Las mejores estrategias de marketing B2B en 2023
Publicado: 2023-07-05¡Gana el juego de negocios con un toque ninja!
Bienvenido al dojo de marketing B2B : el lugar para convertirse en un Ninja en estrategias de marketing B2B.
Estamos aquí para prepararlo para el año 2023 y más allá, donde las estrategias de marketing digital B2B de alto rendimiento serán vitales para ganar más clientes.
Desde consejos y trucos súper efectivos hasta ejemplos de la vida real de historias de éxito de negocio a negocio, puede estar seguro de que lo haremos bailar en círculos alrededor de sus competidores en muy poco tiempo.
¡Así que abróchese el cinturón y prepárese para un viaje salvaje (pero completamente seguro) en el mundo del marketing B2B!
El marketing de contenidos es obligatorio
El contenido es una herramienta de marketing digital B2B esencial para empresas de todos los tamaños.
Desde los blogs hasta la creación de publicaciones y videos en las redes sociales, se trata de crear contenido relevante y de alta calidad que atraiga al público objetivo y construya relaciones sólidas con ellos.
Los especialistas en marketing B2B saben que el contenido valioso y de alta calidad puede ayudar a atraer clientes potenciales e impulsar acciones rentables de los clientes. Al crear contenido cautivador, las empresas B2B pueden mostrarse como líderes de la industria y permanecer en la mente de los jugadores clave en su campo.
No se puede negar que el marketing de contenidos requiere mucho trabajo, ¡pero el resultado final lo vale! Este es el por qué.
- Atraer a la multitud adecuada: al crear contenido específico que aborde las necesidades específicas y los puntos débiles de su audiencia, atraerá a las personas que tienen más probabilidades de beneficiarse de sus productos o servicios.
- Exhibición de experiencia: el contenido de alta calidad le permite demostrar su conocimiento y posicionar su marca como líder de pensamiento en su industria. ¡Eso es credibilidad instantánea, amigos!
- Generar confianza: la entrega constante de contenido valioso lo ayuda a establecer confianza y lealtad con su audiencia. Cuando vean que usted está comprometido con su éxito, será más probable que elijan su marca sobre la competencia.
- Impulsar conversiones: el marketing de contenidos es fantástico para nutrir clientes potenciales y guiar a los clientes potenciales a través del viaje del comprador. Al proporcionar contenido útil e informativo en cada etapa, aumentará sus posibilidades de convertir a los clientes potenciales en clientes de pago.
- Ganancias a largo plazo: a diferencia de los anuncios pagados que desaparecen una vez que finaliza la campaña, el marketing de contenido sigue haciendo su magia mucho después de presionar "publicar". Es el regalo que sigue dándose, con beneficios de SEO duraderos y el potencial de contenido perenne que sigue siendo relevante con el tiempo.
Liberar el poder de una estrategia de marketing de contenidos
Ahora que comprende el valor y la importancia del contenido para su marketing B2B, profundicemos en lo que es una estrategia de marketing de contenido y exploremos algunos ejemplos que pueden impulsar su éxito.
Una estrategia de marketing de contenido es simplemente un plan integral que describe cómo su empresa creará, distribuirá y promoverá contenido para atraer, involucrar y retener a su público objetivo.
Se enfoca en brindar constantemente información valiosa, relevante y atractiva para generar resultados medibles, como una mayor conciencia de marca, generación de prospectos y lealtad del cliente. Una estrategia de marketing de contenidos bien diseñada es la piedra angular de una campaña de marketing B2B eficaz.
Aquí hay algunos ejemplos de diferentes estrategias de marketing de contenido para inspirar la suya propia:
- Liderazgo de opinión: Posicione su marca como un experto en la industria mediante la creación de contenido perspicaz y autorizado que aborde las tendencias, los desafíos y las innovaciones actuales. Comparta su experiencia a través de publicaciones de blog, documentos técnicos, seminarios web o podcasts para generar confianza y credibilidad con su audiencia.
- Ejemplo: una empresa de ciberseguridad produce una serie de artículos detallados y seminarios web que analizan las últimas amenazas y las mejores prácticas de la industria.
- Estudios de casos e historias de éxito: Muestre la eficacia de su producto o servicio destacando ejemplos del mundo real de cómo sus soluciones han ayudado a los clientes a superar desafíos y lograr el éxito. Estas historias brindan prueba social y también demuestran los beneficios tangibles de trabajar con su empresa.
- Ejemplo: un proveedor de software de automatización de marketing publica estudios de casos que detallan cómo su plataforma ha ayudado a los clientes a optimizar sus esfuerzos de marketing y aumentar la generación de clientes potenciales.
- Contenido educativo: proporcione contenido valioso e informativo que aborde los puntos débiles de su audiencia, responda sus preguntas y los ayude a tomar decisiones informadas. Este tipo de contenido posiciona su marca como un recurso útil y alienta a los clientes potenciales a comprometerse más con su empresa.
- Ejemplo: una empresa B2B SaaS ofrece libros electrónicos, seminarios web y publicaciones de blog gratuitos que cubren temas como la implementación de software, las mejores prácticas y las tendencias de la industria.
- Contenido interactivo: involucre a su audiencia con contenido interactivo que fomente la participación y fomente una conexión más profunda con su marca. Los cuestionarios, las encuestas, las encuestas y las infografías interactivas son excelentes herramientas para captar la atención y recopilar información sobre su audiencia.
- Ejemplo: una empresa de servicios financieros B2B crea una calculadora interactiva que ayuda a las empresas a estimar sus posibles ahorros de costes mediante el uso de sus servicios.
