Los mejores productos para vender en Amazon para obtener ganancias

Amazon es un gran lugar para iniciar un negocio de comercio electrónico. Pero para tener éxito, debe comprender cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon.

En esta publicación, aprenderá qué productos están de moda junto con un método paso a paso para encontrar rápidamente los productos más rentables para vender con un alto volumen de búsqueda y poca competencia.

Aprenderás…

• Los productos más lucrativos para vender en Amazon como vendedor externo
• Las categorías más populares en Amazon para vendedores externos
• Un método paso a paso para encontrar los mejores productos para vender en Amazon
• Cómo obtener sus productos de Amazon para la venta

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Características de los productos más vendidos en Amazon

Los mejores productos para vender en Amazon tienen precios competitivos, generan ingresos recurrentes y nunca se vuelven obsoletos.

Si es la primera vez que vende, debe buscar productos que cumplan con la mayor cantidad posible de las siguientes pautas .

Los productos deben ser pequeños y fáciles de enviar

Los paquetes de tamaño estándar de Amazon tienen una dimensión máxima de 18 pulgadas por 14 pulgadas por 8 pulgadas y no pueden pesar más de 20 libras.

Si su producto supera este tamaño, sus tarifas de Amazon FBA aumentan drásticamente .

Como resultado, le conviene vender productos que sean pequeños, livianos y fáciles de enviar.

Para poner las cosas en perspectiva, completar un paquete de tamaño estándar de 1 libra con Amazon FBA cuesta aproximadamente $5.

Un paquete "sobredimensionado" con exactamente el mismo peso costaría casi $ 10 para cumplir .

Una buena regla general es mantener el tamaño de su producto y empaque por debajo del tamaño de una caja de zapatos típica.

Los productos no deben ser frágiles

Puede evitar la mayoría de los dolores de cabeza de envío y reducir su tasa de devolución de Amazon vendiendo productos que no son frágiles . Como resultado, debe evitar vender productos a base de vidrio o cerámica que puedan romperse fácilmente durante el envío.

Las reseñas positivas en Amazon son importantes para la clasificación en la búsqueda de Amazon y el envío de un producto roto siempre genera devoluciones y reseñas negativas.

Los productos no deben competir directamente con las grandes marcas

Si ve una marca reconocible en Amazon por lo que quiere vender, debe evitar vender ese producto a menos que tenga una propuesta de valor sólida.

Amazon posee una serie de marcas privadas que compiten directamente con vendedores externos . Y como Amazon es el propietario de la plataforma, siempre tienen una ventaja sobre ti en términos de precio y visibilidad .

De hecho, Amazon tiene la reputación de colocar anuncios de sus propias marcas privadas directamente en las listas de productos de terceros .

Los productos no deben volverse obsoletos

Si está iniciando un negocio en Amazon con un presupuesto limitado, debe evitar vender productos que puedan volverse obsoletos.

Por lo tanto, debes evitar vender fundas para celulares, equipos de cómputo y otros artículos electrónicos porque pierden valor con el tiempo si no se venden rápidamente.

No desea quedarse atascado con un inventario que no se puede vender.

Los productos deben ser perennes

Debe vender productos que tengan demanda durante todo el año en lugar de en épocas específicas del año.

Por ejemplo, debes evitar vender productos navideños o productos de Halloween.

La presión de liquidar todo su inventario en un período de tiempo limitado puede ser estresante y puede inmovilizar su capital durante todo un año.

Los productos deben tener un precio entre $ 20 y $ 200

Los productos con precios en el rango de $ 20- $ 200 son el punto ideal para las compras impulsivas en Amazon.

Los artículos con un precio inferior a $ 20 generalmente no son rentables después de pagar las tarifas de venta de Amazon.

Y los productos con un precio superior a $ 200 requieren más tiempo para comprar, lo que no es ideal para generar velocidad de ventas.

Los productos deben facilitar la venta cruzada

Los vendedores de Amazon más exitosos venden más de un producto en línea. Y le conviene vender productos relacionados que puedan venderse de forma cruzada fácilmente.

Por ejemplo, si vende servilletas de lino para la cena, también debe tratar de vender servilleteros o servilletas de cóctel.

Amazon agrupará sus productos relacionados para aumentar el valor promedio de su pedido.

