Las mejores estrategias de marketing de LinkedIn para su negocio

Como propietario de un negocio, sabe lo importante que es llegar y conectarse con sus clientes objetivo en las plataformas de redes sociales. Muchas empresas ya están utilizando LinkedIn para conectarse e interactuar con clientes potenciales y aumentar las ventas.

Pero, ¿sabía que ciertas estrategias de marketing de LinkedIn lo ayudarán a desarrollar más relaciones y hacer crecer su negocio? ¿Está utilizando LinkedIn sin beneficios tangibles para su negocio? Es posible que no esté utilizando el sitio de redes correctamente o que no tenga una estrategia sólida de marketing de LinkedIn para generar clientes potenciales y conversiones.

Cuando piensas en tu estrategia de marketing de LinkedIn, debes asegurarte de tener todo cubierto. Esta guía integral lo guiará a través de todo lo que desea saber sobre las estrategias de marketing de LinkedIn.

¿Qué es el marketing de LinkedIn?

LinkedIn es un sitio de redes sociales que le permite conectarse en red con profesionales de la industria. También puede usar la plataforma para encontrar clientes potenciales para su negocio. Como tal, cuando hablamos de marketing de LinkedIn, significa usar el sitio para hacer crecer su negocio.

Por ejemplo, puede tener un perfil de LinkedIn para que las personas de su industria puedan ver su trabajo y contactarlo si necesitan sus servicios o productos. El marketing de LinkedIn le permite conectarse con profesionales de su industria que podrían convertirse en sus clientes potenciales o clientes en el futuro.

Importancia de una estrategia de marketing de LinkedIn

Si bien LinkedIn es sin duda la red de medios sociales más importante para el marketing B2B, es posible que no esté utilizando la plataforma en todo su potencial para el crecimiento de su negocio. Aquí es donde la estrategia de marketing de LinkedIn entra en la ecuación.

La estrategia de marketing de LinkedIn es un plan integral de uso de la plataforma de redes profesionales para lograr sus objetivos comerciales y de marketing. La estrategia define sus metas y objetivos y narra los pasos prácticos y las acciones requeridas para alcanzar sus metas y objetivos. También proporciona información sobre cómo se medirán y controlarán los objetivos para determinar el éxito.

Una estrategia de marketing de LinkedIn es crucial para su éxito en la red porque lo mantiene enfocado en sus objetivos de clientes potenciales y ventas, objetivos de reconocimiento de marca y objetivos de conversión. Una estrategia sólida proporciona una hoja de ruta y guía sus acciones al incorporar las mejores prácticas actuales y emergentes para lograr resultados concretos.

Una estrategia de marketing de LinkedIn exitosa atraerá nuevos clientes, generará clientes potenciales, impulsará las ventas, mejorará la lealtad de los clientes y fortalecerá el conocimiento de la marca. Si desea que su negocio prospere en el mundo digital actual, ¡es hora de crear una estrategia de marketing de LinkedIn!

Estrategias de marketing de LinkedIn para hacer crecer su negocio

Muchas empresas utilizan LinkedIn para conectarse con clientes potenciales, interactuar con ellos y aumentar las ventas. Pero cuando estás pensando en tu estrategia de marketing de LinkedIn, debes asegurarte de tener todo cubierto.

Estos son algunos de nuestros mejores consejos para mejorar su estrategia de LinkedIn, para que pueda comenzar a ver resultados lo más rápido posible.

1. Conecta con tu audiencia en LinkedIn (con una nota personalizada)

En primer lugar, si desea que LinkedIn funcione para su negocio, debe encontrar su público objetivo en la plataforma. Y para hacer esto, debe asegurarse de enviar solicitudes de conexión diariamente.

Puedes hacer esto gradualmente. Por ejemplo, si comienza enviando 20 solicitudes de conexión al día, puede aumentarlas lentamente hasta 100.

Una vez que se haya aceptado su solicitud, asegúrese de enviar un mensaje de agradecimiento y luego envíe un seguimiento rápido en unos pocos días hábiles. Sin embargo, ¡asegúrate de que el mensaje no sea demasiado llamativo! Esto puede hacer que sea mucho más fácil convertir conexiones en clientes.