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Una de las cosas más importantes para recordar acerca de una estrategia de marketing de contenido efectiva es el valor de reutilizar una sola pieza de contenido en múltiples formatos. Por ejemplo, puede escribir una publicación de blog y luego aprovecharla para crear un podcast, video, seminario web, publicaciones en redes sociales y más.
Esto significa que puede llegar a una audiencia más amplia y maximizar el valor de su contenido mientras brinda a su audiencia diversas formas de interactuar con su marca.
Recuerde, una estrategia de marketing de contenidos bien diseñada es un componente esencial del éxito de su marketing B2B.
Al comprender a su audiencia, proporcionar valor a través de varios formatos de contenido y entregar constantemente contenido de alta calidad, puede lograr sus objetivos de marketing y diferenciar su marca de la competencia. Echemos un vistazo a cómo se ve eso en la práctica con un ejemplo del mundo real de una organización que se destaca en el marketing de contenido: HubSpot.
Ejemplo de marketing de contenido
HubSpot es una estrella brillante en la galaxia del contenido. Su tentadora combinación de publicaciones de blog y documentos técnicos tiene a los clientes zumbando como abejas en una misión de miel.
El blog de HubSpot es un tesoro oculto de pepitas divertidas y fáciles de digerir sobre marketing entrante, ventas y servicio al cliente. Ofrecen consejos y trucos útiles que las empresas de todos los tamaños no pueden resistir. ¡Sus publicaciones están bien investigadas, son atractivas y tan prácticas que querrás chocar los cinco con la pantalla!
Y no olvidemos esos deliciosos libros blancos, informes de investigación y libros electrónicos. HubSpot ofrece inmersiones profundas en temas candentes, con estudios de casos, datos y estrategias llenas de acción.
¡Es como un buffet de todo lo que puedas aprender para Ninjas de negocios hambrientos!
Al distribuir contenido irresistible en todas las formas y tamaños, HubSpot se ha convertido en la vida de la fiesta del marketing entrante. ¡Toma un plato, únete a la diversión y observa cómo tu negocio avanza al ritmo del éxito!
En pocas palabras, el contenido es una poderosa herramienta de marketing B2B, ya que ayuda a atraer a la audiencia adecuada, mostrar su experiencia, generar confianza, generar conversiones y ofrecer ganancias a largo plazo.
Al crear contenido de primer nivel que resuene con su público objetivo y satisfaga sus necesidades, posicionará su marca como una fuente de información valiosa, y eso, amigos míos, es una receta para el éxito del marketing B2B.
Lección aprendida: Ofrézcales contenido valioso en múltiples formatos y ellos le darán su negocio. Ofrezca calidad constantemente y se convertirá en un líder de la industria.
Redes Sociales, Sobrealimentado
¡Consigue tu mezcla digital! Las redes sociales son el lugar donde ocurren las conexiones y las conversaciones, así que salta y causa sensación.
Los especialistas en marketing B2B que buscan maximizar su presencia digital deben considerar una estrategia de marketing en redes sociales. Las plataformas de redes sociales como LinkedIn, Twitter, Instagram y TikTok son invaluables para construir relaciones con su público objetivo y aumentar la visibilidad.
Las empresas B2B pueden usar esta poderosa combinación de intercambio de contenido, interacción con la comunidad y compromiso en tiempo real para diseñar estrategias de marketing B2B efectivas que brinden una ventaja competitiva inigualable.
Con su enfoque altamente específico, el marketing en redes sociales es la forma ideal de mostrar el valor de su marca mientras aumenta sus posibilidades de éxito en el espacio de marketing digital B2B.
Pero, ¿por qué el marketing en redes sociales cambia las reglas del juego para las marcas B2B? Vamos a desglosarlo:
- Alcance dirigido: las plataformas de redes sociales ofrecen opciones de orientación avanzadas que le permiten llegar a la audiencia exacta que busca. Concéntrese en profesionales de la industria, títulos de trabajo e incluso empresas específicas para asegurarse de que su mensaje llegue a casa.
- Comunicación bidireccional: las redes sociales permiten la interacción en tiempo real con su audiencia, fomentando relaciones genuinas y permitiéndole recopilar comentarios invaluables directamente de su mercado objetivo.
- Ampliación de su alcance: las plataformas de redes sociales tienen bases de usuarios masivas, por lo que existe una gran oportunidad para conectarse con nuevas audiencias, personas influyentes y socios potenciales en su industria.
- Impulsar el conocimiento de la marca: mantener una presencia constante en las redes sociales aumentará la visibilidad y el reconocimiento de su marca, lo que facilitará que los clientes potenciales encuentren e interactúen con su negocio.
- Establecimiento de liderazgo intelectual: comparta contenido valioso, únase a discusiones de la industria y muestre su experiencia en las redes sociales para posicionar su marca como líder intelectual y recurso de referencia en su campo.
- Impulsar el tráfico del sitio web: compartir contenido, promocionar eventos y ofrecer ofertas exclusivas en las redes sociales puede ayudar a impulsar el tráfico a su sitio web, lo que en última instancia conduce a tasas de conversión más altas.
Dominar su estrategia de marketing en redes sociales
Una estrategia de marketing en redes sociales bien diseñada le permite llegar a una audiencia masiva e interactuar con ellos de manera significativa. Aquí hay algunos consejos para desarrollar una estrategia exitosa de marketing en redes sociales:
- Defina sus objetivos: comience definiendo sus objetivos de marketing en redes sociales. ¿Quiere aumentar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales, dirigir el tráfico a su sitio web o aumentar las ventas? Definir claramente sus objetivos lo ayudará a crear una estrategia específica que se alinee con sus objetivos comerciales.
