Cómo escribir el mejor argumento de venta
Publicado: 2022-12-19Elaborar un buen argumento de venta convincente que convierta a los prospectos es un arte. Sin las estrategias y habilidades adecuadas, es fácil olvidar que los argumentos de venta son más que una presentación de cifras, hechos y resultados.
¿No quieres seresapersona? Luego, debe aprender los pasos que utiliza el 20 % de los principales representantes de ventas para cerrar más del 80 % de sus negocios.
En esta guía, le enseñaremos todo lo que necesita saber sobre el mejor argumento de venta: los elementos fundamentales, una guía paso a paso, ejemplos sorprendentes y algunas plantillas:
¿Qué es un argumento de venta?
Un argumento de venta o una presentación de ventas es una presentación, guión o discurso breve y llamativo que se presenta frente a los encargados de tomar decisiones.
Los argumentos deventa son versátiles , pueden tomar de 2 a 20 minutos, varían en estilo para satisfacer a una audiencia en particular e incluyen gráficos, diagramas y otros medios publicitarios.Pero el objetivo principal de cada lanzamiento es el mismo: explicar cómo su producto beneficia a las personas en
¿Qué es un lanzamiento de producto?
Los lanzamientos de productos son similares a las ventas, pero se enfocan específicamente en un producto o servicio. Aquí, enfatiza cómo funciona su producto, cómo resuelve los puntos débiles de su público objetivo y los beneficios únicos que ofrece.
Un excelente argumento de venta debe incluir una fuerte propuesta de valor que persuada al lector a elegir su producto.
¿Cómo es un argumento de venta?
Aquí hay un marco detallado para construir el lanzamiento de producto perfecto:
- Producto: comience su presentación con una declaración que aborde el problema que resuelve su producto.Puede lograr esto a través de una pregunta, una anécdota personal o estadísticas reveladoras. A continuación, responde el por qué.
- Declaración de valor: agregue una declaración breve que presente el valor.Recuerde permanecer orientado a la acción y evitar la jerga. Incluye los beneficios de tu producto.
- Cómo lo hacemos: destaca lo que te hace destacar y cómo haces lo que haces.
- Puntos de prueba: cree una lista de logros reconocibles, ejemplos de referencia y premios de la industria.
- Historias de clientes: agregue testimonios de clientes, ejemplos y éxitos para generar confianza.Personaliza tus historias para evocar emociones.
- Preguntas atractivas: termine su presentación con preguntas abiertas para iniciar conversaciones.
Elementos de un buen argumento de venta
He aquí un secreto:cada argumento de venta ganador comparte seis elementos fundamentales .¿Quieres saber cuáles son estos? Vamos a sumergirnos:
Una diapositiva de portada convincente
Su diapositiva de portada refleja la postura, la industria y la personalidad de su empresa de un vistazo.
Si desea capturar nuevos clientes potenciales, su audiencia debe"obtenerlo"instantáneamente desde su diapositiva de portada. Además, más del 40 % de las personas responden mejor a la información visual, así que recuerda usar imágenes vívidas para mejorar tu discurso.
Investigación exhaustiva
Su objetivo es abordar todas las inquietudes de su cliente potencial, comenzando con la diligencia debida. No entender claramente a tu audiencia puede dañarte a ti y a tu marca a largo plazo.
Por el contrario, dedicarse a una investigación adecuada demuestra que usted realmente se preocupa por las necesidades de sus clientes.
Un problema tangible y soluciones tentadoras
Un buen argumento de venta debe hablar más sobre ayudar al cliente. Esta noción le permite crear objetivos y metas claros antes de terminar el lanzamiento. Además, le permite comprender los puntos débiles y los gustos y disgustos de su cliente.
