Las 15 mejores herramientas de enriquecimiento de datos

Los expertos en ventas B2B comprenden la importancia de la calidad de los datos para lograr mejores resultados de campaña (89%). Mientras tanto, sólo el 50% de las empresas confía en la exactitud de los datos. Con frecuencia, las empresas se basan en detalles básicos al tomar decisiones comerciales cruciales. Estos incluyen el nombre, el número de teléfono y la dirección de correo electrónico del cliente potencial.

Sin duda, cualquier conjunto de datos de ventas necesita este tipo de información. Sin embargo, desarrollar una campaña altamente personalizada y dirigida con precisión es insuficiente.El uso del mejor software de enriquecimiento de datos ayuda a recopilar puntos de datos de los clientes potenciales con mayor precisión.

En este artículo, discutiremos lo siguiente:

• Enriquecimiento de datos y su importancia
• Cómo funcionan
• Beneficios del enriquecimiento de datos
• Diferencias entre enriquecimiento de datos y limpieza de datos
• Funciones de enriquecimiento de datos
• Principales herramientas de enriquecimiento de datos
• Diferencias entre enriquecimiento de datos y mejora de datos

¿Qué es el enriquecimiento de datos?

Incorpora nueva información y amplía una base de datos propia compilada a partir de fuentes internas. El enriquecimiento de datos utiliza datos recopilados de fuentes externas.

Los datos enriquecidos amplían la información limitada del cliente adquirida y ayudan en las iniciativas de marketing. Entonces, ¿qué son exactamente los datos propios?Los datos propios son la información que obtienes voluntariamente de tus clientes.

Independientemente de su fuente, todos los datos de los consumidores comienzan sin procesar. Puede obtener estos datos sin procesar de cualquier fuente, ya sean redes sociales, listas de correo electrónico o tráfico del sitio web.

La información del cliente está disponible. Puede almacenarlo en una base de datos central, que generalmente es inútil cuando se recopila fuera de un contexto específico. Al agregar datos externos, el enriquecimiento de datos mejora y agrega valor a los datos primarios.

Profesionales del enriquecimiento de datos

• Completar una imagen : el enriquecimiento de datos le permite obtener la mayor cantidad de información posible a partir de menos puntos de datos.
• Tome mejores acciones: el objetivo es tomar mejores decisiones, ya sea que comprenda qué genera llamadas o qué visitantes del sitio web bloquear.
• Tiempo real: dado que la mayoría de las tecnologías de enriquecimiento de datos funcionan mediante llamadas API, puede obtener resultados rápidamente.

Contras del enriquecimiento de datos

• Utilice únicamente bases de datos de primer nivel: la calidad de una base de datos afecta significativamente la efectividad del enriquecimiento.Sus resultados pueden estar sesgados si los datos que enriquece son inexactos.
• Aumenta el costo:¿está empleando soluciones de enriquecimiento de datos de terceros o está creando las suyas propias?En ambos casos, requiere un gasto adicional en recursos.
• Debe funcionar con su sistema: el enriquecimiento de datos suele ser sencillo.Pero hay que descubrir cómo incorporarlo a los procesos de la empresa sin interrupciones.

¿Cómo funcionan las herramientas de enriquecimiento de datos?

Estas aplicaciones funcionancombinando automáticamente datos de varias fuentes .Utilizan una base de datos propia como columna vertebral. El programa recopila datos no procesados ​​y los vincula a bases de datos externas. Posteriormente comunican los resultados al propietario real de la base de datos.

Las herramientas de búsqueda inversa de correo electrónico son un buen ejemplo. Al ingresar una dirección de correo electrónico, una herramienta de enriquecimiento de datos la busca en otro lugar en línea. Puede ser en sitios web de Internet o plataformas de redes sociales. El objetivo es aumentar el valor de los datos brutos iniciales. Por ejemplo, puede obtener más información sobre el propietario utilizando su dirección de correo electrónico. Esto puede ayudarle a tomar decisiones comerciales más informadas.

Experian informa que el 26% de las empresas quieren gastar en iniciativas de enriquecimiento de datos para priorizar clientes potenciales, consumidores objetivo y retorno de la inversión.

