Las 32 mejores herramientas de automatización de ventas para pequeñas empresas

Tener éxito como profesional de ventas B2B no es una tarea fácil. Y en la era digital actual, las redes en línea tienen el impacto más significativo en sus aspiraciones profesionales. Hacer que su negocio brille a través de plataformas de marketing digital como LinkedIn y el correo electrónico puede aumentar sus ventas por un margen considerable. Sin embargo, para lograr sus objetivos de ventas, debe seguir una estrategia de ventas b2b y adquirir los recursos adecuados para la comercialización. La solución ideal: ¡Herramientas de automatización de ventas!

¿Qué son las herramientas de automatización y por qué las pequeñas empresas las necesitan?

Las herramientas de automatización son servicios en línea que le quitan la carga del marketing en Internet de sus hombros. Expanden efectivamente su alcance digital, lo que a su vez da como resultado un aumento masivo en las ventas. Como una pequeña empresa o profesional de ventas B2B, tener un servicio de este tipo a su disposición podría ayudarlo a adelantarse a la competencia. Y dado que la mayoría de sus tareas repetitivas de prospección de ventas deben estar automatizadas, tendrá el lujo de concentrarse en otros aspectos vitales del negocio, como la interacción con sus clientes. Y eso también gastando una cantidad miserable en comparación con los ingresos que seguramente obtendrán.

Si vino aquí en busca de herramientas de automatización de ventas, es probable que ya haya encontrado una variedad de tales herramientas. Pero recuerde que no todas las herramientas de automatización son iguales. Y es probable que los cientos de software de automatización de procesos de ventas disponibles en el mercado lo abrumen. Es fundamental estar bien informado de las diferentes variantes para elegir la que mejor se adapte a tus necesidades particulares.

Leemos reseñas de usuarios, realizamos investigaciones y probamos la mayoría de las herramientas de automatización de ventas que existen para ayudarlo a elegir la mejor.

Principales herramientas de automatización de ventas para pequeñas empresas

pulpo CRM

Sitio web: https://octopuscrm.io/

Precio inicial: $6.99

Valoración en Capterra: 4,6/5

Número de reseñas en Capterra: 242

LinkedIn es, sin duda, una de las plataformas de redes sociales más populares entre los empresarios y profesionales. Tener una cantidad decente de conexiones en la plataforma junto con herramientas modernas para automatizar el proceso de ventas es crucial para la prospección B2B en la red.

Octopus CRM, el sistema de automatización de ventas líder para LinkedIn, lo ayudará a realizar tareas monótonas de creación de redes y prospección de ventas de LinkedIn con solo hacer clic en un botón. ¡Algunas de las tareas que puede automatizar con Octopus CRM incluyen el envío de solicitudes de conexión masivas, la aprobación automática de habilidades, la visualización automática de perfiles, el envío masivo de mensajes y más!

AeroLeads

Sitio web: https://aeroleads.com/

Precio inicial: $49

Valoración en Capterra: 4,7/5

Número de reseñas en Capterra: 34

El proceso automatizado de conectarse con millones de personas o empresas solo se puede encontrar en la mejor herramienta de generación de leads, y AeroLeads es una de ellas. Estas herramientas de automatización facilitan el proceso de marketing por correo electrónico y marketing digital al difundir su contenido entre sus clientes con un solo clic. AeroLeads viene con un buscador de correo electrónico y una herramienta de verificación de correo electrónico para capturar los puntos de información como el nombre, la identificación del correo electrónico, el enlace del perfil de LinkedIn y otros puntos de datos. Puede transferir aún más el archivo CSV/xlsx con herramientas de CRM como Salesforce, ZOHO y Zapiers para administrarlo de manera eficiente. Para mejorar su campaña de marketing, puede realizar un seguimiento de los datos en tiempo real y crear paneles.

Por lo tanto, si desea aumentar sus ventas en el menor tiempo posible, ¡AeroLeads es la herramienta de generación de prospectos mejor automatizada para usted!

Cazador

Sitio web: https://hunter.io/

Precio inicial: $0

Valoración en Capterra: 4,6/5

Número de reseñas en Capterra: 356

Si está buscando una dirección de correo electrónico para conectarse con una persona o empresa específica, Hunter es la herramienta de automatización perfecta para usted. Con su buscador de correo electrónico dedicado y su búsqueda de dominio, brinda a las pequeñas empresas la oportunidad de contactar a cualquier persona para posibles ofertas. Además de eso, el servicio viene con un verificador de correo electrónico que le permite enviar un mensaje importante con la certeza de que llegará a su destino previsto.

