SEO B2B: 10 de las mejores estrategias para el éxito orgánico

En un mundo digital en el que aparentemente existe una cantidad interminable de estrategias para la adquisición de clientes potenciales B2B y el conocimiento de la marca, hay una que realmente se destaca por su rentabilidad y valor a largo plazo: B2B SEO (optimización de motores de búsqueda, que sí, realmente funciona). ).

Cuando se hace correctamente, el SEO B2B mejora no solo su estrategia general de marketing de contenido , sino que también impulsa su sitio web y hace que los clientes potenciales lleguen a usted de manera efectiva .

En este artículo, discutiremos:

• Qué es el SEO B2B
• La diferencia entre SEO y SEM
• Estrategias efectivas para el éxito orgánico en B2B

¿Qué es el SEO B2B?

B2B SEO es el proceso de optimización de páginas web para que se clasifiquen según los términos que buscan los tomadores de decisiones comerciales clave. El objetivo de B2B SEO es no solo llegar a estos tomadores de decisiones, sino también deleitarlos y demostrar que eres un recurso valioso para sus necesidades comerciales.

¿Cuál es la diferencia entre SEO B2B y B2C?

La mayor diferencia entre B2C y B2B SEO es el público objetivo. El objetivo final de las estrategias de SEO B2C (empresa a consumidor) es que las empresas lleguen a su público objetivo de consumidores. El objetivo final de las estrategias de SEO B2B, por otro lado, es que las empresas lleguen a su público objetivo de líderes empresariales y partes interesadas clave.

El tipo de contenido que se crea para B2C SEO y B2B SEO también es diferente. El contenido de SEO B2C puede apelar más a las emociones de un comprador y centrarse más en la narración de historias, mientras que el contenido de SEO B2B puede centrarse más en la lógica, los números concretos y el liderazgo intelectual .

¿Cuáles son las diferencias entre SEO y SEM?

Si bien los objetivos finales de SEO y SEM (marketing de motores de búsqueda) son similares, sus estrategias difieren. Las diferencias clave incluyen:

• El SEO se enfoca en el tráfico orgánico, un canal gratuito que se presta al crecimiento en línea a largo plazo.

• Si bien SEM también puede enfocarse en el tráfico orgánico, se enfoca principalmente en estrategias pagas que pueden proporcionar resultados más rápidos, pero que no necesariamente se prestan a un crecimiento a largo plazo.

Piense en SEM como el canal en el que debe concentrarse si necesita grandes resultados rápidamente (pero va a gastar algo de dinero en efectivo) y piense en SEO como la estrategia gratuita a largo plazo que puede llevar algún tiempo construir.

Siga leyendo para conocer las mejores estrategias de SEO B2B

Hay muchas estrategias de SEO B2B que las empresas pueden utilizar para poner los mensajes correctos frente a los tomadores de decisiones correctos. Continúe leyendo para conocer las mejores estrategias que su empresa debe utilizar para lograr el máximo crecimiento orgánico.

Consejos para la mejor estrategia de SEO Business to Business

1. Identifique su público objetivo

El primer paso a seguir en una estrategia SEO B2B es identificar a tu público objetivo. El público objetivo del contenido B2B generalmente consiste en líderes empresariales, ejecutivos y otros tomadores de decisiones comerciales . Después de todo, el objetivo de B2B es comercializar su negocio como una solución al problema de otro negocio.

Una vez que reduzca su público objetivo, póngase en su lugar y piense en sus necesidades. Piense en cosas como su:

• Necesidades del negocio
• necesidades de la industria
• Necesidades tecnológicas
• Necesidades de flujo de trabajo

Ponerse en el lugar de su público objetivo y pensar en sus necesidades lo ayuda a elaborar sus mensajes y genera ideas de contenido.

2. Analiza tu contenido actual

Si ya ha creado contenido B2B, haga un inventario y analícelo. Identifique los temas clave sobre los que ya ha creado contenido y cómo se ha desempeñado ese contenido. Pregúntese:

• ¿Qué antigüedad tiene este contenido?
• ¿Sigue siendo exacto?
• ¿Cómo está estructurado el contenido?
• ¿En qué formato está el contenido?

Analizar el contenido que ya existe es fundamental para la planificación de contenidos SEO . De esa manera, no canibalizará accidentalmente el contenido existente y creará más trabajo para usted.

Al analizar su contenido, también es crucial observar sus datos y ver cómo se desempeña el contenido en línea . Las herramientas que puede usar para analizar datos de búsqueda orgánica incluyen:

• Semrush: una poderosa herramienta de marketing y SEO que le permite analizar el contenido de su sitio web, desde las palabras clave que clasifica hasta las oportunidades de palabras clave que pueden ayudar a que su contenido crezca orgánicamente.

• Ahrefs : otra poderosa herramienta de SEO que lo ayuda a analizar sus vínculos de retroceso, encontrar palabras clave para orientar y auditar su contenido existente.