Beneficios del enriquecimiento de datos

Las ventas y el marketing pueden beneficiarse del enriquecimiento de datos. Las siguientes son algunas ventajas del enriquecimiento de datos:

Datos precisos

El enriquecimiento de datos borra los datos eliminando los valores inútiles y comparándolos con los valores de referencia. Ofrece datos precisos y atractivos que son útiles para los esfuerzos publicitarios y para impulsar las ventas. Existen muchas herramientas en el mercado para realizar la mejora de datos.

Puntuación y segmentación de clientes potenciales mejoradas

Si tiene más datos sobre sus clientes, tendrá una puntuación y una orientación de clientes potenciales más precisas. La segmentación del mercado y una mejor puntuación de clientes potenciales serán posibles con la ayuda del enriquecimiento de datos. Necesita datos como geografía, demografía, tendencias de búsqueda, etc., para optimizar la puntuación de clientes potenciales. El enriquecimiento de datos encuentra esta información examinando el enorme océano de datos. Además, ayuda a crear una estrategia de marketing exitosa.

Mejora de la personalización y la orientación

El enriquecimiento de datos permite a las empresas crear campañas de marketing individualizadas para cada cliente. Además, proporciona información relevante como correos electrónicos, patrones de comportamiento y ubicaciones. Esto facilita la comunicación efectiva con el líder. Además, aporta algo útil en esta competición despiadada.

Crianza mejorada

Saber más sobre su cliente le ayudará a concentrarse en sus deseos y puntos débiles. El enriquecimiento de datos proporciona información que le permite desarrollar una estrategia de liderazgo exitosa. Además, conecta rápidamente con su público objetivo.

Aumento de ventas

Sus ventas mejorarán gracias al marketing personalizado y personalizado, y su retorno de la inversión aumentará. Tiene todo interconectado. Por lo tanto, una mayor personalización resulta de datos enriquecidos, lo que aumenta las ventas y el retorno de la inversión.

¿Por qué es importante el enriquecimiento de datos?

Las ventajas del enriquecimiento de datos son numerosas. Garantiza que todos los puntos de datos sean correctos y completos. Esto es particularmente crucial para las empresas que utilizan datos para informar sus decisiones.

Las empresas pueden utilizar técnicas de enriquecimiento de datos para completar las lagunas en los datos existentes. Esto suele ser esencial para la gestión de las relaciones con los clientes . Esto les ayuda a comprender a sus clientes y forjar conexiones más profundas con ellos.

Además, el enriquecimiento de datos puede ayudar a las organizaciones a desarrollar esfuerzos de marketing especializados. Las empresas pueden desarrollar planes de marketing más exitosos que impulsen las ventas y el retorno de la inversión. Pueden lograrlo conociendo las necesidades de su mercado objetivo. Además, puede hacer que el marketing y las ventas funcionen de forma más eficaz.

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Limpieza de datos versus enriquecimiento de datos

Esta sección le ayudará a comprender las diferencias clave entre la limpieza y el enriquecimiento de datos. Repasemos ambos términos para saber en qué se diferencian.

Enriquecimiento de datos versus limpieza de datos: diferencias básicas

El enriquecimiento de datos agrega datos más actuales a una base de datos al aumentarla con información de fuentes externas. La limpieza de datos, por otro lado, implica actualizar datos obsoletos e inconsistentes.

Antes de aprovechar las canalizaciones de datos para agregar nuevos datos, debe enriquecerlos integrando la base de datos o el almacenamiento con otras fuentes de datos. Después de acceder a los datos, debe realizar una limpieza de datos examinando las fallas, discrepancias y lagunas. Una vez que comprenda mejor los datos, podrá comenzar a corregirlos.

Enriquecimiento de datos versus limpieza de datos: proceso

El enriquecimiento de datos es un procedimiento continuo que necesita mucha atención. Esto se debe a que los datos del cliente son sólo una instantánea en el tiempo que necesita actualización. Una actualización de la base de datos es necesaria cuando, por ejemplo, el salario, el número de teléfono, el estado civil o el puesto de un empleado cambian con el tiempo.

Las empresas deben realizar con frecuencia un enriquecimiento de datos. Deben utilizar software de terceros y herramientas de preparación de datos para organizar y sincronizar datos mediante canalizaciones.

