La guía definitiva para las mejores estrategias de generación de leads B2b

Cuando tiene sus ventas y marketing alineados y bastante consistentes, lo crea o no, pero la generación de prospectos B2B funciona increíblemente. Ahora, para tener éxito, debe salir de su esfera acogedora y convertirse en un poco aventurero.

La generación de leads B2B es básicamente cuando el equipo de ventas y el equipo de marketing logran identificar a sus clientes objetivo, conocer sus cuentas, crear y proceder debidamente con estrategias relevantes para acumular interés.

El objetivo principal que se encuentra aquí es lograr que completen los datos de contacto, que se supone que deben estar en un formulario de clientes potenciales, y luego calificarlos como relevantes y luego colocarlos en el embudo de ventas .

Sí, por supuesto, hay mucho que hacer, pero para hacerlo bien, necesitas un plan sólido. Con la ausencia de mi generación de creer, administrar cualquier tipo de negocio, organización o compañía, es casi como no tener idea cuando se le pregunta "¿cuál es su resolución de año nuevo?".

Porque sin él, no puede escalar su negocio, le resultará difícil predecir los ingresos futuros y no podrá obtener victorias constantes.

Para cualquier negocio de inicio, la generación de clientes potenciales B2B debe ser una prioridad máxima.

Más del 85 % de los equipos de marketing y ventas B2B se enfrentan a múltiples desafíos en la generación de leads B2B. Generar leads es la clave del éxito B2B, de eso no hay duda. En este momento sin precedentes, la generación de leads puede ser desconcertante. La generación de leads B2B está planteando más.

Si se hace correctamente, las empresas pueden vencer a la competencia y crecer en su industria. Incluso cuando los especialistas en marketing pueden recopilar clientes potenciales B2B, no logran obtener clientes potenciales de calidad que los ayuden a convertirse en clientes potenciales.

Independientemente de cualquier cosa, los leads de calidad son uno de los criterios esenciales para la generación de Leads B2B . El simple aumento del volumen de clientes potenciales B2B no equivale a clientes potenciales de calidad. Solo hace que los equipos de marketing y ventas giren más agresivamente para incorporar a los clientes.

Tener la calidad con información de contacto inigualable aumenta la tasa de conversión 7 veces y le permite cerrar tratos aún más rápido. La construcción de una cartera sólida comienza con clientes potenciales de calidad.

La generación de prospectos para B2B no se trata de lanzarse hacia una "receta secreta" que puede brindarle una gran cantidad de prospectos. En su lugar, intente construir la mejor estrategia de generación de prospectos que funcione para su negocio.

Se trata de comprender e inculcar canales probados y probados y encontrar las estrategias de marketing más prácticas y comprobadas para los objetivos únicos de su campaña. Un comercializador B2B inteligente debe comprender las diferentes dinámicas, presupuestos y expectativas típicas de cada canal de generación de prospectos.

Actualmente, se estima que más del 91 % de las empresas de todo el mundo utilizan el marketing de contenidos para promocionar su marca. Si es un estratega de crecimiento o un especialista en marketing, debe reducir los trucos comprobados de generación de prospectos y trabajar para aprovechar su negocio con prospectos de calidad.

La estrategia correcta de generación de prospectos con un mensaje de marca significativo le permite obtener más visibilidad para su marca y negocio. Lo más importante es que también obtendrá un buen tráfico, participación, tasa de conversión y demás.

Los estudios muestran que alrededor del 20 % de las nuevas empresas no sobreviven más de dos años después de su establecimiento. La razón principal por la que la mayoría de las nuevas empresas nunca lo logran hoy en día se debe a las malas estrategias de marketing que implementan y ejecutan.

En otras palabras, abordan el marketing de forma equivocada. Rara vez optimizan sus campañas de marketing para generar clientes potenciales , mejorar las conversiones e impulsar las ventas. Si está allí y no está seguro de cómo hacer crecer su negocio, es el momento adecuado para invertir en la generación de prospectos.

En este artículo, descubriremos los trucos y estrategias comprobados de generación de prospectos que nos ayudan a aumentar nuestros resultados en un 200 %.

Profundicemos rápidamente en las estrategias de generación de prospectos que nos ayudaron a desbloquear más oportunidades de ventas e ingresos.

¿Qué es la generación de leads B2B?

¿Por qué es importante la generación de leads B2B?

¿Qué son los leads B2B?

¿Quién organiza la generación de leads B2B?

¿Por qué es importante la generación de leads?

¿Cómo puede utilizar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales B2B?

¿Cómo hacer generación de leads B2B?

¿Por qué los datos son importantes en la generación de leads B2B?

Vamos.

¿Qué es la generación de leads B2B?

La generación de prospectos B2B es el método de marketing orgánico utilizado para atraer prospectos a la organización. Implica identificar y despertar el interés de los potenciales clientes para tomar una decisión de compra.

El proceso implica una variedad de tácticas de marketing entrante que amplifican la visibilidad, el conocimiento y el interés de los clientes en un público objetivo específico. Para ser más precisos, incluye seleccionar publicaciones de blog, practicar actividades de SEO , crear y publicar publicaciones en redes sociales, marketing por correo electrónico, publicar anuncios pagados y más.