Después de señalar el problema de su público objetivo, comience a hablar sobre la solución que brinda. Si su cliente potencial conoce su marca o producto, es posible que ya sepa cómo puede ayudarlo. Las verdaderas preguntas son:
- Por qué vale la pena gastar dinero en solucionar este problema específico
- Por qué los clientes deberían comprar su producto sobre los competidores
Un argumento de venta poderoso e impulsado por el valor incluye una propuesta de venta única que ilustrapor quésu producto es"el mejor"ycómosupera a la competencia. Su USP debe hacer que se destaque, ya sea por su precio, experiencia personal o visión de la empresa.
Valor con prueba social
Su trabajonotermina personalizando su mensaje, creando su USP y agregando datos y hechos.¿Por qué?Porque su audiencia verá un argumento de venta de este tipo impulsado por el plan de la empresa.
Entonces, ¿qué puede hacer para motivar a su cliente a realizar la acción deseada? Muestras la evidencia de que tu producto o servicio vale su tiempo y dinero. Ahí es donde las opiniones de terceros entran en escena.
La prueba social, ya sean reseñas, referencias o testimonios de clientes y autoridades de la industria, puede hacer que su audiencia se sienta más segura de su compra. Aquí hay varios ejemplos de prueba social que puede usar:
- Testimonios: integre testimonios de clientes en su página de inicio o páginas de destino de productos para mostrar el valor de su marca
- Reseñas de terceros: innumerables agregadores de reseñas proporcionan widgets para que las empresas puedan mostrar una puntuación en vivo y las últimas reseñas en su sitio web .
- Estudios de casos: publique estudios de casos detallados y atractivos en su blog o boletín para mostrar la lealtad del cliente y generar confianza en la marca.
- Entrevistas a clientes: colabore con sus clientes y filme videoclips o podcasts que puede publicar en su sitio web o redes sociales
- Estadísticas: recopile datos sobre su negocio y clientes, y compártalos en las redes sociales y blogs.También puede agregar estadísticas a su página de inicio para mejorar la confianza en la marca y posicionarse como una autoridad.
Valor adicional
A veces, un pequeño extra puede marcar una gran diferencia en su argumento de venta. Pero solo puede incluir valor adicional con un análisis exhaustivo de la competencia y una comprensión profunda de la intención del comprador.
Puede atraer a su público objetivo creando paquetes premium u ofreciendo descuentos. Sin embargo, asegúrese de que estas ofertas no perjudiquen sus resultados.
Seguir
La persistencia es la clave del éxito: el 50% de las ventas se producen después del quinto contacto . Sin embargo, el 44% de los representantes de ventas se dan por vencidos después de un seguimiento. Entonces, ¡diferenciate siendo persistente!
Agregue seguimientos como parte fundamental de su argumento de venta, ya sea un correo electrónico frío o una llamada de ventas. Considere lanzar una campaña de goteo de correo electrónico o usar un software de CRM para programar llamadas en frío para el seguimiento.
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Cómo hacer un argumento de venta
Aquí estánuestra receta secreta para crear un argumento de venta perfecto :
Paso # 1: Conozca a su público objetivo
Aquí está la cosa:¡no puedes lanzar si no sabes aquiénplaneas lanzar!
Comience por crear su personalidad de comprador siguiendo estos pasos:
- Describa su oferta: escriba dos o tres oraciones cortas que definan su oferta y el problema que resuelve
- Enumere las características de su oferta: determine las características destacadas de su producto y los beneficios que brindan.Profundice en cómo resuelve un problema del cliente
- Pregúntese quién experimenta el problema que está resolviendo: identificar a las personas que enfrentan esos problemas es el primer paso para crear un discurso destacado.
Aproveche los perfiles de clientes y las bases de datos de CRM para comprender mejor a su público objetivo.
Paso # 2: Identifique los puntos débiles de su cliente
Si bien parece contradictorio, su presentación no debe comenzar con el producto/servicio. En su lugar, debe comenzar con los puntos débiles de su cliente.
Cubra por qué su mercado objetivo lo necesita al identificar un problema que enfrentan constantemente. Luego haga un seguimiento posicionando su producto o servicio como la solución perfecta.
