51 estrategias listas para usar para B2B SEO

¿Qué es el SEO B2B?

A medida que los motores de búsqueda continúan creciendo, también lo hacen las estrategias de SEO B2B.

El SEO es lo que realiza para mejorar el lugar donde su sitio aparece orgánicamente en las clasificaciones de los motores de búsqueda. Las palabras clave están en el corazón del SEO, pero hay muchas otras acciones que puede tomar para mejorar aún más su sitio web.

La mayoría de las veces, el SEO se ejecuta mal, lo que hace que los usuarios se pregunten por qué no ven ningún resultado. Esta falta de resultados conduce a una mentalidad (incorrecta) de que las estrategias de SEO no funcionan, lo que lleva a que el SEO se descarte y se retrase.

La verdad es que el SEO para B2B a menudo se malinterpreta , pero aquí es donde entramos nosotros.

Recopilamos 51 consejos para crear una estrategia de SEO B2B exitosa en 2023. Al implementar estas técnicas y mantenerse constante, su marca B2B ascenderá con éxito en las clasificaciones de Google y estará en camino de convertirse en un líder de pensamiento en su industria.

Tabla de contenido:

PARTE 1: CREAR, INVESTIGAR, ANALIZAR
PARTE 2: ¡OPTIMIZA!
PARTE 3: CONSTRUYE TU HISTORIA
PARTE 4: CREAR CONTENIDO
PARTE 5: MANTENIMIENTO
PARTE 6: CONCLUSIÓN

PARTE 1: CREAR, INVESTIGAR, ANALIZAR

1. Crear personas de compradores B2B

La persona compradora es el primer paso para armar una estrategia de SEO B2B exitosa. Entonces, ¿qué es una persona compradora? En pocas palabras, es una representación de su cliente ideal. Eche un vistazo a los datos cualitativos y cuantitativos de la investigación de mercado y los clientes existentes para determinar quiénes son sus clientes, qué necesitan, qué quieren y qué los mantendrá en su página web.

Su empresa puede tener varias personas compradoras, y cuanto más específicas las pueda hacer, mejor podrá atender a los clientes reales que representan sus personas. Antes de crear sus personajes de comprador, haga una lista de preguntas que necesita saber sobre cada comprador. Esto lo ayudará a identificar características clave y crear contenido que lo conecte mejor con la audiencia.

Ya sea que tenga una personalidad de comprador o varias, saber a quién está comercializando también es parte integral de un buen SEO B2B.

2. Comprenda su embudo de ventas

Antes de comenzar su investigación de palabras clave, debe comprender cómo funciona su embudo de ventas único. Elija el cerebro de su director de ventas para descubrir cómo funciona el embudo y qué lo hace exitoso. También puede profundizar en sus datos de ventas y análisis para comprender cómo los clientes encuentran su negocio. Otros datos a tener en cuenta son el tiempo medio de compra, la tasa de retención y los motivos por los que los clientes abandonan tu página web. Con ese conocimiento en su haber, puede comenzar su investigación de palabras clave de SEO con confianza.

3. Utilice las herramientas de investigación adecuadas

Al idear una estrategia integral de SEO B2B, existen herramientas de investigación correctas e incorrectas. Una herramienta que funciona mejor para un artículo puede no serlo para otro, por lo que es mejor explorar sus opciones.

Las herramientas específicas de Google como Google AdWords, Keyword Planner y Google Trends le muestran el rendimiento de una palabra clave en los resultados de búsqueda junto con una lista de palabras clave.

Herramientas como SEMrush y SpyFu son excelentes para el descubrimiento de palabras clave y la investigación de la competencia. Ambos identifican palabras clave, rastrean y optimizan páginas, y le permiten ver en qué se clasifican sus competidores.

Hay muchas herramientas de SEO por ahí; solo tienes que encontrar el que mejor se adapte a tu negocio B2B.

4. Apunte a frases de palabras clave de cola larga y palabras clave de baja dificultad

La clasificación alta en las búsquedas de palabras clave comunes es importante para el SEO B2B, pero es aún más importante para las palabras clave de bajo volumen. Debido a que son tan específicos, atienden a una pequeña cantidad de búsquedas. Entonces, ¿por qué molestarse, verdad? Equivocado. Las personas que realizan búsquedas con palabras clave de bajo volumen son las más interesadas en tu contenido y en lo que vendes.

Cuando una palabra clave se incluye en una frase específica, como "¿Cómo comercializo mi empresa de tecnología B2B " o "¿Por qué la tecnología B2B es una industria en crecimiento?", estas frases comúnmente buscadas se denominan palabras clave de cola larga. Es muy probable que los compradores motivados se tomen el tiempo para realizar consultas de búsqueda específicas. Cuando hacen esto, su página podría ser la más relevante para el resultado de la búsqueda.

5. Incorpore palabras clave de bajo volumen y alto valor

Para bien o para mal, las marcas B2B tienen un campo más pequeño del que extraer cuando se trata de palabras clave para clasificar. En el mercado B2C, la clasificación para ciertas palabras clave de cola corta y alto volumen puede ser necesaria para que una marca logre crecer. Sin embargo, en el ámbito del marketing B2B, su audiencia es más pequeña, lo que significa que las palabras clave de valor extremadamente alto también pueden ser palabras clave de cola larga que tienen un volumen de búsqueda más bajo. La conclusión es que la relevancia es lo que atrae a los compradores en B2B, por lo que debería ser el principio que guíe su investigación de palabras clave.

6. Identificar la diferencia entre palabras clave y palabras de moda

Las palabras clave y las palabras de moda son algunas de las cosas que la mayoría de las empresas B2B abusan cuando se trata de estrategia. Las palabras de moda son cosas como nombres de productos, términos técnicos o sinónimos, y prestar demasiada atención a ellas puede ser perjudicial si no son las mismas que la cadena de palabras que usan los compradores.

Por lo tanto, siempre es mejor usar palabras clave a pesar de lo bueno que pueda esperar que sea el nombre de su producto o la creación de palabras de su marca. Al final, los compradores no harán el esfuerzo de buscar algo redactado de manera compleja. Todos preferimos escribir algo simple en un motor de búsqueda cuando estamos tratando de encontrar algo. ¡Así que mantenlo simple!