La generación de prospectos actúa como un paso adelante para completar el viaje del comprador y está diseñada para llevar a los prospectos a través del embudo hasta la venta final. El método comienza capturando clientes potenciales y luego guiándolos al embudo para que los maneje el equipo de ventas.

El objetivo de adoptar tácticas de generación de leads radica en aumentar las ventas y los ingresos de las empresas.

¿Por qué es importante la generación de leads B2B?

El viaje de un comprador es una compilación de 4 procesos complejos para cualquier negocio. Comienza con la creación de conciencia entre los prospectos, lo que lleva a la investigación sobre la intención del usuario, luego a la consideración para comprar nuestro producto y, finalmente, a comprar el producto o los servicios.

Dado que la generación de prospectos B2B juega un papel vital en cualquier negocio en la era actual, no será suficiente ejecutar el marketing tradicional simple y los viejos anuncios pagados. Los consumidores de hoy son más sensatos con la información y los datos disponibles en Internet. Prefieren tener su propia investigación sobre los servicios o productos que están dispuestos a comprar.

¿Quiere generar más clientes potenciales para su negocio?

Concéntrese en crear más conciencia antes de considerar las ventas.

Aquí hay algunas razones por las que la generación de leads B2B beneficia a su negocio.

1. Conocimiento de las marcas

La gente prefiere comprar marcas que generen confianza con ellos. Para alcanzar este nivel, tendrá que desarrollar su visibilidad y una sólida reputación para su marca.

Establece tu liderazgo en la industria entre tus prospectos y demuestra que eres el líder en el nicho. Los prospectos lo encuentran más confiable, lo que probablemente aumente las tasas de conversión.

2. 5 veces sus oportunidades de ventas

Las estrategias de generación de leads B2B consisten en establecer y mantener relaciones a largo plazo con el público objetivo. Una vez que adquieras la confianza de tu audiencia, es más probable que tomen una decisión de compra por sí mismos. Esto conduce a más oportunidades de ventas y mayores ingresos para el negocio.

3. Información sobre el público objetivo

Mientras ejecuta campañas de generación de prospectos, obtiene información sobre la audiencia. Con la información recopilada, puede personalizar y modificar sus estrategias de marketing para obtener mejores conversiones. Aproveche las herramientas analíticas para comprender y comercializar al público objetivo para impulsar las ventas.

4. Menos costoso

La publicidad puede ser un gasto considerable para algunas empresas. Para mostrar anuncios a su público objetivo, debe gastar miles de dólares. Ya sea que adopte la publicidad digital, los grandes influenciadores, la ejecución de campañas publicitarias, a veces se vuelve un desafío alcanzar el punto de equilibrio.

La generación de leads es rentable. Pague una vez por la creación de contenido y trabaje en las prácticas de SEO para alcanzar mejores rangos. Los números muestran que el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que otros métodos de marketing tradicionales.

5. Apelando al público objetivo

Obligar a realizar una compra no es atractivo para el público objetivo. Con la generación de leads, no les impones tus productos o servicios.

En su lugar, brinda información valiosa y valiosa a los clientes que utilizan sus productos/servicios.

Esto implica que toda su promoción se hace de manera indirecta, haciendo sentir que el usuario tiene el poder de impulsar la decisión de mirar o realizar una compra.

6. Aumento de ventas e ingresos

La generación de prospectos efectiva y de calidad significa más prospectos para que los equipos de ventas los averigüen. Con la generación de prospectos, tiene el potencial de generar miles de prospectos en un solo día y tantas ventas como espera mediante la implementación de equipos de ventas expertos.

¿Qué son los prospectos B2B?

Los " clientes potenciales B2B " son los clientes potenciales altamente calificados que el equipo de marketing genera y los enfoques del equipo de ventas para alcanzar y vender. Cualquier persona o empresa que podría ser su cliente potencial se llama B2B Leads.

B2B significa empresa a empresa. Los clientes potenciales B2B significan una forma de hacer comercio, específicamente empresas que hacen negocios con otras empresas. Se refiere al intercambio de productos o servicios entre empresas. Vende productos principalmente a otras empresas, en lugar de venderlos a los consumidores.

Por lo tanto, un cliente potencial B2B significa que la empresa A descubre que la empresa B tiene el potencial de convertirse en un cliente lucrativo en el futuro. Entonces, la empresa B se convierte en un cliente potencial B2B para la empresa A.

Un cliente potencial B2B se puede segmentar aún más en dos categorías principales:

1. Clientes potenciales calificados de marketing

MQL o prospectos calificados por marketing son el grupo de prospectos potenciales más probables de conversión. Las calificaciones consideran el compromiso que MQL ha tenido con su marca y sus esfuerzos de marketing.

2. Clientes potenciales calificados para ventas

Los clientes potenciales calificados de ventas son aquellos MQL que pasan por todo el embudo antes de tomar una decisión de compra. Un SQL muestra su intención de comprar productos o servicios de sus marcas.

¿Quién organiza la generación de leads B2B?

