Las 10 mejores estrategias de marketing B2B para empresas de tecnología

En un mundo lleno de información y anuncios, puede ser difícil obtener y mantener clientes potenciales efectivos dentro de una situación B2B. El marketing para las empresas de tecnología puede ser complicado, ya que la cantidad de competidores que existen es enorme.

Por lo tanto, es seguro decir que encontrar nuevas formas de atraer clientes es imperativo al implementar estrategias de marketing. Atrás quedaron los días de llamadas en frío y anuncios en los periódicos. Nuestro mundo ha cambiado significativamente desde entonces y estas estrategias de marketing a veces pueden tener un efecto adverso en su empresa.

Si está atascado y no está seguro de qué campaña lanzar a continuación, siga leyendo, ya que repasaremos las diez estrategias de marketing B2B más efectivas para las empresas de tecnología.

10 estrategias efectivas de marketing B2B para empresas de tecnología

1. Primero gane confianza y luego obtenga clientes potenciales

En el pasado, el marketing solía consistir en bombardear a los clientes potenciales con hechos y cifras sobre por qué se necesitaba un servicio o producto específico. No se centró en generar confianza primero.

Desafortunadamente, esto aún puede suceder y podría estar alejando a sus clientes. Una estrategia clave a utilizar es ganarse primero la confianza de sus clientes potenciales. Use sus habilidades con las personas para conectarse con ellos y mantener su enfoque en brindar calidad.

Los clientes potenciales son extremadamente intuitivos y lo captarán de inmediato si su objetivo no es genuino. Por supuesto, el objetivo principal es obtener clientes potenciales calificados, sin embargo, la relación con su nuevo cliente potencial debe ser recíproca antes de que cualquier venta se materialice.

Una vez que se establezca la confianza, sería prudente fomentar las tres R en su campaña de marketing: Reputación, Reseñas y Reconocimiento. anuncios

Su principal prioridad aquí debe ser el valor sobre la cantidad de clientes potenciales que obtiene. Asegúrese de que el servicio que brinda sea del mejor nivel y, a su vez, recibirá una buena reputación, buenas críticas y reconocimiento de marca.

2. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos es una estrategia que se puede utilizar de forma versátil. Su empresa podría hacer esto a través de un libro electrónico, podcasts, videos de YouTube o publicaciones de blog.

Con el marketing de contenidos, su objetivo es resolver un problema que sus clientes potenciales pueden estar enfrentando. Demuestras que entiendes el problema y que empatizas con ellos por tener que lidiar con este problema. Nuevamente, como se mencionó anteriormente, esto ayuda a generar confianza y confiabilidad.

3. Mercadeo por correo electrónico

El marketing por correo electrónico es una de las formas más confiables de comercializar su servicio o producto. Este tipo de marketing existe desde hace años y sigue siendo relevante hoy en día. De hecho, el 85% de los especialistas en marketing afirman que el marketing por correo electrónico es su forma de marketing más utilizada para obtener clientes potenciales.

Con el marketing por correo electrónico, se le promete una línea directa de comunicación con su público objetivo y es casi seguro que leerán su correo electrónico.

Una cosa que debe recordar con el marketing por correo electrónico es asegurarse de que sus correos electrónicos no parezcan 'spam'. Esto alejará a los clientes potenciales de su marca en el presente y en el futuro. anuncios

4. Juegos de marca

En los últimos años, cada vez más empresas utilizan la gamificación para comercializar servicios y productos.

Los juegos de marca son captadores de atención efectivos, lo que garantiza la participación de la audiencia y genera más clics en su sitio web. Los consumidores disfrutan de las campañas de marketing interactivo, y esta es una forma en que su empresa podría implementar esto.

5. Redes sociales

No hay duda de que las redes sociales son una herramienta muy influyente que se puede utilizar para dar a conocer su marca. Las redes sociales han conquistado el mundo en los últimos años y, si se utilizan correctamente, pueden cambiar las reglas del juego en sus campañas de marketing. anuncios

Una estrategia orgánica de marketing en redes sociales es una buena manera de compartir el nombre de su marca. Puede hacer esto en una variedad de formatos diferentes, como carretes, publicaciones de blog y encuestas.

Lo bueno de las redes sociales es que tu publicación se puede compartir en todo el mundo. Esta estrategia requiere consistencia ya que la mayoría de las plataformas de redes sociales usan algoritmos. También se debe ser paciente al probar esta estrategia, ya que es posible que no funcione de la noche a la mañana.

Otra estrategia que se puede utilizar en las redes sociales es pagar varias plataformas de redes sociales para publicitar su servicio o producto. La plataforma más popular para esto es LinkedIn, donde los especialistas en marketing afirman que el 80 % de todos los clientes potenciales B2B provienen de aquí. anuncios

Una ventaja de usar plataformas de redes sociales para publicitar es que brindan datos para las empresas que rastrean los comportamientos de los consumidores en línea.

6. Estudios de casos

Tener estudios de casos como parte de su estrategia de marketing es una excelente manera de demostrar sus habilidades y la credibilidad de su producto o servicio.

Los clientes potenciales siempre leerán estudios de casos y basarán su decisión en ellos. Aquí es donde resuena el dicho 'La prueba está en el pudín'. Está muy bien crear una hermosa campaña de marketing, sin embargo, si su empresa no puede ofrecer servicios o productos de alta calidad a los consumidores, no se confiará en su marca.

7. Seminarios web

Organizar un seminario web es otra estrategia de marketing eficaz para las empresas de tecnología. Un estudio muestra que el 73% de los especialistas en marketing B2B dicen que el uso de seminarios web es una de las mejores formas de obtener clientes potenciales de alta calidad.

Al organizar seminarios web, su empresa puede demostrar sus fortalezas y responder cualquier pregunta que los clientes potenciales puedan tener con respecto a su servicio o producto. Los clientes potenciales se conectarán automáticamente con su marca y estarán más abiertos a considerarla.

8. Marketing de pago por clic (PPC)

Al utilizar esta estrategia, su empresa confía en que su anuncio aparezca en Google, en una posición alta.

Tener una clasificación alta en Google significa que su anuncio aparece en la parte superior de los resultados de búsqueda al implementar palabras clave que sabe que los consumidores pueden escribir en el cuadro de búsqueda.

Si los consumidores escriben las palabras clave que ha incorporado en su anuncio, verán su anuncio y habrá una mayor probabilidad de que visiten su sitio web.

9. Automatización de la comercialización

La automatización del marketing es el uso de la tecnología para agilizar los esfuerzos de marketing utilizando plataformas de automatización para gestionar la logística de las campañas de marketing.

Como resultado, las estrategias de marketing son más efectivas ya que los datos se utilizan para rastrear el comportamiento de los visitantes del sitio y su empresa puede usar esta información para crear campañas de marketing efectivas.

10. Concéntrese menos en el volumen y más en los ingresos

Otra estrategia que podría usar es volver a centrar su atención en el tipo de clientes potenciales que está tratando de obtener.

En lugar de una gran cantidad de clientes potenciales, intente obtener clientes potenciales que generarán más ingresos para su empresa. Cambie sus objetivos de MQL de toda la población a aquellos que tomarían en serio su marca, su personalidad de comprador.