic en sus anuncios. A las pequeñas empresas que publican anuncios PPC no se les cobra si los usuarios no hacen clic en sus anuncios.

Según WordStream, PPC puede ser una excelente opción para pequeñas empresas con presupuestos ajustados; generan $2 en ingresos por cada $1 que gastan en Google Ads. Google Ads y Bing Ads son las plataformas de publicidad PPC más populares.

Recomendado : campaña local de Google frente a campaña de máximo rendimiento.

2. Mostrar anuncios

La publicidad gráfica es una forma de publicidad en línea que utiliza medios visuales generosos para difundir el conocimiento de la marca y atraer clientes. Los anuncios gráficos con frecuencia consisten en anuncios basados ​​en texto, imágenes o videos que animan a los espectadores a visitar páginas de destino y tomar medidas (por ejemplo, comprar un producto o solicitar un servicio).

Los anuncios gráficos generalmente se presentan como anuncios publicitarios (gráficos o de texto) y se pueden encontrar en rincones específicos de sitios web y plataformas de redes sociales. Se cobran según el costo por clic. En otras palabras, según su estrategia de oferta general, se le cobrará cada vez que un usuario haga clic en su anuncio.

Los anuncios gráficos también se utilizan para ejecutar anuncios reorientados. Aquí se alienta a las personas que han visitado previamente un sitio web a visitar el sitio web nuevamente y completar una acción.

Las campañas de publicidad gráfica eficaces combinan de manera inteligente imágenes, texto, gifs y videos para llegar a su público objetivo y destacar en línea.

3. publicidad en redes sociales

La publicidad en las redes sociales es una opción popular entre las pequeñas empresas. Es bastante asequible y se puede utilizar para limitar los objetivos publicitarios a una demografía particular dentro de la ubicación geográfica de su negocio.

Puede elegir entre las diferentes opciones de redes sociales a continuación:

• Facebook: con una amplia gama de audiencias, Facebook es la red de medios sociales más popular que alcanza el porcentaje más alto de todos los usuarios de medios sociales. Facebook registra 2.940 millones de usuarios activos mensuales y 1.960 millones de usuarios diarios. Los anuncios de Facebook ofrecen una variedad de bloques de anuncios para elegir, como anuncios de video, ofertas de clientes, imágenes de carrusel, generación de clientes potenciales, me gusta de páginas, respuestas a eventos y más.

• Instagram: los anuncios de Instagram son muy visuales y se utilizan para dirigirse a la generación más joven. De los mil millones de usuarios de Instagram, el 60 por ciento tiene menos de 30 años. Los formatos publicitarios de Instagram incluyen anuncios con imágenes, anuncios de video, anuncios de historias y anuncios de carrusel. Puede integrar enlaces obvios de llamada a la acción para aumentar el tráfico a su sitio web.

• LinkedIn: los anuncios de LinkedIn son un excelente canal de publicidad en las redes sociales para las pequeñas empresas que operan el modelo de ventas de empresa a empresa (B2B). LinkedIn ofrece una de las mayores posibilidades para ampliar su pequeña empresa; con los anuncios de LinkedIn, puede dirigirse a líderes de la industria y profesionales en su línea de negocio.

Recomendado : La efectividad de la publicidad en redes sociales.

4. La publicidad móvil

Las compras en línea se realizan con frecuencia a través de aplicaciones y software móviles. Su pequeña empresa se beneficiará al utilizar una estrategia de publicidad móvil.

La publicidad móvil es un tipo de publicidad en línea que solo aparece en dispositivos móviles, como teléfonos inteligentes y tabletas.

Según WordStream, la mayoría de los clientes adultos (84 %) menores de 30 años que compran con frecuencia en línea lo hacen en un dispositivo móvil.

La publicidad móvil consiste en anuncios gráficos móviles, anuncios de búsqueda, videos, anuncios de aplicaciones (alienta a los usuarios a descargar la aplicación de una marca) y anuncios de redes sociales a los que se accede solo a través de dispositivos móviles.

