5 tácticas de relaciones públicas B2B que realmente mueven la aguja

Las relaciones públicas son un aspecto esencial de cualquier negocio exitoso, y la implementación de las estrategias correctas puede ayudarlo a establecer la credibilidad de la marca, generar clientes potenciales y cerrar acuerdos.

Cuando se trata de relaciones públicas, muchas empresas caen en la trampa de lanzar solo a medios de prensa de primer nivel como Forbes, Newsweek y Wall Street Journal. Si bien obtener cobertura de estos puntos de venta es ciertamente valioso, es importante no pasar por alto otras oportunidades.

A diferencia de las empresas orientadas al consumidor, los B2B suelen tener una audiencia más específica con necesidades específicas y puntos débiles. Las relaciones públicas efectivas pueden ayudar a los B2B a alcanzar y atraer a esta audiencia, generar conciencia de marca y establecer credibilidad como un líder confiable de la industria.

Uno de los principales beneficios de las relaciones públicas para los B2B es la capacidad de aumentar la visibilidad y el alcance entre el público objetivo. A través de sólidas relaciones con los medios y lanzamientos estratégicos, comunicados de prensa y tácticas de mensajes, las relaciones públicas pueden ayudar a las empresas a asegurar una valiosa cobertura mediática en publicaciones de la industria y otros medios relevantes. Esto no solo puede ayudar a impulsar el tráfico y los clientes potenciales del sitio web, sino también aumentar el reconocimiento de la marca y el liderazgo intelectual dentro de la industria.

Las relaciones públicas también pueden ser una herramienta poderosa para generar credibilidad y confianza con los clientes actuales y potenciales. Al compartir los conocimientos y la experiencia de la industria a través del contenido de liderazgo de opinión y las charlas, los B2B pueden posicionarse como asesores de confianza en su campo.

Las relaciones públicas son un componente crucial de cualquier estrategia de marketing B2B exitosa. Al aprovechar las tácticas y los canales correctos, los B2B pueden usar las relaciones públicas para impulsar el conocimiento de la marca, establecer credibilidad y, en última instancia, impulsar el crecimiento de su negocio.

Aquí están nuestras cinco principales tácticas de relaciones públicas B2B que realmente mueven la aguja y generan un impacto medible para los B2B:

5 tácticas de relaciones públicas B2B

1. Basa tu estrategia de lanzamiento de relaciones públicas en tu audiencia.

Cuando se trata de relaciones públicas B2B, es importante recordar que su audiencia es la clave del éxito. Si bien es ciertamente valioso obtener cobertura en los medios de prensa de primer nivel, suponer que son los únicos medios de comunicación que importan es miope.

En su lugar, concéntrese en comprender a su público objetivo y dónde consumen los medios. Esto lo ayudará a adaptar su estrategia de lanzamiento de relaciones públicas a las publicaciones y periodistas que tienen más probabilidades de resonar con su audiencia y generar una cobertura significativa.

Tómese el tiempo para investigar las publicaciones que su audiencia lee y en las que confía, y adapte su presentación en consecuencia. Esto puede significar apuntar a publicaciones de nicho o periodistas específicos de la industria en lugar de solo lanzar a los nombres más importantes en el negocio. Al centrarse en su audiencia, puede asegurarse de que sus esfuerzos de relaciones públicas sean más específicos, efectivos y, en última instancia, más impactantes para su negocio.

Al final del día, B2B PR se trata de construir relaciones y generar cobertura que lo ayudará a alcanzar sus objetivos comerciales. Al basar su estrategia de lanzamiento en su audiencia, puede aumentar las posibilidades de lograr una cobertura que resuene con sus clientes objetivo y genere resultados comerciales reales.

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2. Utilice una estrategia de relaciones públicas de cola larga

Una de las claves para una estrategia de relaciones públicas B2B exitosa es aprovechar cada oportunidad que se presente en tu camino. Esto significa adoptar una estrategia de relaciones públicas de cola larga, que implica apuntar a una gama más amplia de publicaciones de nicho y puntos de venta específicos de la industria que lee su público objetivo. Al hacer esto, puede generar clientes potenciales más calificados y establecerse como un experto en su industria.