Sin embargo, hacer todo manualmente llevará años y ¿por qué perder tiempo si puede automatizar? Hay herramientas de LinkedIn como Octopus CRM que permiten automatizar este proceso, este bot de LinkedIn podría ahorrarle horas valiosas que podrían dedicarse a impulsar el compromiso de otras maneras.

2. Exportación de datos de sus conexiones de primer nivel y uso en marketing por correo electrónico o retargeting

Otra herramienta útil que puede ayudarlo a impulsar sus esfuerzos de marketing es exportar los datos de su conexión de primer nivel, incluidas sus direcciones de correo electrónico, y usarlos para tratar de interactuar con ellos fuera de LinkedIn.

El propio LinkedIn ya no ofrece esta función a sus usuarios. Sin embargo, con Octopus CRM, puede exportar todos los datos que necesita y cargarlos en su plataforma de marketing por correo electrónico. Estos datos se pueden utilizar en sus campañas de marketing por correo electrónico y retargeting.

Los datos también se pueden exportar a sus campañas publicitarias de Facebook a través de Octopus CRM, como parte de su estrategia de redes sociales de LinkedIn.

Esto se puede usar para orientar sus conexiones en el sitio, ya sea a través de anuncios de reorientación o para recordarle a su audiencia sobre su negocio y los productos o servicios que ofrece.

Cuando envíe correos electrónicos o promueva su negocio en las redes sociales, recuerde evitar sonar demasiado comercial. Para obtener los mejores resultados, pruebe y comparta información útil, como consejos de marketing u otro contenido que pueda ser de interés para su público objetivo.

3. Publicar regularmente artículos en LinkedIn Pulse

Publicar artículos en LinkedIn Pulse puede ser una estrategia de marketing extremadamente poderosa. Hay más de 260 millones de usuarios activos en LinkedIn cada mes, y esto es algo que puede aprovechar.

Esta es una plataforma que se puede utilizar para llegar a un público más amplio y generar nuevos clientes potenciales en LinkedIn. Puede usarlo para promocionar contenido a su red existente, así como a otros profesionales. Incluso promete hacer coincidir los temas sobre los que ha escrito con los usuarios que han mostrado interés en él.

Además, si sus lectores disfrutan del artículo que ha escrito, pueden compartirlo en otros sitios de redes sociales, como Facebook y Twitter. Esto le brinda aún más exposición, tanto que incluso podría ganar más seguidores en su cuenta de LinkedIn.

Desde su presentación, la respuesta a la herramienta de publicación de artículos en LinkedIn ha sido muy entusiasta, por decir lo menos. Hasta ahora, ha habido más de 1 millón de publicaciones en la plataforma. Y los números no muestran signos de desaceleración en el corto plazo.

Entonces, ¿cómo empezar?

Primero, debe verificar si su cuenta ha sido aprobada para publicar contenido. Para hacer esto, vaya a su página principal. Si hay un ícono de lápiz gris en la parte superior de su página, al lado del cuadro de estado, entonces tiene acceso a la función. De lo contrario, deberá enviar un correo electrónico al equipo de soporte para obtener acceso.

Para comenzar a publicar, haga clic en el icono del lápiz y seleccione "crear una publicación". Luego se le dará una publicación de blog en blanco que se puede usar para crear su título y texto. Asegúrate de que tu título sea atractivo para el lector potencial y que tu publicación sea interesante y de alta calidad.

Aquí hay algunos consejos adicionales para ayudarlo a aprovechar al máximo esta técnica de marketing:

• Use el análisis de LinkedIn para verificar qué tan exitosos son sus artículos
• Al publicar, pruebe diferentes horas del día para publicar su artículo para ver si hace una diferencia en sus niveles de participación.
• Asegúrese de que su contenido sea relevante y valioso para su lector objetivo
• Prueba e incluye imágenes y videos para dividir el texto.
• Antes de publicar su publicación, siempre obtenga una vista previa para asegurarse de que el diseño sea correcto.

