5 estrategias para escribir contenido B2B que conecte con los lectores

Entre el alboroto sobre la IA (ChatGPT y similares) y la gran cantidad de contenido que se publica cada día en todas las industrias, el marketing de contenido se ha vuelto más difícil.

Para sobresalir verdaderamente en 2023, su contenido debe conectarse con su audiencia en un nivel emocional.

Puede estar pensando que la emoción se combina con el profesionalismo, y está ejecutando un B2B, no una marca de bienestar del consumidor, pero estaría equivocado (lo siento). La emoción es fundamental para los B2B porque hacer que su audiencia reaccione emocionalmente a su contenido es poderoso.

La mayoría de nosotros nos enfocamos en los datos. Queremos proporcionar los números, las estadísticas y la "prueba", y todo eso es 100% necesario, pero solo es efectivo cuando adjuntas los datos a una emoción. La emoción es lo que nos ayuda a sentirnos conectados con una marca. Es lo que nos obliga a actuar con prontitud. En muchos casos, es la emoción ligada a un proceso o situación lo que la convierte en una “necesidad”.

Es el “miedo” a que su empresa sufra una brecha de seguridad lo que lo obliga a buscar soluciones de seguridad. Es la frustración del tiempo perdido lo que lo lleva al software de automatización del flujo de trabajo. Tu audiencia siente esas emociones, por lo que debes mostrarles cómo puedes resolver sus problemas.

¿Cómo? Buena pregunta.

5 tácticas de escritura B2B para crear contenido que resuene

Comience con un título fuerte.

Cuando se trata de marketing de contenidos, el título es lo primero que ve tu audiencia. Es lo que capta su atención y los atrae a hacer clic e interactuar con su contenido. La elaboración de titulares que llamen la atención y sean atractivos es esencial para cualquier estrategia de marketing de contenido B2B exitosa.

Entonces, ¿cómo se escribe un gran titular? Aquí hay algunos consejos para tener en cuenta:

• Hágalo claro y conciso: cuando se trata de escribir titulares efectivos, la claridad y la brevedad son la clave. Su título debe comunicar de manera clara y concisa de qué se trata su contenido para que los lectores puedan determinar rápidamente si es relevante para ellos. Evite el uso de un lenguaje vago o ambiguo y apéguese al punto. Recuerde, su título es solo una vista previa de su contenido: el objetivo es atraer a los lectores para que hagan clic y lean más.
• Use palabras de acción para crear una sensación de urgencia: las palabras de acción son herramientas poderosas para crear una sensación de urgencia y alentar a los lectores a tomar medidas. Use verbos como "descubrir", "aprender", "probar" o "obtener" para crear una sensación de entusiasmo y motivar a los lectores a interactuar con su contenido. Al usar un lenguaje fuerte y orientado a la acción, puede crear un sentido de urgencia que aliente a los lectores a tomar medidas.
• Aborda un problema o punto crítico para tu audiencia: una forma eficaz de captar la atención de los lectores con tus titulares es abordar un problema o punto crítico que esté experimentando tu audiencia. Al identificar un desafío o frustración común que enfrentan sus lectores, puede crear una conexión inmediata y ofrecer una solución o alternativa que estarán ansiosos por explorar. Esta puede ser una forma poderosa de demostrar su propuesta de valor y diferenciarse de la competencia.
• Use números o estadísticas para despertar el interés: los números y las estadísticas pueden ser muy efectivos para captar la atención de los lectores y crear un sentido de autoridad y credibilidad. La incorporación de puntos de datos o porcentajes específicos en su título puede ayudar a despertar el interés de los lectores y demostrar el valor de su contenido. Por ejemplo, "5 estrategias para impulsar su participación en las redes sociales" o "El 10 % de los mejores vendedores hacen esto todos los días" son titulares impactantes basados ​​en números.
• Incorpore humor o emoción para agregar personalidad y atractivo: si bien el contenido B2B puede ser técnico y seco, eso no significa que tenga que ser aburrido. La incorporación de humor o emoción en sus titulares puede agregar personalidad y atractivo y ayudar a que su contenido se destaque de la competencia. Por supuesto, querrá asegurarse de que su humor sea apropiado y relevante para su audiencia y que su emoción sea genuina y auténtica. Pero cuando se hace bien, el humor y la emoción pueden ser herramientas poderosas para conectarse con los lectores y generar lealtad a la marca.

Recuerde, el objetivo de un título es lograr que su audiencia haga clic e interactúe con su contenido. Es importante que su título sea relevante para su contenido y los intereses de su audiencia. Evite el cebo de clics o los titulares engañosos, que solo dañarán su credibilidad y alienarán a su audiencia. En su lugar, concéntrese en crear titulares que reflejen con precisión el contenido de su artículo y brinden valor a su audiencia.