7. Elija palabras clave para personas, no para empresas

Al igual que su equipo de contenido sabe escribir para las personas, no para los robots de Google, sus esfuerzos de SEO deben estar dirigidos a las personas individuales a las que intenta llegar, no a la industria o las empresas. Para hacerlo bien, hay que saber quiénes son esas personas y qué necesitan. Presumiblemente, esto es algo de lo que ya tiene una comprensión bastante buena de la investigación de mercado, sus datos de partido cero y/o personas compradoras.

Si su audiencia consiste en CTO que buscan un CRM basado en la nube con integraciones específicas, diseñará su estrategia de investigación de palabras clave de SEO en torno a esos términos, junto con los puntos débiles que tiene su audiencia. Esto da como resultado palabras clave como "CRM más rápido" o "CRM con integración de Mailchimp". Esto es diferente a centrarse en un tipo de negocio o industria, como el comercio electrónico o los consultorios médicos. Si estuviera apuntando al negocio o la industria en lugar de a las personas individuales, sus palabras clave se verían completamente diferentes (y no serían tan efectivas).

8. Realice un análisis de brechas

El análisis de brechas de palabras clave a menudo se pasa por alto para otras estrategias de SEO B2B, como la investigación de palabras clave y los vínculos de retroceso. Sin embargo, el análisis de brechas de palabras clave es imprescindible si desea una inteligencia exitosa sobre sus competidores. Le permite comparar su clasificación de palabras clave con la clasificación de dominio de otro competidor. Esto ayuda a descubrir cualquier oportunidad que pueda estar perdiendo o cualquier brecha en su estrategia.

Un análisis de brecha de palabras clave no es difícil de lograr. Existen muchas herramientas, como SEMrush y Ubersuggest, que le permiten ingresar el dominio de su competidor y ver todo, desde qué palabras clave están clasificando hasta cuánto tráfico están recibiendo y cuáles son sus páginas principales. Una vez que tenga esta información, puede descubrir formas de mejorar su propio SEO B2B.

9. Cree páginas de destino optimizadas para SEO

La optimización de las páginas de destino es el epítome de las estrategias de SEO. Es esencialmente lo que hace o deshace la cantidad de clientes potenciales que obtiene. Crear páginas de destino no es nada difícil y requiere solo unos pocos pasos. Los elementos clave de una página de destino optimizada deben comenzar con un título llamativo y efectivo que se relacione con su CTA y luego una oferta con una breve descripción de sus beneficios.

Cada página de destino de su sitio debe tener su propio propósito. Si intenta vender a sus visitantes varias cosas en una página de destino, pueden confundirse y eso conducirá a la pérdida de clientes potenciales.

Una vez que haya determinado su propósito, puede utilizar imágenes, logotipos o incluso animaciones para darle vida a su página, pero asegúrese de mantenerla ordenada. Una página desordenada puede hacer que el contenido no sea claro, distraer a los clientes y, en última instancia, conducir a tasas de conversión más bajas. Así que trate de ser breve, no aburrido, y no olvide enfatizar los beneficios que ofrece.

Por último y más importante, debe tener un formulario bien optimizado que capture la información de contacto de sus visitantes. Lo mejor es mantenerlo breve y simple al pedir su nombre e información de contacto. Los visitantes no quieren completar un formulario de diez preguntas, ¡así que manténgalo simple!

PARTE 2: ¡OPTIMIZA!

10. Implemente datos estructurados en su sitio

Los datos estructurados ayudan a los motores de búsqueda a comprender qué información está disponible sobre su sitio web. Esto incluye cosas como nombres de productos, descripciones, precios, calificaciones, reseñas, etc. Los algoritmos de los motores de búsqueda usan estas señales para determinar qué tan relevante es su sitio para una consulta en particular. Si su sitio tiene datos estructurados, es más fácil para Googlebot rastrear e indexar sus páginas.

Una vez que Google entienda de qué se trata su página web, más usuarios encontrarán su negocio cuando busquen servicios y productos relacionados antes que sus competidores.

11. Optimice los metadatos de sus páginas

Los metadatos se refieren a la meta descripción y la etiqueta de título de su sitio. Este último es el factor de clasificación más importante en los algoritmos de los motores de búsqueda. También es el título que se muestra a los usuarios en los resultados de búsqueda. Los títulos deben ser breves y se debe dar importancia a las palabras al comienzo del título, por lo que es mejor usar palabras clave objetivo y mantenerlo simple.

La meta descripción muestra a los usuarios un fragmento de lo que trata la página web. Las meta descripciones no son un factor de clasificación, pero son un factor SEO importante. Pueden tener un impacto en cómo aparecen sus páginas en los resultados de búsqueda y cuántos usuarios hacen clic en ellas. Un motor de búsqueda mira la meta descripción de las palabras clave. Si su meta descripción contiene las palabras clave que busca un usuario, entonces puede controlar cómo se ven los resultados de la búsqueda. De lo contrario, ese fragmento se deja en manos del motor de búsqueda y los resultados suelen ser escasos.

12. Asigne un nombre a su imagen y agregue texto alternativo

El objetivo principal del texto alternativo no es el SEO. El texto alternativo se incluye principalmente para usuarios con discapacidades visuales para que puedan comprender mejor su sitio. Sin embargo, las palabras clave definitivamente se pueden incorporar en el texto alternativo de la imagen.

Al escribir su texto alternativo, manténgalo breve pero descriptivo. Evite el relleno de palabras clave, pero use suficiente descripción para asegurarse de que los lectores puedan imaginar cómo se ve la imagen y su contexto en la pieza. Recomendamos agregar una o dos palabras clave además de las 2 a 4 palabras descriptivas. En términos de SEO, los rastreadores web no pueden "ver" imágenes, por lo que agregar texto alternativo con palabras clave ayuda a los rastreadores a comprender y clasificar su página.

Por ejemplo, un texto alternativo incorrecto para una imagen del logotipo de Zen Media sería "alt= Logotipo de la marca Zen Media Firma de relaciones públicas de tecnología de marketing digital de Dallas". Este texto alternativo tiene demasiadas referencias genéricas a Zen Media. Rellenar su texto alternativo con palabras clave no es útil para los rastreadores web y el SEO.

