¿Qué es una matriz BCG? Definición, Guía y Ejemplos

BCG Matrix significa Boston Consulting Group Matrix, que se ha utilizado durante más de 50 años como método para analizar una cartera de productos.

Tabla de contenido

¿Qué es la matriz BCG?

La Matriz BCG, también conocida como matriz de participación de crecimiento, es un marco de gestión de cartera que ayuda a las empresas a decidir cómo gestionar estratégicamente una cartera de productos o servicios.

¿Cuáles son los cuatro cuadrantes de la matriz BCG?

Perros: Son productos con bajo crecimiento o participación de mercado.
Signos de interrogación o Niño Problemático: Productos en mercados de alto crecimiento con baja participación de mercado.
Estrellas: Productos en mercados de alto crecimiento con alta cuota de mercado.
Vacas lecheras: Productos en mercados de bajo crecimiento con alta cuota de mercado

Cómo utilizar el modelo de matriz BCG

La matriz de cartera de productos de Boston Consulting Group (matriz BCG) está diseñada para ayudar con la planificación estratégica a largo plazo, para ayudar a una empresa a considerar oportunidades de crecimiento mediante la revisión de su cartera de productos para decidir dónde invertir, descontinuar o desarrollar productos. También se conoce como la matriz de crecimiento/participación.

Matrix se divide en 4 cuadrantes. Cada cuadrante representa una posición relativa basada en el crecimiento del mercado y la cuota de mercado relativa.

El BCG es más relevante para organizaciones más grandes con múltiples servicios y mercados. Sin embargo, las empresas más pequeñas que tienen una amplia gama de productos pueden usar esto para analizar sus productos.

A menudo se aplica la regla 80:20. En otras palabras, el ochenta por ciento de las ganancias provienen del veinte por ciento de los productos y, por lo tanto, la matriz BCG proporciona un método para analizar su cartera y sus decisiones.

Los cuatro cuadrantes explicados

Piense en la Matriz BCG como el mapeo de una cartera de productos o servicios.

productos para perros

El consejo recomendado es eliminar cualquier perro de su cartera de productos, ya que son una pérdida de recursos.
Sin embargo, esto puede ser una simplificación excesiva ya que es posible generar ingresos continuos con un costo bajo. Por ejemplo, en el sector de la automoción, cuando finaliza una línea de coches, todavía existe un mercado secundario, es decir, la necesidad de repuestos. Después de que SAAB dejó de comercializar y producir automóviles nuevos, surgió todo un negocio que proporcionaba piezas de SAAB.

productos de signo de interrogación

Como sugiere el nombre, estos productos a menudo requieren una inversión significativa para llevarlos al cuadrante estelar. El desafío es que se puede requerir una gran inversión para obtener un retorno. Por ejemplo, Amazon (ver el modelo de negocios de Amazon) desarrolló Firephone pero no logró ganar terreno en el mercado de teléfonos inteligentes. A pesar de una gran cantidad de inversión, fracasó y no pudo competir contra jugadores establecidos como Apple y Samsung.

Productos estrella

Puede ser el líder del mercado, aunque requiere una inversión continua para mantenerse. Generan más ROI que otras categorías de productos.

productos de vaca lechera

La regla simple aquí es '¡ Ordeñar estos productos tanto como sea posible sin matar a la vaca !' A menudo productos maduros y bien establecidos. La empresa Procter & Gamble, que fabrica desde los pañales Pampers hasta los desodorantes Lynx, se ha descrito a menudo como una "empresa generadora de ingresos".

Ventajas y desventajas de la Matriz BCG

Beneficios de la matriz:

• Fácil de realizar;
• Ayuda a comprender las posiciones estratégicas de una cartera de negocios;
• Es un buen punto de partida antes de un análisis más detallado.

El análisis de participación en el crecimiento simplifica en exceso los factores involucrados en la evaluación del futuro de una cartera de negocios. Algunas otras limitaciones incluyen:

• Los negocios solo se pueden clasificar en cuatro cuadrantes. Puede ser confuso clasificar una SBU que se encuentra justo en el medio.
• No define qué es 'mercado'. Las empresas pueden clasificarse como vacas lecheras, cuando en realidad son perros, o viceversa.
• No incluye otros factores externos que puedan cambiar la situación por completo.
• La cuota de mercado y el crecimiento de la industria no son los únicos factores de rentabilidad. Además, una alta cuota de mercado no significa necesariamente grandes beneficios.
• Niega que existan sinergias entre diferentes unidades. Los perros pueden ser tan importantes como las vacas lecheras para las empresas si ayudan a lograr una ventaja competitiva para el resto de la empresa.

Ejemplo de matriz BCG

El Modelo BCG se basa en productos en lugar de servicios, sin embargo, se aplica a ambos. Podría usar esto si revisa una gama de productos, especialmente antes de comenzar a desarrollar nuevos productos.

Mirando al minorista británico, Marks & Spencer, tienen una amplia gama de productos y muchas líneas diferentes. Podemos identificar cada elemento de la matriz BCG en sus rangos:

• Estrellas

Ejemplo: Lencería . M&S era conocido como el lugar para la ropa interior femenina en un momento en que las opciones eran limitadas. En un entorno multicanal, M&S lingerie sigue siendo el líder del mercado del Reino Unido con un alto crecimiento y una gran cuota de mercado.

• Signos de interrogación/Niño problema

Ejemplo: comida . Durante años, M&S se negó a considerar los alimentos y hoy tiene más de 400 tiendas Simply Food en todo el Reino Unido. Si bien no es un supermercado importante, M&S Simply Food tiene seguidores que demuestran un alto crecimiento y una baja participación de mercado.

• vacas lecheras

Ejemplo: Gama clásica . Bajo crecimiento y alta cuota de mercado, la gama M&S Classic cuenta con fuertes seguidores.

• Perros

Ejemplo: rango de autógrafos . Una gama de ropa de hombre y mujer de precio premium, con baja cuota de mercado y bajo crecimiento. Aunque se coloca en la categoría de perros, el precio premium significa que hace una contribución financiera a la empresa.

También puede aplicar el modelo BCG a áreas distintas a su estrategia de producto.

Por ejemplo, desarrollamos esta matriz como un ejemplo de cómo una marca podría evaluar su inversión en varios canales de marketing. El medio es diferente, pero la estrategia sigue siendo la misma: ordeñar las vacas, no gastar dinero en los perros, invertir en las estrellas y dar a los signos de interrogación algunos fondos experimentales para ver si pueden convertirse en estrellas.

Cómo encaja la matriz BCG con otras formas de análisis

La matriz BCG es un nivel de análisis de cartera. Los otros dos tipos de análisis relacionados con esto son la Matriz de Ansoff y el ciclo de vida del producto.