Clientes potenciales de ventas B2B: 16 formas de aumentar su generación de clientes potenciales

La forma en que las empresas se acercan a los clientes potenciales de ventas B2B ha evolucionado drásticamente durante la última década, especialmente con la era digital en constante evolución. Entonces, ¿cómo haría una empresa moderna para atraer nuevos clientes potenciales?

Un método exitoso de generación de prospectos B2B requiere una combinación de estrategias internas y externas orientadas a generar interés en productos y servicios específicos. Si bien hay muchos tipos de clientes potenciales de ventas B2B que requieren enfoques y estrategias únicos, el objetivo general es convertirlos en clientes potenciales.

Si desea atraer a los clientes potenciales adecuados para su empresa B2B, continúe leyendo para obtener más información sobre cómo puede encontrar clientes potenciales de calidad para convertirlos en clientes potenciales.

¿Qué son las oportunidades de venta?

Un cliente potencial de ventas es cualquier empresa o individuo que tiene el potencial de convertirse en cliente. Descubrir qué clientes potenciales tienen potencial comienza con el primer paso del proceso de generación de clientes potenciales: identificar su perfil de cliente ideal y su persona compradora.

¿Por qué los Leads son importantes para un negocio?

Sin clientes potenciales, maximizar los ingresos y el crecimiento puede ser un gran desafío. La generación exitosa de prospectos puede generar confianza, credibilidad, visibilidad e interés de aquellos que pueden convertirse en clientes potenciales.

Generación de prospectos de ventas B2B: 8 formas internas de obtenerlos

1. Califica a tu Equipo de Ventas y Marketing

Como decíamos antes, existen diferentes tipos de leads, que se definen por cómo se califican.

Para empezar, tiene clientes potenciales calificados para marketing , que son aquellos que se han comprometido con los esfuerzos de su equipo de marketing, aunque no del todo en el ciclo de vida de la llamada de ventas. Por ejemplo, alguien que completó una página de destino para recibir una oferta sería un cliente potencial calificado para marketing.

En segundo lugar, tienes leads cualificados para ventas , que son aquellos que han manifestado su interés por convertirse en clientes. Por ejemplo, un cliente potencial que haya completado un formulario de preguntas en su sitio web con respecto a sus productos o servicios sería un cliente potencial calificado para ventas.

Asegúrese de que sus equipos de ventas y marketing estén configurados para distinguir y capturar estos clientes potenciales.

2. Crea un sitio web impresionante

Sus clientes potenciales de ventas B2B solo serán tan buenos como el sitio web que los produce. Lo bueno es que diseñar una página de destino para captar clientes potenciales no tiene por qué ser un proceso abrumador ni que requiera mucho tiempo.

Puede comenzar mirando algunos ejemplos de los principales sitios web de conversión de clientes potenciales para ver qué funciona para ellos y tener una mejor idea de cómo puede implementar esos elementos en su sitio web.

3. Escriba publicaciones de blog de SEO de alta calidad

Una buena publicación de blog puede ayudar con la optimización de motores de búsqueda, lo que, a su vez, puede ayudar a capturar clientes potenciales que buscan sus productos o servicios. Si su sitio web no está en la primera página de Google, la posibilidad de que los consumidores descubran su sitio web orgánicamente es muy pequeña.

Invierta en redacción SEO, marketing de contenido B2B y aumente el flujo de tráfico a su sitio web.

4. Implementar llamadas a la acción

Una llamada a la acción o CTA es una dirección o declaración creada para motivar el compromiso de la persona que la lee.

Los CTA son cruciales para generar clientes potenciales B2B, por lo que debe asegurarse de que estén ubicados en lo alto de su sitio web. Recomendamos encarecidamente colocar CTA en publicaciones de blog, ya que pueden existir prácticamente en cualquier lugar en forma de formularios de envío, botones para compartir en redes sociales y más.

5. Mejora tus Servicios de Atención al Cliente

Optimizar sus servicios de atención al cliente es una excelente manera de mejorar su generación de prospectos. Algunas ideas incluyen:

• Usar el chat en vivo en sus páginas de destino
• Creación de una base de conocimientos para soluciones de consulta más rápidas
• Invertir en un chatbot

Los clientes han terminado con la era de los argumentos de venta y están buscando marcas y empresas que valoren sus necesidades.

6. Cree recursos útiles para dar después de enviar el correo electrónico

Si tiene una buena idea de los puntos débiles que enfrenta su público objetivo, entonces encontrar un recurso valioso o irresistible para ellos una vez que envíen su información de contacto es una excelente manera de generar tracción.

Nadie quiere proporcionar información para un formulario de suscripción si está obteniendo algo de él, por lo que proporcionar consejos prácticos, ofertas exclusivas y respuestas a preguntas candentes es una forma excelente de generar clientes potenciales.