Tenga en cuenta que diferentes tipos de contenido pueden requerir diferentes estilos de título. Por ejemplo, una lista puede beneficiarse de un título que incorpore una lista numerada, mientras que un artículo de noticias puede beneficiarse de un título más directo y descriptivo. Considere el formato y el propósito de su contenido cuando elabore sus titulares.

No tenga miedo de probar y experimentar con diferentes titulares. Un pequeño cambio en la redacción o la redacción puede marcar una gran diferencia en la forma en que su audiencia percibe su contenido. Utilice análisis y métricas para realizar un seguimiento del rendimiento de sus titulares y ajústelos en consecuencia.

Escribe llamadas a la acción convincentes.

Los CTA, o llamados a la acción, son una parte esencial de cualquier estrategia exitosa de marketing de contenido. Actúan como una guía para su audiencia, dirigiéndolos hacia el siguiente paso en su viaje con su marca. Los CTA se pueden usar en varias etapas del ciclo de ventas B2B, desde el conocimiento hasta la conversión, y siempre deben ser claros, concisos y orientados a la acción.

Al crear CTA, es esencial asegurarse de que se alineen con el objetivo de su contenido y las necesidades de su audiencia. Por ejemplo, si su contenido está diseñado para educar a su audiencia sobre su producto o servicio, su CTA podría ser descargar un libro electrónico o registrarse para una demostración. Alternativamente, si su contenido está diseñado para generar conversiones, su CTA podría ser para realizar una compra o reservar una consulta.

Para crear llamadas a la acción efectivas, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Use verbos de acción: comience su CTA con un verbo de acción fuerte que comunique claramente lo que quiere que haga su audiencia. Los ejemplos incluyen "Registrarse", "Descargar", "Suscribirse", "Comprar", etc.
• Crea urgencia: usa un lenguaje que genere un sentido de urgencia o escasez para animar a tu audiencia a actuar rápidamente. Por ejemplo, "Oferta por tiempo limitado" o "Solo quedan algunos lugares".
• Sea específico: asegúrese de que su CTA sea específico y comunique claramente lo que la audiencia recibirá o qué acción tomarán. Por ejemplo, "Descargue nuestro libro electrónico gratuito sobre marketing en redes sociales" o "Suscríbase a nuestro boletín semanal para obtener consejos y trucos de marketing".
• Sea conciso: las llamadas a la acción deben ser breves y precisas. Evite usar frases largas o lenguaje complicado que pueda confundir o desanimar a su audiencia.
• Colóquelos estratégicamente: coloque los CTA en un lugar destacado en su sitio web o dentro de su contenido, como al final de una publicación de blog o en una página de destino.
• Pruebe y optimice: para maximizar la efectividad de sus CTA, pruebe diferentes variaciones para ver qué funciona mejor. Experimente con diferentes palabras, colores o ubicaciones de su CTA para encontrar lo que funciona mejor para su audiencia y sus objetivos. Al analizar los resultados, puede optimizar sus CTA para lograr el máximo impacto.

Engancha a tu audiencia.

Es posible que haya escrito un título increíble y tenga un CTA fuerte, pero si no logra enganchar a su audiencia en las primeras oraciones de su contenido, corre el riesgo de perderlos. Un buen gancho puede ser la diferencia entre el fracaso de su contenido y la captura de su audiencia desde el principio.

Entonces, ¿qué hace un buen gancho? Un gancho debe llamar la atención, atraer y ser relevante para su audiencia. Hay muchas formas diferentes de crear un gancho efectivo, pero debe resonar con su audiencia y establecer el tono para el resto de su contenido.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo los especialistas en marketing de contenido pueden escribir ganchos cautivadores:

• Conoce a tu audiencia: Al igual que los titulares y las llamadas a la acción, comprender a tu audiencia objetivo es esencial para crear un gancho efectivo. Conocer sus intereses, puntos débiles y deseos puede ayudarlo a crear un gancho que resuene con ellos y capte su atención.
• Crea intriga: un buen gancho debe despertar la curiosidad de tu audiencia y hacer que quiera seguir leyendo. Puede lograr esto haciendo una pregunta, haciendo una declaración audaz o presentando un hecho o una estadística inesperados.
• Use la narración de historias: los humanos están programados para responder a las historias, por lo que incorporar un elemento narrativo en su gancho puede ser una forma efectiva de atraer a su audiencia. Considere comenzar con una anécdota, una historia personal o un escenario identificable.
• Resalte los beneficios: si puede demostrar que su contenido ofrece información valiosa, entretenimiento o soluciones a los problemas de su audiencia, será más probable que los enganche. Asegúrese de enfatizar los beneficios que recibirán al leer su contenido.
• Sea conciso: un gancho debe ser breve y directo. Trate de capturar la atención de su audiencia en una oración o dos, y evite usar jerga o términos técnicos que puedan desanimarlos.

Contar una historia.