En cambio, un buen texto alternativo se vería así: "alt = Logotipo de la marca Purple Zen Media para una empresa de marketing digital". Este texto alternativo es mucho mejor porque es descriptivo de la manera correcta y no está repleto de palabras clave que pueden confundir a los motores de búsqueda.

13. No descuides las etiquetas H1

Las etiquetas H1 a menudo se dejan de lado como una tarea menor, pero tienen un gran impacto en el SEO. H1 es la etiqueta HTML que se aplica al título más importante y más grande de cada página web. Los motores de búsqueda utilizan la etiqueta H1 como un factor de clasificación al determinar de qué se trata su página. Siempre debe haber solo un H1; múltiples en una sola página o una etiqueta faltante pueden afectar negativamente su clasificación de SEO. ¡No olvide asegurarse de que su único H1 contenga palabras clave objetivo para mejorar su clasificación!

14. Mantén los títulos por debajo de los 60 caracteres

Un título largo nunca es bueno. No es compatible con SEO y no es fácil de usar. Para una publicación que seguramente obtendrá visitas, opte por un título de menos de 60 caracteres. De esta manera, cuando un usuario busque algo relacionado con su publicación, aparecerá el título completo en el resultado de la búsqueda en lugar de uno que se corta a la mitad de la oración.

15. Mejora la velocidad de la página

La velocidad de la página es muy importante en el SEO B2B, por lo que es algo que no puede y no quiere ignorar. Su contenido puede ser el mejor que existe, pero si tarda una eternidad en cargarse, su potencial de clasificación caerá drásticamente. Una página lenta es lo peor que puede pasar desde la perspectiva del usuario, y si tu página no se carga en los primeros segundos de apertura, el usuario no dudará en irse.

Si no sabe por dónde empezar a corregir la velocidad de su página, considere optimizar imágenes, habilitar el almacenamiento en caché del navegador y reducir el tiempo de respuesta del servidor. Si necesita más ayuda, existen muchas herramientas para mejorar la velocidad de la página, como GTMetrix o Google PageSpeed ​​Insights. Acelerar el tiempo de carga puede ser confuso, pero en última instancia mejorará su SEO B2B general.

16. Optimice su sitio para dispositivos móviles

Los usuarios de dispositivos móviles constituyen la mayoría de los usuarios de motores de búsqueda, por lo tanto, para clasificarse tan bien en el índice móvil primero de Google como lo hace en el escritorio, su sitio debe estar optimizado para la experiencia móvil. Puede comenzar con cambios pequeños pero impactantes, como probar su sitio para ver si es compatible con dispositivos móviles. Completar un formulario, verificar o iniciar un chat debe ser tan rápido y confiable en un dispositivo móvil como lo es en un navegador web. También desea realizar ajustes de diseño para asegurarse de que todas sus llamadas a la acción sean visibles y donde deben estar para maximizar las conversiones móviles. Si estas características no responden en dispositivos móviles, reducirán significativamente sus clientes potenciales móviles.

Al considerar su próximo cambio de diseño, priorice tener un sitio web compatible con dispositivos móviles y con la seguridad de ver clasificaciones de búsqueda orgánica mejoradas en el índice móvil primero de Google.

17. Cada campaña de SEO exitosa comienza con una base sólida para el sitio web

Una base sólida de sitio web es lo que hace que su estrategia de SEO B2B sea exitosa. Trabajar en la experiencia del usuario significa simplificar las tareas para los clientes potenciales que, si se hacen bien, podrían convertirse en clientes recurrentes. Algunas formas de invertir en la experiencia del usuario incluyen la creación de estructuras de URL sencillas, la colocación de contenido tanto en la parte superior como en la inferior de la página y el desarrollo de vínculos internos sólidos que ayuden a los usuarios a navegar de una página a otra.

La información desactualizada no es útil para nadie, y si los usuarios se dan cuenta de que su información no está actualizada, es probable que pierda su confianza. Establezca un cronograma y manténgase al día con la creación y publicación de contenido nuevo para mantener a los clientes potenciales educados, informados y comprometidos.

Desea mantener al visitante el mayor tiempo posible al proporcionar una excelente experiencia de usuario. Cuanto más tiempo pase un visitante en su sitio, más seguro estará Google de que la información que se encuentra en este sitio es relevante y atractiva, lo que aumentará su clasificación.

18. Evite la canibalización de palabras clave

La canibalización de palabras clave es cuando un sitio tiene más de una página enfocada en la misma palabra clave, lo que realmente puede arruinar sus esfuerzos de SEO. Cuando esto sucede, Google tiene que elegir entre la mejor página para una consulta de búsqueda y puede resultar ser la página que no desea. La canibalización de palabras clave también puede significar contenido de mala calidad, baja tasa de conversión y enlaces internos y externos diluidos. Algo tan pequeño como etiquetas de título duplicadas en la metainformación, dirigidas a las mismas palabras clave, puede causar confusión en Google. Organice la estructura de su sitio y mantenga las palabras clave en una por página.

19. Construya una red de enlaces

Una red de enlaces es una serie de páginas interconectadas alrededor de su categoría de producto. Esta es una excelente manera de comenzar con el aspecto técnico del SEO B2B. Si su sitio funciona completamente con excelente contenido, ahora necesita que Google reconozca que creó algo que satisfará a su audiencia y las palabras clave que utilizan. Puede hacer esto conectando sus páginas de productos con páginas pilares y otros tipos de páginas. Al hacerlo, le está diciendo a Google qué páginas son más relevantes para la categoría del producto, y Google clasificará para ese volumen de búsqueda.

20. Usar vídeo

El video marketing se ha hecho un nombre en los últimos años, y las empresas B2B se están subiendo al carro para llevar sus estrategias al siguiente nivel. Los videos de hoy están diseñados para influir en el comprador moderno inteligente, y las empresas que utilizan esta táctica están viendo la generación de clientes potenciales y nuevos clientes. Hacen un gran trabajo al mejorar el sitio de una empresa, aumentar el interés e influir en los clientes potenciales.

