Cómo comercializar contenido para los baby boomers en 2022

El marketing para Baby Boomers es más lucrativo de lo que piensas.

A pesar de ser superados por los Millennials como la generación más numerosa, los Baby Boomers siguen teniendo el mayor poder adquisitivo. También adoptaron los hábitos de compra y consumo de contenido en línea de las generaciones más jóvenes, lo que los convirtió en objetivos principales para las empresas de alimentos, moda, salud e incluso nichos de lujo.

En esta guía, hablaremos sobre los aspectos prácticos del marketing para los Baby Boomers.

Datos demográficos de los baby boomers: ¿Quiénes son los boomers?

El mercado de los Baby Boomers son personas nacidas entre 1946 y 1964. Fueron la generación adulta viva más grande del siglo pasado hasta que los Millennials los superaron en 2019.

Fuente de la imagen: PewResearch.org

Los Baby Boomers tienen una parte considerable del poder adquisitivo, particularmente en los países desarrollados. Y como la gran mayoría de ellos disfrutan de la jubilación, están mejor equipados financieramente para sobrevivir a las dificultades de la economía mundial.

¿Por qué necesita comercializar a los Baby Boomers?

Además de su poder adquisitivo y su participación en la población mundial, a continuación se presentan tres razones adicionales por las que las empresas deberían comercializar a los Baby Boomers.

1. Pasan mucho tiempo en línea

El marketing para boomers en las redes sociales es más rentable que nunca. Según las estadísticas, los Baby Boomers pasan un promedio de una hora y 48 minutos diarios en Facebook e Instagram. En comparación con los Millenials, los boomers también tienen un 58 % más de probabilidades de hacer clic en contenido de redes sociales de marca, mientras que un 19 % tienen más probabilidades de compartirlos con sus conexiones.

2. Son compradores online habituales

Toneladas de estudios observan los crecientes hábitos de gasto en línea de la segmentación de marketing de Baby Boomer. Según un informe del Washington Post, los clientes mayores de 65 años gastaron un 49 % más en 2020 que en años anteriores. Sus hábitos de gasto se atenuaron después de que se relajaron las restricciones pandémicas. Pero con el tamaño de su población, la actividad en las redes sociales y aproximadamente 2,6 billones de dólares en poder adquisitivo, el mercado de los Baby Boomers sigue siendo una alta prioridad para las empresas.

3. Están dispuestos a gastar

Los Baby Boomers están jubilados o se acercan a la jubilación. Eso significa que tienen más tiempo y dinero para gastar en sus pasatiempos e intereses.

Al crecer en un mundo de millas aéreas, cupones y tarjetas perforadas, los boomers también son conocidos por su lealtad a la marca.

Es mucho menos probable que elijan una marca diferente una vez que encuentran una empresa confiable que recompensa la lealtad con descuentos, obsequios y otros beneficios. Los datos sobre el gasto de los consumidores por generación revelan que los boomers están interesados ​​en los siguientes nichos:

• Alimento
• Moda
• Cuidado de la salud
• Belleza
• Viaje

Cómo promocionar a los Baby Boomers: 9 estrategias de contenido a considerar

HAGA CLIC PARA TUITAR>>> 'Los baby boomers constituyen una gran parte de la población y tienen mucho poder adquisitivo'. <<<CLICK PARA TUITAR

Aquí hay nueve consejos de marketing de contenido para recordar cuando se dirige a los Baby Boomers:

1. Escribe contenido simple y directo

Muchos especialistas en marketing ajustan su estrategia de contenido a las preferencias de los usuarios modernos. Son conversacionales, humorísticos y, a menudo, usan jerga para conectarse con su audiencia.

Estas estrategias no funcionan con los Baby Boomers.

No uses abreviaturas y memes diseñados para gente más joven. En su lugar, use contenido claro, perspicaz y legible para que su mensaje sea digerible para los boomers.

