12 consejos principales para páginas de inicio de tecnología B2B (como diseñador web)

Su página de inicio es el primer puerto de escala para posibles clientes. Esto significa que es su primera oportunidad de decirles lo que hace y por qué debería importarles, y bien podría ser la única. En un mundo inundado de información, no hay muchas segundas oportunidades.

Pero en el mundo de la tecnología B2B, no es fácil crear páginas de inicio que atraigan al usuario y lo mantengan allí. Su producto puede ser complejo, con beneficios que son difíciles de resumir, lo que lleva a una página de inicio sobrecargada y llena de jerga. ¿El resultado? Mucho tráfico y poco que mostrar.

Si este es usted, entonces ha venido al lugar correcto. Nuestro equipo de diseño ha analizado una amplia gama de páginas de inicio de tecnología B2B para descubrir qué funciona y qué no. Los desmontamos, jugamos con las piezas y tratamos de volver a unirlos. (Qué puedo decir, nos gusta ensuciarnos las manos).

Afortunadamente para usted, hemos destilado nuestros descubrimientos en 12 consejos principales para crear una página de inicio de tecnología B2B que captará a su audiencia y lo ayudará a convertir clientes potenciales.

Este artículo se basa en uno de nuestros populares seminarios web, organizado por el diseñador especialista de Articulate, Ben Holness. Ver el video y descargar las diapositivas.

1. Diseña a tu héroe en torno a tu propuesta de valor

Bien, comencemos con algunas definiciones:

• El héroe es la imagen del banner en la parte superior de su página de inicio: lo primero que ven los usuarios cuando llegan a la página. En este punto, tiene entre diez y veinte segundos antes de que se apaguen definitivamente.
• Tu propuesta de valor es lo que estás ofreciendo, destilado hasta su esencia. Es lo que te hace destacar entre la multitud. Es cómo haces lo que otros no pueden.

Entonces, piense en el héroe como su lanzamiento de diez segundos para mantener al usuario desplazándose. Aquí hay algunos consejos para asegurarse de que su héroe realmente tenga un impacto:

• Mantenga el encabezado corto y dulce. Evite textos extensos y concéntrese en el valor que ofrece.
• Evite las imágenes abstractas. Las imágenes que utilice deben tener una conexión directa con su producto o servicio. Piense en capturas de pantalla del tablero, no en cubos y conos.
• Deshazte del video. Los videos pueden ralentizar la velocidad de carga de su página y afectar su Core Web Vitals, lo cual es malo para el SEO y malo para el usuario.

Aquí hay un gran ejemplo de Mosaic. Su héroe combina una vista de tablero con gráficos de marca y una copia clara y concisa. (¿Observa los logotipos de las empresas? Más sobre ellos a continuación).

Consejo profesional : deja que la sección debajo del héroe se asome a la vista; ayudará a generar anticipación y curiosidad.

2. Usa tu página de inicio como un "centro" para tus páginas principales

Tu página de inicio es el lugar para decirle a la gente de qué se trata, pero eso no significa que tengas que contarles todo . Sobrecargar su página de inicio con contenido es una excelente manera de asustar a los nuevos visitantes antes de que hayan tenido la oportunidad de conocerlo.

En su lugar, haga de su página de inicio un centro que se vincule a sus otras páginas, con una navegación sencilla para guiar a los usuarios a donde quieren ir.

Recuerde, no todas las páginas deben estar vinculadas desde su página de inicio. Probablemente no sea útil enviar a los usuarios directamente a sus avisos legales. En su lugar, priorice en función del tráfico web y los datos de conversión.

Como puede ver, Nexio Projects ha hecho un gran trabajo al dividir sus secciones para vincular a las páginas más importantes. ¡Bien hecho por ellos!

3. Diseñe su copia en partes digeribles

¿No está seguro si tiene el diseño correcto para su copia? La regla de oro es poner la función primero . (Está bien, hay muchas reglas de oro, ¡pero esta es una pepita especialmente interesante!) Piense en lo que su copia está tratando de lograr, y esto lo ayudará a decidir qué necesita ir a dónde.