Publicidad local

La publicidad local es publicidad dirigida específicamente a una audiencia local. Es publicidad de ubicación específica. Las siguientes son ideas para la publicidad local:

1. Diseña una tarjeta de presentación

Diseñar una tarjeta de presentación es menos costoso y es un buen medio para publicitar su pequeña empresa.

El nombre de su empresa y la información de contacto (teléfono, correo electrónico y ubicación) son los detalles más fundamentales que debe proporcionar en su tarjeta. Enumere los servicios y/o productos que ofrece, o escriba una breve descripción de su negocio. Cree un eslogan para su negocio o USP para poner en la tarjeta de presentación que informe brevemente a los clientes sobre lo que lo hace diferente de sus rivales.

También puede incluir un código de descuento en el reverso de la tarjeta para que los clientes estén aún más dispuestos a comprarle. También pueden recomendar su negocio a sus conexiones entregándoles su tarjeta.

2. Patrocine un evento local

Patrocinar un evento local ofrece beneficios reales para su pequeña empresa. Este acto expondrá su negocio a su público objetivo sin gastar mucho.

Sus donaciones pueden hacerse a un evento benéfico cercano o puede asociarse con un grupo, como un equipo de la Liga comunitaria o un picnic del vecindario.

Esto aumentará su visibilidad y hará correr la voz acerca de su negocio sin gastar una fortuna.

Recomendado : Estrategias de marketing para hacer crecer su negocio local en línea.

Publicidad impresa

Antes del inicio de la publicidad digital, la publicidad impresa era la principal forma de publicidad para las pequeñas empresas. Aunque los ingresos por publicidad impresa están disminuyendo y los costos son significativamente más altos que los de las redes sociales y digitales, sigue siendo una buena inversión para las pequeñas empresas que se dirigen a audiencias mayores y menos conectadas digitalmente.

Si bien los anuncios impresos destacados son anuncios en revistas y periódicos, también incluyen folletos, volantes y anuncios de panfletos.

1. publicidad en periódicos

La publicidad en periódicos es un tipo de publicidad impresa que puede ayudarlo a publicitar su pequeña empresa y llegar a una gran audiencia. Por lo general, funciona mediante la inserción de anuncios gráficos en las listas clasificadas del periódico bajo títulos de temas relevantes.

Hay dos factores principales a tener en cuenta al determinar si la publicidad en periódicos puede beneficiar a su negocio y cómo: el alcance geográfico (nacional, regional o local) y el perfil de la audiencia.

Por lo general, el costo de la publicidad aumenta con el aumento de la cobertura geográfica (circulación).

2. publicidad en revistas

En general, los anuncios en revistas cuestan más que los anuncios en periódicos porque se distribuyen a nivel nacional y no local.

Puede llegar a una audiencia altamente enfocada con anuncios de revistas. Las revistas pueden dirigirse a lectores con un interés específico (como la salud de la mujer) o negocios en un sector específico (por ejemplo, hotelería).

Además, los lectores de revistas tienden a leerlas por más tiempo. Esto aumenta la probabilidad de que la gente vea tu anuncio.

La publicidad en revistas será su opción ideal si necesita exhibir su producto en color.

Publicidad de difusión

La publicidad de difusión incluye anuncios de televisión y radio. La publicidad transmitida, en particular los anuncios de televisión, puede resultar muy costosa para las pequeñas empresas. Sin embargo, costará menos si tiene estaciones de radio y televisión locales cerca, y la audiencia es especialmente relevante para su pequeña empresa.

1. Publicidad televisiva

La publicidad televisiva puede ser una buena opción para las pequeñas empresas debido a la amplia cobertura. Cubre un gran mercado en una gran área geográfica.

Los anuncios de televisión tienen la clara ventaja de combinar imágenes con sonido, movimiento y color. Es un instrumento potente para crear un vínculo emocional con los clientes potenciales y llevarlos a la acción.