¿La mejor parte del video marketing? Se puede utilizar para casi todas las partes del proceso de ventas y marketing.

Pero, en serio, crear videos convincentes no es fácil; requiere la misma cantidad de atención y esfuerzo que cualquier otro tipo de marketing de contenido, ¡así que no llame por teléfono! Un video aburrido o de baja calidad no ayuda en nada a su marca.

PARTE 3: CONSTRUYE TU HISTORIA

21. Crea infografías

Las infografías no solo impulsan su propio contenido y le dan más profundidad a sus publicaciones, sino que también se pueden compartir entre diferentes audiencias y plataformas. Las infografías inspiran a los lectores a compartir publicaciones porque contienen fragmentos de información digeribles de una manera estéticamente agradable. Y cuando se comparten sus gráficos, recibe un vínculo de retroceso, lo que ayuda con la clasificación de su sitio web.

22. Crea páginas de preguntas frecuentes

Las páginas de preguntas frecuentes son un recurso maravilloso para agregar a su sitio web. Desea albergar todas las preguntas frecuentes en un lugar central para que los usuarios las encuentren fácilmente. Esta es una excelente manera de mejorar la experiencia del usuario y brindar claridad. El enlace a la página de preguntas frecuentes en las publicaciones de blog que hablan sobre opciones de oferta o información compleja del producto ayuda a garantizar que los usuarios obtengan respuestas a sus preguntas.

Y no olvide que estas estrategias están destinadas a funcionar juntas, así que considere agregar videos o vincularlos a su página de preguntas frecuentes para aumentar los esfuerzos de SEO.

23. Tener un embudo de temas

La creación de un embudo de temas le permite crear contenido optimizado que responda a las diferentes necesidades de los consumidores. Al crear un embudo de contenido, concéntrese en la intención del usuario. ¿Por qué la gente lee tu contenido? ¿Cuál es el objetivo del contenido que estás creando?

Hay cuatro secciones principales en un embudo de contenido: Acción, Deseo, Consideración y Educación. El extremo más grande del embudo contiene contenido que tiene una intención educativa e informativa. Este contenido está destinado a llegar a un público amplio y variado. El objetivo principal del contenido B2B es maximizar los esfuerzos de SEO, aumentar el tráfico del sitio web y, en última instancia, aumentar las conversiones. Una vez que atraiga a las personas con un contenido amplio, puede comenzar a reducir los temas. El extremo más pequeño de su embudo de contenido contendrá más contenido procesable para obtener esas conversiones.

Si no está seguro de cómo priorizar lo que quiere hablar, divídalo en niveles. Primero, decida qué temas quiere cubrir al más alto nivel. Esta será la base de su embudo. A continuación, obtenga las palabras clave para todos sus temas y clasifíquelas. Por último, pero no menos importante, organice sus palabras clave en función de las etapas del embudo de marketing. No olvide etiquetar todas sus palabras clave y ordenarlas según su ubicación en el embudo. Esta estrategia le permite priorizar temas tanto por su ubicación en el embudo como por su volumen de búsqueda promedio.

Si lo desea, puede llevar su análisis un paso más allá al evaluar los temas y las etapas del embudo por ubicación. Este método lo ayudará a identificar dónde se encuentra su contenido existente en el embudo y dónde hay vacíos que llenar.

¡Recuerda la diferencia entre temas y palabras clave! Los temas que agregue a su embudo se derivarán de su investigación de palabras clave. Desea temas en los que sus palabras clave puedan incorporarse fácilmente. ¡No caigas en la mentira de que son lo mismo!

24. Refine su estrategia de SEO B2B para llegar a múltiples grupos de audiencia

Dado que los grupos de compra B2B están formados por varias personas, a menudo de varios departamentos, necesitará su SEO B2B para ayudarlo a llegar a todos ellos. Para cada persona a la que intenta llegar, genere contenido y palabras clave que aborden:

• Puntos de dolor: ¿Con qué luchan? ¿Qué problemas necesitan soluciones?
• Necesidades: ¿Qué necesitan de tu producto o servicio? ¿Por qué están buscando en línea?
• Ubicación: ¿Los compradores en diferentes regiones o países tienen acceso a diferentes tipos/grupos de sus productos?
• Esperanzas y sueños: ¿Cuál sería el resultado ideal para ellos de comprar su producto/servicio?
• Preguntas frecuentes: cada individuo en un grupo de compra tendrá diferentes preguntas, y es su trabajo anticiparlas y responderlas.

Tener en cuenta estas preguntas al crear contenido asegurará que llegue a una gran audiencia de grupos de compra B2B.

PARTE 4: CREAR CONTENIDO

25. Forma grupos de contenido

Los grupos de contenido son similares al concepto de crear embudos de temas. Sin embargo, mientras que los embudos se enfocan en la intención del usuario, los clústeres analizan más las palabras clave y ciertos temas del blog. Los grupos de contenido deben centrarse en las palabras clave objetivo y las personas compradoras B2B. Son una excelente manera de organizar ideas de contenido y brindan un lugar al que recurrir cuando tiene un bloqueo de escritor. Si desea publicar un blog que gire en torno a una de sus palabras clave, busque ideas en sus grupos de contenido.

26. Desarrolla autoridad y credibilidad con los blogs

Para aprovechar al máximo sus esfuerzos de SEO B2B, los blogs se convertirán en su mejor amigo. Los blogs son la mejor manera de establecer su negocio como un líder intelectual y dar credibilidad a su sitio. Y lo conseguimos; escribir requiere mucho tiempo y puede ser un desafío, por lo que puede verse tentado a publicar cada dos semanas, pero la consistencia y el volumen son la clave. Intente publicar dos veces por semana en la página de blog de su sitio web para mostrarle a Google que su sitio está activo y relevante, mejorando su clasificación y ayudándolo a llegar a más personas.

La frecuencia no es lo único de lo que preocuparse cuando se escribe en un blog. Tus blogs deben tener al menos 750 palabras (¡aunque las publicaciones que contienen al menos 1500 palabras tendrán, en promedio, el doble de rendimiento!), contener contenido original, incluir imágenes relevantes (no olvides el texto alternativo) y estar repleto de palabras clave Los gráficos originales o sin derechos de autor también agregan dimensión a sus publicaciones y permiten una mejor experiencia de lectura. ¡Y no te olvides de interconectar!