La copia web se trata de hacer que las personas se interesen en su producto. Esto significa que la concisión es clave. Debería:

• Evite grandes bloques de texto. Divida los elementos esenciales en viñetas, subtítulos o tarjetas de iconos.
• Haz que cada sección hable por sí misma. Todo debería tener que luchar por su lugar en la página. Manténgalo delgado y al grano.
• En caso de duda, vincúlelo. ¡Recuerde, su página de inicio es un centro!

Otro consejo profesional : toma una captura de pantalla de tu página de inicio y dibuja una línea vertical en el medio. Rápidamente podrá ver si está desequilibrado, con demasiada copia en un lado. Si es así, intente alternar la posición del texto y las imágenes.

4. Agrega llamadas a la acción

Ah, sí, la llamada a la acción, más conocida como CTA. Aquí es donde puedes decirle al usuario lo que quieres que haga. ¡Compra ahora! ¡Ponerse en contacto! ¡Reserve una llamada!

Cuando se trata de convertir usuarios en prospectos, la CTA es tu herramienta más confiable. Por lo tanto, querrá asegurarse de que aparezcan en toda su página de inicio.

Pero fíjate en la palabra rociar . Sí, es una palabra divertida, pero no es por eso que la usamos. Lo usamos porque es importante no exagerar tus llamadas a la acción. Nadie quiere ser acosado por una venta cuando solo están holgazaneando en su sitio web.

Por lo tanto, sea moderado e intente hacer que cada CTA cuente:

• Varíe la copia de su botón. Aproveche la oportunidad de probar diferentes palabras, solo asegúrese de que quede claro qué hace realmente hacer clic en el botón.
• Termine con una explosión. Una CTA audaz y atractiva en la parte inferior de su página de inicio es imprescindible. No deje a los usuarios buscando a dónde ir a continuación.
• Haz un buen uso de tu encabezado y pie de página. Estos son los mismos en la mayor parte de su sitio web, lo que los convierte en un excelente lugar para los CTA.

Aquí puede ver un brillante ejemplo de Enfonica, que agregó un llamativo banner en la parte inferior de su página de inicio. El color vibrante se destaca del tema de la página más oscuro, y el botón tiene una copia fuerte y simple.

5. Bin el carrusel de presentación de diapositivas

Tenemos que ser francos. Si tiene un carrusel en su página de inicio, debe desaparecer. Ocultan contenido a sus usuarios, distraen su atención y afectan los tiempos de carga de la página.

La única excepción: testimonios . Este es un caso donde más realmente es más. Un carrusel es una excelente manera de incluir más comentarios positivos en su página de inicio sin que se sienta inflada.

Las excepciones confirman la regla. Entonces, ¡borra esa presentación de diapositivas!

6. Ten en mente al usuario móvil

Las estimaciones sugieren que más de la mitad de todo el tráfico web se realiza en dispositivos móviles. Si bien esto puede variar según la industria y la ubicación, la realidad es que si su sitio no está optimizado para dispositivos móviles, tiene serios problemas.

Para ayudar a sus visitantes móviles, debe:

• Utilice consultas de medios. Estos le permiten variar el diseño de su página dependiendo de las dimensiones de la pantalla. Pregúntele a su desarrollador web experto para obtener más información.
• Use un menú de hamburguesas para reemplazar la navegación del encabezado de su escritorio.
• Optimice las imágenes para dispositivos móviles. Si sus imágenes son demasiado grandes, tardarán más en cargarse. Lo cual, y no podemos enfatizar esto lo suficiente, es algo malo.

Crane ha brindado un ejemplo perfecto de cómo un menú de hamburguesas puede ayudar a los usuarios móviles a moverse fácilmente por su sitio. Probablemente puedas imaginar cómo se vería tratar de meter todos esos encabezados en una barra de navegación en una pantalla pequeña.

Si no está seguro de qué tan bien optimizado está su sitio para dispositivos móviles, pruebe la práctica herramienta gratuita de Google para obtener una descripción general rápida.

7. Usa imágenes para decir más que mil palabras

Claro, es un cliché, pero también es cierto. De hecho, ¡es un cliché porque es verdad! Las imágenes pueden ayudarlo a transmitir su mensaje de manera simple y efectiva sin la necesidad de grandes bloques de texto.

Esta no es una excusa para llenar su sitio con todas y cada una de las imágenes que pueda encontrar. La imagen puede decir más que mil palabras, pero ¿es algo que querías decir en primer lugar?