Paso # 3: Dé un ejemplo práctico y vívido de su solución
Involucre a sus prospectos ayudándolos a imaginar una realidad en la que puedan usar su producto para resolver un problema persistente.
Supongamos que está tratando de vender una almohada de espuma viscoelástica a personas que duermen de lado y que roncan y experimentan dolores de cuello. En este escenario, podría hablar sobre cómo su almohada ajustable alivia los puntos de dolor y mejora la calidad del sueño. También puede crear un cuadro de comparación que contraste su producto con el de la competencia.
El objetivo es pintar una imagen para el prospecto donde su producto es laúnicarespuesta a sus problemas.
Paso # 4: eclipsa a tu competencia
Para crear un lanzamiento exitoso, debes transmitir lo que te hace destacar entre la multitud.
Pregúntese:"¿Por qué mi comprador debería comprar mi producto?"Identificar su punto de venta único es una excelente manera de responder a esto y dominar a la competencia.
Además, es esencial saber cómo comercializar su característica principal. Puede usar testimonios de clientes y estudios de casos para captar la atención de sus prospectos.
Paso #5: Espolvorear Entusiasmo y Emoción
Cree una conexión con el lector personalizando su argumento de venta. Quieres evocar emociones, así que muestra tu pasión y dedicación al producto o servicio.
Dale vida a tu discurso para que tus lectores se entusiasmen con probarlo y usarlo.
Paso #6: Incluya un llamado a la acción convincente
No concluya su argumento de venta con un"Gracias".En su lugar, intente establecer una conexión con ellos agregando un CTA atractivo .
De esa manera, querrán ponerse en contacto contigo antes de que te vayas.
Paso # 7: Sea sistemático con el lanzamiento
La creación de una estrategia de lanzamiento coherente sienta las bases para generar ventas y clientes potenciales. Aprenda a apegarse a un proceso de lanzamiento sistemático siguiendo estos tres pasos :
- Determinar la cantidad de personas que puede presentar en un momento dado;
- Programar el número máximo de citas que pretende proporcionar semanalmente a un cliente en particular;
- Invertir tiempo para continuar mejorando su presentación para impulsar el compromiso, las conversiones y el rendimiento;
Consejos y trucos para crear un argumento de venta perfecto
¿Quiere hacer que su argumento de venta sea lo mejor posible? Siga estos consejos para mejorar su presentación de ventas :
Usar la narración
Mantenga el interés de sus prospectos contándoles una historia breve y atractiva. La historia podría ser sobre cómo un cliente o una empresa lograron el éxito con su producto o servicio. O puede ilustrar cómo su producto beneficia a su mercado objetivo.
Si contar historias no es su punto fuerte, intente imaginar su película o programa de televisión favorito: ¿cómo lo mantuvo interesado? Intente detectar los trucos que usaron e imúlelos mientras intenta contar historias durante su discurso de venta.
Considere la posibilidad de integrar imágenes y elementos interactivos para agregar valor a su presentación y mantener a sus espectadores interesados.
Inyecta un poco de humor a tu copia
Muestre su personalidad y cree una conexión con sus clientes agregando un poco de humor a su argumento de venta.
Si coincide con la voz de su marca y es bien recibido por su público objetivo, el humor puede hacer que las relaciones con los clientes se sientan más naturales y amistosas. En última instancia, humaniza su marca y ayuda a generar confianza en la marca.
Por ejemplo, puede hacer referencias culturales, juegos de palabras o memes para conectarse con sus clientes.
Crea un momento “WOW”
Cree una primera impresión memorable a través de su presentación haciendo volar la mente de su cliente potencial por completo.Puede lograr esto declarando un hecho, ilustrando el UPS de su producto/servicio de manera impactante o enfatizando la misión de su marca.
Por ejemplo, si el servicio de atención al cliente estelar de su marca es su punto de venta clave, puede llevar al cliente potencial de gira para mostrarle al equipo de servicio en acción. Como resultado, creará una impresión positiva y consolidará sus afirmaciones.