Los blogs, junto con la creación de enlaces, deben ser la columna vertebral de su estrategia de SEO B2B.

27. Haga referencia a sitios autorizados en su blog

Hacer referencia a otros sitios web autorizados en las publicaciones de su blog aumenta la credibilidad y la confiabilidad de su sitio web. Hay sitios web establecidos que son conocidos como expertos en cada industria. La vinculación a estos sitios no solo le brinda a su lector contenido adicional para consultar, sino que también ayuda a establecer su sitio web como un lugar donde se puede encontrar contenido confiable.

Antes de vincular a una página web, verifique la autoridad del dominio (la escala es de 1 a 100, siendo 100 la mejor). Cualquier puntaje superior a 40 generalmente se considera promedio o bueno; por encima de 60 se considera excelente! No se preocupe si vincula a una publicación por debajo de 40. Realmente solo está buscando sitios establecidos que sean bien conocidos y tengan algún tipo de credibilidad.

28. Produzca contenido de formato largo que capture su cuota de voz

El contenido de formato largo es un aspecto poderoso de cualquier estrategia de SEO B2B. Se refiere a cualquier pieza de contenido que supere las 2.200 palabras. El contenido de formato largo puede incluir guías definitivas, estudios de casos, tutoriales e incluso contenido no escrito, como videos y podcasts.

La transcripción de videos es extremadamente beneficiosa para el SEO. Las transcripciones atraen a los motores de búsqueda con palabras clave relevantes. Los motores de búsqueda como Google no pueden ver videos, pero sí indexan el texto. Por lo tanto, una transcripción les permite ingerir su contenido e indexarlo en consecuencia. También puede agregar subtítulos que pueden permitirle obtener una clasificación más alta en los resultados de búsqueda. También pueden aumentar la audiencia porque mantienen al espectador enganchado. Las transcripciones de video no solo se alinean con su estrategia, sino que también facilitan la creación y reutilización de contenido. Los especialistas en marketing de contenido pueden utilizar las transcripciones como un trampolín a través de múltiples canales que ayudarán aún más a su sitio a ganar presencia y reputación.

Al producir contenido de formato largo, es importante asegurarse de que capture su parte de la voz (SOV). SOV es lo que mide el conocimiento de la marca e incluye la cantidad y el alcance de las menciones en línea, el tráfico del sitio web y más.

En pocas palabras, su SOV es lo que lo ayuda a comprender qué tan popular es su marca en comparación con sus competidores. Para producir contenido de formato largo que capture su SOV, concéntrese en publicar constantemente contenido perspicaz que mantenga a los lectores interesados ​​y con ganas de más. Esto genera confianza en su marca, establece credibilidad en comparación con los competidores y hace que las personas estén más dispuestas a hacer negocios con usted.

Otra forma de capturar su SOV en su contenido es usar las redes sociales, participar en conversaciones de consumidores a través de múltiples canales y experimentar haciendo videos que brinden una mirada más cercana a su marca y cómo se compara con la competencia. Cualquiera que sea el contenido de formato largo que decida crear, recuerde que el mejor contenido captura su parte de voz y es atractivo, consistente y está hecho con un propósito.

29. Destacar la calidad sobre la cantidad

Si bien desea publicar al menos dos blogs por semana, esto no significa que pueda hacerlo por teléfono. No se concentre tanto en su programa de publicación que comience a producir contenido deficiente. Todo lo que publique debe ser de alta calidad para garantizar que mantenga la credibilidad. Desea que cada publicación de blog tenga una buena cantidad de información de alta calidad y bien escrita, por lo que si necesita emparejar una publicación por semana para mantener la calidad alto, hazlo!

Google puede detectar el relleno de palabras clave y el contenido de baja calidad, ¡también los lectores!

30. Da formato a tu contenido para el lector

Lo dijimos antes y lo diremos nuevamente: el contenido es una parte muy importante, si no la más importante, de su SEO B2B. Y debe ser de fácil acceso para los usuarios. La mayoría de las personas pasan menos de un minuto en una página web antes de irse, y es su trabajo asegurarse de que se queden. Al publicar contenido de manera organizada con muchos saltos de línea, espacios en blanco, encabezados de sección con formato adecuado, tablas de contenido y elementos atractivos en la página (gráficos, por ejemplo), es más probable que los usuarios no solo noten su contenido, sino también también léelo, y ojalá lo compartas.

31. Posiciona estratégicamente tu CTA en tu contenido

Si desea ver las conversiones de su contenido, las llamadas a la acción son imprescindibles. La implementación de CTA en todo su contenido es una excelente manera de persuadir a los visitantes para que tomen medidas antes de que puedan abandonar la página. Sin embargo, dado que no todos en su sitio están allí por la misma razón, es mejor tener varias llamadas a la acción. La forma estratégica de esparcirlos por todo su contenido es al costado de cada página y al final de cada publicación de blog.

Los visitantes deben saber dónde hacer clic para moverse hacia abajo en el embudo de marketing de contenido con poco o ningún esfuerzo. La CTA de la barra lateral es la más común y funciona bien si viaja hacia abajo de la página a medida que el visitante se desplaza. La llamada a la acción al final de la página no debe aparecer abruptamente ni estar desconectada del contenido; debe encajar orgánicamente y sentirse como un final natural para la pieza en lugar de un banner publicitario.

Al incluir estos CTA estratégicamente en todo el contenido de su sitio web, verá un aumento lento pero seguro en las tasas de conversión y cautivará a su público objetivo.

32. Crea un calendario de contenido

Sí, lo sabemos: estar al tanto de una gran cantidad de contenido no es una tarea sencilla. Aquí es donde un calendario de contenido puede ser útil. Hay un gran beneficio de SEO en la producción de contenido, y es mucho más fácil hacerlo de manera consistente con un plan establecido. Así que ayúdese y planee las cosas antes de mirar un documento de Google en blanco.