Ventas de HubSpot

Sitio web: https://www.hubspot.com/

Precio inicial: $50

Valoración en Capterra: 4,5/5

Número de reseñas en Capterra: 255

HubSpot Sales ha obtenido más de 52 000 clientes de todo el mundo, gracias al sólido software de seguimiento de ventas que impulsa la herramienta. El software notifica a los usuarios cada vez que surge una oportunidad potencial de ventas y automatiza todas las interacciones de ventas por correo electrónico. Esto lo ayudará a cerrar tratos de manera mucho más eficiente, lo que se traducirá en más oportunidades de ventas en el futuro.

Coro

Sitio web: https://www.chorus.ai/

Precio inicial: No proporcionado

Valoración en Capterra: 4,7/5

Número de reseñas en Capterra: 41

Chorus permite a los líderes de ventas brindar a sus representantes la plataforma ideal para mejorar las ventas y mejorar el servicio al cliente. El software le permite grabar las llamadas de los equipos de ventas, promoviendo así un servicio y cierre de tratos más rápidos. Muchos propietarios de pequeñas empresas lo utilizan como un rastreador de actividad de ventas.

Obtener Prospecto

Sitio web: https://getprospect.com

Precio inicial: $29

Valoración en Capterra: 4,6/5

Número de reseñas en Capterra: 14

GetProspect es otra herramienta de automatización que le permite encontrar cualquier dirección de correo electrónico que esté buscando. Y con la lista correcta de correos electrónicos, acercarse a su público objetivo se vuelve más fácil que nunca. El software también le brinda la opción de guardar prospectos de ventas de LinkedIn.

Cuerda Eterna

Sitio web: https://www.everstring.com/

Precio inicial: $820

Valoración en Capterra: 4,6/5

Número de reseñas en Capterra: 5

Everstring es un impresionante sistema de gestión de bases de datos empresariales que utiliza inteligencia artificial y aprendizaje automático. Este software avanzado de embudo de ventas ayuda a generar clientes potenciales y conocimientos, lo que podría resultar extremadamente útil para los profesionales de negocios B2B.

clari

Sitio web: https://www.clari.com/

Precio inicial: No proporcionado

Valoración en Capterra: 4,4/5

Número de reseñas en Capterra: 12

Clari es un software de gestión de ventas que automatiza muchas de tus tareas de ventas a través de inteligencia artificial. Proporciona un pronóstico general para las ofertas, lo que le permite evitar mejorar las tasas de conversión y tomar decisiones más inteligentes como profesional de ventas B2B. En general, este CRM de automatización de ventas le permite analizar datos con facilidad y, por lo tanto, aprovechar todas las oportunidades de ventas que se le presenten.

Obtener una respuesta

Sitio web: https://www.getresponse.com/

Precio inicial: $15

Calificación en Capterra: 4.1/5

Número de reseñas en Capterra: 225

GetResponse es una de las principales herramientas de prospección de ventas B2B que le permite vender productos y servicios con facilidad. Su eficiente marketing por correo electrónico permite a los profesionales de ventas B2B llegar a su público objetivo de una manera atractiva. Las características adicionales, como las páginas de destino y los seminarios web, también son muy útiles para aumentar las ventas.

UberConferencia

Sitio web: https://www.uberconference.com/

Precio inicial: $20

Valoración en Capterra: 4,5/5

Número de reseñas en Capterra: 363

UberConference brinda a los profesionales de ventas B2B la oportunidad de conectarse con sus clientes a través de videoconferencias. No requiere PIN ni descargas, por lo que es extremadamente fácil realizar una venta a través de videoconferencias. También le permite mantenerse en contacto con sus representantes de ventas sin problemas. ¡Y con la función adicional de "teclado de marcación", puede mantenerse conectado con ellos desde cualquier parte del mundo!

Enviar azul

Sendinblue es el boletín de correo electrónico de WordPress y la solución de marketing por SMS ideal para pequeñas empresas. La plataforma le permite elegir entre varias plantillas de correo electrónico interesantes.

Además, Sendinblue le permite crear flujos de trabajo de automatización personalizados basados ​​en el comportamiento de los contactos. Por ejemplo, la herramienta enviará automáticamente un correo electrónico si un cliente abandona su carrito.

Sitio web: https://www.sendinblue.com/

Precio inicial: $25.00

Valoración en Capterra: 4,5/5

Número de Reseñas en Capterra: 1108

Contacto constante

Constant Contact es una solución revolucionaria de marketing por correo electrónico que ayuda a las empresas a configurar una secuencia de correos electrónicos que llegan automáticamente a los nuevos suscriptores. Además, la plataforma te permite enviar mensajes basados ​​en las acciones de tus suscriptores.