Las viñetas, los subtítulos y mucho espacio en blanco hacen que el contenido sea más legible. También debe evitar escribir oraciones largas y párrafos apretados para ayudar a los boomers a mantenerse encerrados.

Hemingway Editor es un asistente de escritura gratuito que optimiza la legibilidad del contenido. Pegue su borrador y revise las sugerencias en el panel derecho antes de publicarlo.

Fuente de la imagen: HemingwayApp.com

2. Promociona videos en YouTube

A los Baby Boomers les encanta el contenido de video.

Se estima que uno de cada tres boomers aprende sobre productos o servicios en YouTube, mientras que el 68% mira videos regularmente para entretenerse. Además, los boomers tienen 1,3 veces más probabilidades de consultar los tutoriales de YouTube que las instrucciones escritas.

Para crear videos atractivos para los boomers, sea flexible con los formatos de video de YouTube.

El hecho de que el formato de "cabeza parlante" funcione para sus espectadores Millennial y Gen Z no significa que mantendrá a los boomers interesados. Incorpore elementos visuales como gráficos, listas y superposiciones de texto para ayudarlos a seguir el ritmo del video.

A continuación se presentan algunos consejos sobre cómo desarrollar una estrategia de YouTube para los boomers:

• Cree guías de compras y reseñas para artículos caros (automóviles, electrodomésticos, vinos finos, etc.).
• Comparta videos bien estructurados con imágenes claras e informativas.
• Use formatos de video fáciles de consumir como listas de los 10 principales y tutoriales.

Para averiguar qué tipo de contenido de video resonará con su audiencia, realice un seguimiento del compromiso que generan sus videos.

Los compromisos de la audiencia actúan como validación social.

Si constantemente obtiene Me gusta, comentarios y acciones significativas de los videos instructivos mientras obtiene muy poca o ninguna respuesta de los videos de tipo revisión, debería decirle que abandone las revisiones y cree más contenido instructivo.

3. Construye una sólida presencia en Facebook

Las estadísticas muestran que el 78% de los boomers usan Facebook como su plataforma de redes sociales.

Facebook es una plataforma de distribución de contenido versátil. Puede promocionar publicaciones de blog, imágenes, videos, recursos descargables, cualquier cosa que despierte el interés de los boomers.

Asegúrese de compartir contenido que hable de la personalidad de Baby Boomer. Concéntrese en el precio por el valor, escriba explicaciones de ritmo lento y use videos siempre que sea posible.

Para mejorar las conversiones, ofrezca descuentos y tarjetas de regalo. Vaya a su página comercial de Facebook, haga clic en 'Crear publicación' y seleccione 'Obtener compras con tarjeta de regalo' en el menú "Agregar".

Fuente de la imagen: Facebook.com

Los Baby Boomers son más propensos a comprar tarjetas de regalo que las generaciones más jóvenes. Con la función de tarjeta de regalo de Facebook, les estás dando a los Baby Boomers algo que les gusta en una plataforma que les encanta.

4. Optimizar para móviles

La mayoría de los Baby Boomers confían en los teléfonos inteligentes para navegar por Internet y usar aplicaciones de redes sociales. Los Boomers pueden no ser tan competentes como los Millennials y Gen Zers en pantallas más pequeñas, pero un número creciente de ellos está aprendiendo.

No haga que se sientan excluidos; crear una experiencia de contenido uniforme en todos los dispositivos. Utilice una herramienta como la Prueba de compatibilidad con dispositivos móviles de Google para descubrir oportunidades de optimización móvil en su sitio web.

Fuente de la imagen: Search.Google.com

Siga estas reglas de oro para optimizar su contenido para usuarios móviles:

• Separe los elementos en los que se puede hacer clic (o 'pulsar') para evitar pulsaciones accidentales.
• Use fuentes grandes para compensar la pantalla más pequeña.
• Planifique cómo se verá su contenido en un diseño vertical (modo vertical).
• Cree experiencias de varias páginas para acciones de conversión (suscripciones, compras, etc.).
• Evite usar imágenes o capturas de pantalla con texto pequeño.