Arraiga tu propuesta en hechos
Si bien las emociones impulsan la mayoría de las compras , el cliente necesita racionalizar la decisión. Hace que los clientes confíen en su decisión al proporcionar testimonios, estudios de casos o estadísticas que respaldan el atractivo emocional.
Como comentamos, es mejor incorporar estudios de casos en su presentación de argumento de venta. Si no desea cubrir los detalles de cada historia, puede agregar un código QR o un enlace donde los prospectos puedan acceder a su biblioteca de casos de estudio.
Concéntrese en los beneficios, no en las características
Aquí está la verdad:a sus prospectos no les importa su producto, debe decirles porquédeberían hacerlo. Y la única forma de lograrlo es centrándose en los beneficios de su producto o servicio.
Conecte cada característica del producto con un profesional y haga que la información sea relevante para su público objetivo. Además, reitere los beneficios que los prospectos pueden obtener una vez que se suscriban a un producto o servicio.
Abrir con una pregunta
Cuando se les pide un discurso de ascensor, la mayoría de los representantes de ventas comienzan con un abridor usado en exceso y poco atractivo, como:
“Soy XYZ y trabajo para la empresa ABC. Diseñamos, innovamos y distribuimos dispositivos elaborados y potentes en todo el mundo”.
¿Te llamó la atención eso? ¿O tus ojos comenzaron a cerrarse por un minuto allí? Es por eso que los mejores argumentos de venta inician un diálogo; provocan conversaciones y plantean una pregunta que realmentete hace pensar.
Agregar atractivo emocional
Tienes que demostrar pasión si quieres que se entusiasmen con lo que estás vendiendo. Su público objetivo quiere leerlo en su lenguaje corporal, escucharlo en su voz y verlo en su rostro. Sus clientes se sentirán ansiosos si usted está ansioso y los clientes preocupados no compran. Si estás aburrido, tus consumidores se aburrirán. No irán si no quieres que lo hagan.
Debe interactuar con su audiencia ya que su estilo de presentación afecta significativamente qué tan bien funciona su argumento de venta. Involucre a las personas en un nivel emocional, ya sea a través de la amabilidad, la comedia o la empatía. Para atraer a la gente, necesitas un gancho emocional.
Ponga las necesidades de su comprador a la vanguardia
Después de dejar de lado la noción de un "argumento", puede comenzar a desarrollar un diálogo centrado en los requisitos de su cliente. En las ventas B2B , cada cliente es único, por lo que cuando presente su producto, debe dejar claro cómo se beneficiaría cada cliente.
Solo el 13% de los clientes ejecutivos cree que los vendedores comprenden completamente los problemas de su empresa y pueden mostrarles cómo resolverlos. Es crucial demostrar que conoces las demandas de tus clientes, ya que al hacerlo fomentas la confianza entre tú y tus prospectos y hace evidente que necesitan el bien o servicio que estás vendiendo.
Usa lenguaje conciso
Si los conceptos de su argumento de venta no son prominentes, no tiene sentido emplear un vocabulario altamente técnico. Puede usarlo solo si cree que su prospecto lo comprenderá. Si debe usar terminología especializada, defínala y explique por qué es importante. Tenga en cuenta que, dependiendo de la situación, el uso de lenguaje técnico puede ser ventajoso porque demuestra su familiaridad con el tema.
Debe trabajar para hablar más bajo y suavemente. Habla despacio porque demuestra que estás más tranquilo y confiado y le ofreces a tu prospecto más tiempo para absorber lo que dices; hable menos porque los representantes tienen una tasa de cierre más alta cuando su prospecto habla y escucha más.
Ejecutar un corrector de gramática y ortografía
Una vez que haya preparado su argumento de venta, recuerde revisarlo para detectar errores de gramática y ortografía.
No hay nada peor que ver frustradas tus expectativas por algunos errores que podrías haber solucionado antes de enviar.
Después de haber verificado dos veces su presentación escrita, es hora de enviarla por correo electrónico a su cliente. No olvides personalizar cada propuesta y hacer que sea lo más relevante posible para el destinatario.