Lo mejor de todo es que Constant Contact hace que la creación de correos electrónicos sea rápida y sencilla. Comience arrastrando la interfaz deseada y luego suéltela.

Sitio web: https://www.constantcontact.com/

Precio inicial: $9.99

Valoración en Capterra: 4,3/5

Número de Reseñas en Capterra: 1941

Goteo

Drip es una herramienta integral de marketing de ventas que ofrece a las empresas soluciones de automatización de marketing y CRM de comercio electrónico.

Las empresas pueden disfrutar de la personalización de las comunicaciones, la personalización y el ajuste del flujo de trabajo y la segmentación de audiencias con Drip.

Sitio web: https://drip-communitu.com/

Precio inicial: $ 19.00

Valoración en Capterra: 4,4/5

Número de Reseñas en Capterra: 162

ConvertKit

ConvertKit es una innovadora herramienta de marketing por correo electrónico ideal para creadores, blogueros y pequeñas empresas. La plataforma robusta y fácil de usar le permite segmentar contactos como clientes potenciales y clientes existentes.

Puede enviar correos electrónicos dirigidos para llegar a los clientes y convertirlos en compradores. Su innovadora función de creación de correo electrónico le permite crear correos electrónicos que llamen la atención.

Además, puede disfrutar agregando atractivos botones CTA y rastreando las tasas de conversión.

Sitio web: https://convertkit.com/

Precio inicial: $ 29.00

Valoración en Capterra: 4,7/5

Número de Reseñas en Capterra: 140

OptinMonster

OptinMonster es otro fantástico software de optimización de conversión que ayuda a las empresas a convertir a los visitantes en clientes y suscriptores leales.

La plataforma le permite integrar ventanas emergentes de caja de luz llamativas, ruedas de cupones, formularios deslizables, botones CTA y tapetes de bienvenida.

Además, sus servicios de marketing por correo electrónico lo ayudan a dirigirse a los usuarios, seleccionar campañas personalizadas y aumentar su lista de suscriptores.

Sitio web: https://optinmonster.com/

Calificación en Capterra: 4.1/5

Número de Reseñas en Capterra: 48

Uncanny Automator

Uncanny Automator es un excelente complemento de automatización de WordPress que ayuda a los usuarios a configurar la automatización en el sitio.

La plataforma permite a las pequeñas empresas crear un flujo de trabajo automatizado, ahorrar tiempo y reducir errores. Además, puede integrar Uncanny Automator con WPForms, WooCommerce, Google Sheets, WordPress y Slack.

Sitio web: https://automatorplugin.com/

Precio inicial: $149.00

Valoración en Capterra: 5/5

Número de Reseñas en Capterra: 2

chatbot

Chatbot es una aplicación innovadora que permite a las empresas conectarse e interactuar con los usuarios.

El bot automatizado funciona de manera similar a un asistente virtual y ofrece un servicio al cliente rápido y efectivo las 24 horas.

Los chatbots son útiles para programar llamadas, tomar reservas y vender productos. Además, puede integrarlo fácilmente con Livechat.

Sitio web: https://www.chatbot.com/

Precio inicial: $38.00

Valoración en Capterra: 4,5/5

Número de Reseñas en Capterra: 798

Intercomunicador

Intercom es otra herramienta revolucionaria de chat en vivo que le permite enviar mensajes automáticos dentro de la aplicación. Vaya más allá de enviar textos aburridos y disfrute agregando imágenes, videos, emojis y aplicaciones para mejorar sus esfuerzos de marketing a través de Intercom.

Elegir Intercom es que puede disfrutar eligiendo entre varios estilos de mensajes sin involucrar a un desarrollador y tarifas asociadas.

Intercom le permite elegir un Chabot e integrar a la perfección los diversos elementos de marketing de los chats. También puede seleccionar complementos como recorridos por productos, participación avanzada del cliente y generación avanzada de clientes potenciales.

Sitio web: https://intercomp.com.mt/

Precio inicial: $ 50.00

Valoración en Capterra: 4,7/5

Número de Reseñas en Capterra: 42

aplastar globo

Smash Balloon es una sólida herramienta de WordPress que le permite elegir entre cuatro complementos diferentes a través de los cuales puede agregar fuentes sociales a su sitio web. Incluye Instagram, Facebook, YouTube y Twitter.

Smash Balloon le permite agregar imágenes automáticamente desde su cuenta, publicar con hashtags específicos y personalizar sus redes sociales.

Por ejemplo, puede crear un feed de Instagram que se pueda comprar para agregar fotos de Instagram de sus productos en las que se pueda hacer clic.

