Cómo detectar los mejores canales de marketing digital para su negocio

Hoy en día, hay más canales de marketing digital disponibles que nunca. Eso le da más margen para el marketing, lo que le permite encontrar su audiencia y concentrarse en ella. Sin embargo, no todos los canales de marketing digital serán adecuados para usted. Deberá encontrar los canales que le permitan llegar a su audiencia y hacerles saber quién es usted.

Antes de comenzar a crear su estrategia digital, debe identificar qué canales debe utilizar. Así es como puede hacerlo, para que pueda aprovechar al máximo su comercialización.

Comprender diferentes estrategias de marketing

Antes de hacer cualquier otra cosa, es importante comprender las estrategias generales de marketing . Esto es especialmente cierto si es un negocio nuevo y no ha tenido que investigar el marketing antes. Hay muchas empresas que prometen obtener resultados espectaculares cuando les paga, pero no les tome la palabra. Si bien algunos son genuinos, otros se aprovecharán de aquellos que recién comienzan a tomar su dinero.

No quiere quedarse sin los resultados que desea, así que comience a investigar estrategias básicas de marketing, para que pueda ver lo que implica y lo que puede esperar de ellas.

Calcule sus objetivos

Ahora, debe pensar en los objetivos que tiene cuando se trata de su comercialización. Es vital que establezca objetivos, ya que sin ellos no podrá crear una estrategia de marketing efectiva. Tampoco podrá medir su éxito con un objetivo vago, por lo que no podrá comprender si su estrategia está funcionando.

Al crear objetivos, trate de ser lo más específico posible. Por ejemplo, ¿quieres generar reconocimiento de marca? ¿Dirigir el tráfico a su sitio web? ¿Aumentar su ROI?

Una buena manera de establecer objetivos es utilizar el modelo SMART. Esto le ayuda a pensar en la calidad de sus objetivos. Necesitan ser:

• Específico
• M edible
• alcanzable
• R elevado
• oportuno

Cuando utilice ese modelo, podrá establecer objetivos que funcionen para usted y su negocio.

Investigue los costos involucrados

Todo el marketing le costará algo a su negocio, por lo que deberá poder establecer un presupuesto y calcular cuánto tendrá que gastar. Esto va a requerir más investigación de su parte.

Verás que algunas personas recomiendan intentar armar una estrategia de marketing de forma gratuita. Ciertamente es posible, pero como dice el refrán, obtienes lo que pagas. Además, recuerda que tu tiempo es dinero. Si está trabajando en una estrategia de marketing, debe dar sus frutos a largo plazo.

"Muchas empresas optan por trabajar con una agencia de marketing para elaborar una estrategia", dice April Dawes. 'Tendrás que reservar más efectivo para hacerlo, pero obtendrás resultados más consistentes'.

Decidir sobre un presupuesto

Ahora que tiene una idea de los costos involucrados en el marketing, podrá establecer un presupuesto para sus esfuerzos. La cantidad que tiene para jugar tiene un efecto en los canales digitales que usa, así que tenga esto en cuenta. Algunos serán casi gratuitos, como publicar en las redes sociales. Otros, como pagar Google Ads, pueden resultar costosos.

Al decidir sobre un presupuesto, no se olvide del ROI. Si bien es posible que inicialmente deba invertir algo de capital en un canal, el ROI puede ser mejor que otro canal que es más barato.

Por ejemplo, si publica en las redes sociales, puede obtener un puñado de Me gusta y un par de personas que comparten su publicación. Sin embargo, si crea una publicación de blog perenne, aparecerá en los resultados de búsqueda dentro de meses y tendrá un promedio de cientos de visitas al mes. Como puede ver, la publicación del blog requiere más tiempo y esfuerzo, así como dinero, pero obtiene mejores resultados en general.

Al decidir sobre su presupuesto, habrá algunas cosas a considerar. En primer lugar, ¿hará marketing internamente o lo subcontratará a una agencia? ¿Qué herramientas de marketing y software utilizará? Además, intente comparar los costos por canal de comercialización, ya que esto lo ayudará a decidir cuál es el adecuado para usted.

Identifique su público objetivo

Si aún no ha definido su público objetivo, ahora es el momento de hacerlo. Cuanto mejor conozcas a tu audiencia, mejor podrás satisfacer sus necesidades. ¿No está seguro de en qué canales tienden a estar? Entonces tendrás que hacer una investigación de mercado para averiguarlo.

