Las 5 mejores estrategias de ventas B2B para mejores conversiones

¿Genera mucho tráfico pero no suficientes conversiones? Eso es frustrante cuando sus productos son geniales, pero la gente no está dispuesta a comprarlos. Por lo general, esto sucede cuando no tiene la estrategia de ventas adecuada.

En este artículo, compartiremos qué son las estrategias B2B, por qué son importantes, cómo se relacionan estas estrategias de ventas B2B con mejores conversiones y cuáles son las 5 principales estrategias de ventas B2B. Todo esto lo ayudará a cerrar más negocios o ganar más conversiones. ¡Vamos a empezar!

¿Qué es una estrategia de ventas B2B?

Se diseña una estrategia de ventas B2B para ayudar a los dueños de negocios a cerrar tratos de manera efectiva y hacer que los clientes potenciales/clientes potenciales compren sus productos y servicios. Estas estrategias de ventas ayudan a las empresas a generar el máximo número de ventas nuevas y existentes. Por lo tanto, usted y el equipo de ventas de su empresa (si tiene uno) deben conocer bien las estrategias de ventas B2B.

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¿Por qué son importantes estas estrategias de ventas B2B?

Como mencionamos anteriormente, las ventas son el motor de todo negocio. Un bajo volumen de ventas significa que se generan pocas ganancias, y un alto volumen de ventas significa que se generan mayores ganancias. Es tan simple como puede ser.

Además de eso, las estrategias de ventas B2B suelen tener altos valores transaccionales, el ciclo de ventas es más largo de lo habitual y estas ventas son más complejas que las ventas B2C.

Por lo tanto, si está funcionando en la industria B2B, necesita obtener estrategias de ventas B2B estelares para no perder ningún beneficio que estas ventas puedan traer a su negocio.

En resumen, las estrategias de ventas B2B son la columna vertebral del éxito de su negocio. ¡Y no puedes perderte este seguro!

¿Cómo se relacionan las estrategias de ventas B2B con mejores conversiones?

La respuesta a esta pregunta es bastante simple. La efectividad de una estrategia de ventas está determinada por su tasa de convertibilidad. La tasa de convertibilidad muestra cuántos prospectos y clientes potenciales se convierten con éxito en clientes de pago. Por lo tanto, tener una estrategia de ventas B2B efectiva es importante para obtener mejores tasas de conversión.

Las 5 mejores estrategias de ventas B2B para mejores conversiones: la forma simple y fácil

Implementar estas estrategias es lo mejor que puede hacer por su negocio. Si sigue estas estrategias, está garantizado que sus tasas de conversión aumentarán. Aquí está todo lo que necesita saber:

1. Diversifica e involucra a tu audiencia a través del marketing B2B

La investigación muestra que casi el 90% de los compradores B2B en línea compran en función de las búsquedas y los resultados de Internet. Por lo tanto, si busca mejores tasas de conversión, debe trabajar para difundir su presencia en la web en múltiples plataformas.

Aquí hay un ejemplo para ti. Ader Sporting Goods ha sido el principal importador y distribuidor de equipos de fitness en los Estados Unidos. Además de mantener una tienda fuera de línea en Dallas, Texas, la empresa ha diversificado su presencia al:

• Construyendo su sitio web privado de comercio electrónico.
• Crear un escaparate de alta conversión en un mercado B2B que enumere sus productos en diferentes categorías.

Al igual que Ader Sporting Goods, también puede interactuar con un público más amplio más allá de su mercado local. Cuando se encuentra con sus clientes en sus canales preferidos con el mensaje correcto, comienzan a conocerlo, a gustarle y a confiar en usted. Y eso es lo que impulsa las ventas y las conversiones.

Aquí hay algunas formas que puede usar para preparar a sus prospectos para las ventas a través del marketing B2B:

• Email marketing para interactuar con los usuarios.
• SEO y PPC para traer el tráfico orgánico y pagado correcto, respectivamente.
• Blogs y artículos para brindar información valiosa a tu audiencia.
• Infografías para compartir información compleja de forma visual.
• Videos para capturar la atención de su audiencia en segundos.
• …¡y mucho más!

Sepa que algunos de sus posibles clientes pueden realizar conversiones a través de Internet, mientras que otros pueden preferir examinar los productos físicamente. Por lo tanto, debe optimizar su presencia fuera de línea con la presencia en línea, ya que configurará su negocio para obtener más conversiones y flujos de ingresos.

2. Usa embudos de ventas para tu negocio

¿Alguna vez te has preguntado por qué los clientes eligen a tus competidores antes que a ti? Hacen algo que podría perderse: mapear el viaje de los clientes. Como propietario de un negocio, debe usar varios puntos de contacto para llegar a donde están los clientes en el embudo de ventas (ilustrado a continuación).

Así es como va esto:

• Parte superior del embudo: su empresa utiliza videos, blogs, anuncios en línea y otros medios para aumentar el conocimiento de la marca y atraer tráfico relevante a su sitio web.
• Medio del embudo: Aquí, su negocio interactúa con los prospectos y provoca en ellos el deseo de reclamar sus ofertas (usando infografías, soporte de chat, estudios de casos, etc.)
• Parte inferior del embudo: en esta etapa, cuando el viaje de su cliente está casi al final, su asistente de ventas intenta inspirar a los clientes potenciales a comprar a través de muchos descuentos, ofertas, etc.