Productos que son consumibles

Los mejores productos para vender en Amazon son los productos que generan ingresos recurrentes.

Cualquier producto que sea consumible, como suplementos, limpiadores, lociones, jabones, etc., son productos ideales para vender porque los clientes volverán regularmente por más .

Amazon ofrece una opción de "Suscríbete y ahorra" para garantizar que los clientes leales continúen comprando tus productos.

Productos que se pueden personalizar

Cualquier producto que pueda personalizar o personalizar para el cliente siempre tendrá un precio premium en Amazon.

Actualmente, vendemos pañuelos personalizados en Amazon que se pueden bordar con un mensaje personalizado y estos productos generan un margen de más del 90 %.

La venta de productos personalizados en Amazon le impide utilizar Amazon FBA. Sin embargo, los márgenes de ganancia adicionales valen la pena.

Los mejores productos para vender en Amazon por categoría

Al elegir los mejores productos para vender, debe saber qué categorías de productos son las más rentables en Amazon.

A continuación se muestra una lista de las 5 categorías más vendidas en Amazon para comerciantes externos que venden productos de marca privada.

Nota del editor: las siguientes categorías de Amazon son populares entre los vendedores externos, pero es posible que no sean las categorías más vendidas en general en Amazon.

Por ejemplo, las tarjetas de regalo de Amazon son una categoría popular para las ventas, pero esta información no es útil para los vendedores externos.

hogar y cocina

Home & Kitchen es la categoría más popular en Amazon en este momento. Con más personas que se quedan en casa y trabajan desde casa, los consumidores están comprando productos relacionados con el hogar para hacer la vida más cómoda.

Estos son algunos ejemplos de los productos más vendidos en Amazon en la categoría Hogar y Cocina.

• Conjuntos de hojas
• Aspiradoras robóticas
• Organizadores del hogar
• Almohadas y fundas de almohada
• Electrodomésticos de cocina
• Humidificadores
• Purificadores de aire

Deportes y aire libre

Deportes y actividades al aire libre es una categoría popular porque menos personas van a los gimnasios públicos a hacer ejercicio .

¿Por qué conducir a algún lugar cuando puede hacer ejercicio en la comodidad de su propia casa?

Estos son ejemplos de algunos de los productos más vendidos en la categoría Deportes y aire libre.

• Ropa deportiva
• mancuernas y pesas
• Botellas de agua
• Equipos de yoga y colchonetas para ejercicios
• Rastreadores de actividad física
• Bandas de resistencia

Juguetes y Juegos

Con más personas pasando tiempo en casa, el gasto en entretenimiento en el hogar también ha aumentado.

Los juguetes y juegos son la tercera categoría más popular en Amazon en este momento para los vendedores de marcas privadas.

Estos son ejemplos de algunos de los productos más vendidos en la categoría Juguetes y juegos.

• juguetes inquietos
• Juegos de mesa
• Artículos de arte
• Juguetes de baño

belleza y cuidado Personal

El cuidado personal está a la vanguardia de muchas compras en línea en 2022. La tendencia actual de los productos de "Belleza y cuidado personal" es hacia productos sostenibles y de origen ético.

Estos son ejemplos de algunos de los productos más vendidos en la categoría de Belleza y cuidado personal.

• maquillaje y loción
• Máscaras faciales
• Limpiadores faciales y corporales
• Cortapelos

Salud y hogar

La categoría de salud y hogar se ha disparado en los últimos años debido a la preocupación por la seguridad personal .

Según WWD, los productos de salud y cuidado personal tuvieron un aumento del 45 por ciento en 2021 con $23 mil millones en ventas.

De hecho, Amazon actualmente posee una participación de mercado del 32 por ciento de todos los productos de belleza y salud comprados en línea.

Estos son ejemplos de algunos de los productos más vendidos en la categoría Salud y hogar.

• Toallitas Desinfectantes
• Vitaminas Y Suplementos
• Toallas Y Toallitas
• Detergentes Y Limpiadores

Categorías de productos restantes de Amazon en orden de popularidad

Fuera del top 5, aquí están las categorías restantes de Amazon en orden de popularidad para los vendedores de Amazon de terceros.