- Conozca a su público: identifique a su público objetivo y adapte su contenido a sus preferencias. Comprenda sus datos demográficos, intereses y puntos débiles para crear contenido que resuene con ellos.
- Elija las plataformas adecuadas: determine qué plataformas de redes sociales frecuenta su audiencia y concéntrese en crear contenido para esos canales. Cada plataforma tiene una audiencia y un comportamiento de usuario únicos, por lo que es esencial elegir las plataformas adecuadas que se alineen con sus objetivos y audiencia.
- Cree contenido atractivo: desarrolle contenido de alta calidad (sí, siempre se reduce al contenido que crea) que aliente a su audiencia a interactuar con su marca. Mezcle sus formatos de contenido y use varios medios, como imágenes, videos, infografías y transmisión en vivo, para mantener a su audiencia comprometida.
- Optimice para la participación: use tácticas como hashtags, encuestas y preguntas para aumentar la participación y fomentar la conversación. Responda a los comentarios y mensajes con prontitud para fomentar un sentido de comunidad y generar lealtad a la marca.
- Mida sus resultados: utilice herramientas de análisis de redes sociales para realizar un seguimiento de su rendimiento, identificar áreas de mejora y ajustar su estrategia en consecuencia. Esté atento a métricas como compromiso, alcance, conversiones y ROI para medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing en redes sociales.
Una estrategia simple pero altamente efectiva es reutilizar su contenido existente específicamente para las redes sociales. Resalte los puntos clave de sus blogs, infografías y seminarios web en publicaciones llamativas en las redes sociales para maximizar su alcance y atraer a una audiencia más amplia.
Con estos consejos y el poder de las redes sociales de su lado, puede crear una estrategia de marketing en redes sociales dinámica y orientada a los resultados que eleve su marca.
¿Buscas inspiración? Estén atentos mientras echamos un vistazo más de cerca a Salesforce, una marca que domina el arte del marketing en redes sociales.
Ejemplo de marketing en redes sociales
Agárrense bien, amigos, porque estamos a punto de presentar un mago de las redes sociales B2B: ¡Salesforce! Este pionero ha convertido las redes sociales en un país de las maravillas de la conexión con el cliente.
Salesforce rocía magia en su página de LinkedIn, convirtiéndola en un bullicioso centro de interacción. Con una combinación de publicaciones informativas, imágenes extravagantes y conocimientos de la industria, tienen a los profesionales B2B enganchados como niños en una tienda de golosinas.
¡Pero espera hay mas! El juego de Twitter de Salesforce también está en llamas. Ofrecen pequeños consejos, noticias y menciones que hacen que su audiencia se sienta parte de un club exclusivo. Y con sus animadas conversaciones y respuestas oportunas, han creado una comunidad muy unida que sigue regresando por más.
Entonces, ¿cuál es el secreto detrás del éxito de las redes sociales de Salesforce? Es simple: sé auténtico, sé accesible y nunca dejes de deslumbrar a tu audiencia. ¡Siga los pasos de Salesforce y observe cómo su estrategia de redes sociales B2B alcanza nuevas alturas!
Al adoptar las redes sociales como parte de su estrategia de marketing digital B2B, accederá a un mundo de oportunidades para conectarse e impresionar a clientes potenciales, socios y personas influyentes de la industria por igual. ¡Ahora ve y conquista el reino de las redes sociales!
Tu misión es ser el alma de la fiesta de las redes sociales, y los clientes acudirán en tropel.
Lección aprendida: la accesibilidad y la autenticidad ganan corazones.
¡Poder de personalización!
Conoce a tu audiencia y habla su idioma. La personalización es la clave para ganarse los corazones y las mentes, así que tómese el tiempo para comprender qué es lo que hace funcionar a sus clientes.
Entonces, ¿de qué se trata la personalización? ¡Simple! Es el arte de hacer que tus clientes se sientan especiales y únicos. Porque, seamos honestos, ¿a quién no le gusta sentirse VIP?
Las estrategias de marketing B2B han recorrido un largo camino en los últimos años, y la personalización ayuda a los especialistas en marketing B2B a mantenerse al día con el mundo digital en constante evolución y ritmo acelerado al adaptar sus campañas para satisfacer las preferencias, intereses y necesidades de cada cliente.
Al utilizar estrategias de marketing digital B2B, como la creación de viajes de clientes segmentados, la recopilación de datos de clientes de varios canales y el aprovechamiento de las tecnologías de inteligencia artificial, los especialistas en marketing B2B pueden acercar su marca a sus clientes como nunca antes.
Esto da como resultado relaciones significativas que generan más clientes potenciales y socios leales deseosos de hacer negocios con ellos.
Personalización: la clave para desbloquear su éxito de marketing
La personalización se ha convertido en una palabra de moda en el mundo del marketing, y por una buena razón. Al adaptar sus mensajes y experiencias de marketing a clientes individuales, puede aumentar el compromiso, la lealtad y las ventas. Estos son algunos consejos para personalizar sus estrategias de marketing:
- Aproveche los datos: recopile datos sobre las preferencias, el comportamiento y el historial de compras de sus clientes para crear mensajes y experiencias personalizados. Utilice herramientas como software de administración de relaciones con los clientes (CRM), análisis web y escucha de redes sociales para recopilar información valiosa sobre su audiencia.
- Segmente su audiencia: divida a su audiencia en grupos según las características compartidas, como la edad, la ubicación, los intereses o el comportamiento. Esto le permite crear mensajes y experiencias específicos que resuenan en cada grupo.
- Personalice su contenido: cree contenido que hable directamente de los intereses, necesidades y puntos débiles de su audiencia. Use sus nombres, brinde recomendaciones personalizadas y adapte sus mensajes en función de sus interacciones anteriores con su marca.