Los estudios de casos, las piezas de formato largo y el contenido fundamental pueden tardar un tiempo en redactarse, por lo que un calendario de contenido que intercala piezas más cortas con piezas más largas puede ayudar a que la máquina de contenido funcione sin problemas. De esa manera, los especialistas en marketing pueden concentrarse en sus esfuerzos de SEO y saber que el contenido se está publicando constantemente.

33. Crea contenido perenne

Su contenido debe ser como The Beatles: perenne. Esencialmente, independientemente de lo que esté sucediendo, su contenido debe ser relevante. Debería resistir la prueba del tiempo.

El contenido temático también es útil y, a veces, necesario, pero en su mayor parte, desea crear contenido que se pueda actualizar con frecuencia y sin mucho trabajo. Puede ser difícil cambiar las URL una vez que se publica una publicación, así que elija URL que sean adaptables. Omita los números y las fechas (años), para que su publicación pueda seguir viva. Si crea un artículo con cinco consejos, querrá poder regresar y agregar más consejos si alguna vez se le pasa por la cabeza.

El contenido Evergreen le permite realizar cambios cuando sea necesario, sin importar cuánto tiempo hace que lo creó, y también será relevante para los usuarios en cualquier momento.

34. Aproveche el marketing de IA para reutilizar contenido antiguo

Si bien la creación de contenido nuevo es importante y ayuda a establecer su marca como un líder de pensamiento, también es esencial revisar el contenido anterior y revisarlo. La reutilización de contenido mantiene todo su contenido relevante para los lectores.

Un desbordamiento de contenido es mucho menos deseable que reutilizar contenido antiguo. Esto no significa volver atrás y actualizar fechas y estadísticas, y agregar nueva información a su contenido existente. Reutilizar significa actualizar completamente el formato y alterar su propósito. Se presenta en muchas formas. Por ejemplo, es posible que desee convertir una publicación de blog en un documento técnico o combinar varias piezas sobre el mismo tema para crear un borrador final aún más extenso (y recuerde, ¡gana la versión larga! Tres publicaciones de 800 funcionarán mucho mejor que una sola publicación de 2400). fragmento de palabra).

Además, es mucho más fácil saltar del contenido existente que crear algo completamente nuevo. Quieres trabajar de manera más inteligente, no más difícil, ¿verdad? Aproveche el auge de la IA en el marketing y utilice las herramientas de IA para ayudarlo a encontrar formas de reutilizarla antes de pasar a producir contenido nuevo.

35. Establezca liderazgo intelectual

Establecer lazos de liderazgo de pensamiento en la creación de contenido original. Desea establecer su marca como una autoridad con conocimientos en su industria. Cuando las personas tienen preguntas que necesitan respuesta, desea que primero visiten su sitio web.

Al producir contenido, como blogs y videos que están llenos de información valiosa, comienza a establecer un liderazgo intelectual. Contribuir a publicaciones valiosas en otros sitios web también dará a conocer su nombre como una fuente creíble y confiable. Convertirse en una fuente autorizada puede llevar algún tiempo, pero manténgase firme y verá grandes mejoras en sus esfuerzos de SEO B2B.

36. Centrar los recursos de SEO en la creación de marca

Google da un trato preferencial a las marcas fuertes. Entonces, si aún no tiene una marca bien definida, es hora de hacer una.

Para construir una marca, necesita una historia de marca que se cuente con palabras clave de destino. Una vez que su marca esté disponible, puede cambiar su enfoque para obtener enlaces naturales, comportamiento positivo del usuario y páginas optimizadas y reproducción de contenido, lo que establecerá aún más su marca.

No se desanime si el recorrido de su marca lleva mucho tiempo. Trust and credibility are not built overnight. Establishing a brand as an authority takes a lot of patience and effort, but the end results are well worth the wait.

37. Don't Neglect YouTube

One thing businesses tend to forget is that YouTube is a search engine too! It is often neglected for written content, but for a hard-hitting B2B SEO strategy, YouTube is your friend.

Repurpose blog content and high-performing SEO posts by turning them into videos. And if you want to take it a step further, mull over the idea of making videos that cover the same topics as your competitors' blog posts and articles. Since people are more likely to click on a video than read a blog, repurposing competitor blogs as videos can give you a leg up in the marketing game.

Now, you can't just go and post a video on YouTube and expect to see results. You have to make sure your videos are properly optimized in order for them to pop up in Google search results. Optimizing your videos includes adding keywords to your description, title, and video file, including relevant YouTube hashtags in your description, and selecting a video category that reflects your video's content. Not only will optimized videos show up in search, but they will also make a great addition to your blog, social media, and website content!

38. Tap Into The Power of TikTok SEO

Similar to turning blog content into YouTube videos, businesses can repurpose blog content and YouTube videos into TikTok content. Not only is TikTok a search engine, but the number of users turning to TikTok to search things instead of Google or YouTube is growing daily.

With so many users turning to TikTok for discovery purposes, businesses can utilize TikTok SEO to drive organic traffic and leads to your site. Like YouTube, you can't post a video and expect people to find it. Make sure you find out what keywords people are using to search for your video, speak those keywords in your video content, and include hashtags relevant to those keywords in your TikTok description.

39. Focus On Off-Page In Addition To On-Page

On-page is, of course, a large part of your B2B SEO. But as you are optimizing your web pages and blog posts, be mindful not to neglect off-page efforts.

Off-page SEO includes obtaining backlinks to your website, creating shareable content, and social media. Basically, anything that happens off of your web pages. Once you've spruced up your site, focus on getting links to your website from other websites with a high domain authority and lots of organic traffic.

40. Combine PR And SEO Efforts

So, which off-site website do you want to appear on? Having a comprehensive PR plan and strategy that helps you get placements in top-tier and industry-specific publications will not only help build your authority, it will also build your SEO. You are trying to prove to search engines and readers that your site is trustworthy, relevant, and that you (or your company) are an important figure in your industry. This is what public relations is all about, so pairing the two is the perfect way to build your reputation while improving your rankings.

Further benefits include more social media engagement, more visibility, and a broader reach. Search engines may grow and change, but off-page SEO will always be an integral part of any strategy.

For even more visibility, when your PR team lands Tier 1 press with outlets such as Forbes, Business Insider, and Thrive Global, you can incorporate a paid ad campaign around your recent press coverage to amplify these mentions. A paid ad campaign is any kind of advertising that you have to pay for. You can begin your own paid ads campaign in a few easy to follow steps.