Todo el proceso de generación de leads B2B está a cargo de los equipos de marketing y ventas de la organización. O trabajan solos o con el equipo. Para que la generación y la conversión de clientes potenciales sean efectivas, ambos equipos deben estar unidos y alineados en el proceso.

1. Equipo de ventas

Un equipo de ventas toma los leads para convertirlos en clientes. Generalmente consta de dos equipos que trabajan en colaboración.

i) Representantes de Desarrollo de Ventas

El grupo es responsable de conversar con los líderes, interactuar con ellos y programar reuniones.

ii) Gerentes de Desarrollo de Negocios

Los grupos de BDM son responsables de realizar demostraciones con los clientes potenciales, cerrar acuerdos y generar ingresos para el negocio.

2. Equipo de marketing

En el caso de una generación exitosa de prospectos B2B, un equipo de marketing tiene dos grupos de trabajo eficientes. Aunque operan por separado y adoptan diferentes enfoques de marketing, su trabajo puede superponerse.

i) Comercializadores de Generación de Demanda

El grupo se enfoca en completar los ingresos del ciclo de generación de leads B2B . Guían a los prospectos a través del embudo, desde simplemente ser conscientes de la marca hasta convertirse en clientes y, por último, en defensores.

ii) Hackers de crecimiento

Este grupo enfatiza el crecimiento de los ingresos manteniendo el presupuesto lo más mínimo posible. Por lo general, trabajan en la etapa inicial de la puesta en marcha y tienden a ser más experimentales en su enfoque. Por lo general, los métodos adoptados por el equipo no son escalables.

A pesar de sus diferencias, estos equipos se basan en datos y pruebas para impulsar a los clientes a tomar decisiones y enfocarse en el ciclo de generación de prospectos B2B.

¿Por qué es importante la generación de leads?

El objetivo principal de cualquier comercializador es atraer audiencias y convertirlas en clientes reales. Sin embargo, ¿cómo identificar a un cliente potencial? Necesita clientes potenciales B2B . Necesita generar credibilidad, confianza, visibilidad e interés de los posibles clientes potenciales.

A medida que el mundo de los negocios se vuelve cada vez más competitivo, la generación de prospectos es crucial para cualquier organización. Es una de las formas más efectivas de aumentar los clientes potenciales mediante el marketing de contenido. Sin embargo, si no sabe cómo hacerlo, puede externalizar los servicios de generación de leads B2B.

Cuando se hace correctamente, la generación de prospectos puede beneficiar enormemente a su negocio. Puede aumentar sus ingresos al ayudarlo a alcanzar y convertir muchos prospectos objetivo. Además, puede ayudar a generar visibilidad y conciencia y expandir su mercado.

¿Cómo puede utilizar el marketing de contenidos para generar clientes potenciales B2B?

Todos los especialistas en marketing digital capacitados y experimentados saben que no puede atraer clientes potenciales sin contenido valioso. Los estudios muestran que el marketing de contenidos cuesta menos y crea tres veces más clientes potenciales que otras estrategias de marketing tradicionales.

Sin embargo, la pregunta principal de los especialistas en marketing digital es cómo utilizar de manera efectiva el marketing de contenidos para generar clientes potenciales.

En otras palabras, ¿cómo crean contenido atractivo que pueda generar clientes potenciales para sus organizaciones?

¿Cómo hacer generación de leads B2B?

Reduciendo nuevamente a 2 equipos, podemos dividir el proceso de generación de prospectos B2B en dos segmentos:

1. Ventas

2. Comercialización

1. Ventas

El equipo de ventas lleva a cabo la generación de leads B2B a través de outbound.

Incluye lo siguiente:

i) Llamadas en frío

Los representantes de desarrollo de ventas (SDR) se comunican con los clientes potenciales a través de llamadas telefónicas, les explican el beneficio del producto y los servicios, califican al cliente potencial para un compromiso futuro.

ii) Correo electrónico saliente

Cuando los SDR se acercan a los clientes potenciales por correo electrónico con la esperanza de entablar una conversación, las plataformas de automatización de correo electrónico administran un correo electrónico saliente.

iii) Venta social

Los SDR siguen a los clientes potenciales B2B en las plataformas de redes sociales, interactúan con ellos y desarrollan relaciones rápidamente. Linkedin es la mejor opción para empresas B2B entre todos los canales de redes sociales.

iv) Cadencias de ventas

Cuando los SDR emplean todas las técnicas en combinación para magnificar la estrategia de ventas B2B, aumentan aún más las posibilidades de que un cliente potencial B2B responda.

2. Comercialización

Los especialistas en marketing adoptan estrategias de generación de prospectos, también conocidas como generación de demanda. Se utilizan varias actividades y tácticas de marketing para aprovechar y generar clientes potenciales y demandas.

i) Hacking de crecimiento

Los hackers de crecimiento implementan las metodologías habituales y poco ortodoxas para generar demanda y potenciar el negocio rápidamente. Incluye incentivos, herramientas gratuitas y concursos.

ii) Marketing de contenidos

Los especialistas en marketing publican contenido relevante en varias plataformas y lo promocionan a la audiencia adecuada. El contenido puede ser de cualquier forma: blogs, vlogs, videos, seminarios web, libros electrónicos, podcasts y más.

iii) Marketing basado en cuentas

Los especialistas en marketing se acercan al prospecto ideal de la empresa (el tomador de decisiones correcto y crítico) mediante la creación de campañas de marketing personalizadas para ellos.