- Automatice sus campañas: use herramientas de automatización de marketing para entregar mensajes personalizados a escala. Esto puede incluir correos electrónicos activados, ofertas personalizadas o anuncios dirigidos según el comportamiento del cliente.
- Ofrezca experiencias personalizadas: personalice la experiencia del cliente proporcionando recomendaciones de productos personalizadas, páginas de destino personalizadas u ofertas personalizadas. Esto puede ayudar a generar lealtad a la marca y aumentar la retención de clientes.
La incorporación de estas estrategias de personalización en sus campañas de marketing puede crear una experiencia más atractiva, relevante y memorable para sus clientes. Recuerde, la personalización no es una solución única para todos. Requiere un análisis cuidadoso de su audiencia y un esfuerzo continuo para crear experiencias personalizadas que resuenen con ellos.
¿Buscas inspiración? Vea cómo una de las marcas más reconocidas del mundo usó la personalización para impulsar su éxito de marketing.
Ejemplo de personalización
Probablemente hayas visto esas botellas de Coca-Cola con nombres impresos, ¿verdad? Bueno, ¡eso es personalización en acción! Al poner un nombre en una botella para su legendaria campaña Share a Coke, Coca-Cola transformó una simple bebida en una experiencia significativa y compartible.
De repente, los clientes no solo estaban comprando una Coca-Cola; estaban compartiendo un momento con amigos, familiares e incluso extraños.
Fuente
Quizás estés pensando: "Eso es genial, pero ¿cómo agrego ese toque personal a mi estrategia de marketing digital B2B?" No se preocupe, ¡lo tenemos cubierto! Aquí hay algunas ideas fabulosas para comenzar:
- Dar nombres nunca se sintió tan bien: Sea como Coca-Cola y personalice sus productos o servicios con los nombres de las empresas de sus clientes. Puede ser tan simple como agregar su nombre a las líneas de asunto de su correo electrónico o incorporar su logotipo en sus presentaciones.
- Sea el detective (de datos): use análisis para descubrir las preferencias, los puntos débiles y los intereses de sus clientes. Luego, cree campañas de marketing dirigidas que aborden sus necesidades únicas.
- El contenido personalizado es el rey: cree contenido personalizado que hable de las industrias o roles específicos de sus clientes. Piense en estudios de casos, documentos técnicos o seminarios web que aborden sus puntos débiles y muestren su experiencia.
- Conviértase en una mariposa de las redes sociales: interactúe con sus clientes en las redes sociales respondiendo a sus comentarios, compartiendo sus publicaciones y celebrando sus logros. Demuéstreles que no es solo una corporación sin rostro, sino un ser humano real que se preocupa.
Entonces, ¡ahí lo tienes! Las estrategias de marketing B2B en 2023 dependerán cada vez más de la personalización para cumplir y superar las expectativas de los clientes. Tomarse el tiempo para comprender y satisfacer las necesidades específicas de los clientes será una de las mejores estrategias de marketing digital B2B que existen.
Al conocer verdaderamente a sus clientes, les está brindando una experiencia personalizada que prioriza su satisfacción y lo ayuda a generar confianza, ¡una forma segura de ganar corazones y mentes! No lo dude: comience a personalizar hoy y observe cómo vuelan las chispas en 2023.
Lección aprendida: la personalización fomenta la conexión.
Video Verve
Una imagen vale más que mil palabras, pero ¿un video? ¡No tiene precio!
No es ningún secreto que a la gente le encanta ver videos, ya sean gatos lindos, fallas épicas o recetas deliciosas. Pero aquí está el truco. El video marketing es un cambio de juego para las empresas, y he aquí por qué.
En primer lugar, el video marketing es como un superpoder para llamar la atención. Para las estrategias de marketing B2B, los videos son la bomba. No solo tienen esa salsa especial que captura y retiene la atención de la gente en un mundo sobresaturado con contenido, sino que los videos también pueden expresar poderosamente mensajes con imágenes y audio trabajando juntos como PB&J.
Y, respaldado por su estrategia general de marketing digital B2B, puede aprovechar el video para generar el tipo de impacto que no es posible de otra manera. Ya sea que esté buscando reconocimiento o ROI, incluir videos como parte de su estrategia de marketing B2B es una forma segura de hacerse notar en un mercado cada vez más competitivo.
¡Pero espera hay mas! Los videos son locamente compartibles. Cuando a tu audiencia le guste tu contenido, querrá difundir el amor y, antes de que te des cuenta, el alcance de tu marca se habrá disparado. Es como un juego gigante de teléfono, pero mucho más efectivo y menos confuso.
Y no olvidemos el toque humano. Los videos le dan personalidad a su marca y lo ayudan a conectarse con su audiencia en un nivel más profundo. ¿Conoces esa sensación cálida y confusa que tienes cuando ves el último video de tu marca favorita? ¡Ese es el poder del video marketing, cariño!
Entonces, en pocas palabras, el video marketing es la herramienta definitiva para captar la atención, aumentar el compromiso y crear conexiones genuinas con su audiencia. Si aún no está subido a la ola del video marketing, ¡ya es hora de que se suba a ese tablero y comience a hacer magia de marketing!
Desatando el poder de las estrategias de video marketing
El video se ha convertido en una forma cada vez más popular y efectiva de interactuar con su audiencia B2B y generar resultados. Al incorporar videos en su estrategia de marketing, puede mejorar el conocimiento de la marca, generar clientes potenciales y aumentar las conversiones. Aquí hay algunos consejos para crear una estrategia de video marketing exitosa, y notará que algunos de estos consejos funcionarán en cualquier estrategia de marketing B2B que adopte.