El procedimiento de limpieza de datos varía según el conjunto de datos y las necesidades de la organización. Las cuatro partes esenciales del procedimiento son el análisis de datos, la purificación de datos y la presentación de informes. La siguiente lista de pasos es para el proceso de limpieza de datos:

• Elaboración de perfiles: acceder a los datos es el primer paso.Determina su calidad para ayudar a los usuarios a identificar cualquier problema que deba solucionarse. A menudo investiga las conexiones entre elementos de datos y verifica la exactitud de los datos. Posteriormente, compila estadísticas sobre los conjuntos de datos proporcionados.
• Limpieza: este es un paso importante en el proceso de limpieza de datos.Ocurre después de reparar errores, otras inconsistencias, duplicaciones y eliminar redundancias.
• Verificación: después de la limpieza, las empresas verifican los datos para garantizar que sean precisos y exitosos.Además, proporciona datos que cumplen con los estándares y directrices internos de calidad de los datos.
• Informes: el último paso es informar a los equipos de TI sobre los informes de datos limpios.Aborda las tendencias de calidad de los datos que los ejecutivos de negocios deben conocer.

¿Qué es una herramienta de enriquecimiento de datos?

Las herramientas de enriquecimiento de datos combinan datos de varias fuentes. Incluye fuentes de terceros en una sola secuencia. Posteriormente, proporciona un análisis en profundidad que no se puede obtener de las fuentes primarias. Combina datos de origen recibidos de contactos directamente o a través de sus herramientas de análisis. Su audiencia y sus contactos (clientes potenciales y a largo plazo) son el foco de estos datos.

En otras palabras, estás utilizando herramientas para completar información sobre un contacto. Puede obtener más información sobre su negocio, su posición, cómo llegar a ellos y otras cosas.

Las soluciones de enriquecimiento de datos son esenciales. La mayoría de los datos de audiencia se distribuyen en una amplia gama de diversas herramientas y plataformas. Esto hace que sea un desafío sincronizarlo correctamente.

Puede realizar un seguimiento de los usuarios que interactúan con su anuncio de Facebook y realizar conversiones descargando un imán de clientes potenciales. Esto se debe a que incluye una acción definida.

¿Qué sucede cuando los visitantes hacen clic en un anuncio?¿O visitar su sitio web con frecuencia, abrir dos correos electrónicos pero hacer clic en solo uno y asistir a un seminario web sin comprar nada? Sin tecnologías de enriquecimiento de datos, rastrear todos esos datos sería complejo.

Por lo tanto, puede ver todo el proceso de adquisición de clientes en detalle utilizando métodos de enriquecimiento de datos. Además, podrá comprender cómo se conectan los distintos componentes. Además, le proporciona información más precisa y completa que el equipo puede utilizar de inmediato.

Funciones del software de enriquecimiento de datos

Las direcciones de correo electrónico, las direcciones IP y los números de teléfono son ejemplos de puntos de datos que las herramientas de enriquecimiento de datos podrían examinar.Sin embargo, a la hora de elegir el tuyo, ten en cuenta las siguientes características esenciales:

• Tiempo de respuesta: es posible que se contente con esperar los resultados de la búsqueda para realizar revisiones manuales.Un tiempo de respuesta rápido es imprescindible si automatiza sus consultas.
• Tiempo de integración: una vez más, es posible que se encuentre con soluciones de enriquecimiento de datos que ayuden con las consultas manuales.Considere cuánto tiempo una integración API puede causar interrupciones en su negocio.
• Costo: Muchas herramientas de enriquecimiento de datos le brindan una búsqueda gratuita.Sin embargo, un muro de pago impide el acceso a los resultados. Antes de realizar su búsqueda inicial, asegúrese de leer la letra pequeña.
• Bases de datos: algunas tecnologías para el enriquecimiento de datos se basan en bases de datos obsoletas.Para obtener la información más actualizada, debes asegurarte de que el tuyo siga actualizando sus bases de datos.