Buenos ejemplos de argumentos de venta
Hay varias formas de lanzar un prospecto. Sin embargo, desea hacer el lanzamiento correcto al cliente correcto en el momento correcto. Aquí hay seis ejemplos de un impresionante argumento de venta.
Freshchat
El correo electrónico frío de Freshchat combina varios factores que hacen un fuerte argumento de venta. Para empezar, la narración principalmente pone la experiencia de una persona en contexto. Proporciona detalles que aclaran la motivación del representante de ventas para ponerse en contacto con la empresa. El vendedor presenta un claro llamado a la acción para continuar la conversación después de hacer su debida diligencia con el prospecto.
La línea temática también es intrigante. En lugar de explicar por qué envió el correo electrónico, el representante simplemente plantea una pregunta. El receptor debe abrir el correo electrónico para saber cuál es esa consulta.
Freshchat envió ochenta correos electrónicos utilizando esta plantilla. Siete (8,8 %) hicieron clic en al menos un enlace después de que 48 (60 %) abrieran el correo electrónico.
Contratación de Steve Wozniak como orador principal
Este argumento de venta, destinado a las personas que buscan un orador principal conocido para su evento, va directo al grano al presentar al orador y describir su ascenso a la fama.
Procede exagerando los numerosos logros de Steve Wozniak, posicionándolo como altamente calificado para hablar en cualquier ocasión que esté organizando.
Luego, el discurso analiza las habilidades para hablar en público de Wozniak, llamando a sus discursos "inolvidables" y "llenos de perspicacia experta" sobre varios temas.
Incluso la declaración sobre el potencial de Wozniak para motivar a los estudiantes en las profesiones STEM habla claramente a un probable público objetivo académico.
rueda brillante
Una excelente ilustración de cómo hacer un argumento de venta centrado en el cliente para un producto problemático (en este caso, una aplicación) es la aparición de Brightwheel en Shark Tank de ABC.
Habla sobre quién usa el producto (familias, guarderías, escuelas, etc.), las ventajas y el valor de la aplicación para cada tipo de usuario y la ventaja competitiva de Brightwheel (esencialmente, son la única empresa que ofrece este producto).
Brightwheel tiene un riesgo bajo (por ahora, es gratis y lanzará un producto premium más adelante). Le pide al panel de Shark Tank que aproveche el día de hoy.
Vasen nunca menciona la compleja tecnología que funciona en segundo plano. Mantiene el diálogo centrado en los beneficios y el valor del programa, incluso cuando la otra persona no tiene experiencia en tecnología.
Bebida de Avena Edición Barista
Oat-ly es bien conocido por su distintiva voz y estética. Con un tono coloquial y la suposición de que el lector es un barista, esta presentación de ventas de Oat-Barista-Edition Oat-ly's Drink intenta atraer a su audiencia de inmediato.
Aunque algunos ven esto como una estrategia de copia de ventas peligrosa que podría alejar a un porcentaje considerable de su audiencia, es un enfoque poderoso para resaltar los beneficios del producto como una bebida de avena espumable orgánicamente.
El argumento de venta de Oat-ly para su bebida de avena Barista-Edition ilustra cómo el contenido seguro puede influir en los lectores.
Correo electrónico de vacaciones de FlixBus
El marketing por correo electrónico de FlixBus sirve como ejemplo de cómo las comunicaciones oportunas y urgentes pueden aumentar las compras. El asunto del correo electrónico dice: “Diciembre se acerca rápidamente… Ahora es necesario planificar las vacaciones. Este mensaje de marketing funciona bien, ya que aprovecha al máximo la ocasión y también es bastante sencillo de presentar para un equipo de marketing. El equipo solo necesita escribir el correo electrónico y programarlo para que salga un mes antes de las vacaciones.
Las 6 mejores plantillas de argumento de venta
Estas plantillas pueden ayudarlo a comenzar; recuerda personalizar usando los principios mencionados.