- Define tus objetivos: Como toda estrategia de marketing, siempre comienza definiendo tus objetivos de video marketing. ¿Está buscando aumentar el conocimiento de la marca, impulsar las ventas o educar a su audiencia? Definir sus objetivos lo ayudará a crear videos específicos que resuenen con su audiencia.
- Conozca a su audiencia: para crear videos efectivos que atraigan a su audiencia, es crucial comprender sus preferencias y puntos débiles. Desarrolle personajes de audiencia y use encuestas o herramientas de escucha social para recopilar información sobre sus necesidades e intereses. Estos datos le permiten adaptar sus videos para satisfacer las necesidades específicas de su audiencia, lo que da como resultado un contenido más impactante y atractivo.
- Elija el formato correcto: hay muchos tipos diferentes de formatos de video, incluidos videos explicativos, demostraciones de productos, testimonios y transmisión en vivo. Elija el formato que se alinee con sus objetivos y preferencias de audiencia.
- Cree contenido convincente: desarrolle contenido de video atractivo y de alta calidad que cautive a su audiencia y transmita su mensaje de manera efectiva. Use técnicas de narración, humor y emoción para hacer que sus videos sean memorables y compartibles.
- Optimizar para la distribución: puede optimizar sus videos para la distribución mediante la creación de títulos, descripciones y etiquetas que llamen la atención. Comparta sus videos en plataformas de redes sociales, campañas de correo electrónico y su sitio web para aumentar la visibilidad y el compromiso.
- Realice un seguimiento de su rendimiento: use herramientas de análisis de video para realizar un seguimiento de su rendimiento e identificar áreas de mejora. Monitoree métricas como vistas, participación y conversiones para medir la efectividad de sus esfuerzos de marketing de video.
Al seguir estos consejos y aprovechar el poder del video, puede crear una estrategia de video marketing convincente que atraiga a su audiencia y genere resultados. A continuación, echemos un vistazo más de cerca a una empresa que utiliza videos para impulsar su éxito de marketing de una manera única.
Ejemplo de video marketing
Es posible que Patagonia no sea una empresa B2B, pero su equipo de marketing inteligente ha cambiado el guión para el marketing de video. Se trata de ese contenido de video de formato largo, con muchos de sus videos en línea registrando entre 10 y 20 minutos.
Vaya, ¿verdad?
Simplemente muestra que las llamadas "mejores prácticas de video" no siempre funcionan si no son adecuadas para su marca. Por lo general, sugerimos a los clientes que mantengan sus videos en menos de dos minutos, ya que eso es lo que parece funcionar para la mayoría de las personas. Pero Patagonia conoce a su audiencia a la perfección, y han tomado un camino diferente. ¡Un camino que está dando sus frutos!
La duración del video es solo una de las formas en que Patagonia se destaca entre la multitud, pero hay más. Muchos de sus videos ni siquiera se enfocan en los productos. En cambio, profundizan en temas ambientales y de conservación cruciales que son muy importantes para su audiencia.
Estos videos se sienten menos como la típica perorata de marketing y más como documentales con un propósito. Probablemente hayas notado esa vibra en el video de arriba.
Diablos, incluso tienen una sección completa en su sitio web llamada "Películas", con el lema: "Somos un colectivo de narradores que hacen películas en nombre de nuestro planeta natal".
No es exactamente su enfoque de marketing de video cotidiano, pero bueno, ¡está funcionando de maravilla para Patagonia!
Así que recuerda, a veces se trata de saber cuándo romper el molde e ir más allá de las tácticas de marketing estándar, especialmente si tu investigación de clientes te dice que tu audiencia quiere algo diferente.
El secreto del impacto del video es la narración visual que toca las fibras sensibles. Dales la sensación, y son todos tuyos.
Lección aprendida: las emociones impulsan el compromiso.
Maravilloso marketing basado en cuentas (ABM)
Acérquese al pez gordo con una estrategia ABM enfocada con láser. Identifique cuentas de alto valor y adapte su enfoque a sus necesidades únicas. ABM es como un arma secreta para los especialistas en marketing B2B, y vamos a revelar por qué es tan genial.
Imagínate esto. En lugar de solo esperar obtener buenos clientes potenciales, las organizaciones B2B pueden usar ABM para apuntar estratégicamente a cuentas específicas de alto valor, lo que permite que sus equipos de marketing y ventas trabajen juntos de manera más efectiva como un equipo de superhéroes.
Es una parte importante de cualquier estrategia de marketing digital B2B y requiere experiencia especializada para diseñar campañas efectivas que atraviesen el ruido. La recopilación de datos sobre clientes potenciales y clientes puede poner a su equipo en una mejor posición para desarrollar estrategias creativas que obtengan resultados y ayuden a atraer a esos clientes soñados.
Pero, ¿por qué ABM es tan increíble?
En primer lugar, ABM tiene que ver con la personalización. Cuando se enfoca en un grupo selecto de cuentas, puede adaptar su mensaje para que se ajuste a sus necesidades únicas como un guante. Y seamos realistas, ¿a quién no le encanta sentirse como si fuera el centro del universo?
¡Pero hay más! Con ABM, sus equipos de marketing y ventas son mejores amigos y trabajan juntos en perfecta armonía. Esto significa que comparten información, alinean sus objetivos y colaboran como nadie.
¿El resultado? Un proceso optimizado que es más eficiente que una máquina bien engrasada.
Y, por supuesto, no podemos olvidarnos del ROI. ABM es como un misil guiado por láser para apuntar a cuentas de alto valor, por lo que no está desperdiciando recursos en clientes potenciales de baja prioridad. ¿Más por tu dinero? ¡Sí, por favor!