Las imágenes no relacionadas pueden hacer más daño que bien , restando valor a su mensaje en lugar de aclararlo.

8. Mire las páginas de inicio de sus competidores y desvíese (dentro de lo razonable)

Quieres sobresalir, ¿verdad? Bueno, la forma más sencilla es mirar lo que hacen los demás y luego hacer... ¡algo más!

Por ejemplo, ¿todos sus competidores utilizan fotografías cuidadosamente planteadas en su página de inicio? Bueno, ¿por qué no pruebas con ilustraciones personalizadas? Pueden ayudarlo a resaltar la identidad de su marca mientras lo distinguen de la multitud. ¡Es un ganar-ganar!

Esto es precisamente lo que hicimos para los especialistas en la nube Azured. ¡Y parece extremadamente sorprendente si lo decimos nosotros mismos!

Por supuesto, desea sobresalir por las razones correctas . **** En la industria tecnológica B2B, al menos, no toda la publicidad es buena publicidad. No se desvíe hacia algo desagradable o difícil de entender solo para ser diferente.

9. Agrega prueba social

Los seres humanos son criaturas simples: buscamos seguridad en los números. Las recomendaciones y reseñas nos dan tranquilidad y nos aseguran que no vamos a tirar nuestro dinero por el desagüe. Esto es lo que llamamos prueba social .

En un contexto B2B, querrá centrarse en testimonios de clientes, estudios de casos y acreditaciones . Algunos de estos se pueden vincular desde su página de inicio (¡recuerde el segundo consejo!), pero las acreditaciones y los logotipos de los clientes funcionan muy bien como parte de su héroe.

En este ejemplo, Help Scout utiliza acreditaciones y logotipos de clientes en el héroe de su página de inicio para comenzar a generar confianza desde el principio.

10. Promociona tu contenido

En el corazón de la metodología inbound está ofrecer valor. Brindar a los usuarios contenido educativo y agradable es un gran paso para lograr que se interesen en su oferta.

Pero un blog perspicaz o una gran cantidad de recursos educativos no sirven de mucho si los usuarios necesitan excavar para encontrarlos. Su página de inicio es un excelente lugar para resaltar su contenido , lo que lo ayuda a generar confianza y credibilidad rápidamente.

Aquí, Miro ha agregado un banner destacado que dirige a los usuarios a un informe detallado lleno de elementos interactivos y datos valiosos. Parece tentador, ¿no?

11. Agregue interactividad integrada

Si desea que los usuarios interactúen con su página de inicio, ¿por qué no darles algo con lo que jugar? Las calculadoras, los cuestionarios de recomendación de productos y otras herramientas interactivas son excelentes maneras de alentar a los usuarios a quedarse y obtener más información sobre lo que ofrece.

Aquí, Obviamente AI ha incorporado una calculadora en la página de inicio para que los usuarios vean cuánto tiempo pueden ahorrar, destilando un producto complejo en un beneficio comercial tangible.

12. Usa animaciones con moderación y con un propósito

Las animaciones se ven geniales. Todos sabemos esto. Pero (susúrralo) ser genial no siempre es lo más importante del mundo. Si sus animaciones llamativas distraen al usuario de las cosas en las que realmente quiere que se concentre, entonces no lo ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales.

Como regla general, solo agregue animaciones que mejoren la experiencia del usuario y hagan que sus interacciones sean más intuitivas . ¿Un botón que cambia de color cuando el usuario pasa el cursor sobre él? fabuloso ¿Un torbellino constante de formas giratorias y elementos cambiantes? Severo.

¿Necesitas más consejos? ¡Ponerse en contacto!

Su página de inicio tiene mucho en juego. Cuando se trata de convertir a un visitante curioso en un cliente o incluso en un defensor a largo plazo de su negocio, su página de inicio tiene un papel importante que desempeñar.

Por eso es importante asegurarse de que su página de inicio sea una máquina de ventas sobrealimentada. Lo necesita completamente optimizado, cuidadosamente diseñado y listo para informar, atraer y deleitar a cada visitante.

¿No estás seguro por dónde empezar? Ofrecemos servicios de diseño y desarrollo web para empresas tecnológicas que quieren llegar más lejos, más rápido. Póngase en contacto para averiguar cómo podemos ayudar.