Las mejores estrategias de marketing de socios para iGaming en 2023
Publicado: 2023-02-24La industria del iGaming ha estado creciendo rápidamente a lo largo de los años, sin signos de desaceleración. A medida que la competencia se intensifica, es esencial que las empresas de iGaming adopten estrategias de marketing de socios efectivas para destacar entre la multitud y llegar a su público objetivo.
El marketing de socios ha demostrado ser una herramienta valiosa para las empresas de iGaming que buscan aumentar el tráfico, impulsar los ingresos y crear conciencia de marca.
En esta publicación de blog, exploraremos las mejores estrategias de marketing de socios para iGaming en 2023, para que comprenda mejor cómo aprovechar estas estrategias para llevar su negocio de iGaming al siguiente nivel.
¿Por qué es importante cambiar las estrategias de marketing de afiliados para iGaming?
El marketing de afiliación siempre ha sido una industria altamente competitiva. Sin embargo, el alcance del marketing de socios en la industria de iGaming es interesante.
La industria del iGaming es conocida por estar demasiado regulada en lo que respecta al marketing. Si tienes dudas, ¡prueba y anuncia tu negocio de apuestas en Google Ads!
Por lo tanto, la mayoría de los operadores luchan por desarrollar y hacer que su negocio de juegos en línea sea exitoso; esto incluye apuestas deportivas en línea, casinos/juegos de azar, póquer y una variedad de otras plataformas de juegos de azar en línea.
Esta publicación de blog está dirigida a afiliados y operadores de plataformas de juego y analizará el potencial y las oportunidades que la industria de iGaming puede ofrecer a un vendedor afiliado.
Entonces, ¡vamos a sumergirnos!
¿Cómo funciona el marketing de afiliados de iGaming?
El marketing de afiliación reúne a dos partes: el comercializador o anunciante real, que, en este caso, posee una plataforma de juegos, y los afiliados que promocionan la plataforma de juegos entre su audiencia.
Están conectados a través de una red de afiliados o una agencia, y el afiliado recibe una parte de las ganancias generadas por su tráfico referido. Las comisiones o participación en los ingresos se acuerdan de antemano.
Tras el acuerdo, el editor utiliza las URL, los anuncios y los banners que enlazan directamente con la página del producto.
Estas URL y anuncios personalizados se distribuyen a los afiliados, a quienes se les compensa en función de la cantidad de clientes potenciales o ventas generadas.
Tipos de afiliados en la industria del iGaming
Los afiliados privados o individuales y los afiliados corporativos son los dos tipos de socios a los que generalmente nos referimos cuando hablamos de marketing de afiliados.
- Los afiliados individuales no podrán ganar tanto como los afiliados de la empresa, pero a veces logran obtener grandes ganancias.
- Los afiliados corporativos tienen su propio equipo de marketing de afiliados y se dedican a obtener los mejores resultados para sus socios de plataformas de juegos. Debido a que están haciendo marketing a mayor escala, sus ganancias suelen ser 10 veces más altas que las de un afiliado individual, lo que implica que reciben mejores ofertas de las redes de afiliados.
Si es propietario de un negocio de iGaming, es importante saber quiénes serán sus socios afiliados, para que pueda adaptar mejor sus ofertas a su audiencia y escala de marketing. También es posible que desee concentrar sus ofertas y esfuerzos solo en socios corporativos o privados.
Elegir a sus socios potenciales y su modelo de marketing con anticipación lo ayudará a comprender mejor y optimizar su estrategia.
Elegir el modelo de afiliado de iGaming adecuado
Ciertos elementos deben considerarse como afiliado para seleccionar el mejor modelo de afiliado para la industria de iGaming.
Nivel de experiencia
El modelo de participación en los ingresos atrae a los principiantes, porque genera las mayores ganancias. Sin embargo, ganar dinero requeriría una cantidad significativa de trabajo y esfuerzo de su parte.
Por lo tanto, si desea mantener alta la motivación, le sugerimos que utilice un modelo CPL o CPA.
Esta es una opción segura porque al principio no sabrá la calidad de los clientes potenciales que está dirigiendo a su sitio web, y estos modelos son beneficiosos a corto plazo.
Compromiso
Sus estrategias de marketing de afiliación en la industria de iGaming dependen completamente de su dedicación a su negocio.
Como se indicó anteriormente, los modelos CPA y CPL generan efectivo rápido y son ideales para socios individuales novatos que solo están interesados en el corto plazo. Por otro lado, aquellos que están en esto a largo plazo y confían en sus habilidades de marketing pueden optar por el plan de reparto de ingresos más rentable.
Clientes potenciales activos
Los editores, los sitios de juegos y los operadores de apuestas deportivas prefieren que los jugadores de alta calidad utilicen sus servicios.
Los afiliados deben considerar la acción de sus clientes potenciales. Las ventas solo pueden reanudarse si los clientes potenciales de calidad o los jugadores juegan y depositan regularmente en la plataforma.