El costo de los anuncios de televisión depende de variables, como la duración, la frecuencia y la hora del día en que se transmiten.

2. publicidad radiofónica

La publicidad por radio le asegura llegar a su público objetivo con éxito. Con la publicidad por radio, tiene la opción de concentrarse en un determinado lugar o vecindario, y puede usar el sonido para expresar la identidad de su marca.

Considere quién es su público objetivo al seleccionar en qué estación publicar sus anuncios y a qué hora del día hacerlo.

Publicidad Exterior

La publicidad exterior es un tipo de publicidad que llega a clientes potenciales que están fuera de casa y en sus negocios normales.

Creas anuncios gráficos de alto impacto en publicidad exterior, incluyendo opciones convencionales y digitales.

La publicidad exterior comúnmente se lleva a cabo en tres escenarios separados:

• borde de la carretera (por ejemplo, vallas publicitarias, marquesinas de autobús, quioscos)
• transporte (por ejemplo, aeropuertos, trenes, autobuses, bicicletas, paradas de metro)
• estilo de vida (por ejemplo, centros comerciales, gimnasios, estadios).

Recuerde mantener su mensaje simple y directo, con un llamado a la acción convincente.

Publicidad por correo directo

La publicidad por correo directo consiste en enviar correos electrónicos personalizados a personas para promocionar su producto o servicio. Le permite comunicarse directamente con sus clientes.

Incluye folletos, catálogos, cartas de ventas y boletines.

El correo directo es una forma de publicidad menos común para las pequeñas empresas que la publicidad en Internet, pero aún puede ser eficaz si su enfoque es único y llamativo.

Consejos para una publicidad efectiva

1. Determina tu público objetivo

Asegúrese de determinar su público objetivo para aprovechar al máximo su presupuesto y canalizar su publicidad de manera efectiva. Le ahorrará dinero y tiempo. Comience con la elaboración del perfil de la demografía particular a la que servirán principalmente sus productos y servicios. También puede encuestar a su base de clientes existente para obtener más información.

Cuando haya terminado de perfilar a sus clientes ideales, seleccione los canales de publicidad que sean más apropiados tanto para sus clientes potenciales como para su ubicación.

2. Adapta tu publicidad a tu público objetivo

Una vez que haya determinado quién es su público objetivo, el siguiente paso es adaptar su publicidad a ellos. Para asegurarse de que sus anuncios lleguen a su público objetivo, investigue las diversas plataformas publicitarias a las que pueden acceder.

Si su objetivo es el público joven, es más probable que llegue a ellos mediante el uso de publicidad móvil como Snapchat o Instagram. Mientras que la publicidad en los medios de difusión (televisión, radio) o la publicidad en los medios impresos (periódicos, revistas) funciona bien para la audiencia mayor.

3. Mide tu éxito

Los anuncios digitales simplifican el seguimiento de la eficacia de sus anuncios; Las plataformas de anuncios sociales y PPC le brindan informes completos sobre sus gastos, eficiencia presupuestaria, creatividad publicitaria de alto rendimiento y la demografía de quienes interactúan con sus anuncios.

Supervisar y medir su éxito es importante para que esté mejor equipado para tomar decisiones informadas para sus futuras estrategias publicitarias.

4. Usar anuncios reorientados

Los anuncios reorientados se utilizan específicamente para dirigirse a las personas que han visitado su sitio anteriormente pero que no han realizado ninguna compra.

En función de lo que estos visitantes ya han visto en su sitio web, puede desarrollar anuncios altamente personalizados para interactuar con ellos y posiblemente convertirlos en clientes de pago.

En conclusión

Este artículo ha proporcionado una lista extensa de los mejores tipos de publicidad para pequeñas empresas. Compara los tipos de publicidad y decide cuál es el formato ideal para tu negocio.

Asegúrese de que la calidad de su publicidad coincida con la calidad de su negocio. Tenga en cuenta al cliente y sea imparcial en su selección de canales.

Siempre brinde a los clientes un claro llamado a la acción para que sepan qué hacer.

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