¿Por qué los datos son importantes en la generación de leads B2B?

Los datos son la clave del éxito de la generación de leads B2B . Es fundamental para la previsión y el análisis. Los datos actúan como un catalizador para los KPI y los estándares para los equipos de marketing, las empresas que adoptan los datos correctos y la generación comprobada de clientes potenciales están presenciando resultados y ROI.

La información del análisis de los datos B2B se vuelve valiosa. Los líderes empresariales pueden analizar instantáneamente si van en la dirección correcta o no. Pueden entender si necesitan introducir cambios y ajustes en el caso del proceso de generación de leads B2B .

Los datos en poder de los equipos de ventas y marketing deben ser de alta calidad para llevar a cabo las actividades prácticas de generación de prospectos.

Puede ser imposible realizar llamadas en frío o activar correos electrónicos salientes si los representantes de desarrollo de ventas tienen datos incompletos o incorrectos. Tener datos inexactos sobre las cuentas de destino puede dificultar la creación y promoción de actividades de marketing para los especialistas en marketing.

El negocio B2B más exitoso es el que se da cuenta de la importancia de los datos y los utiliza para implementar estrategias de marketing y para los procesos de toma de decisiones del día a día.

Estrategias de generación de leads B2B que realmente funcionan

1. Entrar en múltiples conversaciones

Prefiere no solo depender de blogs, sitios web o videos para generar clientes potenciales. Comprenda que las ventas tienen que ver con establecer relaciones, así que tenga tantas comunicaciones con sus prospectos como pueda.

2. Genera una buena lista de contactos comerciales

Una lista B2B dirigida es crucial para generar clientes potenciales de ventas B2B . Los especialistas en marketing pueden adelantarse a la cantidad de compradores mediante correos electrónicos fríos. Es importante tener una base de datos con información precisa y adecuada.

3. Correos electrónicos fríos

Asegúrese de comunicarse con los clientes potenciales a través de correos electrónicos fríos con personalización. Asegúrese de usar las etiquetas correctas para personalizar cada mensaje para cada cliente potencial. Es más probable que un correo electrónico en frío personalizado desencadene una respuesta.

4. Llamadas cálidas

Una llamada cálida es una llamada hecha a los clientes potenciales que han oído hablar de usted en el pasado. Si se hace bien, es más probable que un prospecto cálido se convierta que un prospecto frío.

5. Adopte la automatización del mercado para la crianza de clientes potenciales

Después de recopilar clientes potenciales y datos para sus prospectos, es hora de usarlos para la automatización de marketing. Ayuda a segmentar a los clientes y dirigirse a ellos con el mensaje correcto para llevarlos a la conversión.

6. Incluir firma de correo electrónico

Promocione su marca mientras practica actividades de marketing por correo electrónico saliente en forma de una firma exclusiva y atractiva. La integración de un enlace en la firma ayudará a atraer más tráfico a la página sin esfuerzo adicional.

7. Canales de redes sociales relevantes

Los canales de redes sociales como Twitter, Facebook e Instagram son excelentes para cultivar una imagen de marca personal más informal sin dejar de ser profesional. Sería útil si apuntaras a:

Comparta contenido: las plataformas de redes sociales son perfectas para compartir el contenido selecto producido sobre los temas de su experiencia. Sin embargo, no olvide compartir contenido relevante de varias otras fuentes que puedan ser útiles o interesantes para su audiencia para que su conocimiento sea más evidente. Será una prueba de que no está allí para promocionar únicamente el contenido de su organización.

Participa en la sección de comentarios: una vez que hayas compartido contenido o publicado una publicación, no te quedes callado. Participa con los comentarios que has atraído. Demostrará que está realmente interesado y dispuesto a interactuar con sus seguidores de Instagram y sus inquietudes, además de ayudarlo a atraer nuevos contactos.

Sea un poco personal: siéntase libre de compartir información sobre su vida e intereses, ya que ayuda a establecer una imagen humana integral. Sin embargo, su perfil social relacionado con el negocio no es el lugar para expresar sus opiniones personales sobre todos los temas posibles; manténgalo en un perfil más privado para que pueda expresarse libremente.

Use herramientas de redes sociales para mantener la coherencia: si sus publicaciones son demasiado esporádicas o tienen tiempos inconsistentes, esto podría afectar negativamente la imagen de su marca. Existen muchas herramientas en línea gratuitas, como Buffer y Hootsuite, que pueden ayudarlo a administrar sus promociones en las redes sociales y optimizarlas para una mayor exposición a una audiencia relevante y generar mejores tasas de participación.

Disfrute de los grupos o contactos relevantes de LinkedIn y Facebook para llegar e interactuar con los prospectos ideales.

LinkedIn es una plataforma profesional de redes sociales que tiene que ser el único canal para su contenido y albergar la información de su negocio. Es una máquina generadora de prospectos B2B en sí misma con las características y herramientas innovadoras que LinkedIn introdujo en la escena de las redes sociales.