Necesita saber todo acerca de cómo pasan el tiempo en línea. ¿Dónde pasan el tiempo en línea? ¿Qué tipo de contenido están buscando? ¿Cómo consumen contenido? Si sabe estas cosas, entonces puede comenzar a crear contenido al que comenzarán a acudir en masa.

Si todavía no estás seguro, una buena táctica es echar un vistazo a lo que están haciendo tus competidores directos. ¿Qué tipo de contenido están creando y dónde lo publican? Eso le muestra lo que funciona para ellos, y usted puede hacer lo mismo. El uso de una herramienta de análisis como BuzzSumo o Alexa también puede ayudarlo aquí.

Elegir el canal de marketing digital adecuado

Con todo esto detrás de usted, ahora está listo para comenzar a considerar diferentes canales de comercialización. Hay muchas opciones diferentes, así que veamos qué hay disponible para ti.

1. Marketing de contenidos

Cuando se trata de marketing digital, este es un canal que todo vendedor debería usar. Con el marketing de contenidos, creará una presencia en línea que permitirá a los clientes potenciales encontrarlo cuando busquen productos como el suyo.

¿Cómo es una estrategia de marketing de contenidos? Se trata de crear esa presencia y responder a las preguntas que tiene tu audiencia. Cuando creas un buen contenido, lo haces además de ganar autoridad en tu área de especialización, además de aumentar el tráfico a tu sitio web.

Hay una gran cantidad de tipos de contenido que puedes usar en esta estrategia. Puedes crear todo tipo de contenido solo en tu sitio web, como blogs, listas, guías, entrevistas, etc. También puede crear publicaciones en redes sociales y agregar contenido como infografías. También existe la opción de crear comunicados de prensa, libros blancos, libros electrónicos y mucho más.

"En general, el marketing de contenidos es perfecto para la generación de prospectos, la creación de autoridad y el conocimiento de la marca", dice el escritor técnico Shane Andrews. 'Estás creando conciencia de quién eres y lo que haces, y estás atrayendo a esos clientes a tu sitio'.

2. Mercadeo por correo electrónico

En la era del marketing de contenidos, el marketing por correo electrónico parece algo anticuado. Sin embargo, nada podría estar más lejos de la verdad. En promedio, el marketing por correo electrónico tiene un ROI de 4200%, o $42 por cada dólar gastado. Como tal, es algo que puede generar muchos negocios para usted.

Es efectivo porque es económico, pero es una excelente manera de generar confianza con su audiencia. También puede rastrear fácilmente la efectividad de sus correos electrónicos, para que pueda ver qué funciona para usted y qué no. Además, los usuarios están en sus correos electrónicos todos los días. ¿Por qué no encontrarlos donde están?

Como tal, el marketing por correo electrónico es mejor para la generación de prospectos, la generación de ROI, la construcción de relaciones y el conocimiento de la marca.

3. Mercadeo en redes sociales

Hablamos de las redes sociales en el marketing de contenidos, pero el marketing de redes sociales es un canal en sí mismo. Es la opción más personal, ya que estarás creando un diálogo con tu audiencia. Cuando crees publicaciones, estarás hablando directamente con ellos.

Cuando hablas con ellos, estás creando esa relación y generando confianza. Además, como tendrá seguidores, puede investigar a su audiencia para ver qué más están siguiendo. Eso le ayuda a crear planes de marketing posteriores.

Deberá encontrar qué plataformas está utilizando su audiencia. Algunos se sentirán más atraídos por plataformas visuales como Instagram, mientras que otros estarán en sitios como Twitter y Facebook donde podrán compartir ideas. Deberías averiguar esto cuando estés investigando a tu audiencia.

4. Vídeo marketing

A partir de 2020, alrededor del 85 % de los profesionales del marketing han utilizado YouTube como herramienta de marketing. Se ha convertido en una gran herramienta de medios que debe aprovechar, ya que mucha gente la usa regularmente. Si está allí, puede difundir el conocimiento de la marca y atraer tráfico a su sitio web.

Al crear videos, tienes muchas opciones diferentes. Por ejemplo, las presentaciones y demostraciones pueden ser útiles para su estrategia. Puede filmar entrevistas con expertos relevantes, crear tutoriales sobre cómo usar su producto, etc.

Si optimiza sus videos para mostrarlos a la audiencia correcta, entonces realmente puede tener un impacto.

Estos son solo algunos canales que puedes utilizar en tu estrategia de marketing digital. Póngalos a buen uso y encuentre los canales que su audiencia ya está usando.