Cómo mejorar su estrategia SEO B2B

Su estrategia de SEO B2B puede hacer o deshacer el rendimiento de su contenido. Hablamos con el Jefe de Orgánica, Andrew Holland en Embryo Digital para conocer su opinión sobre algunos aspectos clave de una estrategia de SEO.

Una estrategia de SEO que funcione para sus objetivos comerciales no solo puede generar más tráfico a su sitio web, sino también fomentar nuevos negocios.

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Comprender cómo funciona su sitio web para impulsar la canalización es un aspecto clave de cualquier buena estrategia de marketing.

Después de todo, su sitio web es probablemente el componente activo más importante a su disposición.

Sigue leyendo mientras le preguntamos sobre:

• La diferencia entre SEO B2B y B2C
• Revisar el rendimiento de SEO
• Calidad vs cantidad cuando se trata de contenido
• El futuro del contenido esponjoso en SEO
• Además, cómo ver los recorridos de los clientes dentro de SEO

Empecemos.

¿Qué es una estrategia SEO B2B?

En pocas palabras, una estrategia de SEO B2B es lo que crea para alinear sus objetivos de marketing de contenido con sus objetivos comerciales más amplios.

Cubre todo, desde mejorar la calificación de su dominio hasta generar tráfico desde contenido de alta calidad.

¿Cuál es la diferencia entre SEO B2B y B2C?

Hay mucho debate en torno a la importancia del SEO. A menudo es un canal, particularmente en B2B, el que puede faltar.

Entonces, ¿cuál es la diferencia entre SEO B2B y B2C?

“Esa es una pregunta difícil. Dividir B2B y B2C puede ser difícil, pero cuando te pones manos a la obra, todos son humanos.

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“Eso es algo que siempre nos perdemos, tal vez porque tenemos muchas herramientas o una visión robótica del mundo. Siempre estamos tratando de compartimentar cómo los usuarios interactúan con nosotros o tal vez encontrar tendencias y patrones en el comportamiento, pero simplemente no funciona así.

“Observe su propio historial de búsqueda y los recorridos de los clientes. Antes de que te des cuenta, has realizado 30 búsquedas que no puedes recopilar mentalmente.

“Siempre es bueno echar un vistazo a su propio historial de búsqueda por un día; cuántos sitios has mirado, qué has buscado. Intente elaborar su propio viaje de cliente.

“La verdadera diferencia entre B2B y B2C es que estás hablando con un ser humano que probablemente esté gastando el dinero de otra persona. Psicológicamente, aunque el tráfico sea mucho menor, el impacto de la decisión es mucho mayor.

“Si van a gastar más de 20.000 libras esterlinas del presupuesto de la empresa, tendrán que asegurarse de haber elegido la empresa adecuada. Al final del día, están arriesgando su cuello o su trabajo.

“Siendo realistas, el SEO B2B requiere que las personas den mucho más por mucho menos. Si está vendiendo ropa, por ejemplo, verá un camino mucho más corto para comprar. Y vas a tener que dar mucho menos para convencer a alguien”.

Cómo revisar tu estrategia SEO

Por supuesto, hay señales típicas cuando se trata de evaluar su rendimiento de SEO. Cosas como el tráfico, la calificación del dominio, etc. Pero, ¿qué piensa Andrew de esto?

“No soy un gran fanático de las herramientas de autoridad, las uso más como una guía.

“Hay muchas cosas que mirar. Pero, en general, busco señales de deficiencia en comparación con los competidores.

“Si un cliente no tiene calificación de dominio, entonces, por supuesto, no está en el terreno de juego y eso es lo que debe abordarse.

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“Debe observar la calidad del contenido y del sitio web, no solo las palabras clave y la calificación del dominio.

“Pregúntese, ¿el sitio es confiable? ¿Es útil el contenido? Por lo general, esto es mucho más útil que las métricas genéricas de SEO”.

Contenido de calidad vs cantidad

Al escribir contenido, puede ser fácil dejarse llevar por escribir mucho contenido en lugar de escribir buen contenido.

“Hagas lo que hagas allí, tiene que haber calidad. En general, hay dos tipos de contenido: contenido de sala de juntas y contenido de SEO.

“El contenido de la sala de juntas está diseñado para un pequeño grupo de personas que tienen dinero para tomar decisiones de compra. Mientras tanto, el contenido de SEO está configurado para impulsar el volumen de tráfico.

“Depende de tu prioridad y del punto de la pieza. Me envían parte del mejor contenido que leo a través de Slack o WhatsApp.

“Pero, hay mucha pelusa por ahí. Y la mayoría de las veces se reduce a la falta de conocimiento en un área. Un ejemplo es la pelusa de recuento de palabras. Cuando intenta alcanzar un objetivo de conteo de palabras, se enfoca demasiado en escribir más palabras en lugar de escribir el mejor contenido posible.

El otro tipo de pelusa es la pelusa de sujeto. La pelusa del conteo de palabras está comenzando a disminuir, pero el contenido que se regurgita de los resultados de búsqueda aún no ha desaparecido. Y eso viene de la falta de conocimiento profundo de un tema.

Te deja con contenido superficial que no ofrece mucho a tus lectores. Si bien podría clasificarse, ¿qué ofrece a largo plazo?

¿Por qué es tan importante el viaje del cliente en SEO?

El viaje del cliente es una herramienta de marketing común que se utiliza para planificar de dónde vienen los usuarios y cómo interactúan con su contenido.

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Esta puede ser una herramienta útil para SEO, pero ¿cómo funciona en la práctica?

“La gente compra cuando está lista. Su trabajo, como vendedor, es construir disponibilidad mental. El objetivo es que se piense en tantas situaciones de compra como sea posible.

“Tratar de mapear el viaje del cliente es realmente difícil.

“Los usuarios interactuarán con usted a través de múltiples puntos de contacto de marketing durante muchos meses.

“Desde una perspectiva de SEO, solo necesita ser lo más útil, generoso y empático posible. Entonces, para usted, su objetivo debe ser cómo podemos ayudar a las personas que visitan nuestro sitio web, no cómo podemos hacer que compren lo más rápido posible.

Tienes que confiar en el proceso con SEO. “Ponga el trabajo en SEO y el ROI llegará. Pero al final del día, el SEO debe verse como parte del presupuesto de su marca, no como parte de su presupuesto de publicidad directa”.

Cómo poner en marcha su estrategia de SEO B2B

Puede ser difícil saber por dónde quieres empezar cuando se trata de tu estrategia de SEO B2B. El equipo de Embryo Digital está disponible para ayudar.

Puedes ver el episodio completo de In the Loop con Andrew en nuestro canal de YouTube.

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