Sitio web: https://smashballoon.com/

Precio inicial: $98.00

RifaPrensa

RafflePress es una solución de sorteos y concursos de WordPress ampliamente reconocida que permite a las pequeñas empresas y creadores agregar incentivos atractivos a sus sitios web.

Incluye agregar sondeos y encuestas emocionantes, visitar una página web específica o ver un video. La plataforma también le permite personalizar acciones como animar a los lectores a dejar una reseña.

RafflePress lo motiva a crear competencia para sus lectores, lo que ayuda a aumentar drásticamente las tasas de participación de los clientes.

Sitio web: https://rafflepress.com/

Precio inicial: $ 39.50

cerebro

Outbrain es una herramienta de automatización de ventas de vanguardia que le permite exhibir su contenido de mayor rendimiento en sitios web de publicaciones conocidas.

La plataforma tiene asociaciones con CNN, MSN, US Weekly, The Guardian, Wall Street Journal y Buzzfeed.

Recuerde, estos sitios web no volverán a publicar sus artículos completos en estas publicaciones. En su lugar, publicarán una miniatura atractiva, un título, el nombre de su marca y un enlace a su sitio web.

Sitio web: https://www.outbrain.com/

Precio inicial: $20.00

Calificación en Capterra: 4.1/5

Número de Reseñas en Capterra: 26

Zapier

Zapier es una innovadora herramienta de automatización de ventas que permite a los usuarios crear automatización entre 3000 aplicaciones diferentes. Además, este software de automatización le permite ejecutar tareas con un par de clics, ahorrándole el problema de la codificación complicada o las costosas tarifas de los desarrolladores.

Zapier garantiza una integración perfecta con aplicaciones como Facebook Lead Ads, Google Sheets, Quickbooks, Slack y Google Docs. Por ejemplo, puede configurar una integración agregando automáticamente contactos para Responder cada vez que aparece una nueva fila en una Hoja de cálculo de Google.

Sitio web: https://zapier.com/

Precio inicial: $ 19.99- $ 299

Valoración en Capterra: 4,7/5

Número de Reseñas en Capterra: 1936

Publicación automática de Google My Business

Google My Business Auto Publish es un complemento de WordPress eficaz y fácil de usar con el que puede publicar contenido de alta calidad en su cuenta de Google 'My Business'.

Por lo tanto, la plataforma automáticamente le permite agregar publicaciones en el perfil comercial de Google. Además, puede publicar páginas o publicaciones, configurar mensajes compartidos predeterminados y seleccionar complementos.

Sitio web: https://wpfavs.com/plugins/wp-google-my-business-auto-publish

Valoración en Capterra: 4,8/5

Número de Reseñas en Capterra: 24

muchoschat

ManyChat es un chatbot innovador que permite a los usuarios enviar mensajes de Facebook automatizados para que los clientes compren directamente desde Messenger. El chatbot dentro de Facebook Messenger ayuda a los compradores a elegir productos adecuados y pagar a través de la plataforma.

Además, ManyChat rastrea las conversaciones y las respuestas de los clientes para ofrecer una experiencia de cliente personalizada. También proporciona a los clientes cupones para animarlos a realizar una compra.

Puede integrar ManyChat con pasarelas de pago como Stripe y PayPal y aplicaciones como Zapier.

Sitio web: https://manychat.com/

Precio inicial: $15.00

Valoración en Capterra: 4,8/5

Número de Reseñas en Capterra: 22

Viento de cola

Tailwind es la herramienta de marketing perfecta para las empresas que quieren vender en Pinterest e Instagram. El software le permite programar publicaciones, administrar cuentas de interés y Pinterest y aumentar su alcance en sus plataformas de redes sociales.

Tailwind también le brinda sugerencias precisas de hashtags en Insta y le permite programar diez pintas en Pinterest.

Incluso puede aprovechar las herramientas analíticas de Tailwind para identificar el momento y el contenido ideales para adquirir mejores tasas de participación. También puede disfrutar de su función de encendido que lo ayuda a compartir pines y publicaciones.

Sitio web: https://www.tailwindapp.com/

Precio inicial: $99.00

Valoración en Capterra: 4,3/5

Número de Reseñas en Capterra: 94

Hootsuite

Hootsuite es una herramienta de automatización de redes sociales ampliamente reconocida que permite a los usuarios administrar sus plataformas de redes sociales.

Los usuarios pueden aprovechar la plataforma para programar y publicar contenido, optimizar el rango de rendimiento, interactuar con los clientes a través de múltiples canales, realizar un seguimiento del rendimiento y la eficacia de sus estrategias y aumentar el tiempo de respuesta.