La conexión compartida
Esta estrategia es ventajosa si usted y su comprador tienen un pasatiempo o una institución educativa en común.
Hola,
Me comunico con usted porque estamos conectados en LinkedIn y agradezco su publicación reciente sobre los mejores restaurantes de Seattle. Su consejo de “cenar fuera de nuestras zonas de confort”sirvió como un hermoso recordatorio para ser más atrevida con mis selecciones para la cena.
También quería compartir nuestros hallazgos más recientes con usted con el espíritu de intentar algo nuevo. Me encantaría hablar con usted para revisar el informe y obtener más información sobre sus objetivos inmediatos.
¿Estás listo para considerar esto?
Argumento de ventas de seguimiento
Pocos clientes potenciales están listos para comprar solo una conversación o compromiso. Debido a esto, debe asegurarse de tener una variedad de métodos para contactar, interactuar e influir en los prospectos mientras continúan considerando su compra. Los argumentos de venta de seguimiento generalmente se realizan por correo electrónico, teléfono y redes sociales. Algunas de nuestras mejores plantillas para argumentos de venta de seguimiento son las siguientes.
El seguimiento inicial
Le envié un correo sobre [nombre del producto]; tuviste oportunidad de verlo? Aunque me doy cuenta de que es un miércoles ocupado, ¿está disponible para hablar sobre [nombre del producto] esta semana?
Gracias, [tu nombre]
El emisor de llamadas que no responde
La semana pasada, envié nuestro folleto, que contiene información sobre nuestro [nombre del producto]. Como no he tenido noticias tuyas recientemente, ¿puedo preguntarte si lo recibiste y si tienes más preguntas? Me gustaría programar una breve conversación telefónica para discutirlo. ¿Te funcionaría el martes a las 3:00 p. m.?
El volcado de datos
Los datos pueden ayudar a los compradores a convencer a su equipo de comprar su producto, lo cual es un excelente método para llamar su atención.
Hola,
La mala noticia es que la quema de marketing es un problema real hoy en día. La alegre noticia La ayuda está en camino. Según un nuevo estudio, nuestra plataforma puede generar un aumento del 72 % en la participación del comprador, un aumento del 50 % en las tasas de apertura y una caída del 20 % en el abandono.
¿Qué tal si dedicamos 15 minutos la próxima semana a analizar cómo nuestros clientes usaron nuestra plataforma para lograr estos resultados?
Plantilla de llamada de presentación de ventas
Comenzar un diálogo con su prospecto puede ser una buena idea, dependiendo de a quién le esté vendiendo. Con la ayuda de esta plantilla de argumento de venta telefónica, puede configurar una llamada de descubrimiento con un cliente potencial haciendo llamadas en frío.
Al mencionar los requisitos u objetivos de otros clientes, los representantes de ventas que adoptan este formato de llamada demuestran al prospecto que se relacionan con sus puntos débiles.
El momento de celebración
Un evento significativo en la vida de un comprador eventualmente coincidirá con uno de sus lanzamientos. Usa esa oportunidad para establecer una conexión si es aceptable.
Hola,
¡Gracias por la reciente promoción de Gerente de programa sénior! ¿Está interesado en descubrir cómo aborda la gestión de proyectos a medida que se instala en su nuevo puesto?
¿Se dio cuenta de que eliminar solo dos trabajos manuales liberaría cinco horas semanales?
Gracias a nuestra plataforma, puede concentrarse en el trabajo que importa de manera más eficiente que nunca. Si tiene sentido, me encantaría hablar con usted sobre lo que podemos hacer para ayudarlo a tener un día más productivo.
La próxima semana, ¿tienes tiempo?
Plantilla de lanzamiento de nombre de Sales Scripter
Compartir una declaración de valor, compartir un dolor común y compartir un nombre son las tres etapas simples en esta plantilla para ofrecer un argumento de venta exitoso por teléfono. Esta plantilla de lanzamiento se conecta con el prospecto al basarse en las experiencias de clientes anteriores y demostrar su comprensión de sus necesidades.