Las 15 mejores herramientas y servicios de enriquecimiento de datos

La batalla entre las empresas de enriquecimiento de datos se intensifica a medida que el mercado de big data se vuelve más rentable cada año. Mientras se inician nuevas empresas, las existentes introducen nuevas soluciones de datos para sobrevivir.Puede encontrar numerosos ejemplos de herramientas de enriquecimiento de datos en línea .Sin embargo, aquí discutiremos las mejores herramientas de enriquecimiento de datos de 2023. Las quince principales tecnologías de enriquecimiento de datos, tanto nuevas como antiguas, aparecen a continuación. Considere esta lista de las mejores herramientas de enriquecimiento de datos al seleccionar un socio que respalde sus esfuerzos de marketing.

datos

Datanyze es famoso por sus datos tecnográficos. Se refiere al conocimiento del uso y la pila tecnológica de una empresa. La información de contacto B2B ayuda a localizar y conectarse con sus clientes potenciales.

Al utilizar el complemento de Chrome de Datanyze, puede recopilar información mientras navega por las redes sociales. Proporcionan alcance por correo electrónico además del aumento de datos. Además, también puedes enviar correos electrónicos fríos personalizados . Esto la convierte en una de las mejores herramientas de automatización del marketing por correo electrónico . Además, se pueden generar automáticamente listas divididas que siempre son exportables. Hay un período de prueba gratuito de 3 meses. El precio inicial de Datanyze es de 55 dólares por mes.

Genio del eje de datos

El Data Axle Genie anteriormente se conocía como Salesgenie. Es una plataforma fantástica para mejorar la recopilación de datos. Con una amplia gama de fuentes de datos externas ricas, le proporciona las perspectivas más importantes. Puede completar los perfiles de sus clientes utilizando su información personal.

Esto incluye lo siguiente:

• números de teléfono y direcciones de correo electrónico,
• direcciones postales e información geográfica
• firmografía e industria
• demografía

Data Axle Genie ofrece una prueba gratuita de 3 días, menos que otras herramientas de enriquecimiento de datos.

Enriquecer.io

Una forma única de simplificar los procedimientos de enriquecimiento de datos es con Enricher.io. Puede crear una identidad completa o un perfil comercial desde cualquier dirección de correo electrónico o dominio. A escala, ofrece datos sobre más de 2.500 millones de individuos distintos. ¿Qué tipo de información ofrece Enricher.io?

• Avatar, nombre de la empresa, dominio corporativo,
• nombre completo, correo electrónico, número de teléfono, dirección, país, zona horaria

Enrich.io también es más asequible que la mayoría de las tecnologías de enriquecimiento de datos. El precio por usuario cada mes comienza en $10.

Vista interior

Demandbase se conocía anteriormente como InsideView. Esta herramienta de enriquecimiento de datos ayuda a los vendedores y especialistas en marketing B2B con inteligencia de cuentas. Además, también les ayuda con la adición, la limpieza, el seguimiento y la unificación de datos de CRM en todas las etapas de las ventas.

Trabajan con procesos de enriquecimiento de datos y generación de leads. Estos incluyen lo siguiente:

• Campañas de marketing omnicanal (y seguimiento).
• inteligencia competitiva
• inteligencia líder
• constructor de leads
• segmentación y enriquecimiento de datos
• gestión de leads e inteligencia de leads

Actualmente tienen más de 760 reseñas en G2, con una puntuación media de 4,3. Además, la herramienta ha ayudado a organizaciones, incluidas OneLogin, SilkRoad Technology, SmartRecruiters y VersionOne.

Información de zoom

ZoomInfo permite a las empresas recopilar información precisa y actual sobre sus clientes potenciales y clientes. La plataforma ofrece varias funciones. Las características incluyen lo siguiente:

• almacenamiento de datos
• enriquecimiento de datos
• limpieza de datos

ZoomInfo es una alternativa confiable para pequeñas y medianas empresas. Más de 30.000 empresas en todo el mundo confían en esta herramienta de enriquecimiento. Ofrece una amplia gama de planes, precios y casos de uso.

Es sencillo configurar flujos de trabajo de enriquecimiento. Su colección incluye algoritmos de extracción de datos, rastreadores web e investigación manual. La plataforma ayuda a las empresas a impulsar la generación de leads y la calidad de los datos de los clientes. Todo lo que necesita hacer para mejorar su CRM es vincular su cuenta ZoomInfo.

Borrarbit

Esta plataforma de datos ofrece a las empresas B2B diversas soluciones de datos, incluidos paquetes de enriquecimiento de datos. Existe desde 2015. Clearbit es más famoso cuando recopila información basándose únicamente en puntos de datos distintivos. Accede a ellos desde varios sitios web, plataformas y redes sociales. También eligen datos dinámicos en lugar de datos estáticos, lo que lo convierte en el mejor software de enriquecimiento de datos.