• Google Analytics : la plataforma de Google que le brinda información clave sobre el rendimiento de su contenido, midiendo las visitas a la página, los visitantes, el tiempo en el sitio, etc. También puede mostrarle el contenido de mayor rendimiento en su sitio web.

3. Identifique los temas en los que desea autoridad

Crear contenido para impulsar su SEO B2B es un movimiento inteligente, pero desea ser estratégico sobre los temas en los que desea tener autoridad. Tener autoridad en un tema significa que desea ser visto como un experto en ese campo de tema específico . Por lo general, las empresas B2B que crean contenido buscan tener autoridad en sus industrias.

Crear autoridad en temas específicos es un elemento extremadamente importante para el SEO . Para empezar, la "autoridad" es un factor clave en los estándares EAT de Google (más sobre esto en breve): la "a" en EAT significa autoridad. La autoridad también es importante para generar confianza con su audiencia.

Es importante tener confianza tanto desde el punto de vista del contenido como del consumidor. Las estadísticas muestran que, según una encuesta, la friolera de 81 por ciento de los consumidores dicen que necesitan poder confiar en una marca para poder comprarles.

Dado que el objetivo final del SEO B2B es aumentar su clasificación en Google y hacer que otras empresas se acerquen a usted de forma orgánica, e idealmente que se conviertan en clientes o socios suyos, es importante crear contenido autorizado y confiable .

4. Ten en cuenta COMER

Como se mencionó anteriormente, es increíblemente importante mantener los estándares EAT de Google a la vanguardia de su plan de creación de contenido con B2B SEO. EAT es sinónimo de experiencia, autoridad y confiabilidad. Según Semrush , EAT es una forma crucial en que Google mira las páginas en la web y cómo diferencia entre contenido de baja calidad y contenido de alta calidad .

Entonces, ¿cómo creas contenido EAT? Ten en cuenta estos consejos:

• Escriba lo que sabe: como empresa B2B en una industria específica, usted y sus empleados tienen una gran cantidad de conocimientos para compartir con el mundo. Cree contenido que conozca y en el que tenga experiencia. O contrate a trabajadores independientes que también sean expertos para crear el contenido.

• Presta atención al autor : quién escribe tu contenido es otro factor a considerar con el contenido de EAT. Parte de ganar autoridad y confianza con el contenido es tener a las personas adecuadas escribiendo tu contenido. Asegúrese de que los autores de su contenido tengan algún nivel de experiencia en el tema para el que están creando contenido, ya sea que sean expertos o hayan escrito sobre el tema en el pasado.

• Respalde sus declaraciones con hechos : cualquiera puede decir casi cualquier cosa en Internet. Respalde las afirmaciones de su contenido con estadísticas, hechos e investigaciones. De esa forma, tanto Google como tu audiencia sabrán que lo que dices se puede respaldar.

5. Haz tu investigación de palabras clave

Hacer una investigación de palabras clave es otro elemento crucial para su estrategia de SEO B2B. La investigación de palabras clave es el proceso de buscar términos de búsqueda (también conocidos como consultas) y crear contenido que se clasifique bien para ellos. Los consejos importantes para la investigación de palabras clave incluyen:

• Analice la intención de la palabra clave : piense en la intención de una palabra clave como la razón por la que las personas buscan una consulta específica. ¿Están buscando información, para comprar algo o algo que tiene una marca o producto específico? Observar la intención de una palabra clave lo ayudará a determinar la estructura y composición de su contenido .

• Mire el volumen de búsqueda mensual (MSV) : observar cuánto volumen de búsqueda obtiene una palabra clave lo ayudará a priorizar su contenido. Por ejemplo, si tiene una palabra clave con 20,000 MSV en comparación con 1,600 MSV, puede priorizar la palabra clave con 20,000 MSV ya que su contenido puede atraer más atención. Mirar el MSV también puede indicarle si necesita crear varias piezas sobre un tema en lugar de una sola pieza.

• No olvide las palabras clave de cola larga: las palabras clave de cola larga son palabras clave que son más largas que la palabra clave promedio y, por lo general, son más específicas. Por ejemplo, "los mejores proveedores de servicios de correo electrónico" es una palabra clave, pero "los mejores proveedores de servicios de correo electrónico para pequeñas empresas" es una palabra clave más larga y específica para orientar. Buscar palabras clave de cola larga puede ayudarlo a llegar a audiencias más específicas y crear contenido de nicho que responda a temas específicos .

6. Centrarse en la estructura del contenido

La estructura de su contenido es un pilar importante del SEO B2B al que debe prestar atención. La estructura del contenido se refiere a cómo se presenta su contenido. Si está escribiendo una publicación de blog o un artículo, la estructura del contenido incluye:

• subtítulos
• Longitud del párrafo
• Listas con viñetas

Recuerde, al final del día, el trabajo principal de Google es proporcionar las mejores respuestas posibles para las consultas de búsqueda . Ser estratégico con su estructura de contenido ayudará a Google a reconocer mejor su contenido.

