¿Cuáles son los beneficios del marketing de influencers?

¿Qué es el marketing de influencers?

Los influencers en las redes sociales se han convertido en una herramienta de marketing cada vez más omnipresente. Aunque estas personas suelen ser un blanco fácil para las risas y el escepticismo de Internet, el gasto proyectado en marketing de influencers muestra que están aquí para quedarse.

Si bien “influencer” ha entrado recientemente en el léxico general, esta forma de marketing existe desde hace años. Anteriormente, las marcas se dirigían a celebridades y blogueros de primer nivel para mostrar sus productos. Estos nombres conocidos tenían seguimiento social y confianza, lo que ayudó a las marcas a ganar capital social.

Programa de Maestría Especialista en Marketing Digital

Avanza en tu carrera como comercializador digital EXPLORAR EL CURSO

Ahora, sin embargo, las personas están buscando un camino más auténtico y cercano a los productos que les pueden encantar. Los influencers ahora se refieren a cualquier persona con suficientes seguidores confiables en las redes sociales que pueden llamar la atención de su público sobre las empresas.

Los influencers comercializan productos ofreciendo patrocinios, menciones, reseñas y otras formas de compromiso con un producto. Algunos incluso tienen un millón o más de seguidores, mientras que los “micro-influencers” pueden tener tan solo 1000.

Aunque los influencers deben tener cierto nivel de seguidores de confianza y de nicho, también deben sentirse identificables. Esto significa que las poses casuales, la edición limitada y las imágenes cotidianas son bienvenidas. Según las circunstancias, si el nivel de producción es demasiado alto, el influencer puede parecer fuera del alcance de la base de clientes de una marca. La autenticidad y la accesibilidad son temas clave aquí, que cambiarán según el grupo demográfico objetivo.

En el futuro, echemos un vistazo a los beneficios del marketing de influencers.

Beneficios del marketing de influencers

Casi cualquier tipo de producto (belleza, moda, artículos para el hogar, electrónica y más) puede beneficiarse del marketing de influencers.

La agencia de marketing de influencers Mediakix encuestó a los especialistas en marketing en 2019 y descubrió que el 89 por ciento de los encuestados sentía que el retorno de la inversión del marketing de influencers es comparable o mejor que otros canales de marketing. Casi dos tercios estaban aumentando sus presupuestos de marketing de influencers.

Un beneficio innegable del marketing de influencers es que la confianza y el conocimiento de la marca se pueden generar rápidamente. Con los cambios en el comportamiento de las redes sociales, los clientes potenciales confían en ciertas personas y personalidades, lo que genera confianza en su producto. Esta estrategia se alinea con los principios del inbound marketing, centrándose en el marketing orgánico sobre las estrategias digitales tradicionales e interrumpidas.

Simplilearn ha escrito anteriormente sobre la ciencia detrás del marketing de influencers y por qué es efectivo desde una perspectiva psicológica. Con estas estrategias, el marketing de influencers permite una mayor penetración en mercados específicos donde una marca no se acepta por completo o no tiene conciencia.

Otro beneficio del marketing de influencers es que los influencers pueden llenar los vacíos en su estrategia de contenido. Dado que el influencer tiene la tarea de crear contenido que se ajuste a su página y al mismo tiempo comercializar su producto, su marca puede crear contenido atractivo con menos trabajo de su parte.

Eso fue todo sobre los beneficios del marketing de influencers, a continuación, veamos cuáles son los obstáculos potenciales del marketing de influencers.

Obstáculos potenciales del marketing de influencers

Sobre el papel, el marketing de influencers parece un sueño hecho realidad: los influencers crean contenido y la marca llega a más personas de las que podría alcanzar por sí sola.

Sin embargo, esto no significa menos trabajo para la empresa. En la encuesta de Mediakix, por ejemplo, el 61% de los especialistas en marketing coincidieron en que es difícil encontrar a los influencers adecuados. Los especialistas en marketing también deben tener cuidado con las personas influyentes que inflan falsamente sus números de seguidores, alcance y compromiso. Medir y mejorar el ROI también se menciona como un desafío.

Estas preocupaciones significan que una empresa aún debe practicar la diligencia debida para seleccionar a las personas influyentes adecuadas y cultivar una estrategia con objetivos medibles.

Ejemplos exitosos de marketing de influencers

Nuestro lugar

Our Place, una de las marcas de utensilios de cocina más vendidas, se ha convertido en un nombre familiar para cualquiera que se desplace por Instagram. Su éxito de ventas, Always Pan, pretende reemplazar las necesidades de la cocina con sus numerosas funciones integradas, que incluyen una canasta de vapor, un reposacucharas y más. Our Place presenta su producto como un elemento esencial de cocina magnífico e imprescindible.

Our Place cree en las "conexiones hechas en la mesa de la cocina", y pudieron transmitir esta misión y valor de manera efectiva a través de personas influyentes, quienes crearían contenido que destacaría cómo la elegante sartén de cerámica se ve hermosa en la estufa y en el centro de una comida. .

Al generar entusiasmo en Instagram, numerosos bloggers y críticos de alimentos también se enteraron de este producto y publicaron reseñas y testimonios. Incluso fueron testigos de este éxito durante la pandemia, ya que aprovecharon el creciente interés mundial por la cocina casera.

La Cruz

La Croix aprovecha la microinfluencia para atraer a un grupo demográfico más joven a su base de clientes. Mientras que competidores como Perrier y Poland Springs suelen centrarse en la publicidad tradicional, La Croix se ha dirigido con éxito a las generaciones más jóvenes al trabajar con blogueros e influencers con tan solo 7000 u 8000 seguidores. La marca de bebidas también se asocia con microinfluencers que utilizan su producto en recetas de cócteles.

Curso Gratis de Estrategia de Marketing Digital

Cree estrategias para sus campañas e iniciativas como un profesional Inscríbase ahora

El marketing de influencers puede ser una herramienta poderosa

A pesar de las bromas y los golpes a los influencers, esta forma de marketing es una herramienta poderosa para generar compromiso con los nichos demográficos y fomentar el conocimiento de la marca. Los especialistas en marketing que buscan aprovechar los beneficios del marketing de influencers deben practicar la vigilancia sobre su ROI y sus asociaciones cuando persiguen la táctica.

Según su producto, investigue el panorama del mercado de influencers existente, investigue las mejores prácticas y desarrolle una estrategia que se alinee con sus objetivos. Cuando se hace de manera efectiva, el marketing de influencers puede lanzar su producto a la cima de la mente de sus clientes.

¿Eres un profesional que aspira a ser Especialista en Marketing Digital? Consulte el curso de certificación de Especialista en marketing digital ahora.

¿Quiere acelerar su carrera en marketing?

Conozca los aspectos prácticos de lo digital y los beneficios del marketing de influencers a través del Programa de posgrado en marketing digital de Simplilearn, proporcionado en asociación con la Universidad de Purdue. Aprenda a aprovechar las mejores herramientas de marketing digital con este programa y tome clases magistrales de expertos en Facebook y la facultad de Purdue. Demuestre sus nuevas habilidades trabajando en estudios de casos del mundo real de Harvard Business Publishing. Este completo programa de certificación está destinado a profesionales de cualquier nivel.