Con el método Clearbit, las empresas pueden identificar usuarios anónimos de sitios web. Luego podrán convertirlos en clientes potenciales altamente calificados. Además, esta aplicación es sencilla de integrar en sistemas CRM. Además, proporcionan documentación de la API de Clearbit para mejorar los resultados del enriquecimiento del correo electrónico.

LeadGenius

LeadGenius es una herramienta muy eficaz para el enriquecimiento de datos. Es una plataforma basada en la nube que incorpora personas compradoras, clientes potenciales verificados y puntos personalizados. Además, le brinda una mejor comprensión de las personas con las que está trabajando o con las que está dispuesto a colaborar.

LeadGenius puede ayudarlo a llenar cualquier vacío con respecto a posibles prospectos. Además, monitorea posibles señales de compra, desencadenantes y eventos de cualquier empresa que observe. Supervisarán los comunicados de prensa, los anuncios de empleo y la actividad en las redes sociales para ayudar a su empresa a decidir cuándo podría ser el momento de actuar. Por ejemplo, si alguien está considerando ampliar su negocio, esa podría ser una oportunidad ideal para entrar en escena con una solución de nivel empresarial.

Contacto total

FullContact le ayuda a extraer información esencial de los datos de contacto de marketing. Puede utilizar FullContact para buscar la información de contacto de cualquier cliente potencial. Se integra con cuentas de redes sociales, direcciones de correo electrónico y CRM. Puede extraer los datos del formato CSV y transferir los detalles a cualquier programa CRM.

Una función única de FullContact es el escaneo de tarjetas de presentación. Con la aplicación FullContact, puede escanear las tarjetas de presentación de los clientes para crear perfiles y obtener todos los detalles que necesita para las conversaciones.

experiano

Experian se encuentra entre las empresas de calificación crediticia más populares del Reino Unido. Proporciona servicios globales de enriquecimiento de datos mientras se centra en finalizar los registros de los clientes. Esto puede ser útil si tiene que cumplir con las regulaciones de verificación KYC y AML (contra el lavado de dinero).

El primer paso es validar la información de contacto derivada de datos personales. Luego limpia y complementa hasta 900 elementos de datos adicionales para desarrollar una imagen más profunda del cliente.

Se encuentran disponibles pruebas gratuitas del enriquecimiento de datos de Experian. Sin embargo, saber cuál elegir puede resultar un desafío. Existe una plataforma de calidad de datos y conexión con Microsoft, Magento, Salesforce y Oracle. Pero no está claro cómo se relaciona con otros productos de Experian, como los informes crediticios de las empresas, el marketing dirigido o el cobro de deudas.

mente máxima

Más de 5.000 empresas confían en los datos GeoIP de MaxMind. Esto se debe a que mejora los datos sobre los usuarios del sitio web. Además de la protección contra fraudes, ayuda a mostrar material y anuncios relevantes. Además, obtiene estadísticas más precisas y defiende los derechos digitales.

Las empresas pueden obtener información sobre los ISP y las velocidades de conexión de sus usuarios. También existe una herramienta de prevención de fraude específica para comercio electrónico llamada minFraud. MaxMind proporciona licencias comerciales, servicios web precisos y bases de datos de IP anónimas.

cognismo

Con Salesforce, puede centrarse en su mercado objetivo de más de 160.000 empresas. Proporciona acceso a una base de datos global con más de 400 millones de perfiles de empresas y diez millones de empresas. Crear el perfil de cliente perfecto ahora es sencillo. ¡Puedes poner estos clientes potenciales y contactos en tu instancia de Salesforce!

Sus procesos de ventas pueden alcanzar su máximo potencial utilizando Cognism. Para obtener más oportunidades, deje que los desencadenantes basados ​​en eventos indiquen cuándo es el momento de actuar. Utilice los datos existentes de Salesforce y agregue nuevos clientes potenciales a los flujos de trabajo que generan dinero. Como resultado, las tasas de conversión se dispararán más rápido que antes.

Utilice Cognism para liberar el potencial de los datos de alta calidad. Puede acceder a datos B2B confiables de fuentes confiables en todo el mundo sin problemas.