Elaboración de una estrategia de marketing ganadora basada en cuentas
Puede mejorar la calidad de los clientes potenciales, aumentar las tasas de conversión e impulsar el crecimiento de los ingresos al alinear sus esfuerzos de ventas y marketing en torno a cuentas objetivo específicas. Estos son algunos consejos para crear una estrategia de marketing basada en cuentas exitosa:
- Identifique sus cuentas objetivo: no se limite a gritar al vacío. Comience por identificar las cuentas de alto valor que se alinean con sus objetivos comerciales. Utilice criterios como el tamaño de la empresa, la industria o los ingresos para crear una lista de cuentas de destino.
- Desarrolle personajes de cuenta: Desarrolle personajes para cada cuenta de destino que representen sus características únicas, desafíos y puntos débiles. Esto ayuda a crear mensajes y contenido personalizados que resuenen con cada cuenta.
- Cree contenido dirigido: Ahí está ese contenido nuevamente. Desarrolle contenido que hable directamente de las necesidades e intereses de sus cuentas objetivo. Utilice la personalización y la personalización para crear mensajes que sean específicos para cada cuenta.
- Alinee las ventas y el marketing: trabaje en estrecha colaboración con su equipo de ventas para alinear sus esfuerzos de marketing con sus objetivos de ventas. Desarrolle campañas de marketing basadas en cuentas que respalden sus esfuerzos de ventas y trabajen para atraer y nutrir las cuentas objetivo.
- Realice un seguimiento y mida los resultados: use datos y análisis para realizar un seguimiento de sus esfuerzos de marketing basados en cuentas y medir su eficacia. Supervise métricas como tasas de participación, tasas de conversión y crecimiento de ingresos para identificar áreas de mejora.
Al seguir estos consejos y aprovechar el poder del marketing basado en cuentas, puede crear una estrategia de marketing B2B dirigida y efectiva que genere resultados. Ahora echemos un vistazo a uno de los mejores ejemplos de ABM de los últimos años de una empresa que clavó su estrategia de marketing basada en cuentas.
Ejemplo de cajero automático
Cuando GumGum, una empresa especializada en visión por computadora, se propuso conquistar el negocio de T-Mobile, el CMO se convirtió en Sherlock Holmes e investigó al comité de compras de arriba hacia abajo.
Resulta que el CEO de T-Mobile, John Legere, es un gran fanático de Batman. Entonces, GumGum preparó un plan genial que puso a Legere justo en el medio de su historia. Crearon un cómic (T-Man and Gums) con su propio equipo de escritores, ilustradores y otros gurús creativos. Después de enviar 100 copias a T-Mobile y sus agencias, ¿adivina qué?
¡Le robaron la cuenta!
Fuente
Ahora, este ejemplo podría ser extravagante, por lo que podría guardar megacampañas como esta para sus cuentas VIP. Pero no te preocupes; todavía puedes causar sensación con tu toque personal.
Comience por desenterrar la mayor cantidad de información posible sobre los contactos de su cuenta de destino. Luego, envíe campañas personalizadas de correo directo con artículos que los harán sentir especiales (como merchandising de su película favorita o una bolsa de sus granos de café preferidos) para iniciar la conversación.
En cuanto a cuándo usar este enfoque, es perfecto para iniciar una relación con una cuenta nueva (como lo hizo GumGum) o comunicarse con nuevos comités de compras dentro de una cuenta existente. En resumen, ¡se trata de hacer que la primera impresión cuente!
En resumen, el marketing basado en cuentas es su recurso secreto para calificar a esos clientes codiciados con campañas personalizadas, trabajo en equipo que enorgullecería al Capitán Planeta y un ROI que lo hará bailar todo el camino hasta el banco.
Por lo tanto, si usted es un comercializador B2B que busca la próxima gran novedad, ¡ABM es su boleto al éxito!
Su tarea es concentrar la potencia de fuego, maximizar el ROI y celebrar esas dulces victorias.
Lección aprendida: Priorizar la calidad sobre la cantidad.
Llegar a la cima de Google gratis
Inteligencia SEO
¡El centro de atención digital te espera! Obtenga su contenido frente a los ojos correctos optimizándolo para los motores de búsqueda.
Muy bien, hablemos sobre la genialidad del SEO para el marketing B2B y por qué es un cambio de juego total.
Lo primero es lo primero, el SEO es como el arma secreta que hace que tu estrategia de marketing digital B2B dé en el blanco. Ayuda a su marca a subir a la cima de los resultados de búsqueda, para que los clientes potenciales puedan encontrarlo en un instante.
Y seamos realistas. ¡Ser el primer nombre que aparece cuando alguien busca una solución es como ganar la lotería del marketing B2B!
Ahora, para esos consejos importantes para hacer que su estrategia de SEO B2B brille:
- Conozca a su audiencia: antes de poder deslumbrarlos con su contenido, debe saber con quién está hablando. Identify your target audience and learn their pain points so you can create content that truly resonates.
- Do your keyword research: Uncover the magic words your audience is using to find solutions. Use tools like Google Keyword Planner or Semrush to dig up your industry's most relevant and high-traffic keywords.
- Craft killer content: Once you've got your keywords, it's time to create content that's engaging, informative, and valuable. This will help you rank higher in search results and keep visitors coming back for more.
- Optimise your website: Ensure that your website is well-structured, user-friendly, and mobile-responsive. Use relevant keywords in your meta tags, headings, and content to help search engines understand the context of your pages.