4. Cree, optimice y promueva la página de su empresa

Cuando crea una página de empresa de LinkedIn, es importante recordar que es una parte clave de sus esfuerzos de marketing. Y asegurarse de que esté correctamente optimizado y promocionado para SEO lo ayudará a ser más visible en LinkedIn, así como en otros motores de búsqueda.

Algunas de las formas en que puede optimizar su página incluyen:

• Identifique palabras clave y frases que lo harán más buscable y utilícelas en la descripción, el título y la lista de especialidades de su empresa.
• Vincule su página a su sitio web, blog, perfiles de redes sociales, boletines y cualquier otra plataforma que utilice
• Asegúrese de publicar contenido relevante de forma regular, ya que esto aumenta la participación, lo que lo hace más visible en los motores de búsqueda.
• Use la función de "compañías para rastrear" para analizar las páginas de su competidor para que pueda comparar sus métricas con las suyas; luego puede ver qué tácticas están usando que funcionan para que pueda usarlas en su propia estrategia de marketing.

Una vez que haya creado y optimizado su página, el siguiente paso es promocionarla, ganar seguidores y hacer crecer su audiencia. Al hacer esto, además de poder llegar a más personas, también hace que su empresa sea más creíble y tenga más probabilidades de aparecer en los resultados de búsqueda.

Comience pidiendo a todos sus colegas, empleados, suscriptores, visitantes del sitio web, clientes existentes, colaboradores y socios comerciales que sigan su página. Luego, asegúrese de agregar un botón "seguir" a todas las páginas de su negocio, boletines y firmas de correo electrónico.

5. Comience a comercializar en grupos de LinkedIn

Los grupos de LinkedIn pueden ser una excelente herramienta de marketing que puede usar para aumentar el compromiso y hacer crecer el número de seguidores de su negocio. Hay muchos beneficios de esta estrategia de marketing comercial de LinkedIn, pero para que sea efectiva, debes asegurarte de que la estás usando bien.

Para empezar, debe asegurarse de que está investigando lo suficiente cuando usa grupos. Si desea lograr los mejores resultados, primero debe verificar los grupos que están disponibles y elegir los más relevantes.

Piensa en lo siguiente:

• ¿Cuántos administradores hay?
• ¿Qué tan bien se está manejando el grupo?
• ¿La información en "Acerca de este grupo" es informativa?
• ¿Alguno de los miembros del grupo ya está en su red?
• Lea el mensaje que recibe al unirse al grupo: ¿es claro y conciso?

Revisar los grupos antes de unirte a ellos hará que sea mucho menos probable que te inunden las publicaciones y los mensajes de spam. También hay una probabilidad mucho mayor de que haya miembros serios, que en realidad buscan conectarse e interactuar con otros miembros.

Una vez que se haya unido a los grupos correctos, lo siguiente que debe considerar es cómo va a interactuar con otros usuarios.

Para sacar el máximo provecho de esto, trate de relacionarse con los demás tanto como pueda. Desplácese por las noticias y vea quién comparte información o artículos.

Tómate un tiempo para leerlos, mira los perfiles de los usuarios y luego responde al contenido o artículo. Incluso puede hablar con el autor directamente si lo desea. Puede hacer esto comentando, dando me gusta o compartiendo la publicación, o haciendo preguntas relevantes y bien pensadas.

6. Publica publicaciones de LinkedIn al menos dos veces por semana

Ser capaz de crear contenido interesante es excelente para aumentar tus niveles de compromiso. Algunas de las formas en que puede hacer que su contenido se destaque son:

• Use contenido de video corto y conciso
• Cuando utilice publicaciones de texto, asegúrese de que llamen la atención, que no sean demasiado largas y que hagan que el lector quiera participar.
• Agrega algo de personalidad a tus publicaciones y asegúrate de que sepan que eres una persona real
• Intenta evitar usar demasiados enlaces en tus publicaciones.
• Use el sistema de contenido nativo de LinkedIn para producir historias cortas con un gancho

Recuerde siempre que debe publicar regularmente en LinkedIn para que tenga un impacto. Intente y apunte a por lo menos dos publicaciones a la semana, y comenzará a notar un aumento en sus niveles de participación.