Por ejemplo, en lugar de escribir un párrafo largo, divida su pieza en párrafos escaneables. Según Medium, los párrafos demasiado largos (y demasiado cortos) no son favorables para el SEO. En su lugar, concéntrese en los párrafos que tienen entre 100 y 200 palabras cada uno .

7. No olvides el SEO técnico

Dado que la creación de contenido y el SEO en la página son importantes para el SEO B2B en general, el SEO técnico es otro elemento crucial para perfeccionar. El SEO técnico se refiere a los elementos técnicos de su sitio web que lo ayudan a posicionarse más alto en los motores de búsqueda . Algunos elementos del SEO técnico incluyen:

• Velocidad del sitio
• Rastreabilidad
• Estructura de URL
• Indexación
• Mapa del sitio
• metadatos

¿Por qué es importante el SEO técnico? El SEO técnico lo ayuda a informar a Google que su sitio es de primera categoría y fácil de manejar y, como tal, es el mejor sitio web para clasificar en la primera página de resultados del motor de búsqueda (SERP) . Si ha pasado un tiempo desde que comprobó el SEO técnico de su sitio web y el estado general del sitio web, tómese el tiempo para realizar un análisis exhaustivo. Eche también un vistazo de cerca al diseño de su sitio web. El excelente contenido que produce necesitará un gran hogar, después de todo.

8. Producir contenido de liderazgo intelectual

Producir contenido de liderazgo intelectual puede ayudar a su estrategia de SEO B2B en múltiples frentes. Para empezar, te ayuda a generar credibilidad y confianza, que los motores de búsqueda pueden recompensar. También puede ayudarlo con el desarrollo de su negocio y sus objetivos de generación de prospectos.

¿Cómo? Si otros líderes empresariales ven su pieza de liderazgo de pensamiento, pueden quedar impresionados con sus ideas y pensamientos de la industria. Como tal, pueden estar inclinados a tomar medidas, ya sea siguiéndolo en las redes sociales, siguiendo su blog, suscribiéndose a su boletín informativo o comunicándose con usted directamente sobre su producto o servicio .

Ejemplos de contenido de liderazgo intelectual incluyen:

• Artículos de blog que analizan las últimas tendencias de la industria
• páginas blancas
• seminarios web
• Publicaciones en redes sociales que discuten las tendencias de la industria
• Reportes de investigación

9. Optimiza tus páginas de aterrizaje

Las páginas de destino son excelentes formas de generar clientes potenciales en B2B. Una página de destino es una página a la que llega un usuario web después de hacer clic en un anuncio o de otra campaña específica . Las páginas de destino son beneficiosas porque puede adaptar su mensaje directamente al usuario; ya tiene una buena idea de sus necesidades e intenciones, ya que provienen de una campaña específica. Eso también le permite crear un fuerte llamado a la acción en la página.

También debe optimizar sus páginas de destino para SEO, de modo que tengan una mejor oportunidad de clasificarse en el primer SERP. Muchos de los mismos principios de SEO en la página se aplican a la optimización de una página de destino en comparación con la optimización del contenido, que incluyen:

• Optimización para una palabra clave, si es posible
• Incorporar la palabra clave de forma natural en el copy
• Estructurar correctamente el contenido.
• Supervisión de la velocidad de la página

10. Interconecta tu contenido

Interconectar su contenido de SEO B2B es una estrategia de SEO sólida para incorporar a su estrategia de creación de contenido. Interconectar su contenido significa que agrega hipervínculos a su contenido a lo largo de sus piezas. Cuando vincula su contenido, le indica a Google que tiene otro contenido relevante dentro del tema sobre el que está escribiendo y, por lo tanto, tiene experiencia en esa área .

El contenido interconectado tiene otros valiosos beneficios de SEO, que incluyen:

• Ayudar a rastrear e indexar
• Impulsando tus páginas
• Ayudar a la navegación del usuario (y, como resultado, posiblemente aumentar el tiempo en el sitio)

Los consejos clave a tener en cuenta al interconectar su contenido incluyen:

• Vinculación a texto de anclaje relevante: idealmente, el texto de anclaje es la palabra clave para la pieza a la que está vinculando
• Vincular contenido relevante: vincular a otro contenido que se relacione con el contenido sobre el que está escribiendo para que brinde más contexto al tema general para el usuario.
• Distribuya la riqueza de SEO: si ya tiene una página que se clasifica muy bien, ingrese y vea dónde puede agregar enlaces internos relevantes para distribuir la riqueza de SEO a esos otros enlaces.

¿Necesitas ayuda con tu estrategia SEO B2B?

Lo entendemos: los líderes B2B tienen mucho en su plato, y duplicar el SEO B2B puede parecer una batalla cuesta arriba. Sin embargo, es una estrategia orgánica extremadamente beneficiosa que, cuando se hace correctamente, aumenta la autoridad, la clasificación e, idealmente, la adquisición de clientes potenciales .
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