Nuestro CEO, Shama Hyder, explica una estrategia de relaciones públicas de cola larga como una metodología de Youtube:

Otra forma de aprovechar cada oportunidad es mantenerse al tanto de los temas de actualidad y las noticias relacionadas con su industria. Si hay una noticia de última hora o una tendencia de la industria que está llamando mucho la atención, trate de encontrar un ángulo o una perspectiva única que pueda ofrecer a los periodistas (comúnmente llamado secuestro de noticias). Esto puede ayudarlo a ser citado en artículos o destacado como una fuente experta en segmentos de noticias, lo que puede ser una valiosa fuente de exposición para su negocio.

No pase por alto el poder del liderazgo intelectual. Al crear y publicar contenido de alta calidad que muestre su experiencia, puede establecerse como una autoridad confiable en su industria. Esto puede ayudarlo a desarrollar su marca, generar más clientes potenciales y cerrar más negocios. Por lo tanto, asegúrese de aprovechar todas las oportunidades para mostrar su liderazgo intelectual y experiencia, ya sea a través de publicaciones de blog, documentos técnicos, seminarios web o charlas.

3. Sea la fuente de referencia cuando los periodistas tengan preguntas.

Construir relaciones sólidas con los periodistas es esencial para obtener más atención de la prensa para su negocio B2B. Y la mejor manera de hacer esto es estar dispuesto a ayudar y presentarse como una fuente de referencia cuando los periodistas tengan preguntas. Cuando un periodista se comunique con usted para pedirle un comentario o una idea sobre un tema que está cubriendo, asegúrese de responder con atención y prontitud. Al hacerlo, puede establecerse como una fuente confiable y útil, lo que puede conducir a una mayor cobertura de los medios en el futuro.

Uno de los beneficios clave de ser una fuente de referencia para los periodistas es que puede generar más oportunidades de prensa. Una vez que aparezca en varias historias de un periodista, otros periodistas se darán cuenta y pueden comunicarse con usted para obtener información adicional. Esto puede dar lugar a una mayor cobertura mediática y exposición de su negocio, lo que puede ayudar a generar más clientes potenciales y cerrar más acuerdos.

Para ser una fuente de referencia exitosa, es importante mantenerse actualizado sobre las últimas noticias y tendencias en su industria. Esto le permitirá brindar información y perspectivas únicas que los periodistas no encontrarán en ningún otro lugar. Además, asegúrese de entablar relaciones con los periodistas haciendo un seguimiento después de las entrevistas, ofreciéndoles conectarlos con otras fuentes y agradeciéndoles su tiempo. Al hacerlo, puede establecer una reputación como una fuente valiosa y confiable, lo que puede conducir a una mayor cobertura de los medios para su negocio.

4. Lleve sus éxitos de prensa a su audiencia.

Obtener grandes éxitos de prensa es solo la mitad de la batalla. Si desea aprovechar al máximo su cobertura mediática y llegar a una audiencia más amplia, debe acercar sus éxitos de prensa a su audiencia. La mayoría de las personas consume contenido a través de las redes sociales, por lo que es importante ampliar su cobertura mediática en plataformas como LinkedIn, Twitter y Facebook.

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Pero las redes sociales no son la única forma de llevar los éxitos de la prensa a su audiencia. También puede incluir enlaces a su cobertura de medios en su sitio web, en su boletín informativo y en su estrategia de ventas. Al hacerlo, puede mostrar su credibilidad y experiencia a clientes y socios potenciales, lo que puede ayudarlo a generar más clientes potenciales y cerrar más negocios.

También es importante recordar que no todos los éxitos de prensa son iguales. Algunos medios de comunicación y publicaciones tienen más peso que otros, dependiendo de su público objetivo. Por lo tanto, cuando comparta su cobertura de medios, asegúrese de centrarse en los medios en los que su público objetivo confía y lee regularmente. Esto lo ayudará a maximizar el impacto de su cobertura mediática y llegar a las personas adecuadas.