La consistencia es clave con esto. Y recuerde, debe utilizar todo lo que hemos mencionado en este artículo con regularidad.

Con herramientas de automatización como Octopus CRM, puede reducir su trabajo manual hasta en un 90%. Esto libera tiempo, por lo que podrá concentrarse en aumentar su compromiso de otras maneras, como usar los grupos de LinkedIn, publicar artículos regularmente y publicar en su línea de tiempo.

Cuando utilice todas estas estrategias juntas, comenzará a ver resultados.

4 formas de obtener lo mejor de LinkedIn

Hay muchas estrategias de marketing de LinkedIn que puede utilizar para ayudar a que su negocio crezca. Sigue estos sencillos consejos para sacar el máximo partido a LinkedIn.

1. Conozca a su audiencia

Antes de comenzar con el marketing de LinkedIn, es esencial identificar a su público objetivo en la red. Ya deberías conocer esta información antes de configurar tu perfil personal o página de empresa. Saber a quién quiere llegar le facilitará la creación de un perfil o contenido que sea relevante y atraiga clientes potenciales.

2. Crea un perfil profesional

Cuando te registras en LinkedIn, debes asegurarte de que tu perfil esté pulido y se vea profesional. Tu titular, resumen profesional, foto de perfil, foto de fondo, título del trabajo, información educativa, información de la empresa... todo esto debe presentarte como un experto en la industria. Además, asegúrese de optimizar su perfil, para que sea fácil de encontrar para clientes potenciales y clientes potenciales.

3. Construya su red

Una vez que su perfil esté activo, lo primero que debe hacer es construir su red. Conéctese con otros profesionales en LinkedIn y comience a enviar invitaciones de conexión a personas de su industria. También puede invitarlos a conectarse con la página de su empresa, lo que le permitirá resaltar sus productos o servicios.

Asegúrate de interactuar con las personas a través de comentarios, me gusta y acciones compartidas. De esta manera, construirá su red rápidamente. Además, cree y publique artículos y publicaciones originales y de alta calidad en LinkedIn, para que pueda emerger como una autoridad en su campo.

4. Únete a grupos de LinkedIn

Unirse a grupos de LinkedIn es una excelente manera de conectarse con posibles clientes potenciales y profesionales en su industria. Los grupos de LinkedIn son una excelente manera de encontrar personas que comparten sus intereses, lo que lleva a futuras colaboraciones.

Beneficios de usar LinkedIn para su negocio

El primer beneficio de usar LinkedIn para su negocio es que aumentará su credibilidad. LinkedIn le da a su negocio un aura profesional y lo ayuda a establecer una presencia en línea autorizada. Si está viendo el perfil de alguien, puede ver si su experiencia coincide con lo que necesita para su empresa, y así sucesivamente.

El siguiente beneficio es que te ayudará a generar clientes potenciales. Puedes usar LinkedIn para encontrar personas interesadas en tus servicios o productos. ¡Es una excelente manera de encontrar clientes potenciales sin tener que hacer llamadas en frío!

El tercer beneficio de usar LinkedIn para su negocio es que lo ayudará a construir relaciones. Construir relaciones con clientes actuales y potenciales es esencial para hacer crecer su negocio.

Consejos de optimización de LinkedIn

¿Sabía que su perfil de LinkedIn tiene 40 veces más probabilidades de ser descubierto cuando está optimizado y completo? Ser más reconocible en la red significa más negocios y oportunidades de generación de clientes potenciales.

Pero, ¿cómo completas y optimizas SEO tu perfil de LinkedIn? Siga leyendo para obtener algunos consejos rápidos:

1. Sube una foto de perfil profesional
2. Escribe un título atractivo y un resumen profesional.
3. Sube una foto de portada profesional
4. Menciona tu ubicación
5. Actualice su trabajo y empresa existentes
6. Menciona tu experiencia laboral o historial laboral
7. Menciona tu educación
8. Agrega al menos tres habilidades a tu perfil
9. Coloque palabras clave relevantes en su perfil

Usar historias de LinkedIn

Una de las funciones más populares de LinkedIn son las Historias. Las Historias de LinkedIn te permiten dar a tus conexiones un resumen rápido de tu día con fotos y videos. Es una excelente manera de mantener a los seguidores actualizados con lo que estás haciendo.