• Cocina y Comedor
• Productos de oficina
• Jardín y aire libre
• Herramientas y mejoras para el hogar
• Suministros de mascotas
• Ropa, zapatos y joyas
• Libros
• Supermercados y comida gourmet
• Artes, Manualidades y Costura
• Electrónica
• Bebé
• Industrial y Científico
• Partes y accesorios automotrices
• Accesorios
• Accesorios para celular
• Hecho a mano
• Juegos de vídeo
• Aplicaciones y juegos
• Equipaje y equipo de viaje
• Ordenadores
• Instrumentos musicales
• CD y vinilo
• Coleccionables y Bellas Artes

Cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon

Una vez que haya decidido una categoría de producto, debe usar una herramienta de investigación de palabras clave para encontrar los mejores productos para vender en Amazon.

Amazon es esencialmente un motor de búsqueda similar a Google que atiende exclusivamente a compradores en línea.

Para tener éxito en Amazon, debe buscar productos que tengan una alta demanda de búsqueda con poca competencia.

Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo encontrar los mejores productos para vender en Amazon.

Paso 1: Lluvia de ideas sobre productos para vender en Amazon

Para encontrar los productos más vendidos para vender en Amazon, primero debe generar tantas ideas de productos diferentes como sea posible . Su objetivo es comenzar con una gran cantidad de productos y filtrar gradualmente sus mejores ideas.

El proceso de lluvia de ideas NO debe ser aleatorio y necesita una herramienta de investigación de palabras clave como Jungle Scout para acelerar el proceso.

Jungle Scout es una base de datos de todos los listados de productos en Amazon. Al consultar esta base de datos con parámetros específicos, Jungle Scout puede devolverle palabras clave y productos que cumplen exactamente con sus criterios de venta.

Por ejemplo, si desea vender productos en la categoría "Hogar y cocina" que se encuentran dentro de ciertos criterios, puede usar Jungle Scout para recuperar rápidamente esos datos.

En el siguiente ejemplo, estoy usando el Buscador de oportunidades de Jungle Scout para encontrar productos y palabras clave que...

• Generar al menos $ 5000 en ingresos
• Vender al menos 150 unidades al mes
• Vender por al menos $ 20
• Tener un volumen de búsqueda de al menos 1000 búsquedas por mes

Usando Jungle Scout, analice cada palabra clave y siga las pautas del producto en esta publicación para generar ideas sobre productos rentables para vender.

Paso 2: analiza la competencia en Amazon

A medida que revisa las palabras clave del Buscador de oportunidades de Jungle Scout, debe usar estas palabras clave para realizar búsquedas de productos en Amazon para analizar la competencia.

A continuación se muestran los datos de ventas de Amazon para productos bajo la palabra clave "Papel pintado floral extraíble".

Nota del editor: la herramienta Chrome de Jungle Scout le permite ver los datos de ventas de todos los vendedores en la página principal de búsqueda de su palabra clave objetivo.

Una vez que haya mostrado los datos de ventas de su palabra clave, esto es lo que debe buscar.

• Distribución uniforme de los ingresos : nunca querrá ver que una marca o listado domine todas las ventas.
• Recuentos bajos de reseñas: el número de reseñas es una medida de la solidez de una lista de Amazon. Idealmente, desea ver recuentos de revisión en los cientos bajos.
• Precio de venta alto : desea ver un precio de venta promedio superior a $ 20.
• Alto número de ventas : desea ver un mínimo de 150 ventas por mes.

Aquí hay una demostración en video de 4 minutos de cómo realizo la investigación de productos con JungleScout.

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Paso 3: ejecuta los números

Una vez que haya encontrado un producto potencial para vender, querrá ejecutar los números para ver si puede obtener una ganancia.

La forma más fácil de ver cuánto beneficio puede obtener es haciendo una búsqueda en Alibaba .

Nota del editor: vaya aquí para obtener una guía paso a paso sobre cómo comprar en Alibaba.

Según Alibaba, puedo obtener estos rollos de papel tapiz removibles por menos de $ 2 por rollo.

Mientras tanto, el papel tapiz de apariencia similar se vende por alrededor de $ 20 por rollo en Amazon.

Sin embargo, el precio de “$2 por rollo” es directo de fábrica y NO incluye aranceles aduaneros ni costos de envío.

Para calcular el costo real de los bienes en destino, primero debe encontrar la tasa del arancel aduanero.

¡Estamos de suerte! El papel tapiz no tiene ningún derecho de aduana.