LinkedIn Sales Navigator: LinkedIn Sales Navigator ayuda a conectar compradores y vendedores con los prospectos correctos en la plataforma. Esta herramienta ayuda con el conocimiento de la marca, la promoción de negocios y ayuda a generar clientes potenciales B2B.

Formularios de generación de contactos de LinkedIn : los formularios de generación de contactos de LinkedIn, lanzados en abril de 2017, ofrecían una forma novedosa de generar contactos y recopilar información sobre los prospectos a través del popular canal comercial.

8. Marketing de contenido de vídeo

El video es una excelente manera de transmitir el mensaje y generar clientes potenciales B2B. La mayoría de las personas son generalmente aprendices muy visuales, y también les gusta. No solo los anuncios de video en Instagram, Youtube y Facebook, también estamos hablando de contenido de video que complementa sus materiales de marketing escritos (blogs, estudios de casos, documentos técnicos y otros).

Eche un vistazo a las estadísticas detalladas de Youtube en 2021. Puede incluir videos en cualquier parte de su embudo de ventas.

He aquí por qué:

• El 59% de los ejecutivos dicen que elegirían video sobre texto si ambos contenidos están disponibles sobre el mismo tema: MWP.
• El uso de la palabra "video" en el asunto de su correo electrónico puede aumentar las tasas de apertura en casi un 20%: Syndacast.
• Incrustar videos en las páginas de destino puede mejorar las conversiones en un 80% (Unbounce)
• Más de la mitad de los especialistas en marketing de todo el mundo dicen que el contenido de video tiene el mejor ROI (WordStream)

Más allá de eso, ¡el video también es una excelente herramienta de generación de prospectos B2B por sí solo! Las organizaciones pueden usar videos explicativos de productos y servicios para conectar prospectos con las personas detrás de la marca y distribuir información crítica de una manera digerible y atractiva.

Teniendo en cuenta que tiene el tiempo y los recursos para crear contenido de video convincente e informativo. No dejes pasar la oportunidad de minar leads B2B.

Organizar seminarios web es una excelente manera de generar clientes potenciales. Los prospectos deben registrarse para el evento con la información de contacto correcta.

Controle el contenido de su video, particularmente los de muy alto valor, especialmente el que tiene predominantemente información jugosa y deseable para ofrecer.

9. Contenido "hub" o biblioteca o recursos

Tenga una "biblioteca" central de contenido que permita a las personas buscar rápidamente a través de sus piezas descargables para encontrar la información que busca su audiencia.

Haz que se pueda buscar creando categorías, con una barra de búsqueda y etiquetas correctas que aseguren que los lectores puedan filtrar fácilmente para encontrar el tipo de contenido que necesitan.

10. Foros en línea para obtener más clientes potenciales

Únase a los foros de la industria para conocer nuevos clientes potenciales y conocer mejor a sus clientes. Muestre su fortaleza y genere confianza entre los prospectos compartiendo respuestas y haciendo preguntas relevantes.

11. Reseñas en línea

La mayoría de los clientes prefieren leer las reseñas de la marca en línea. El 80% de las empresas B2B prefieren reseñas honestas antes de tomar una decisión de compra. Si los clientes dejan excelentes reseñas de sus servicios, atraerá más clientes potenciales.

12. Anuncios de generación de leads en Facebook o Twitter

Aproveche las plataformas de redes sociales como Facebook y Twitter para ejecutar anuncios de generación de prospectos donde puede recopilar información sobre los clientes. Los resultados deben variar según el contenido promocionado.

Facebook tiene una plétora de opciones de publicidad; más predominantemente anuncios de suministro de noticias patrocinados y publicaciones promocionadas. Estas son excelentes selecciones para promocionar su negocio, contenido, promociones y llegar a una audiencia e hiper-objetivo.

Además de los anuncios patrocinados por Facebook y las publicaciones promocionadas, Facebook Lead Ads es una función diseñada específicamente para que las empresas generen clientes potenciales B2B y recopilen datos sin alejar al cliente potencial de la plataforma.

Twitter es una gran plataforma de publicidad para el espacio B2B. Utilice la variedad de tipos de anuncios que tiene Twitter para ayudar a promocionar su marca y su negocio, pero también generar nuevos clientes potenciales.

13. Google Adwords para aumentar el tráfico

Aumentar el tráfico con anuncios pagados puede ser un poco complicado según el nicho, la industria y la competencia.

14. Utilice el remarketing

El remarketing es la mejor manera de acercarse a los prospectos ideales aprovechando las herramientas de retargeting. El retargeting puede ser a través de diferentes canales como correo electrónico o redes sociales. Ayuda a atraer a los clientes para que aprendan más sobre usted al encontrar otro anuncio de marca.

15. Usa SEO para aumentar el tráfico orgánico

SEO ayuda a mejorar su clasificación en la página de resultados del motor de búsqueda de Google. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave para llegar a los clientes ideales e interactuar con ellos en un diálogo excelente. Comience con el elemento de captura de clientes potenciales en la página para aumentar las ventas de sus clientes potenciales orgánicos.