5. Mencione los precios lo antes posible

Aunque los Baby Boomers tienen mucho poder adquisitivo, son una generación consciente de los precios. Es posible que estén dispuestos a gastar más en artículos costosos, pero son prácticos cuando se trata de todo lo demás.

Las investigaciones muestran que el 62 % de los boomers considera que el precio es el mayor motivador para impulsar la lealtad a la marca.

Al escribir copias o reseñas de productos, coloque la información de precios en la parte superior de la página. Use un gráfico, una tabla de precios, una lista con viñetas o una tabla de contenido en la que se pueda hacer clic para ayudar a los boomers a encontrar información de precios rápidamente.

También puede generar más clientes potenciales y aumentar las conversiones ofreciendo códigos de descuento a cambio de sus direcciones de correo electrónico.

6. Alinea tus propuestas de valor con sus necesidades

Los Baby Boomers se preocupan por la salud, las finanzas personales y los pasatiempos apropiados para su edad, desde viajar hasta la jardinería.

Encuentre formas de alinear sus propuestas de valor con estas áreas, incluso si se encuentra en una industria diferente. Busque beneficios superpuestos como:

• Salud mejorada.
• Rentabilidad.
• Ahorre tiempo (para que pueda dedicar más tiempo a sus pasatiempos).

Otra estrategia es formar alianzas con marcas o personas influyentes que se dirijan exclusivamente a personas mayores.

Lance promociones colaborativas como publicaciones de invitados, códigos especiales de afiliados, publicaciones de entrevistas y productos de edición limitada.

7. Usa los memes de la manera correcta

Algunos memes creados para Gen Zers y Millennials no resuenan con los boomers. Pero eso no significa que odien los memes por completo.

Los Baby Boomers tienen un gusto específico por los memes. Les gustan las tiras cómicas, las citas inspiradoras sinceras, las fotos nostálgicas y las bromas o citas con un personaje lindo de fondo.

Fuente de la imagen: Facebook.com

Usa memes para que los Baby Boomers compartan tu contenido. También son fáciles de usar en listas y publicaciones en redes sociales.

8. No los describas como viejos

Las marcas y publicaciones autorizadas rara vez se refieren a los Baby Boomers como simplemente "viejos". En su lugar, usan frases como "mayores de 55 años", "veteranos del ejército" o "adultos activos".

Este simple cambio de lenguaje puede ayudar a los especialistas en marketing a establecer una buena relación y ganarse el respeto del mercado de los Baby Boomers. Ambos son importantes para generar confianza, confianza y lealtad en el comprador.

9. Ten cuidado con tus imágenes

No use imágenes que retraten a los boomers como frágiles, infelices o inactivos. Estos resultan condescendientes y ofensivos, especialmente porque los boomers son conocidos por su sentido de autosuficiencia.

Si necesita usar fotos de boomers, use imágenes que los muestren divirtiéndose, siendo enérgicos y mostrando confianza. Esto cultiva la positividad hacia sus ofertas de contenido y su marca en general.

6 ejemplos de marcas que hacen marketing de contenido Baby Boomer

Ahora que conoce las mejores prácticas en marketing para Baby Boomers, a continuación se presentan 6 ejemplos de inspiración:

1. T-Mobile

Fuente de la imagen: T-Mobile.com

T-Mobile se refiere a los boomers con el término "55+" en su marketing de contenido. También usan imágenes positivas para hacer que el segmento de boomer se sienta más cómodo y seguro al realizar transacciones con ellos.

2. Carnes Hudson

Fuente de la imagen: Instagram.com, @HudsonMeats

Hudson Meats incorporó mensajes claros, fuentes legibles y una oferta de descuento para generar conversiones de los Baby Boomers. Es una promoción sencilla que las marcas de cualquier nicho pueden tomar prestada.