- Create high-quality content: Develop high-quality, informative content that speaks directly to your audience's needs and interests. Use a variety of content formats, such as blogs, whitepapers, infographics, and videos, to increase engagement and improve search rankings.
- Leverage link building: Build high-quality backlinks from reputable websites in your industry. Use tactics such as guest blogging, broken link building, and social media to attract links and improve your website's authority.
- Monitor your performance: Use analytics tools to track your website's performance and identify areas for improvement. Monitor metrics such as traffic, rankings, and conversions to measure the effectiveness of your SEO marketing efforts.
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Webinar Wisdom
Teach, impress, repeat! Hosting webinars allows you to demonstrate your expertise and connect with potential clients on a personal level.
Webinar marketing is all about creating live or on-demand online events to educate, engage, and connect with your audience on a more personal level. It's a powerful B2B marketing strategy that makes it easy to host educational and engaging online events with your target audience — whether live or on-demand.
You can use webinars to give your audience an inside look at what your brand has to offer, present your products and services in a new light, or even host real-time Q&A sessions as if they were a virtual masterclass!
There's no better way to make real connections with your customers than by bringing them together in an interactive space like this.
So, why is webinar marketing a must-have in the B2B world? Here's the inside scoop:
- Contenido hiperdirigido: los seminarios web le permiten crear contenido adaptado a segmentos específicos de su audiencia, abordando sus puntos débiles e intereses únicos. Este nivel de personalización hace que su mensaje sea más impactante y relevante.
- Alcance global: con los seminarios web, puede conectarse con su audiencia desde cualquier lugar del mundo, rompiendo barreras geográficas y ampliando el alcance de su marca.
- Temas sensibles al tiempo: los seminarios web son perfectos para analizar las tendencias actuales, los nuevos desarrollos o las actualizaciones de la industria, lo que garantiza que su contenido sea oportuno y relevante para las necesidades de su audiencia.
- Resultados medibles: las plataformas de seminarios web a menudo brindan análisis e informes detallados, lo que le permite medir el compromiso, rastrear clientes potenciales y optimizar sus esfuerzos de marketing.
Maximizar el impacto de su marketing con Webinar Marketing
Puede establecer su marca como un líder intelectual y atraer clientes potenciales de alta calidad al proporcionar información y conocimientos valiosos. Estos son algunos consejos para crear una estrategia de marketing de seminario web exitosa:
- Elija un tema relevante: seleccione un tema que se alinee con sus objetivos comerciales y aborde un punto problemático específico o un desafío que enfrenta su audiencia. Use encuestas, escucha social e investigación de la industria para identificar temas que resuenen con su audiencia.
- Desarrolle contenido convincente: cree contenido atractivo e informativo que proporcione valor a su audiencia. Use una combinación de formatos como presentaciones, entrevistas y estudios de casos para mantener a su audiencia interesada.
- Promocione su seminario web: Promocione su seminario web a través de múltiples canales, como marketing por correo electrónico, redes sociales y publicidad paga para maximizar su alcance. Use una combinación de seminarios web pregrabados y en vivo para atender a diferentes audiencias.
- Fomente la participación: fomente la participación de la audiencia durante el seminario web a través de funciones interactivas como encuestas, sesiones de preguntas y respuestas y chats en vivo. Esto ayuda a crear una experiencia más personalizada y puede aumentar la probabilidad de conversión.
- Haga un seguimiento de los clientes potenciales: Realice un seguimiento de los clientes potenciales después del seminario web para continuar la conversación y fomentar la relación. Utilice el marketing por correo electrónico, las páginas de destino personalizadas y el contenido dirigido para mantener la conversación y convertir clientes potenciales en clientes.
Al seguir estos consejos y aprovechar el poder de los seminarios web, puede crear una estrategia de marketing dinámica y efectiva que atraiga a su audiencia y genere resultados. Entonces, ¿quién está haciendo bien el marketing de seminarios web?
Ejemplo de marketing de seminario web
Ahora, echemos un vistazo de cerca al enfoque ganador de Gartner para el marketing de seminarios web:
- Temas de gran alcance: Gartner cubre una amplia gama de temas, atendiendo a los intereses de los profesionales de diversas industrias. Esto garantiza que brinden contenido valioso de manera constante a una audiencia amplia.
- Oradores de alto calibre: al invitar a los principales analistas y expertos de la industria a presentar, Gartner garantiza que sus seminarios web estén repletos de información autorizada y consejos creíbles.
- Conclusiones prácticas: los seminarios web de Gartner van más allá de la teoría y ofrecen estrategias procesables basadas en datos que los asistentes pueden implementar en sus propios negocios para obtener resultados tangibles.
- Cadencia regular: Gartner mantiene un programa constante de seminarios web, lo que mantiene a su audiencia comprometida y fomenta un sentido de anticipación para eventos futuros.
- Promoción y seguimiento: Gartner promueve eficazmente sus seminarios web a través de múltiples canales, como marketing por correo electrónico y redes sociales, y realiza un seguimiento con los asistentes después del evento para reforzar los puntos clave y mantener el compromiso.
El marketing de seminarios web es una estrategia poderosa para las marcas B2B que buscan ofrecer contenido relevante y específico, expandir su alcance global, abordar temas sensibles al tiempo y medir el éxito de sus esfuerzos de marketing.
El enfoque de Gartner para los seminarios web ejemplifica cómo crear una combinación ganadora de diversos temas, oradores expertos, consejos prácticos y programación consistente, todo mientras promueve y realiza un seguimiento efectivo con su audiencia.
Al implementar estas mejores prácticas, su marca también puede cosechar las recompensas de una exitosa estrategia de marketing de seminarios web.