Como seres humanos, estamos programados para recordar historias más que hechos y cifras. Las historias tienen el poder de conectarse con nuestras emociones y dejar una impresión duradera en nuestros recuerdos. Es por eso que incluir historias en su contenido B2B es una forma poderosa de atraer a su audiencia y hacer que su contenido sea más identificable y memorable.

Al elaborar su contenido, intente incorporar historias que ilustren su punto o brinden un ejemplo de la vida real de cómo su producto o servicio puede beneficiar a su audiencia. Estas historias pueden ayudar a que su contenido sea más atractivo e interesante al mismo tiempo que facilita a sus lectores la comprensión de ideas complejas.

Por ejemplo, si está escribiendo una publicación de blog sobre los beneficios de un programa de software en particular, podría incluir una historia sobre cómo uno de sus clientes usó el software para optimizar sus procesos comerciales y ahorrar tiempo y dinero. Al incluir esta historia, no solo está brindando un ejemplo de la vida real de cómo el software puede beneficiar a su audiencia, sino que también está haciendo que su contenido sea más identificable e interesante.

Al contar una historia en su contenido, tenga en cuenta los siguientes consejos:

1. Manténgalo relevante: su historia debe ser relevante para el punto que está tratando de hacer y las necesidades de su audiencia. Asegúrese de que se relacione con su mensaje principal y proporcione valor a sus lectores.
2. Use un lenguaje descriptivo: Dibuje una imagen vívida de la historia en la mente de su lector. Esto ayudará a que la historia sea más memorable y atractiva.
3. Sea conciso: su historia debe ir directamente al grano. No divague ni incluya detalles irrelevantes que resten valor al mensaje que está tratando de transmitir.

Contar historias en su contenido B2B es una forma poderosa de atraer a su audiencia, hacer que su contenido sea más identificable y explicar ideas complejas de una manera que sus lectores puedan entender.

Piensa en ello como arte.

No realmente. El componente humano de la redacción publicitaria es realmente una forma de arte que combina la redacción persuasiva y el marketing para crear contenido convincente que inspire a los lectores a tomar medidas. Como comercializador de contenido B2B, su objetivo es hacer exactamente eso, y escribir una copia emocionalmente en sintonía es una excelente manera de captar la atención de sus clientes B2B y mantenerlos comprometidos a lo largo de su mensaje.

• Usa la tensión: La tensión es la fuerza impulsora detrás de cualquier buena historia. Es lo que mantiene al lector comprometido e interesado en el resultado. Ya sea que esté escribiendo un argumento de venta o una publicación de blog, usar la tensión es una excelente manera de mantener a su audiencia enganchada. Comience por identificar el problema que resuelve su producto o servicio y luego cree una sensación de urgencia a su alrededor. Esto ayudará a su audiencia a ver el valor de lo que está ofreciendo y los motivará a tomar medidas.
• Pon a tu audiencia en el centro de la copia: tu audiencia siempre debe estar en el centro de tu copia. Esto significa comprender sus necesidades, deseos y puntos débiles, y luego adaptar su mensaje para hablar directamente con ellos. Use palabras y frases que resuenen con su público objetivo y asegúrese de que su copia esté escrita en un tono y estilo al que responderán.
• Sea auténtico: la autenticidad es clave para generar confianza con su audiencia. Las personas pueden detectar la falta de sinceridad a una milla de distancia, por lo que es importante ser honesto y genuino en su copia. No haga afirmaciones que no puede respaldar, y siempre sea transparente sobre lo que ofrece. Ser auténtico también significa ser fiel a la voz y los valores de su marca, y mantener la coherencia en sus mensajes en todas las plataformas.
• Use palabras poderosas: las palabras poderosas son palabras que evocan emociones fuertes y se pueden usar para crear una sensación de urgencia o emoción en su copia. Palabras como "tiempo limitado", "exclusivo" y "comprobado" se pueden utilizar para transmitir un sentido de urgencia e importancia. También se pueden usar otras palabras poderosas como "usted", "nuevo" y "gratis" para capturar la atención de su audiencia y mantenerlos comprometidos.
• Concéntrese en los beneficios, no en las características: finalmente, es importante concentrarse en los beneficios de su producto o servicio, en lugar de solo enumerar sus características. Los beneficios son lo que su audiencia obtendrá al usar su producto o servicio, y son lo que finalmente los impulsará a tomar medidas. Use narraciones y ejemplos del mundo real para ilustrar cómo su producto o servicio puede resolver los problemas de su audiencia y mejorar sus vidas.

El marketing de contenidos solo se volverá más complejo a medida que aumente la necesidad de contenido rápido, de alta calidad y completo, y la competencia se apresure a crear el mejor contenido para llegar a su audiencia. Construir una estrategia de marketing de contenido desde un titular pegadizo hasta un tono evocador requiere habilidad. Y mientras dedica su tiempo a crear excelentes productos, nos encantaría dedicar tiempo a contarle a su audiencia sobre ellos. Comuníquese hoy para hablar con nuestros expertos en marketing de contenido.