Las mejores prácticas para la recaudación de fondos de ex alumnos (además de consejos de estrategia)
Publicado: 2022-06-29
Muchas universidades se enfrentan a una temporada difícil debido a la reducción de la financiación. Las universidades tampoco reciben el mismo trato que otras organizaciones sin fines de lucro por parte del público y el gobierno. Estos y muchos otros desafíos de financiación han dificultado que las universidades se concentren en lo que mejor saben hacer: investigar y enseñar.
Esta es la razón por la que muchas universidades confían en sus ex alumnos como su principal fuente de financiación.
Fuente: EverTrue
Si este es un problema que le afecta de cerca (o si conoce a alguien que pueda entenderlo), entonces este artículo es para usted. Siéntese, relájese y siga leyendo para descubrir algunas estrategias de recaudación de fondos de ex alumnos que lo ayudarán a generar donaciones para su universidad.
Recaudación de fondos de ex alumnos: 3 consejos para ayudarlo a generar más donaciones
¿Listo para aumentar la recaudación de fondos de ex alumnos para garantizar que la próxima generación tenga una buena oportunidad de obtener una educación superior de calidad? Aquí hay tres consejos de recaudación de fondos que puede usar para obtener más donaciones para su universidad.
1. Haz tu campaña de marketing sobre tus antiguos alumnos
Uno de los errores más grandes que cometen los especialistas en marketing cuando realizan una campaña de recaudación de fondos es hacerlo sobre la universidad. Si bien la institución es interesante en sí misma, haga que la campaña de recaudación de fondos se centre en su público objetivo, los ex alumnos.
¿Cómo traslada su mensaje de marketing de la institución a sus ex alumnos?
Cambia tu idioma
Cambia tu lenguaje de "la universidad" a "tu universidad". La propiedad es una poderosa motivación para una mayor responsabilidad. Al usar un lenguaje que haga que los ex alumnos se sientan patrocinadores de su universidad, definitivamente notará una mejora en la participación.
Aprovecha sus experiencias
La narración es una poderosa herramienta de marketing. Aproveche las experiencias de sus ex alumnos en su universidad para crear historias con las que puedan relacionarse fácilmente. Cuando se trata de estrategias de recaudación de fondos para ex alumnos, contar historias, en particular las experiencias de las que formaron parte los ex alumnos, es una excelente manera de llamar la atención. No solo eso, sino que también te ayuda a construir fuertes lazos emocionales entre la universidad y sus ex alumnos. Como bien sabes, cuando se trata de recaudar fondos, las emociones juegan un papel importante.
Una de las mejores estrategias de recaudación de fondos para exalumnos que puede implementar es hacer que los exalumnos de su universidad adopten la institución como propia. Ejecute sus campañas de marketing de tal manera que sus ex alumnos se sientan obligados a apropiarse de la visión.
2. Utiliza el marketing de influencers
El marketing de influencers ha conquistado el mundo del marketing y ha ayudado a los especialistas en marketing a aumentar las ventas. También puede usarlo como una de sus estrategias de marketing para ex alumnos. Por supuesto, esto solo puede funcionar si tienes un influencer con vínculos con las instituciones. Sin embargo, no se preocupe, no estoy hablando de los gustos de los Kardashians. Un influencer es simplemente alguien a quien las personas admiran y con quien estarían orgullosos de estar asociados.
Cuando se trata de utilizar el marketing de influencers como una estrategia de recaudación de fondos para ex alumnos, busque un influencer que:
ha asistido a su universidad
Es de la ciudad donde se encuentra tu universidad
Amigos o familiares graduados de tu universidad
Una de las razones más importantes para conseguir un influencer que tenga vínculos con su institución es que le da autenticidad a la campaña. La gente es inteligente y sabe cuándo estás haciendo un truco publicitario para engañarlos para que den. La autenticidad, por lo tanto, permite que sus ex alumnos se sientan conectados con una persona con la que pueden relacionar su propia experiencia universitaria.
3. Conviértelo en un proyecto comunitario
Muchas organizaciones sin fines de lucro tienen éxito en la recaudación de fondos porque construyen una comunidad en torno a una causa. Los donantes se convierten en socios, no solo en proponentes individuales de una causa. Construir una comunidad de ex alumnos es una excelente manera de asegurarse de tener una buena base de donantes con la que pueda comenzar a recaudar fondos para su universidad.
Para tener éxito en la construcción de una comunidad de ex alumnos:
Organice un evento : organizar un evento que sea exclusivo para sus ex alumnos es una excelente manera de reunir a sus ex alumnos y convertirlos en los administradores de su universidad. También puede usar este evento para proyectar su visión y dar informes de progreso.
Cree una lista de correo electrónico : cree una lista de correo electrónico que usará para comunicarse regularmente con sus ex alumnos. Use sus correos electrónicos para que su audiencia sepa que son parte de una causa más grande y que sus compañeros ex alumnos aprecian su posición con ellos.