First, begin with an objective and get to know your audience. This will affect your ad options so make sure to choose carefully. Next, pick the right social media platform for your campaign based on your audience's demographics. You can then take an even deeper dive and decide who you want to target based on your audience's interests, age, location, and more. Before implementing your campaign, you'll want to first put all targeting tools like Google Analytics tracking in place. Once you've built that foundation, you can go on to choose the best ad format for your campaign. You can choose multiple social media ad formats to help reach your objective. Now, you can move on to the thick of it. This is when you create your campaign content. You can use A/B testing to see if the content is reaching your target goals once the campaign goes live. Last, but not least, set a budget for how much you want to spend on your campaign this month and optimize to get better results!

41. Regularly Conduct Broken Link-Building Campaigns

Broken link-building is an off-page B2B SEO strategy that can help you and the site with the broken link. The technique consists of reaching out to webmasters to suggest backlinking to your site rather than continue to house a broken link.

Broken links can occur for many reasons, such as the destination website removing the linked page, the destination website moving or no longer existing, and more. Whatever the reason, broken link campaigns are an easy way to build more backlinks with little effort. Since broken links can harm a site's SEO, you're also helping the site with the broken link. (And it's important to mention this key point to webmasters when pitching to fix broken links!)

To run a broken link campaign, you can use auditing tools, such as SEMrush or Moz, to find out what broken links your site has on external pages. You can also use these tools to search your competitors' domains and find broken link opportunities through them.

But you don't want to put links to your site on any old website. It's essential to remember that the sites you are building links from should be relevant to your own.

When done correctly, you will start to see an increase in your website's authority and organic traffic, which can be used to grow your online presence.

PART 5: MAINTENANCE

42. Recover Lost Links with Link Reclamation

Other sites are linking to your web pages. Genial, ¿verdad? Yes, as long as those links are working properly. Every few months, you should take a look at all of the backlinks your site has received. If they are anchored to the wrong text or don't provide a positive user experience, get in touch with the page's owner and see if they can make changes. It's usually much easier to get a website owner to fix a broken link than it is to convince them to add a totally new backlink. And link reclamation not only enhances the user experience on their site but also benefits your SEO efforts. It's a win-win for both websites!

43. Set Up Google Alerts to Discover & Claim Unlinked Brand Mentions

One of the benefits of creating high-quality content is people will begin to include your brand, products, or services in their own content. Generating brand mentions will enhance your online presence and build your authority—specifically if they include a link back to your website. Unlinked brand mentions are missed opportunities for backlinks which, in return, are missed opportunities to boost your reputation and rankings.

Luckily, you can monitor any mentions of your brand name using Google Alerts. Set your brand name as the target phrase to track in Google Alerts, and Google will send automated alerts whenever web pages mention your brand. Then, you can identify which pages include unlinked brand mentions and reach out to the site author or company to add your preferred link to the post.

This is one of the most effective ways to identify new link-building opportunities and earn valuable links to drive traffic to your site.

44. Implement an Ongoing B2B Link-Building Campaign

Linking your site back to high-quality and reputable sites in the industry can be done in multiple ways. One option is to do manual research and find sites to build backlinks to your own, potentially driving traffic. Another is to guest post, which should be done in a considered, strategic manner.

To effectively guest post, follow all of the editorial guidelines, pitch relevant content ideas, and avoid the risk of getting penalized by Google.

If you'd rather use a tool, then HARO is a free resource that can put you in contact with some major publishers looking for pitches.

45. Disavow Toxic Backlinks

Toxic backlinks are unnatural links that can harm your website's search rankings. These links are almost always inorganic or have been purchased from shady, untrustworthy SEO sites.

To disavow these kinds of links is to address penalties imposed against your web property. Since toxic backlinks can cause what is called a negative SEO attack, it's important to understand how to carry out disavowing them—it's a serious action that can significantly affect your rankings. Therefore, you should only disavow links that you know are negatively affecting your site. Disavowing is essentially requesting for Google to ignore those toxic backlinks to your domain.

Google itself has a Disavow Tool, which can be accessed through the Google Search Console. You can use the SEMrush audit tool to find the links you want to disavow, then input the link into Google's Disavow Tool. Blacklisting the entire domain is much easier than listing each URL. Once you upload your list into the Disavow Tool, all you have to do is wait a day or two, and Google will no longer take the listed domains into account when deciding your pages' rankings.

46. Ramp Up Your Internal Linking

Internal linking is an integral part of your on-page B2B SEO strategy. The goal is to get people to stay on your website for a longer period of time. Use Google Search Console to analyze keyword metrics, such as impressions and clicks. Once you figure out which keywords are likely to get clicked on, incorporate them into your blog posts. Use these chosen keywords as anchor text to link to other pages of your website. For example, if you have a page on your website detailing B2B SEO, link that web page to the keyword 'B2B SEO' in one of your blog posts. Not only does this get people to stick around, but it also helps link your web pages to your targeted keywords.

47. Stay Up to Date with Google Algorithm Changes

Search engines change all the time. Despite how much marketers do on their part, Google will continue to do whatever it wants. It may destroy your keyword strategy, push outdated information, or display your product in the title tags. When something like this happens, it's important to be aware of the changes and try to understand why. For example, when it comes to the product name and title tag issues, it means that Google has decided that a word you view is integral is not—and is focusing on something else instead. As B2B marketers, we know that's not right, but a search engine doesn't, so it's important to keep an eye out for any developments or adjustments.

48. Leverage Google Search Console to Monitor Your Site Health

Your core web vitals fall into the more technical side of the strategy, but they are still just as important as the rest. These vitals are the set of metrics Google uses to let developers know how users are experiencing their pages. The three core vitals include:

• Largest Contentful Paint (LCP), which deals with page performance and speed;
• First Input Delay (FID), which measures your website's responsiveness; and lastly,
• Cumulative Layout Shift (CLS), which measures the stability of elements on your page when scrolling. This is where Google Search Console (GSC) comes in. It can be used to check your site's health for potential issues that Google has detected, evaluate your organic search traffic, and address security issues.