Espacio principal

Leadspace ayuda a los especialistas en marketing y ventas a encontrar, crear y cerrar más oportunidades. Varias empresas han utilizado esta tecnología de enriquecimiento de datos b2b. Estas organizaciones incluyen Microsoft, Intel, American Express, Zoom, Cisco e IBM. Algunas de las características clave son las siguientes:

• Segmentación
• limpieza y enriquecimiento de datos
• filtración
• capacidades de búsqueda
• insights a nivel de cuenta
• análisis de clientes potenciales
• puntuación y calificación de clientes potenciales
• varias integraciones de CRM

La mayoría de los usuarios del programa creen que es funcional y muchos destacan el servicio al cliente de G2 como una fortaleza clave. Tiene una valoración media de 4,3 y 92 valoraciones en G2.

Empresa Crunchbase

Crunchbase brinda acceso a una extensa base de datos de inversores y rondas de recaudación de fondos. Ofrece posibilidades de financiar su empresa. Sin embargo, también proporcionan sus datos para la venta a empresas B2B para obtener beneficios económicos.

Comercializan su producto de datos como "software de prospección todo en uno".Ayuda a determinar a qué empresas dirigirse y a qué tomadores de decisiones contactar.

Agregar Crunchbase a su sistema CRM es simple. También puede acceder a él como un archivo CSV para realizar análisis adicionales. Puede utilizar sus conocimientos de datos para estudios de mercado o para mejorar la personalización del correo electrónico.

ConstruidoCon

Una de las principales empresas que ofrece datos tecnográficos es BuildWith. Los datos tecnográficos incluyen datos detallados sobre el software que utilizan sus consumidores.

BuiltWith es útil si su empresa quiere vender productos dependiendo del software o las tecnologías de sus clientes potenciales. Puede proporcionar servicios específicos de WordPress o sugerir otros programas si su cliente potencial usa WordPress. Se pueden buscar más de 58.000 tecnologías en la extensa base de datos de BuiltWith.BuiltWith ofrece tres niveles de precios diferentes:Básico, Pro y Equipo. El plan básico cuesta $295.

alimentador de plomo

Leadfeeder rastrea el tráfico del sitio web para que los usuarios recopilen y clasifiquen a los posibles clientes. Es apropiado para empresas de todos los tamaños y en todos los sectores. Las integraciones con servicios como LinkedIn y Google Analytics están disponibles a través de Leadfeeder.

Los usuarios pueden comprobar cuáles de sus amigos actuales de LinkedIn trabajan para organizaciones que han visitado sus sitios web personales. También puede conectar Leadfeeder a aplicaciones de gestión de relaciones con los clientes. Le permite agregar clientes potenciales directamente al proceso de ventas. La integración de MailChimp permite a los usuarios monitorear el comportamiento en línea de los destinatarios de correo electrónico. Esto lo convierte en uno de los mejores rastreadores de correo electrónico para Gmail .

Los clientes potenciales se califican automáticamente y se agregan a una cola según su calidad. Cuando empresas específicas visitan el sitio de un usuario, los usuarios pueden recibir notificaciones por correo electrónico. Los usuarios de Leadfeeder pueden guardar filtros para visitantes de empresas, países o páginas web particulares. Pueden utilizar estos filtros guardados para buscar búsquedas anteriores de la empresa.

¿Cuál es la diferencia entre mejora de datos y enriquecimiento de datos?

Ambos nombres se refieren a la misma práctica de aumentar o mejorar la calidad de los datos agregando nueva información o cualidades a los datos actuales. Sin embargo, el enriquecimiento de datos es beneficioso cuando agregar otras fuentes de datos a los datos actuales aumenta su valor.

Conclusión

Este artículo le proporciona las mejores herramientas para el enriquecimiento de datos .En el mundo empresarial actual, estas herramientas son esenciales de muchas maneras. Pueden mejorar el compromiso de ventas, producir esfuerzos de marketing personalizados y contratar a los mejores candidatos.

Pero, ¿qué tecnología de enriquecimiento de datos es ideal para su empresa?Hay muchas soluciones de enriquecimiento de datos disponibles. Por lo tanto, la respuesta a esta cuestión variará según múltiples factores. Estos incluyen el tamaño de su empresa, el caso de uso particular y el presupuesto.