Fuente: Pinterest
Hay muchas otras formas de crear camaradería entre sus ex alumnos, pero estas dos deberían poder ayudarlo a comenzar. Ahora, echemos un vistazo más de cerca a cómo puede usar el correo electrónico como una estrategia efectiva de recaudación de fondos para ex alumnos.
Cómo usar el correo electrónico como una estrategia de recaudación de fondos para ex alumnos
¿Es el correo electrónico realmente una buena manera de recaudar donaciones a través de sus ex alumnos? La respuesta rotunda es: absolutamente. El correo electrónico es una poderosa estrategia de marketing que se puede utilizar para lograr muchos objetivos, ya sea con fines de lucro o simplemente para obtener donaciones.
Entonces, ¿cómo puede hacer que el correo electrónico funcione para usted como una estrategia de recaudación de fondos para ex alumnos?
Usar segmentación
¿Recuerdas la lista de correo electrónico de la que acabamos de hablar? Bueno, es un activo muy importante cuando se trata de recaudar fondos. Sin embargo, para usarlo de manera efectiva, debe segmentarlo. La segmentación simplemente significa agrupar a personas con la misma demografía. Los ejemplos de los criterios que puede usar para crear sus segmentos pueden incluir:
Año de graduación
Fraternidad
Historial de donaciones (a la universidad)
Al segmentar su lista de correo electrónico, se vuelve más fácil de administrar.
Enviar correos electrónicos personalizados
Cuando se trata de marketing por correo electrónico, un error que cometen los vendedores de organizaciones sin fines de lucro es enviar un correo electrónico de solicitud de donación general a todos en su lista. Hacer esto no moverá a sus lectores a asociarse con su campaña de recaudación de fondos. Para asegurarse de que las personas abran e interactúen con su correo electrónico, es importante enviar correos electrónicos que se adapten a su audiencia.
Fuente: Emma
¿Recuerdas nuestra estrategia de segmentación de correo electrónico?
Bueno, aquí es donde entra en juego. Al segmentar a sus ex alumnos, puede crear un correo electrónico que resuene con ellos y vincule su mensaje a los factores que usó para agruparlos. Por ejemplo, si los segmenta según una fraternidad, puede usar una historia de fraternidad popular o incluso hacer referencia a un rito de iniciación y vincularlo a su causa.
La vida de las personas está desordenada, al igual que sus bandejas de entrada. Los correos electrónicos tienen un aspecto informal antes de ser eliminados. Sin embargo, si envía correos electrónicos personalizados, no solo obtendrá la atención de sus lectores, sino que, en la mayoría de los casos, también obtendrá su participación.
Manténgalos comprometidos
Nada es tan irritante como un amigo que solo visita cuando necesita algo. Sin embargo, eso es lo que hacen muchos especialistas en marketing: solo se comunican cuando buscan una donación. Esta es una forma segura de que sus correos electrónicos sean ignorados.
En lugar de enviar un par de correos electrónicos en un año solicitando donaciones, use el correo electrónico para construir una relación con sus ex alumnos. Para hacer esto, envíe correos electrónicos regulares actualizándolos sobre los desarrollos en su universidad. Una buena manera de hacer esto es crear un boletín que pueda enviar a intervalos predeterminados (quizás trimestralmente) solo para asegurarse de construir una relación saludable con sus ex alumnos. No tome los boletines a la ligera, son una excelente estrategia de recaudación de fondos para ex alumnos, ya que:
Mantén a tus exalumnos conectados con la institución
Son una gran plataforma para mostrar el bien que se está haciendo a través de las donaciones.
Se puede utilizar para avisar sobre un evento.
Si aún no está utilizando esta estrategia, no es demasiado tarde para comenzar. Diseñe un boletín informativo e interesante y sus lectores definitivamente lo ayudarán a recaudar los fondos necesarios para que su universidad funcione bien.
Use plantillas adaptables a dispositivos móviles
El hecho de que su institución sea antigua no significa que su marketing deba ser de la vieja escuela. Las investigaciones muestran que se consumen más correos electrónicos en dispositivos móviles que los que se leen en dispositivos de escritorio. De hecho, según una investigación realizada por Adestra, es probable que los correos electrónicos que no se muestran correctamente en los dispositivos móviles se eliminen en 3 segundos.
Una cosa que debe recordar es que vivimos en una generación móvil. La gente prefiere consumir correos electrónicos sobre la marcha, y si pierde esta oportunidad de leer sus correos electrónicos, es posible que no vuelva a recibirlos.
Envolver
La recaudación de fondos nunca está exenta de desafíos. Sin embargo, al emplear las estrategias y tácticas correctas, puede asegurarse de obtener el apoyo de sus ex alumnos para mantener su institución en funcionamiento. Con esta lista completa de estrategias de recaudación de fondos para ex alumnos, puede obtener la financiación que necesita. Así que anímate y ponlos en práctica.
Para obtener más consejos sobre el marketing por correo electrónico para organizaciones sin fines de lucro, consulte nuestra Guía de campo para organizaciones sin fines de lucro de Modern Marketer. Le brindará una visión más profunda sobre cómo trazar una estrategia de marketing por correo electrónico que lo ayudará a aumentar sus donaciones.