El paso final es calcular el verdadero costo de descarga de los bienes . Usando mi calculadora, simplemente ingrese el precio y la tasa de impuestos para calcular sus costos reales.

Los costos de envío fluctúan todo el tiempo, pero esta calculadora le dará una estimación aproximada de sus costos de envío.

En general, puedo obtener estos rollos de papel tapiz por $3 y venderlos por $20 en Amazon.

En general, debe apuntar a márgenes de productos superiores al 66% para obtener una buena ganancia vendiendo en Amazon.

Paso 4: mejorar el producto

Después de ejecutar los números para asegurarse de que puede obtener ganancias, debe trabajar con su fábrica para asegurarse de tener una propuesta sólida y válida para sus productos.

La fabricación de un mejor producto comienza con la exploración de las críticas negativas en Amazon para sus competidores.

Según las reseñas, este fondo de pantalla es difícil de alinear . Además, el adhesivo tiende a burbujear y desgastarse después de unas pocas aplicaciones.

Como resultado, trabajaría con la fábrica para cortar mi papel tapiz (o rediseñar la obra de arte) de una manera especial donde se garantiza que todas las piezas se alinearán.

Además, pagaría más por adhesivo adicional para aplicar al papel tapiz para que no burbujee ni se desgaste. De esta manera, tengo una fuerte propuesta de valor para competir con los otros listados en Amazon.

Diferentes modelos de abastecimiento para Amazon

Una vez que haya realizado los números y haya encontrado un buen producto para vender en Amazon, debe comunicarse con los proveedores para obtener su producto.

La forma en que obtiene sus productos de Amazon depende de su modelo de negocio.

Aquí hay una descripción de cada modelo de abastecimiento de productos de Amazon para su revisión.

• Etiqueta privada: los productos de marca privada son productos fabricados por una fábrica para ser vendidos bajo su propia marca o etiqueta.

  Los productos de marca privada son los mejores productos para vender en Amazon porque eres el propietario de la marca y nadie más puede copiarla.

• Arbitraje minorista: el arbitraje minorista es cuando compra productos económicos o en liquidación en una tienda minorista y luego los vende a un precio más alto en Amazon.

  El arbitraje minorista es una manera fácil de comenzar a vender en Amazon, pero no es un buen modelo comercial de comercio electrónico a largo plazo.

• Arbitraje en línea: el arbitraje en línea es cuando compra productos de un mercado o tienda con un descuento y luego los vende para obtener una ganancia en Amazon.

  Este modelo es similar al arbitraje minorista, excepto que no tiene que ir de compras físicamente.

• Venta al por mayor de Amazon: la venta al por mayor de Amazon es un modelo comercial de comercio electrónico en el que encuentra un producto de marca establecida, lo compra al por mayor a precios de mayorista y luego lo vende en Amazon FBA.

  Vender al por mayor con éxito requiere que convenzas a las marcas populares para que te permitan vender sus productos en Amazon.

• Dropshipping de Amazon: el dropshipping de Amazon es un modelo comercial de comercio electrónico en el que vende productos físicos en Amazon sin llevar inventario ni realizar envíos, manejo o servicio al cliente.

  El dropshipping de Amazon puede ser una buena manera de comenzar a vender en Amazon con un presupuesto limitado, pero no es un buen modelo comercial a largo plazo.

Página de los más vendidos de Amazon

La página de los más vendidos de Amazon es una página mantenida por Amazon que muestra los productos más vendidos en Amazon ordenados por categoría.

Actualmente, puede encontrar los más vendidos de Amazon en EE. UU., Reino Unido, Canadá, España y Alemania, y la lista se actualiza cada hora.

Durante el proceso de lluvia de ideas, es útil navegar por esta página en busca de ideas, pero tenga en cuenta que los productos en la lista de los más vendidos son extremadamente competitivos y están saturados.

Además, los productos de esta lista pueden tener márgenes extremadamente bajos . Sin embargo, navegar por esta lista puede indicarle qué tipos de productos están de moda y puede influir en su decisión sobre qué vender.

En general, los productos más vendidos en Amazon cambian cada hora y no existe una varita mágica para encontrar el mejor producto para vender cada vez.

Sin embargo, si utiliza los métodos descritos en esta publicación, al menos obtendrá un resultado básico y, con el tiempo, creará una cartera de productos de Amazon rentable.