Planificación de su estrategia de marketing de afiliados en iGaming
La siguiente sección es para afiliados, plataformas de juego y dueños de negocios. Existen numerosas estrategias de marketing disponibles en la industria del iGaming.
Determine su mercado objetivo
¿Quiere que su casino en línea genere clientes potenciales de manera rentable y eficiente? Antes de hacer cualquier otra cosa, primero debe identificar a su público objetivo, sus deseos e incluso sus puntos débiles, para que sepa cómo satisfacerlos verdaderamente y dónde tirar el dardo.
Determine su grupo objetivo, segmente a sus jugadores, organice sus mensajes e involucre a sus segmentos.
Realice la mayor investigación posible y divida a sus jugadores en grupos según diversas características, como edad, género, pasatiempos de juego, ubicación, motivos, etc. Una vez que haya realizado la segmentación, debe concentrarse en las estrategias para atraer a un grupo específico a su casino en línea.
A lo largo de esta etapa hay que tener presente el modelo AIDA, cuyo objetivo es incentivar a los posibles clientes (en nuestro caso, los jugadores) a que presten atención , demuestren interés , demuestren deseo y, por último, actúen .
Análisis de competidores
Comprenda a sus principales competidores: quiénes son y qué ofrecen. Esto le dará la información requerida e incluso puede ayudarlo a definir su público objetivo y sus preferencias.
Puede comenzar con un análisis FODA, que es un marco para identificar activos, debilidades, oportunidades y amenazas. Este concepto es fundamental para la investigación competitiva y permite a los especialistas en marketing identificar formas potenciales de superar a sus competidores.
- que están haciendo tus competidores?
- ¿Hay algo que se pueda hacer diferente y mejor?
Considere si existen tendencias de mercado que, si se anticipan y abordan adecuadamente, podrían ofrecer oportunidades comerciales. Del mismo modo, puede identificar amenazas en forma de prohibiciones sobre tipos específicos de actividades de iGaming que debe evitar.
¿Cómo implementar estrategias de marketing de iGaming?
Después de desarrollar una estrategia de marketing en línea, es hora de buscar sugerencias útiles para aumentar la participación y la retención de los jugadores.
La comercialización del afiliado
El marketing de afiliación es una de las estrategias de marketing de socios más populares en iGaming. Implica asociarse con afiliados que promocionan los productos y servicios de la empresa en sus sitios web u otras plataformas. A cambio, los afiliados ganan una comisión por cada venta o cliente potencial que generan para la empresa.
marketing influyente
En los últimos años, se ha demostrado que el marketing de influencers es una estrategia de marketing de afiliación eficaz para los afiliados. Los influencers tienen una fuerte conexión con su audiencia que se basa en la confianza, lo que puede generar usuarios valiosos para las plataformas de iGaming.
Tenerlos a bordo sería extremadamente beneficioso tanto para los afiliados como para los editores, ya que aumentaría la credibilidad y el alcance de su plataforma.
Visualización en tiempo real
Con plataformas como Twitch y Youtube, la transmisión en vivo ha comenzado a revolucionar la industria de afiliados, convirtiéndose en una herramienta útil para que afiliados y editores atraigan nuevos usuarios, promocionen productos y amplíen su alcance en un entorno diferente.
Los afiliados están pensando en capitalizar estas plataformas de transmisión en vivo enfatizando el juego seguro para casinos, póquer en línea y otras plataformas de juego. Se espera que esta comunidad se expanda exponencialmente en los próximos años.
Aprenda a comercializar sin cookies
Una nueva tendencia hacia una mayor ciberseguridad y privacidad también ha influido en el marketing de afiliación. Los consumidores están cada vez más preocupados por el seguimiento de sus actividades en línea, por lo que las empresas y los gobiernos están promulgando leyes para mantener esta información privada.
Aquí es donde entran las cookies.
Las cookies son archivos de texto que se utilizan para reconocer a los usuarios en varios sitios web. Estos pequeños archivos se comunican con los navegadores para mantener las preferencias del usuario, la información de inicio de sesión y registro, y el contenido del carrito de compras.
Los datos de las acciones en su sitio web, blog o aplicación se almacenan en cookies propias. Garantizan que el sitio web funcione correctamente al almacenar los datos del carrito y la lista de deseos. Las cookies de terceros, por otro lado, son enviadas por otros sitios web, como anuncios y servicios de análisis, y se utilizan para compartir datos entre plataformas.
Las cookies de terceros tienen un futuro vago. Por ejemplo, la legislación de la UE exige que los propietarios de sitios web den su consentimiento antes de utilizar cookies, un consentimiento que rara vez se obtiene.
Creación de material SEO de alta calidad
Involucrar a su audiencia con iGaming y material de SEO orgánico relacionado con los juegos de apuestas puede ser extremadamente beneficioso. Responder a las preguntas de su audiencia sobre su plataforma o consultas relacionadas generará un tráfico orgánico significativo a su sitio web.
Este enfoque establece credibilidad y confianza para los afiliados, así como para los productos que deben promocionarse.