¡De esta manera, las posibilidades de conversión son altas!

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3. Simplifique el viaje de los compradores optimizando las páginas de sus productos

Imagina que estás publicando anuncios en Google o Facebook. Su campaña está funcionando bien: muchos visitantes hacen clic en sus anuncios y llegan a su sitio web. Pero lo triste es que se van sin comprar nada. ¡Eso sí que es doloroso!

Principalmente, esto sucede cuando sus páginas de destino o de productos no están optimizadas para las conversiones. Así es como puede reducir su tasa de rebote y aumentar sus conversiones:

• Haga que sus páginas de destino se carguen rápido (dentro de 2-3 segundos); de lo contrario, sus clientes potenciales abandonarán su página sin siquiera saber lo que tiene para ellos.
• Use una copia persuasiva y llamadas a la acción claras que convenzan a los visitantes de realizar la acción de compra.
• Haga que su sitio web responda a dispositivos móviles para ponerse al día con los compradores que prefieren comprar usando sus teléfonos móviles.
• Ofrezca una excelente experiencia de usuario con una estructura web limpia y un proceso de pago rápido.
• Concéntrese en los beneficios en lugar de las características para que el usuario pueda obtener el máximo valor de sus productos y servicios.

Cuanto más simplifique el proceso de compra para los usuarios, es más probable que permanezcan en su página por más tiempo y eventualmente le compren.

4. Resalta las reseñas y testimonios de clientes anteriores

No importa cuán buenos sean sus productos, sus prospectos necesitan alguna fuerza impulsora para realizar una compra. Y esto puede venir a través de comentarios y testimonios de clientes.

Aquí hay una estadística para respaldar esto: según Martech.org, es probable que el 90% de los compradores B2B compren después de encontrar una reseña positiva en línea. Esto se debe a que las reseñas generan pruebas sociales y las personas consideran que los sitios web que tienen reseñas y calificaciones son más auténticos que los que no las tienen. Confían en las opiniones y experiencias de los demás con respecto a sus ofertas y presionan el botón 'Comprar'.

Entonces, puede usar esto como una poderosa estrategia de ventas para su negocio para obtener mejores conversiones. Puede publicar sus reseñas y testimonios en su sitio web, enviarlos en sus boletines y compartirlos en las redes sociales.

5. ¡Empiece a usar herramientas de automatización de ventas si aún no lo ha hecho!

Confiar en métodos de venta manuales desperdicia mucho tiempo y esfuerzo. Piense en generar clientes potenciales manualmente, crear una lista de correo electrónico y enviar facturas y correos electrónicos de seguimiento: eso es mucho trabajo por hacer.

Hay una buena alternativa a todo esto: use una herramienta de automatización de ventas que se adapte a las necesidades de su negocio. Te ayudará con lo siguiente:

• Prospección.
• Valoración de prospectos.
• Lead nurturing (con seguimientos automáticos).
• Facturación.
• Recopilación de datos.
• Informes y pronósticos.

Con la automatización, puede realizar un seguimiento del comportamiento del comprador y recopilar datos de los clientes. Además, los datos que recopile se pueden utilizar para realizar interacciones de ventas que generen conversiones.

Otro beneficio considerable de las herramientas de automatización de ventas es que puede obtener informes detallados y paneles en tiempo real. Mirándolos, su equipo de ventas puede enfocarse mejor en construir relaciones con los clientes.

Desafíos que podría enfrentar al implementar estas estrategias de ventas B2B

No mentiremos aquí. No todo es un viaje tranquilo en la vida y lo mismo sucede con la implementación de estas estrategias de ventas B2B. Algunos desafíos que podría enfrentar son:

• Puede que te aburras de hacer lo mismo una y otra vez, pero no te preocupes, por difícil que parezca, cuanto antes aceptemos que el proceso de venta B2B es monótono, más fácil nos resultará.
• Puede que tenga que lidiar con una gran cantidad de datos, pero esa es la esencia aquí. Más datos significan más información sobre los clientes y de esa manera puede equipar a su empresa con el conjunto de información adecuado y puede tratar con sus clientes de una mejor manera.

Dado que sigue las estrategias mencionadas anteriormente, es muy probable que no enfrente ningún desafío importante en su viaje de ventas. Solo recuerda, sigue adelante pase lo que pase y mantente constante. La práctica hace al hombre perfecto. ¡De esta manera puedes beneficiar a tu negocio de maneras inimaginables!

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En una palabra

Las conversiones son un sueño y un objetivo de todas las empresas, pero muchos empresarios luchan por transformar este sueño en realidad. No consiguen tantos clientes de pago como les gustaría, a pesar de publicar anuncios de pago. ¡Pero te hemos salvado de convertirte en uno de ellos! Entonces, para evitar que sus dólares de marketing se vayan por el desagüe, implemente las 5 mejores estrategias de ventas que hemos mencionado anteriormente para una mejor tasa de conversión.

 Este artículo está escrito por Jennifer James de SeeBiz.