Su plan de juego debe ser ofrecer un valor irresistible y nutrir esos clientes potenciales como un verdadero sensei B2B.
Lección aprendida: la educación genera confianza.
Ingenio influyente
¡Dos cabezas piensan mejor que una, especialmente si uno es un experto de la industria! El marketing de influencers tiene que ver con asociarse con personas influyentes en su industria, los que mueven y agitan, por así decirlo, para crear contenido auténtico y promocionar su marca. Estos influencers tienen muchos seguidores, montones de credibilidad y el poder de influir en las opiniones.
Pero, ¿por qué el marketing de influencers es tan importante para las marcas B2B? Vamos a desglosarlo:
- Autenticidad: al colaborar con personas influyentes que realmente usan y aman sus productos, crea contenido que resuena con su audiencia y genera confianza.
- Alcance ampliado: los influencers lo ayudan a acceder a nuevas audiencias y amplificar el mensaje de su marca.
- Experiencia: cuando se asocia con expertos de la industria, aumenta la credibilidad y la autoridad de su marca.
- Construcción de relaciones: trabajar con personas influyentes puede generar asociaciones a largo plazo y una red de defensores de su marca.
Ejemplo de marketing de influencers
Ahora, hablemos sobre el enfoque de Adobe para el marketing de influencers:
- Asociaciones llenas de estrellas: la estrategia de marketing digital B2B de Adobe toca la fibra sensible al asociarse con profesionales creativos típicamente sin explotar: diseñadores, fotógrafos y otros profesionales creativos líderes que ya son fanáticos de sus productos. Al aprovechar los respaldos llenos de estrellas de estos líderes de la industria, Adobe pueden ganar conciencia y reconocimiento en el mercado B2B, ayudándolos a mantenerse en la cima con una de las mejores estrategias de marketing B2B. Sus colaboraciones han sido estratégicas y oportunas, brindando beneficios a ambas partes al mismo tiempo que impulsan la innovación y crean una atmósfera explosiva de colaboración dentro del espacio de marketing digital B2B.
- Contenido creativo: los influencers tienen el poder de cautivar audiencias a través de contenido creativo, y los especialistas en marketing B2B están utilizando esto para su beneficio. Con las herramientas de Adobe, pueden crear imágenes impresionantes y compartir su proceso creativo en escenarios de la vida real que muestran las capacidades del producto. Esta estrategia de marketing digital B2B es una forma atractiva de llegar a nuevas audiencias y establecer lealtad a la marca. Desde memes hasta videos, las estrategias de marketing B2B de influencers ayudan a las empresas a dar vida a su contenido y conectarse con las personas en un nivel más profundo.
- Boca a boca: los respaldos de boca en boca de personas influyentes son una herramienta poderosa para los especialistas en marketing B2B, lo que les permite traer experiencias positivas y éxitos con los productos de Adobe a la atención de su público objetivo. Los influencers pueden exhibir productos de manera entretenida y familiar mientras inspiran a sus seguidores, aportando una verdadera prueba social a las campañas. Las estrategias de marketing digital B2B enfocadas en el alcance de los influencers pueden generar grandes ganancias en la exposición de la marca, la confianza y la lealtad con un esfuerzo mínimo debido a la conexión ya establecida entre el influencer y el mercado objetivo. En última instancia, los especialistas en marketing B2B deben capitalizar esta creciente oportunidad para garantizar el éxito en un panorama digital en constante cambio.
¿El secreto del éxito del marketing de influencers? Se trata de encontrar el ajuste perfecto:
- Tamaño frente a relevancia: cuando se trata de personas influyentes, el tamaño de la audiencia importa menos que la relevancia de la audiencia. Claro, una gran cantidad de seguidores puede ayudar con el alcance, pero es crucial encontrar personas influyentes que tengan credibilidad y experiencia genuinas en su industria.
- Calidad sobre cantidad: concéntrese en asociarse con un puñado de personas influyentes clave que realmente resuenen con su público objetivo en lugar de perseguir grandes números.
El marketing de influencers puede ser una herramienta poderosa para las marcas B2B que buscan crear contenido auténtico y atractivo y expandir su alcance. El enfoque de Adobe demuestra el poder de asociarse con personas influyentes que realmente aman sus productos y pueden mostrar sus capacidades en entornos del mundo real.
¡Al encontrar a los influencers correctos y centrarse en la relevancia sobre los números puros, usted también puede ganar el premio gordo del marketing de influencers!
Lección aprendida: aproveche la influencia de los demás para expandir su alcance.
Liderar el camino en 2023
Ahí lo tiene: las mejores estrategias de marketing B2B para mantenerse a la vanguardia en 2023. Estas tácticas son sus boletos de oro para ganar el juego comercial, desde video marketing y SEO hasta marketing basado en cuentas, seminarios web y colaboraciones de personas influyentes.
Recuerde, el secreto del éxito radica en comprender a su audiencia, mantenerse fiel a su marca y nunca tener miedo de pensar fuera de la caja. ¡Después de todo, la fortuna favorece a los audaces!
A medida que se embarca en su viaje de marketing B2B, considere estas estrategias ganadoras e inspírese en las marcas pioneras que hemos discutido. Adopte la innovación, sea adaptable y no se olvide de divertirse un poco en el camino.
Porque cuando se trata de marketing B2B, el único límite es tu imaginación.
Brindo por un sensacional 2023: ¡que sus esfuerzos de marketing sean fructíferos, sus clientes potenciales sean abundantes y su negocio prospere como nunca antes!
Si desea ayuda con su estrategia de contenido, tenemos un equipo de especialistas en marketing digital en Exposure Ninja. Obtenga más información sobre nuestros servicios de marketing digital aquí.
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