3. Fitness Lori Michiel

Fuente de la imagen: LoriMichielFitness.com

Lori Michiel Fitness es un blog de fitness popular y muy respetado para adultos activos. El blog utiliza un lenguaje positivo, imágenes y montones de contenido informativo sobre fitness que aborda los puntos débiles del mercado de los boomers.

4. Vodafone

Fuente de la imagen: YouTube.com, con Vodafone.co.uk

El anuncio “Singing Senior” de Vodafone puede ser antiguo, pero es uno de los primeros contenidos de marketing que muestra que los boomers se sienten cómodos con la tecnología. La promoción se realizó en asociación con Spotify para resaltar lo que la plataforma ofrece al segmento de marketing boomer.

5. Mate nómada

Fuente de la imagen: NomadicMatt.com

Matthew Kepnes hizo un excelente trabajo al crear contenido dirigido a boomers en su artículo: "Las mejores compañías de seguros de viaje para personas mayores". En la publicación del blog, usó imágenes positivas y cubrió dos sectores que preocupan profundamente a los boomers: los viajes y la seguridad financiera.

6. ajuste de culto

Fuente de la imagen: Instagram.com, @cult.fit

cult.fit es una marca de fitness y estilo de vida que penetró con éxito en el segmento de mercado de los boomers. Promocionaron sus sesiones gratuitas de acondicionamiento físico en el hogar a través de Instagram con imágenes positivas y lenguaje como "habituales mayores de 50 años".

Preguntas frecuentes sobre el marketing de los Baby Boomers

1. ¿Cómo promocionar a los Baby Boomers?

Los mejores consejos de marketing de contenido al dirigirse a los boomers:

• Escribe un contenido claro.
• Promocionar videos en YouTube.
• Construya y haga crecer su presencia en Facebook.
• Optimizar para usuarios móviles.
• Resalte la información de precios.
• Alinear las propuestas de valor con las necesidades de los boomers.
• No use lenguaje e imágenes negativas.

2. ¿Qué tan grande es el mercado de los Baby Boomers?

Los baby boomers fueron la población adulta más grande hasta 2019. Actualmente hay 70,4 millones de boomers en los EE. UU. con un poder adquisitivo colectivo de 2,6 billones de dólares.

3. ¿Cómo afectan los baby boomers al marketing?

Los Baby Boomers tienen un poder adquisitivo significativo, una gran parte de la población y hábitos de gasto cada vez más en línea. Su disposición a gastar y permanecer leales a las marcas probadas los convierte en un gran mercado objetivo para las empresas.

4. ¿Qué productos se comercializan para los Baby Boomers?

Varias categorías de productos son populares entre los boomers, incluidos el vino, los productos para el cuidado de la salud, los electrodomésticos y los libros. También son un gran mercado en las industrias de viajes y lujo.

5. ¿Por qué es importante el marketing generacional?

Las estrategias de marketing generacional permiten a las empresas adaptar sus mensajes a los valores, preferencias y objetivos de los diferentes grupos de edad. Se basa en una comprensión profunda de las preferencias de contenido, los hábitos de gasto y los dispositivos de acceso de una generación.

6. ¿Qué es lo que más valoran los boomers?

Los Baby Boomers valoran los precios prácticos, la estabilidad, la confiabilidad y la información clara y completa. Estas son las cualidades con las que se asocian, por lo que prefieren marcas que reflejen valores similares.

Acelera tu estrategia de marketing de Baby Boomer

El marketing de contenido de Baby Boomer tiene su propio sabor único.

Si está ejecutando campañas de marketing de contenido genérico, entonces necesita modificar sus mensajes, estrategia de contenido visual, propuestas de valor y estrategias de distribución.

En lugar de pasar innumerables horas probando el marketing generacional, concéntrese en su negocio.

Permita que nuestro equipo de expertos en marketing de contenido desarrolle su estrategia de marketing de contenido Baby Boomer desde cero.

Utilice el siguiente formulario para analizar su campaña de marketing de contenido centrada en Baby Boomer con uno de nuestros expertos en contenido.