Dado que los consumidores de hoy en día se preocupan por las imágenes, el uso de Historias de LinkedIn puede aumentar sus posibilidades de ser visto por su audiencia. Con las historias, puede publicar contenido que destaque los valores de su empresa, la cultura o las personas detrás del negocio.

También puede usar esta función para promocionar un producto, servicio o incluso. O tal vez quiera compartir fotos de un evento de la industria en el que recibió un reconocimiento o un premio. El uso regular de las historias de LinkedIn ayudará a las personas a recordarlo e interactuar con usted, lo que generará futuras oportunidades comerciales y colaboraciones.

Use hashtags en LinkedIn para aumentar su base de clientes

Una de las mejores estrategias de marketing es promocionar tu contenido con hashtags en LinkedIn. Esto te ayudará a obtener más vistas, Me gusta y acciones compartidas. Puede tomar su publicación de LinkedIn y agregar un hashtag relevante específico para su público objetivo.

Por ejemplo, si está ofreciendo servicios de ciberseguridad en San Francisco, podría escribir un artículo o una publicación de LinkedIn sobre un tema relacionado con su experiencia y luego promocionarlo con hashtags como #CybersecurityInSanFrancisco, #CybersecurityServices y #CyberSecurityCompany.

Y cuando las personas busquen esos hashtags en LinkedIn, es posible que vean tu publicación y te sigan. De esta manera, su red se expandirá, aumentando sus clientes potenciales y ampliando su base de clientes. También es una excelente manera de mantenerse al día y fomentar las buenas relaciones con sus clientes existentes.

Beneficios de las páginas de empresa de LinkedIn

Una página de empresa de LinkedIn es una función gratuita que le permite crear una presencia en línea para su empresa. Es un lugar para compartir información sobre su empresa, como su historia, servicios y noticias recientes. También puede usar la página para conectarse con nuevos prospectos y clientes.

Una página de empresa en LinkedIn también le permite mostrar los valores, características y beneficios de su marca, además de promocionar sus productos y servicios. También es una excelente manera de atraer a más personas a su perfil comercial y crear conciencia de marca. Además, puede usarlo para encontrar y contratar candidatos adecuados para ocupar puestos en su empresa.

Mejores prácticas para administrar grupos de LinkedIn

Una de las mejores prácticas para administrar grupos de LinkedIn es estar siempre al tanto de las discusiones y ser receptivo. Recuerde, las personas a menudo ingresan a un grupo y miran todas las publicaciones recientes, por lo que si no ha respondido en más de una semana, es posible que piensen que no está activo y que no querrá interactuar con su grupo. Para evitar esto, asegúrese de revisar sus grupos todos los días y mantenerse al día con las discusiones.

Aquí hay más consejos para administrar grupos de LinkedIn:

• Cree pautas grupales y déjelas claras a todos los miembros.
• Publique las reglas del grupo por adelantado y en términos claros
• Siga las reglas estrictamente y comuníquese con los miembros que experimenten cualquier problema.
• Tomar medidas inmediatas contra los infractores.
• Mantenga el grupo libre de spam

Genere clientes potenciales e impulse conversiones

LinkedIn es una excelente manera de generar clientes potenciales y generar conversiones para empresas B2B. Puede conectarse y establecer contactos con profesionales de la industria, tomadores de decisiones clave, prospectos, clientes potenciales y clientes potenciales.

Con los consejos proporcionados en este artículo, puede fomentar relaciones estratégicas y valiosas con sus clientes potenciales que podrían convertirse en clientes en el futuro. Y a medida que su negocio crezca, es posible que desee automatizar las tareas repetitivas y tediosas de generación de prospectos de LinkedIn. Octopus CRM le permite automatizar el análisis de perfiles, el envío y respuesta de solicitudes de conexión, el envío y respuesta de mensajes y otras tareas repetitivas.