No es fácil, pero no es ciencia espacial, manejar el algoritmo de Google para clasificarse mejor en Google. No es inteligente posicionarse con contenido pésimo. Dado que Google está mejorando constantemente, necesita mejorar su contenido.

Para aumentar su clasificación con SEO, puede tener vínculos de retroceso mediante blogs invitados. Independientemente de todo, debes entender que las palabras clave son esenciales y utilizar el contenido para apuntar a la audiencia ideal.

16. Optimice las páginas de destino del sitio web

Optimice las páginas de destino en términos de contenido e imágenes para mantener el agradecimiento del usuario de la página. Asegúrese de tener una página de destino única para cada sitio web y hágala un poco única para sus clientes brindándoles las soluciones necesarias.

Incluya CTA en la página de destino para ayudarlo a aumentar los clientes potenciales de ventas. Solicite al visitante que deje su nombre, correo electrónico, número de contacto para un regalo o una oferta especializada.

17. Usa blogs y boletines

Se requiere que los blogs y boletines tengan contenido rico para atraer y resolver los problemas de los visitantes. Con contenido de blog de gran calidad, puede generar clientes potenciales y se pueden incluir vínculos de retroceso en las publicaciones del blog.

Cree boletines para mantenerse en contacto con las personas y recordarles sus productos y servicios mientras buscan lo mismo.

El blog es uno que puede ser relativamente palpable, ¡pero puede generar clientes potenciales a través de su blog! Los especialistas en marketing B2B que utilizan blogs obtienen un 67 % más de prospectos que aquellos que no tienen influencia.

Proponer material relevante y útil a través de las publicaciones de su blog y vincularlo a varios formularios de entrada y contenido de anclaje muy pertinente puede convertir sus datos "salientes" en clientes potenciales entrantes.

Un blog útil también puede posicionar a su empresa como líder intelectual en la industria. Las personas comenzarán a confiar en usted para obtener contenido de calidad, desde consejos de ventas y marketing hasta información de la industria y esto, a su vez, lo ayudará a generar clientes potenciales B2B.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede convertir su blog en una máquina de generación de prospectos.

Use el tipo correcto de CTA en su blog: anime e incentive a sus lectores a tomar medidas. Llévalos a fantásticas páginas de destino que brindan contenido excelente o una invitación para una demostración.

Ofrezca exclusividad, relevancia: si su blog sobre cómo responder a las preguntas de ventas difíciles que hacen los clientes? ¡Luego ofrézcales algunas plantillas de respuesta para ayudarlos a superar esos desafíos o diríjalos en una solución específica que solo funcionará para ellos! Adjuntar contenido apropiado y jugoso a las piezas de su blog súper largas hará que esos clientes potenciales B2B sigan llegando.

Ofrezca a sus lectores algunos beneficios o incentivos: ¡Conseguir que alguien se suscriba a su blog es mucho más fácil cuando se trata de beneficios! ¿Puede ofrecer ofertas exclusivas para suscriptores o información VIP en el boletín de su blog a sus lectores?

Utilice el segmento de comentarios del blog: si sus audiencias están interactuando con su artículo, ¡no los deje colgados! Si preguntan o muestran un gran interés, responda con aprecio y agregue un poco de marketing o un simple CTA para impulsarlos más a través de su embudo de ventas.

Contenido privado (libros electrónicos, guías, estudios de casos): como se mencionó anteriormente, el contenido privado adjunto a los blogs es una forma prodigiosa de atraer clientes potenciales B2B y hacer avanzar su marca como líder de opinión de la industria. El acceso a contenido como infografías , herramientas, libros electrónicos, documentos técnicos y sus páginas de destino habituales de recopilación de datos de visitantes le permite recopilar información sobre prospectos mientras les proporciona la información relevante a cambio. Puede adjuntar este contenido descargable a sus diversos canales de comunicación, como publicaciones de blog, campañas de correo electrónico, publicaciones en redes sociales y otros.

18. Utilice seminarios web

Los seminarios web son conferencias en línea manejadas por el presentador que analiza el tema relevante para los prospectos ideales. Se realizan a través de diapositivas o en una especie de configuración de entrevista.

19. Usa libros electrónicos

Los libros electrónicos ofrecen a los clientes potenciales de ventas contenido relevante y muestran su experiencia en productos o servicios. El mejor enfoque es tratar de obtener la dirección de correo electrónico de la persona que muestra interés en el libro electrónico para darle un empujoncito más tarde.

Puede usar libros electrónicos y guías descargables para temas particulares relevantes de la industria para educar a su audiencia al mismo tiempo que obtiene nuevos prospectos.

Confirme que cualquier información que esté ofreciendo en su libro electrónico facilitará una discusión útil y sugerente con su equipo de ventas después de que la hayan dejado, o los moverá más abajo en la canalización de ventas.

20. Infografías y listas de verificación

Las estadísticas y los datos ilustrados, así como las llamativas listas de verificación paso a paso para el éxito, son otro contenido excelente que puede ofrecer para atraer prospectos comerciales. Los CXO y los prospectos de nivel medio superior adoran los datos y la prueba de rendimiento (POP), así que configure su empresa como un centro de información elaborando y ofreciendo infografías perspicaces y bien diseñadas.