Elija una plataforma sólida para socios
La usabilidad es una característica esencial de una plataforma de iGaming, así que asegúrese de promover el hecho de que sus jugadores tengan una experiencia de usuario positiva. Enumere todos los métodos de pago que utiliza para aumentar la transparencia, incluidas las monedas digitales. Mencione los mercados previstos y los idiomas que están disponibles.
Aparte de eso, demuestre su poder mostrando a sus socios, que pueden incluir iGaming B2B y proveedores de software. Además, muestre la etiqueta de su licencia para ganarse la confianza de sus jugadores.
Hay varias razones por las que alguien interesado en el marketing de afiliación dentro de la industria de iGaming debería considerar comenzar una prueba gratuita en Scaleo .
Aquí hay algunos beneficios clave que ofrece nuestra plataforma de marketing para socios:
- Seguimiento y análisis avanzados : Scaleo ofrece funciones avanzadas de seguimiento y análisis que permiten a los comerciantes afiliados realizar un seguimiento de los clics, las conversiones y otras métricas clave en tiempo real. Estos datos se pueden utilizar para optimizar campañas y maximizar el ROI.
- Múltiples modelos de comisión: Scaleo admite múltiples modelos de comisión, incluidos CPA, CPL y participación en los ingresos, lo que brinda a los especialistas en marketing flexibilidad en la forma en que estructuran sus programas de afiliados.
- Tablero personalizable: el tablero de Scaleo es altamente personalizable, lo que permite a los especialistas en marketing crear una interfaz personalizada que muestra las métricas y los datos que son más importantes para ellos.
- Detección y prevención de fraudes: Scaleo tiene herramientas integradas de detección y prevención de fraudes, que pueden ayudar a proteger a los especialistas en marketing del tráfico fraudulento y garantizar que solo paguen por conversiones legítimas.
- Interfaz de usuario intuitiva: Scaleo tiene una interfaz intuitiva y fácil de usar que facilita a los especialistas en marketing configurar y administrar sus programas de afiliados.
- Integración con redes de iGaming: Scaleo se integra con redes populares de iGaming, como Commission Junction, lo que permite a los especialistas en marketing encontrar y reclutar afiliados rápida y fácilmente.
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Otros factores
Aparte de las estrategias, los Afiliados y los Operadores de iGaming deben trabajar juntos para desarrollar relaciones sólidas a fin de compartir información pertinente con sus audiencias y jugadores, como la promoción de un nuevo juego, comunicados de prensa y actualizaciones en la plataforma.
El marketing de afiliación en las apuestas deportivas y los juegos de azar en línea requiere un alto nivel de confianza entre las partes interesadas.
Desde el punto de vista de los afiliados, creer en el producto del operador puede ayudarlo a atraer más jugadores de su público objetivo. Finalmente, el flujo constante de tráfico al sitio web de un afiliado determina la conexión rentable entre un afiliado y el editor asociado de iGaming.
¿Qué tan rentable es el marketing de afiliados de iGaming?
Según Statista, el mercado de juegos de azar en línea tenía un valor de $ 97 mil millones en 2022 y se proyecta que tendrá un valor de 217 mil millones para 2023.
Por supuesto, el mercado es enorme, al igual que las posibilidades de capitalizarlo. Para aumentar su ROI, la mayoría de los sitios web afiliados se concentran en una combinación de variantes de juegos de azar, como tragamonedas en línea, póquer y juegos de casino.
Tomará tiempo y trabajo para que un afiliado establezca una reputación en la industria de afiliados de iGaming. Sin embargo, una vez que un afiliado es conocido como el vendedor mejor calificado, puede ganar seis cifras por mes con solo unos pocos socios afiliados. Considere las ganancias potenciales si tiene dos o más socios afiliados.
Los comerciantes afiliados mejor calificados ganan $ 50,000 por mes en promedio.
Conclusión
La industria del iGaming ha crecido en complejidad y tamaño hasta convertirse en una industria multimillonaria. Por el momento, el marketing de afiliación beneficia a todas las partes interesadas en esta industria, ya sean alianzas de juegos/apuestas en línea, revisores, YouTubers o especialistas en marketing. El marketing de afiliación reduce los costos de marketing al tiempo que aumenta los ingresos para los especialistas en marketing. ¿Quién podría decir que no a eso?
No podemos negar que el marketing de afiliación es una estrategia comercial competitiva. Algunas estrategias tienen éxito, mientras que otras no. Pero lo esencial que debe recordar es trabajar dentro de la vertical a la que presta servicios para atraer a una audiencia más amplia y convertirlos en clientes valiosos.
¿Quiere unificar todos los esfuerzos de marketing de sus socios en un solo panel? Scaleo es un poderoso software de marketing de afiliados de iGaming diseñado específicamente para la industria de iGaming, con funciones y herramientas que pueden ayudar a los especialistas en marketing a optimizar sus campañas y generar más ingresos. Comenzar una prueba gratuita es una forma sin riesgo de explorar la plataforma y ver si se ajusta bien a sus necesidades de marketing de afiliación.