Obtenga más información sobre cómo crear imanes de prospectos exitosos .

7. Inicie su Automatización de Marketing

Aprovechar al máximo la generación de leads B2B significa acelerar las estrategias de automatización de marketing.

Recomendamos comenzar creando una secuencia de correo electrónico automatizada con disparadores específicos incorporados, asegurándose de que envíen los correos electrónicos adecuados a los suscriptores adecuados cuando sea necesario. Un desencadenante potencial podría ser uno de los siguientes:

• El cliente se registra en una lista de correo electrónico
• El cliente compra uno de sus productos.
• El cliente se suscribe a un servicio
• El cliente se registra para un seminario web

La automatización de marketing ha demostrado su eficacia una y otra vez, especialmente con empresas principalmente de comercio electrónico, y también puede reducir la sobrecarga de marketing en un 12,2 %.

Consulte nuestros 15 consejos para comenzar con el marketing por correo electrónico.

8. Cree un embudo de ventas B2B

Tener un embudo de marketing de ventas B2B es esencialmente tener una guía que le brinda información sobre los deseos de su cliente mientras destaca las facciones que debe tomar en cada punto de su viaje de compra.

Si aún no tiene un embudo de ventas B2B, se está quedando atrás. Alrededor del 87% de los especialistas en marketing utilizan contenido que es paralelo a puntos particulares en el viaje del cliente.

Generación de prospectos de ventas B2B: 8 formas externas de obtenerlos

1. Anuncios de Facebook

Facebook es una de las pocas plataformas de redes sociales que ofrece anuncios de generación de prospectos, lo que le permite recopilar información de los clientes. Es importante enviar a sus visitantes de Facebook a páginas de destino específicas para recuperar su información de correo electrónico. Recomendamos encarecidamente ofrecer a los clientes potenciales suscripciones a boletines informativos desde su página comercial de Facebook también.

2. Anuncios de Google

Como una exitosa agencia de generación de prospectos B2B, una de las mejores formas que siempre recomendamos para aumentar el tráfico del sitio web es Google Ads. Si bien capturar clientes potenciales con anuncios pagados es un proceso bastante sencillo, es importante asegurarse de considerar el volumen de búsqueda y la intención del usuario para cada teclado que paga para colocar anuncios detrás.

3. Anuncios de TikTok

TikTok definitivamente se ha establecido como la plataforma de redes sociales que marca tendencia en los últimos años, entonces hay muchas maneras excelentes de generar clientes potenciales B2B mientras la usa.

En enero de 2022, TikTok presentó una nueva herramienta de generación de clientes potenciales con integración de CRM, lo que permite una gestión de clientes potenciales perfecta para ayudar a las empresas a expandir su base de clientes.

4. Tabú

Taboola es la plataforma de descubrimiento más grande del mundo, gracias a asociaciones exclusivas con algunas de las principales editoriales del mundo. Con una cuenta de Taboola, puede compartir su empresa con una audiencia masiva para aumentar el conocimiento de la marca, crear compromisos significativos y alcanzar objetivos de marketing más altos.

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10 sitios web B2B imprescindibles para impulsar el tráfico y generar nuevos clientes potenciales

¿Su sitio web B2B tiene los 10? Conozca los secretos para atraer más tráfico a su sitio web, generar más clientes potenciales y, en última instancia, aumentar las ventas.

5. Marketing de influenciadores

Más del 86 % de las empresas B2B utilizan con éxito el marketing de influencers y muchas marcas están empezando a integrarlo en sus estrategias de generación de leads a largo plazo.

Cuando intente buscar "influenciadores" para representar su marca, considere la experiencia, la relevancia y la credibilidad sobre la gran cantidad de seguidores que tienen. Busque expertos en nichos, ejecutivos internos, analistas y expertos de la industria y clientes.

6. Mercadotecnia Tradicional

Los métodos de marketing tradicionales ofrecen una amplia variedad de formas de llegar a los consumidores y, aunque pueden no ser tan glamorosos como obtener clientes potenciales con estrategias de marketing digital, siguen siendo muy efectivos. La promoción de productos y servicios a través de medios tradicionales, como comerciales de televisión, anuncios de radio y anuncios impresos, puede ser útil cuando se trata de llegar a audiencias específicas.

7. Construya asociaciones para aumentar su autoridad

Colaborar con socios o personas influyentes en su industria es una excelente manera de aumentar la credibilidad, confiabilidad y confianza de su marca.

Más allá de trabajar con personas influyentes, puede considerar escribir publicaciones de invitados en publicaciones acreditadas que sean relevantes para su industria para aumentar su autoridad. Como beneficio adicional, hacerlo puede brindarle mejores resultados en los motores de búsqueda, más vínculos de retroceso y un mayor tráfico.