Y no olvide realizar un seguimiento de su cobertura de medios y utilizarla para informar su estrategia de relaciones públicas en el futuro. Al analizar qué puntos de venta y temas generan la mayor cobertura y compromiso, puede refinar su estrategia de lanzamiento y enfocarse en las áreas que tienen más probabilidades de mover la aguja para su negocio.

5. Ofrezca contribuir con artículos.

Una forma efectiva de generar más cobertura mediática y establecerse como un líder intelectual en su industria es ofrecer contribuir con artículos en publicaciones relevantes. Escribir artículos de opinión, reportajes y artículos de actualidad puede ser mucho trabajo, pero también es una valiosa oportunidad para mostrar su experiencia y compartir sus ideas con un público más amplio.

Al ofrecer escribir un artículo contribuido, puede ayudar a una publicación a obtener contenido sólido desde una perspectiva experta sin asignar otra tarea a su equipo de redacción. Esto puede ayudarlo a entablar relaciones con periodistas y editores, que es más probable que recurran a usted en busca de comentarios e ideas de expertos en el futuro.

Cuando se ofrezca a contribuir con un artículo, asegúrese de investigar y apuntar a publicaciones que se alineen con su experiencia y audiencia. Tómese el tiempo para comprender el estilo y la audiencia de la publicación, y adapte su presentación en consecuencia. Y, por supuesto, prepárese para trabajar para escribir un artículo de alta calidad que brinde valor a los lectores de la publicación.

Muchas agencias y organizaciones se resisten a los artículos contribuidos porque pueden ser un trabajo pesado; después de todo, escribir un artículo bien pensado, atractivo y estratégico puede ser un desafío. En Zen Media, apaciguamos esas preocupaciones al ofrecer escritores fantasmas altamente calificados que pueden tomar las ideas, opiniones y puntos de vista de nuestros líderes de opinión y convertirlos en artículos pulidos y publicables que cumplen con todas las especificaciones de la publicación. Danos tus viñetas y bendiciones, y nosotros nos encargaremos del resto.

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Contribuir con artículos también puede ser una excelente manera de construir su marca personal y establecerse como un líder de opinión en su industria. Al compartir su experiencia y conocimientos con un público más amplio, puede aumentar su visibilidad y credibilidad, lo que puede ayudarlo a atraer nuevos clientes y socios.

Ofrecerse a contribuir con artículos puede ser una poderosa táctica de marketing y relaciones públicas para las empresas B2B que buscan generar más cobertura mediática y establecerse como líderes de opinión. Al hacer su investigación, adaptar su artículo al estilo y la audiencia de la publicación, y trabajar para escribir un artículo de alta calidad, puede mostrar su experiencia y construir relaciones con periodistas y editores, todo mientras construye su marca personal y genera más. clientes potenciales para su negocio.

Las relaciones públicas B2B efectivas requieren un enfoque estratégico que se adapte a su audiencia y objetivos comerciales. Al aprovechar las tácticas anteriores, puede aumentar las posibilidades de generar una cobertura significativa que ayudará a mover la aguja para su negocio.

Recuerde, B2B PR no se trata solo de obtener su nombre en los titulares, se trata de construir relaciones y generar cobertura que lo ayudarán a alcanzar sus objetivos comerciales. Al enfocarse en su audiencia, ser un recurso valioso para los periodistas y ampliar su cobertura de prensa, puede posicionar su negocio como un líder intelectual en su industria, atraer nuevos clientes y, en última instancia, impulsar el crecimiento.

Entonces, ya sea que recién esté comenzando con las relaciones públicas B2B o esté buscando llevar sus esfuerzos al siguiente nivel, tenga en cuenta estas tácticas y no tenga miedo de experimentar y probar cosas nuevas. Con el enfoque correcto y un poco de persistencia, puede generar la cobertura y la visibilidad que su empresa necesita para tener éxito. Pero si eso parece mucho para administrar internamente, comuníquese. B2B PR es solo una de las muchas cosas que podemos sacar de su plato.