Puede generar clientes potenciales B2B adicionales a través de infografías ofreciéndolas a blogs de empresas relevantes con acuerdos de publicación de su infografía (o "guestographic") y vinculando las infografías a su sitio web.

A las personas también les encantan las listas de verificación que les ayudan a realizar tareas específicas de manera eficiente. Las listas de verificación de marketing son algunos de los mayores convertidores de contenido o máquinas de generación de prospectos. Encuentre qué tácticas de marketing puede ofrecer a sus clientes potenciales B2B en un práctico formato de lista de verificación.

21. Entreviste a personas influyentes y tomadores de decisiones clave

Puede comunicarse con las principales personas influyentes y tomadores de decisiones en la industria a través de publicaciones de libros electrónicos, blogs, documentos técnicos u otros. Haga preguntas breves y rápidas para compartir más la información con su audiencia respectiva. A través de este método, crea una red y permite que los clientes potenciales de ventas conozcan su posición en la industria.

22. Estudios de casos

Si bien los estudios de casos generalmente están bien pensados ​​como un contenido de etapa de "fondo del embudo". Tienen una forma llamativa de mostrar las grandes historias de éxito de sus servicios a sus clientes.

Los Casos de Estudio forman parte de las Estrategias de Marketing de contenidos B2B en el 82% de las empresas. Es una validación de su valor para sus clientes actuales y futuros, y la capacidad de obtener resultados no tiene precio.

Los clientes comerciales están desesperados por conocer los secretos del oficio que puedan implementar rápidamente en su negocio, y eso es lo que deberían ofrecer los estudios de casos.

Mientras trabaja con un cliente potencial que está cerca de realizar una compra, cuanto mayor sea el depósito de estudios de casos específicos de productos y servicios que ofrezca, mejor será.

23. Aproveche la publicación de invitados

La publicación de invitados es el mejor enfoque para difundir su mensaje a una audiencia más amplia. En cualquier caso, si no tienes tiempo, puedes subcontratar el trabajo a autónomos. Los escritores fantasmas o los trabajadores independientes pueden ayudarlo a diseñar un discurso para sus clientes y ayudarlo con otras publicaciones.

Sin embargo, recuerda darles pautas detalladas para crear el contenido y revisar el contenido para ajustar el tono de la marca, ya que está obligado a variar.

24. Continuar construyendo redes

La creación de redes es el alma para la expansión de su negocio. Ayuda a lograr el objetivo de la empresa. Descubra las diversas formas de lograr más clientes potenciales, mejores contactos y más. Sea creativo en sus formas ya que las personas experimentan anuncios para múltiples cosas.

25. Obtenga más referencias y recomendaciones de clientes

Establezca y desarrolle confianza con los clientes y pídales referencias genuinas. Cada vez que un cliente potencial ha tenido una buena experiencia con su organización, la comparte con sus amigos y familiares.

Estas referencias de clientes dan como resultado clientes potenciales B2B. Utilice diferentes procesos para encontrar sus clientes potenciales a través de referencias. Pida a sus clientes que hagan recomendaciones sobre los servicios y productos disponibles.

Puede obtener clientes potenciales con bastante frecuencia si se asocia con empresas de menor y mayor escala, y la forma más sencilla de hacer que esto suceda es a través de asociaciones de referencia.

Sirviendo como la estrategia final de generación de leads B2B , las asociaciones de referencia funcionan increíblemente. Para que esto suceda, recibe un cierto porcentaje de los ingresos de la referencia que envió a varios negocios y viceversa.

26. Descubre Clientes Insatisfechos de tus Competidores

Ve e investiga a tus competidores. Are they less priced or high pierced? Are their solutions less formant than what you offer? Take a chance to go on Twitter and see who is complaining about their solutions and reach out to the customers directly.

27. Quora

This Q&A platform is full of questions for all sorts of topics—from marketing to nutrition, and many others. Answer user questions and staying active in the community will get the attention of other users and has the potential to become a new B2B lead generation channel for your business!

Answer the popular questions on Quora in your space, and back-up the answer with data by pointing to the blog posts and pieces of content you have on your website. That way, you are not just spamming with links, but also providing useful information that also gets the interested parties to your site.

28. Inbound.org

Inbound.org is another excellent community forum in the B2B/digital space but made up of more professionals than average non-specialists. Participation in the community discussions and having a filled out profile will help get you and your company get recognized in the industry.

Additionally, you can share content from your site to direct traffic to your website and generate fresh B2B leads . Being an active member of the community will even get Inbound users clicking through your profile to see the source of your industry knowledge.

29. Messenger/ Chatbots

One way to stand out in the marketing crowd is to hit your audience where they don't expect it—and who plans for personalized marketing in their social media direct messages? Facebook Messenger bots may be on the website, or the social channel is still in its nascent years, and you can reap massive engagement and conversion rewards if your establishment can set them up effectively.

With the enormous number of active Facebook, and Messenger users are currently sitting at 900 million, and it's worth your time and effort to develop a B2B lead generation strategy around this new technology.