8. Cree enlaces de afiliados y obtenga ayuda de los especialistas en marketing

Según el equipo de Statista, las marcas que invierten en marketing de afiliación aumentaron a 8200 millones de dólares en Estados Unidos en 2022.

La belleza del marketing de afiliación es que es de bajo costo, bajo riesgo y muy fácil de escalar. Si tiene un afiliado que habla muy bien de su marca en línea, y ese afiliado tiene una audiencia confiable de compradores ansiosos, entonces cada vez que alguien compra su producto o servicio, ese afiliado obtiene una parte.

Es un ganar-ganar para todos.

KPI que no debe perderse en su estrategia de generación de leads B2B

Hay varios KPI que podría considerar rastrear al analizar su estrategia de generación de prospectos, aunque hay algunos extremadamente importantes que debe tener en cuenta.

Seguimiento de su embudo

Una de las primeras y más importantes cosas que debe hacer es realizar un seguimiento de su embudo. Cuando realiza un seguimiento de la actividad de un cliente en su sitio web, obtiene conocimiento interno sobre su comportamiento: cómo navegan a través de las páginas, en qué hacen clic cuando llegan allí y qué pasan la mayor parte del tiempo leyendo o navegando.

Puede utilizar lo que aprenda del seguimiento de sus archivos para guiar las decisiones de marketing en el futuro.

Supervise su campaña publicitaria

Existen numerosas formas de monitorear las campañas publicitarias, y hacerlo es crucial. La forma en que se realiza la campaña puede ayudar a los especialistas en marketing a determinar si lograron o no sus objetivos o si hay obstáculos en los que deben enfocarse para alcanzar su objetivo.

Algunas cosas que debe considerar monitorear incluyen su tasa de conversión, la tasa de rebote de su sitio web, el tráfico de su sitio web, los niveles de participación y el ROI

Centrarse en CPA y CPC

El CPC, o costo por clic, es una métrica que se explica por sí misma y es una consideración importante para las estrategias de embudo de baja conversión, ya que puede decirle qué tan efectivos son sus anuncios. Si tiene un CPC bajo, entonces sabe que no está pagando mucho para obtener mucho tráfico.

El CPA, o costo por adquisición, es una métrica que mide el costo de convertir a una sola persona, lo que podría significar ventas, solicitudes de demostración, llenado de formularios o lo que su empresa considere una conversión. Es una excelente estrategia de embudo inferior que se enfoca en generar conversiones.

Calcula el ROI de tus nuevos Leads

El ROI a menudo se usa para determinar el éxito de estrategias particulares y crear objetivos de campaña a largo plazo. Los especialistas en marketing que están dispuestos a desarrollar estrategias consistentes de nutrición de clientes potenciales a menudo se encuentran con grandes retornos de la inversión.

Consejos de ventas B2B: no se pierda estas herramientas

Google analitico

Google Analytics es una de las mejores herramientas para las empresas que desean realizar un seguimiento del comportamiento de los clientes y analizar los datos del sitio web. La mejor parte es que es de uso absolutamente gratuito y viene con un montón de opciones poderosas para crear campañas, filtrar audiencias, establecer objetivos del sitio web y rastrear visitantes.

Hotjar

Si está buscando una herramienta que pueda proporcionar información detallada sobre sus clientes B2B, no busque más allá de HotJar. Al combinar los conocimientos de los clientes B2B con análisis detallados de los clientes, obtiene una idea mucho mejor de cómo puede predecir las necesidades de los clientes y mejorar sus experiencias con sus productos o servicios.

panel de mezcla

MixPanel es otra empresa líder de software de análisis de productos que utiliza soluciones de seguimiento basadas en eventos para proporcionar a los equipos de productos información sobre cómo convertir y retener usuarios en varias plataformas digitales.

Obtener una respuesta

Para el marketing de automatización, una de nuestras herramientas favoritas absolutas es GetResponse. Esta herramienta todo en uno de marketing por correo electrónico, creador de sitios web y solución de marketing de comercio electrónico puede ayudarlo a generar más clientes potenciales y aumentar sus ventas en línea.

Contrate ahora una agencia de marketing de oportunidades de ventas B2B

¡Ahí tienes! Ahora que sabe un poco más sobre cómo generar clientes potenciales para su negocio, puede comenzar a agregar estos elementos a sus estrategias actuales para optimizar sus tasas de conversión.

Por supuesto, si la idea de crear páginas de destino, llamadas a la acción y campañas multicanal no le atrae, deje que una agencia profesional de generación de contactos como Mediaboom haga el trabajo. Desde aumentar la conciencia hasta impulsar el tráfico y generar clientes potenciales calificados, podemos ayudar a que su negocio crezca con nuestros muchos servicios.

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