Los mejores consejos de marketing de afiliados B2B para principiantes

El mejor aspecto del marketing de afiliación es que se trata de algo más que aumentar las ventas. Todo se reduce a construir una relación y confianza con su público objetivo.

Los afiliados son fundamentales para establecer confianza con los clientes potenciales y clientes.

Lo ayudan a establecer una sólida presencia de marca en línea y fuera de línea. Proporcionan información crítica sobre lo que funciona y lo que no funciona en términos de generación de clientes potenciales y conversiones.

Los afiliados también pueden hacerlo como resultado de la confianza preexistente de su audiencia en ellos.

Tipos de socios afiliados de empresa a empresa

Los socios afiliados en un programa de afiliados B2B pueden ser distintos de los productos o servicios que las empresas B2B venden a los clientes.

En otras palabras, no existe una solución única para todos.

Numerosos afiliados "convencionales" que se encuentran en un programa de afiliados B2C, como socios de contenido, personas influyentes en las redes sociales, sitios de medios masivos y sitios de revisión, también son afiliados en los programas de afiliados de varios de nuestros clientes B2B.

Esto se debe a que estos tipos de socios pueden agregar significativamente el valor de un programa de afiliados B2B al adquirir oportunidades de alto valor para promocionar su producto o servicio.

Un programa exitoso de afiliados de empresa a empresa también puede incluir vínculos con otras empresas en la misma industria; operaciones “aliadas” con una base de consumidores comparable. Este tipo de asociación allana el camino para una mejor calidad del tráfico y una gestión del tráfico más eficaz y eficiente.

Estos acuerdos atípicos pero mutuamente beneficiosos pueden ayudar a las organizaciones B2B a obtener acceso a un grupo de clientes valioso que coincida con su público objetivo y, al mismo tiempo, permitir que su socio afiliado (también una empresa B2B) monetice su base de clientes.

Entre los tipos adicionales de socios afiliados de empresa a empresa se encuentran los siguientes:

• Socios de distribución de correo electrónico y boletines
• Socios tecnológicos
• Socios de contenido especializado
• Medios de comunicación

Al establecer los acuerdos necesarios y organizarlos en función del rendimiento dentro de un programa de afiliados B2B, su empresa podrá alcanzar y convertir nuevos grupos de clientes, generar tráfico de mayor calidad y lograr un crecimiento escalable.

¿Tiene alguna pregunta sobre cómo un programa de afiliados de alto rendimiento podría ayudarlo a hacer crecer su negocio B2B?

Los programas de afiliados han sido objeto de debate entre los profesionales de marketing con respecto a su idoneidad para las empresas B2B. En consecuencia, ha llegado el momento de arrojar algo de luz sobre el asunto.

La forma más sencilla de abordar esta pregunta es examinar los B2B que tienen programas de afiliados efectivos y determinar cómo lo hicieron.

En este artículo, trabajaré para persuadirlo de que el marketing de afiliación funciona tan bien para B2B como para B2C. Sin embargo, para que su programa de afiliados prospere, se deben cumplir algunas condiciones. Estos términos y restricciones también se aplican a cualquier programa de afiliados. Necesitará lo siguiente:

• Recursos suficientes para respaldar un programa de afiliados que se ha establecido profesionalmente,
• Los afiliados se ven obligados a promocionar sus productos o servicios por una variedad de razones.
• Afiliados capaces de promocionar eficientemente su negocio al sector objetivo apropiado
• Antes de comprometerse con el marketing de afiliación, asegúrese de que puede cumplir con estos términos.

Puede que se pregunte por qué se ha cuestionado en primer lugar la viabilidad del marketing de afiliación para B2B. Debe abordar el problema de seleccionar socios afiliados que sean adecuados para su programa: personas capaces de atraer compradores comerciales y comprender los ciclos de ventas más largos asociados con las transacciones B2B.

Si bien los afiliados B2C no siempre son una buena opción para los programas de afiliados B2B, ciertamente es posible crear un programa que utilice ambos tipos de afiliados. De hecho, el programa de socios de Supermetrics ejemplifica esto. Nuestros productos son adecuados tanto para transacciones de empresa a empresa como de empresa a consumidor.

Dada la prevalencia de las ventas de referencia en B2B, es hora de ver el marketing de afiliación como una extensión natural de este. Cuando establece un programa de recomendación, sus esfuerzos publicitarios se limitan a los de sus clientes actuales. El marketing de afiliación le permite generar su red de socios, que pueden incluir fuentes de clientes potenciales y ventas de terceros para su marca.

Las siguientes son cinco sugerencias para el marketing de afiliación B2B:

Invierta tiempo en reclutar afiliados que encajen bien.

Sin duda, este es el aspecto que requiere más tiempo para establecer un programa de afiliados. No puede anticipar que los afiliados apropiados descubran su programa por su cuenta. Debido a que solo está interesado en socios altamente especializados que sean expertos de la industria bien establecidos, debe buscarlos activamente.