Sitio web: https://www.hootsuite.com/

Precio inicial: $49.00-$599.00

Valoración en Capterra: 4,3/5

Número de Reseñas en Capterra: 2945

ÁgoraPulse

AgoraPulse es una herramienta de gestión de redes sociales eficaz y frecuente que le ofrece planes de programación holísticos pero flexibles. La herramienta lo ayuda a reprogramar y cargar masivamente sus publicaciones. ¡La plataforma también cuenta con una herramienta de bandeja de entrada social especializada que le permite administrar menciones, comentarios de anuncios y más!

AgoraPulse también le brinda acceso a informes detallados e ilimitados a través de los cuales puede identificar su ROI. Por último, la plataforma le permite agregar notas internas a las conversaciones de los clientes y segmentar audiencias.

Sitio web: https://www.agorapulse.com/

Precio inicial: $99.00

Valoración en Capterra: 4,6/5

Número de Reseñas en Capterra: 638

Buffer

Buffer es otra herramienta popular de gestión y programación de redes sociales que le permite programar contenido de antemano. La plataforma es ideal para plataformas de redes sociales como Pinterest, Facebook, Instagram y LinkedIn.

Incluso puede aprovechar Buffer para identificar hashtags efectivos para Instagram, medir el rendimiento del contenido y más. La herramienta también le permite 'Publicar' y 'Analizar' herramientas y asigna permisos a diferentes personas.

Sitio web: https://buffer.com/

Precio inicial: $99.00

Valoración en Capterra: 4,6/5

Número de Reseñas en Capterra: 638

Mencion

Mention es una excelente solución de automatización de ventas que permite a las empresas monitorear la web, administrar cuentas de redes sociales y escuchar a su audiencia.

Su característica de 'escuchar' le permite monitorear las redes sociales, blogs, sitios de reseñas y la web en general. De esta manera, puede ahorrar tiempo dedicado a monitorear las menciones de la marca.

Además, Mention te permite monitorear lo que dicen los usuarios sobre tu competencia. También puede acceder a información sobre la audiencia y organizar publicaciones en redes sociales multicanal.

Sitio web: https://mention.com/en/

Precio inicial: $15.00

Valoración en Capterra: 4,5/5

Número de Reseñas en Capterra: 1170

Pipedrive

Pipedrive es otra excelente herramienta de administración de canalizaciones y CRM de ventas basada en la web, perfecta para planificar sus actividades de ventas y monitorear acuerdos.

La plataforma lo ayuda a optimizar sus tareas de ventas, incluida la conversión de clientes potenciales calificados en clientes leales mediante el empleo de una metodología de ventas basada en actividades.

Pipedrive te permite realizar un seguimiento de las comunicaciones, emplear una IA innovadora, administrar clientes potenciales, acceder a información e informes clave e integrar aplicaciones de ventas de terceros.

Sitio web: https://www.pipedrive.com/

Precio inicial: $12.50

Valoración en Capterra: 4,5/5

Número de Reseñas en Capterra: 2371

ventas frescas

Freshsales es otro CRM innovador que aprovecha la puntuación de clientes potenciales impulsada por IA que le permite priorizar y dirigirse a los clientes potenciales correctos.

La plataforma también extrae automáticamente detalles sobre sus contactos, clientes potenciales y cuentas en función de la información pública y social. Además, Freshsales lo ayuda a seleccionar campañas de correo electrónico eficientes, automatizar actividades de seguimiento y realizar un seguimiento de la actividad y la interacción de los usuarios con su sitio web.

Sitio web: https://www.freshworks.com/crm/sales/?q=neo

Precio inicial: $15.00

Valoración en Capterra: 4,6/5

Número de Reseñas en Capterra: 484

Perspectivas de monstruos

MonsterInsights es un complemento de WordPress fácil de usar que ayuda a las empresas a identificar cómo llegan los visitantes a su sitio web. Además, la plataforma le permite realizar un seguimiento de la actividad del usuario.

Monster Insight incluye seguimiento de conversión de WooCommerce, seguimiento de usuarios, seguimiento de enlaces salientes y envío de formularios.

Sitio web: https://www.monsterinsights.com/

Valoración en Capterra: 5/5

Número de Reseñas en Capterra: 2

Conclusión

Para las pequeñas empresas, aumentar las ventas suele ser una tarea increíblemente estresante. Pero, con las técnicas de marketing adecuadas, es muy factible. Las herramientas de automatización de ventas ofrecen las estrategias de marketing más efectivas, sin mucho esfuerzo de su parte. Aprovechar uno de los anteriores, sobre todo Octopus CRM, definitivamente sería el movimiento correcto.