La mención de nombres es un excelente enfoque para demostrar el valor real, especialmente cuando menciona un cliente o cliente relevante para este prospecto o sus requisitos específicos.
¿Debería crear múltiples plantillas de argumentos de venta?
Los vendedores se acercan a diferentes tipos de prospectos de maneras completamente diferentes. Para conectarse con varios tipos de prospectos, los vendedores emplean una variedad de argumentos de venta para interactuar con los cambios de los prospectos a lo largo del proceso de ventas porque no todos tendrán las mismas preferencias de comunicación.
Debido a esto, el modo de entrega que elija (correo electrónico, venta social, presentación de ventas o teléfono) no solo influirá en la duración y el tono de su mensaje, sino que también requerirá plantillas de presentación específicas. Los diversos procesos y actividades de ventas que se enumeran a continuación requieren con frecuencia argumentos de venta poderosos, replicables y adaptables:
Llamadas en frío
Una forma garantizada de fallar en las llamadas en frío es no tener un plan claro con anticipación. Al tener un argumento de venta preparado, puede llegar al núcleo de su mensaje más rápido. También ayudará a su marca con una razón convincente para seguir escuchando en esos primeros cinco segundos críticos. Los vendedores deben tomarse el tiempo para establecer objetivos para cada contacto y usar la información que tienen sobre el cliente potencial para desarrollar puntos de conversación personalizados antes de llamar.
Independientemente de si el cliente parece interesado en lo que vendes o no, también debes saber cómo quieres terminar la llamada. No se limite a saludar. En su lugar, proporcione a su prospecto un próximo paso concreto que pueda tomar.
Redes
Los eventos de networking son caóticos; cuéntales a tus prospectos lo que haces y por qué les debería importar en menos de un minuto para ayudarte a sobresalir entre la multitud.
Siguiendo
Los prospectos, especialmente los ejecutivos de nivel C, tienen agendas ocupadas. Aunque su prioridad principal no sea su oferta, producto o solución, eso no significa que deba darse por vencido. Haga un seguimiento de los prospectos y pregúnteles si aún quieren avanzar con las siguientes etapas utilizando argumentos de venta.
¿Por qué un argumento de venta corto es un buen argumento?
El objetivo de un argumento de venta es crear una historia atractiva para su cliente. Sin embargo, a muchas personas les resulta fácil caer en la trampa de ver su argumento de venta como una presentación de números, hechos y resultados y esperan ofrecer un caso convincente basado en datos.
Un fuerte argumento de venta identifica un desafío o problema al que se enfrenta el cliente potencial, admite el problema y presenta el producto que compra como una solución, al mismo tiempo que proporciona evidencia para respaldar la afirmación. El valor del producto debe quedar claro desde el terreno de juego.
¿Cuáles son los beneficios de un argumento de venta corto?
Se necesita habilidad para desarrollar una propuesta de ventas persuasiva para persuadir a sus clientes para que trabajen con usted en los próximos pasos. Algunos especialistas en marketing crean excelentes argumentos de venta, pero no reconocen que no se trata solo de los datos, los resultados y los hechos que presentan a sus clientes. En cambio, las presentaciones de ventas deben contener componentes vitales específicos.
Conclusión
Una sólida narrativa de ventas convence a sus prospectos objetivo para que se unan a usted en el viaje y los mantiene interesados. Es más probable que los gane como clientes de por vida si comparten sus creencias y puede convencerlos de una mejor manera de hacer las cosas.
Pero para que esto tenga éxito, toda la organización debe apoyar esta narrativa. De hecho, su comercialización, los procedimientos de servicio al cliente y la solución deben incluir esta narrativa y la "razón por la cual".
Comparta un mejor método para hacer las cosas y demuéstreles a sus prospectos cómo pueden usar los superpoderes que les puede dar para producir resultados. Es el secreto para crear una propuesta de venta impactante.