La distinción principal entre los programas de afiliados de empresa a empresa (B2B) y de empresa a consumidor (B2C) es el tamaño de su público objetivo. Hay menos clientes potenciales en B2B, pero su valor de por vida es mayor.

Es cierto que la mayoría de los vendedores afiliados, en particular los que se ocupan de los descuentos, se centran en B2C. Por lo general, estos son incompatibles con el marketing B2B. Esto es algo a considerar y sirve como un excelente incentivo para invertir suficiente trabajo en reclutar a los afiliados ideales. Esto requiere investigación adicional y personalización.

Al desarrollar su programa, tenga en cuenta los incentivos que desee ofrecer a sus afiliados.

¿Por qué estos productos deberían promocionar sus productos por encima de los de sus competidores? Un solo afiliado puede unirse a un número limitado de programas de afiliados.

Menos del 10 % de los afiliados generan el 90 % de todas las conversiones y ventas en la mayoría de los programas de afiliados. Como resultado, los mejores afiliados siempre tienen una gran demanda y son difíciles de alcanzar. Su oferta debe destacarse de alguna manera de la competencia.

No es una exageración decir que la mayoría de los principales afiliados reciben más de 100 correos electrónicos de divulgación cada día, la mayoría de los cuales son consultas de asociación. Es por eso que su mensaje debe captar rápidamente su atención.

Utilice el marketing de afiliación para aumentar su generación de clientes potenciales.

Todas las empresas desean generar clientes potenciales de alta calidad. Numerosas tácticas, que van desde la publicidad paga hasta los boletines por correo electrónico y las campañas en las redes sociales, generan más clientes potenciales.

El marketing de afiliación tiene la ventaja de permitirle generar más clientes potenciales para su negocio mediante el uso de socios externos. Además, estos afiliados están motivados para brindarle nuevos clientes potenciales porque reciben una compensación solo cuando ocurre la acción requerida.

Cuando paga únicamente por las conversiones, obtiene exactamente lo que paga. Invertir sus esfuerzos en el tipo equivocado de afiliados, por otro lado, puede ser perjudicial para su negocio. Es decir, suponiendo que se incluyen los costos de oportunidad. Como resultado, debe evitar perder el tiempo contactando a afiliados poco confiables.

Cuando se trata de generación de prospectos, los objetivos de sus afiliados pueden ir más allá de las ventas. Debe realizar un análisis del embudo de ventas y determinar qué es valioso para usted. Tal vez le gustaría que sus afiliados lo ayuden a hacer crecer su lista de correo electrónico mediante la recopilación de información de registro.

Debe convertir el proceso de conversión para estos clientes potenciales. Si compensa a los afiliados por los clientes potenciales, es su responsabilidad asegurarse de que se conviertan sin problemas en clientes. Esto implica la creación de una página de afiliado intuitiva con fácil acceso al formulario de registro.

Amasar una cantidad adecuada de recursos para lograr el éxito.

Como se dijo anteriormente, ejecutar un programa de afiliados exitoso requiere un compromiso de tiempo completo. O vas con todo o no te molestas. Si bien el diseño de una página de destino única para su programa de afiliados es un excelente lugar para comenzar, hay mucho más.

Si su empresa es pequeña, debe realizar un inventario de sus activos. Incluso si no hay restricciones en los recursos, se deben considerar los costos de oportunidad. Considere si el marketing de afiliación le ofrece un rendimiento suficiente de su tiempo y dinero para invertir en él.

Un programa de afiliados bien desarrollado requiere el reclutamiento activo de afiliados y una participación continua. Además, se incluyen informes y seguimiento, al igual que la administración básica del programa. Estos factores se suman a un período de tiempo significativo. Es posible que se requieran recursos adicionales para que las cosas funcionen.

Asegúrese de que sus afiliados estén familiarizados con su ciclo de ventas.

Esta es una de las distinciones más significativas entre los programas de afiliados de empresa a empresa y de empresa a consumidor. Es ampliamente aceptado que los ciclos de ventas en B2B son significativamente más largos que los de B2C.

Si está reclutando afiliados que solo están familiarizados con los ciclos de ventas B2C, es una buena idea educarlos de inmediato sobre las sutilezas de los ciclos de ventas B2B. Si lo hacen, serán más pacientes y no perderán el interés en el programa demasiado rápido. Esto significa que debes estar preparado para comunicarte con tus afiliados constantemente.

Las conversiones también brindan un mejor potencial de ganancias para sus afiliados, ya que las relaciones de ventas B2B generalmente duran más. Como resultado, la paciencia con frecuencia vale la pena.

En general, el marketing de afiliación es un canal promocional muy eficaz para generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Casi el 90 % de los anunciantes consideran que el marketing de afiliación es un componente fundamental de su estrategia de marketing. Estas sugerencias deberían ayudarlo a desarrollar un lucrativo programa de administración de afiliados B2B. Para estar un paso por delante de sus competidores, debe buscar constantemente nuevas tácticas y técnicas.