GSC tells you how Google sees your website and provides insight into the pages of your website that are having problems being crawled or that are being indexed, who is linking to your website, the most popular keywords, and more. Getting these vitals right is an important element of how you rank on Google, so sorting it out now can benefit you tenfold in the future.

49. Regularly Crawl and Fix Website Issues

To ensure that your website is functioning at optimal levels, it is a good idea to invest in a crawler to regularly audit your site. Put simply, a crawler is a bot that looks over all the content on your website and indexes, or ranks, your web pages in search engines.

The crawler will go through your site and flag issues as it spots them. You will be provided with insights on SEO health and visibility, along with issues such as duplicate content, broken pages, flawed titles, and more. Screaming Frog is a great example of a fast, industry-leading crawler that improves SEO by extracting data and auditing for any issues.

You can also use Google Search Console to recrawl your website. This means that if you have updated your site's previous issues, you can let Google know by submitting URLs to Google's crawl queue and adding a sitemap that contains URLs that you want Google to crawl and index.

A sitemap is essentially where you provide information about the pages, videos, and files on your site. By creating one, search engines can read the file to crawl your site more efficiently. For example, a sitemap tells a search engine like Google which pages and files are important in your site and provides valuable information on them.

50. Realice un seguimiento del progreso para realizar los cambios necesarios en su estrategia

Si no realiza un seguimiento del progreso, entonces no verá el cambio. Para mejorar, primero debemos entender qué funciona y qué no. El seguimiento de la clasificación, la conversión, los enlaces perdidos y más son factores que intervienen en una estrategia de SEO B2B exitosa. Google Search Console es una gran herramienta para detectar y notar estos cambios de inmediato. Le permite realizar un seguimiento de métricas importantes, como la cantidad de clics y las posiciones de las palabras clave. Por ejemplo, si no ocupa el primer lugar y ha estado estancado en una determinada posición durante varias semanas, puede ser una indicación de que su contenido no es de alta calidad, es menos detallado o que no tiene suficiente autoridad.

Google Search Console también realiza un seguimiento de las impresiones, que es la cantidad de veces que se ha visto su sitio web, así como de las tasas de clics, que es la relación entre la cantidad de clics y la cantidad de impresiones. Es importante no ignorar ningún error que GSC pueda generar. Ya sean grandes o pequeños, es útil comprender el motivo del cambio para que pueda cambiar sus prioridades y corregir lo que no funciona. Una estrategia de SEO B2B exitosa no se hace de la noche a la mañana. Debe dedicar esfuerzo, tiempo y análisis en profundidad para saber qué funciona con su empresa y qué no.

51. Sea consistente

La consistencia es clave y es lo que mantiene vivo tu SEO B2B. Si desea continuar viendo clasificaciones de búsqueda altas y mayores tasas de conversión, entonces desea mantener sus esfuerzos de SEO consistentes en todas las plataformas y medios. Esto implica rastrear regularmente sus páginas web en busca de errores, actualizar el contenido con frecuencia, publicar contenido nuevo con frecuencia, mantener los esfuerzos de creación de enlaces y mantenerse al día con el seguimiento analítico.

Si no lo sabe, Google tiene un "algoritmo de frescura", lo que significa que mantenerse consistente con el contenido es esencial para ascender en la escala de SEO. La publicación también es lo que hace que su marca sea más confiable. Al actualizar el contenido de manera constante, le indica a su audiencia que se puede confiar en usted en su profesión e industria. También establecerá su marca como un lugar creíble y relevante para encontrar información en línea.

Una excelente manera de mantenerse al tanto de su juego de SEO y utilizar datos en su estrategia es aprovechar Google Data Studio. GDS es una herramienta gratuita que convierte sus datos en informes personalizables y fáciles de leer y crea paneles visuales que se pueden compartir. Estos datos pueden ayudarlo a usted y a su equipo a comprender qué páginas y palabras clave generan tráfico orgánico y para qué clasifican sus competidores. GDS también puede ayudarlo a decidir qué contenido debe reescribirse para mantener la coherencia. Puede usar los datos para reescribir el contenido de acuerdo con sus mejores prácticas con la ayuda de un informe detallado que describe los SERP, como clics, impresiones, CTR del sitio, posición promedio y más.

Al final, no importa si tiene el mejor diseño de sitio web o los mejores productos; sin consistencia, nadie encontrará su sitio o productos. Sin embargo, al utilizar herramientas como Google Data Studio, puede acelerar el tiempo de procesamiento de datos y estar en camino de crear contenido de primer nivel mediante la creación de informes personalizados para su marca.

PARTE 6: CONCLUSIÓN

La estrategia de SEO B2B perfecta no solo incluye una cosa determinada. No se trata solo de palabras clave y clasificación; debe ser integral y multifacético.

Si bien hay muchas cosas que intervienen en una estrategia de SEO B2B, el detalle más importante es la optimización continua y la creación de enlaces una vez que comienza sus esfuerzos de SEO. La mejor manera de hacer que esto suceda es el conocimiento y la claridad de la marca. Tener una comprensión clara de su marca y su propósito hace que sea más fácil mejorar el contenido, obtener vínculos de retroceso, aumentar la visibilidad y aumentar el tráfico orgánico.

Recuerde personalizar su estrategia de SEO B2B y centrarse en los visitantes de su sitio web y sus necesidades. Realice un seguimiento de sus resultados a través de Google Analytics y vea qué contenido genera más interés. ¡Esto puede ayudar con futuras investigaciones de palabras clave y creación de contenido!

No descuide los esfuerzos de vinculación o las menciones externas (es decir, relaciones públicas) porque esto es lo que genera confianza y credibilidad. Las relaciones públicas junto con el SEO pueden conducir a resultados sobresalientes.

Es posible que su estrategia deba cambiar de vez en cuando, lo cual es completamente normal.

Use herramientas como Google Search Console para rastrear las métricas necesarias para que pueda implementar cambios cuando sea necesario. En general, ¡recuerde ser constante y paciente con sus esfuerzos de SEO B2B para ver un crecimiento orgánico real!

¿Necesitas ayuda con tu estrategia SEO? ¡ Comuníquese con Zen Media hoy!