30. Focus on Content Syndication

Content syndication can be of significant help, primarily if you are a startup. You can use the strategy if you have a new website or blog that doesn't generate any traffic.

If you are in such a situation, a B2B lead generation agency can guide you on how to go about it.

If your website is new and doesn't have any traffic, you can still generate B2B leads by uploading your content to other bigger and more established sites.

However, the site selected should have great traffic from your target audience.

Content syndication is more like republishing your blog content onto another person's site to gain more exposure.

Some benefits of this content marketing strategy include:

• It helps boost your brand's reputation, especially if you republish your content on high-authority and well-established sites.
• It allows you to meet your target audience, leading to lead generation.
• It gives you great exposure to the target audience as many syndication websites have huge followings.
• Syndication gives your brand a significant SEO boost since it provides quality links and additional author bylines back to your blog or website.

Many B2B lead generation services have platforms where you can syndicate your content. These platforms are performance-based, and you will only pay for the leads generated.

However, you need to be careful when posting your content on third-party sites to prevent duplicate content issues with Google.

31. Choose Your Distribution Networks Carefully

It makes no sense to create engaging content, but people never get to see it. Thus, it is crucial to determine how you will distribute your content.

You can distribute content using two main channels:

Organic Channels – You don't need money to use this channel. Organic distribution is probably the best way to go if you operate on a limited budget. However, it may take you long to build online credibility and authority. Some organic channels you can use include Facebook, search engines, Twitter, YouTube, Quora, Pinterest, LinkedIn, Instagram, and Tumble. The channel you use depends on your target audience.

Paid Distribution Channels – You need money to get started, but fast results. All you need is to purchase ads, and you will notice the traffic on your website right away. Some paid channels to consider include display ads, Facebook ads and Google ads, Bing ads, Native ads, and content discovery networks.

Sometimes, you can make B2B lead generation more holistic and combine paid and organic channels.

If you have never done it before, you can contact b2b lead generation services to get more insights into choosing the right content distribution channel.

32. Choose the Right B2B Content

Have you ever heard about lead magnets? These are valuable resources you can provide to your prospective customers in exchange for an email address or subscription.

Remember that a prospect will not give you their phone number or email if you don't give them something valuable in exchange.

Some content types that can help you generate significant leads include:

• Cuestionarios
• Estudios de caso
• libros electrónicos
• Demostración o prueba gratuita de un producto
• Informes gratuitos
• Mini-cursos
• seminarios web
• Tutoriales
• libros blancos
• Guías
• Preguntas frecuentes sobre costos y presupuestos
• Testimonios

Nota : el tema B2B o el tipo de contenido seleccionado depende completamente de los puntos débiles del comprador. Por lo tanto, debe perfilar diferentes audiencias y proporcionar contenido que resuelva sus problemas específicos.

33. Comprenda a sus posibles compradores

Antes de crear y publicar contenido en el blog o sitio web de su empresa, necesita una sólida comprensión de su público objetivo .

Una vez que comprenda su personalidad de comprador, puede crear contenido que atraiga sus emociones y necesidades.

En este contexto, primero debe realizar un análisis de audiencia. Este análisis lo ayudará a crear contenido personalizado para las diferentes etapas del viaje del cliente.

En pocas palabras, puede comprender temas de contenido y estilos de escritura que son interesantes para su audiencia.

A medida que crea su personalidad de comprador, debe considerar estas cuatro preguntas:

• ¿Quiénes son sus audiencias objetivo? Debe hacer una lista detallada y concluyente de sus datos demográficos, incluida la educación, el género y la edad.
• ¿Cuál es su estilo de vida? Debe averiguar qué les gusta, sus tareas diarias y los desafíos que enfrentan.
• ¿Dónde se puede obtener? Debe identificar las diferentes plataformas a las que su público objetivo accede para obtener su información, como Google, Twitter, Instagram o Facebook. Estos datos te ayudarán a determinar dónde publicar tu contenido.
• ¿Cuáles son sus necesidades? Recuerde que sus productos o servicios se adaptan para abordar necesidades sociales específicas. En este sentido, debe identificar los desafíos que sus posibles clientes están tratando de superar. A continuación, puede crear contenido que aborde sus problemas. Su contenido puede describir cómo sus servicios o productos brindan soluciones a los desafíos de su población objetivo.

Una vez que comprenda a su audiencia, puede utilizar sus conocimientos para alcanzar sus objetivos comerciales. Puede crear contenido atractivo, personalizado e informativo que brinde valor a sus audiencias. Puede crear dicho contenido usted mismo o contratar a una empresa de generación de prospectos B2B .

Conclusiones finales

La generación de leads es crucial para todas las empresas. Sin clientes potenciales, su negocio no tendrá la base de clientes y las ventas que necesita para crecer. Sin embargo, para llegar a los compradores ideales, los datos correctos son fundamentales para que las empresas los aprovechen.

Si prioriza las necesidades de su audiencia y utiliza las estrategias discutidas en este artículo, su contenido generará clientes potenciales B2B en muy poco tiempo.

También puede contratar servicios de generación de prospectos B2B para ayudar a su empresa a idear formas y técnicas inteligentes para usar el contenido para la generación de prospectos B2B.