Herramientas de generación de leads B2B: la mejor lista en 2022
Publicado: 2021-02-12Tabla de contenido
- ¿Qué es la generación de leads B2B?
- ¿Qué herramientas debería usar para la generación de leads B2B en 2022?
- 10 estrategias de generación de leads B2B para 2022
¿Alguna vez sintió que la generación de prospectos B2B no era fácil? Bueno, no estás solo . Y solo se ha vuelto más complicado con la crisis pandémica de este año y que todos estén en línea mucho más. Entonces, ¿cómo encuentras exactamente tu camino a través del espeso bosque?
El truco es tratar cada punto de contacto como si estuvieras hablando con una persona. Oh, espera... así es, ¡ son personas!
Si alguna vez has hecho un amigo (aunque está perfectamente bien si no lo has hecho), recordarás que trabajaste para crear una amistad, especialmente como adulto. Piénselo de la misma manera cuando cree estrategias de generación de prospectos B2B en las que:
- conocido en algún lugar basado en un interés común o un amigo muy probablemente.
- tuvieron una conversación para ver si les gustaban las mismas cosas.
- extendió la mano para tener algunas conversaciones más, café tal vez.
- construyeron una relación discutiendo lo que es importante para ambos de manera regular.
Mutuamente beneficioso . Ambos obtienen algo de esto, incluso si es solo una conversación agradable. Si desea establecer conexiones con las personas adecuadas en su mercado objetivo, considere primero lo que sería importante para ellos en lugar de lo que quiere decir. Escuchar es el 80% de construir una relación.
Descubra lo que es importante para ellos. Cuáles son sus necesidades. Si no estás escuchando, no te estás conectando. De hecho, ¡pueden decirte exactamente lo que ibas a decir de todos modos si solo los escuchas!
Ahora la pregunta es, ¿qué herramientas te ayudarán a hacer todo esto en un mundo digital? Aquí le mostramos cómo construir un mejor canal de ventas con estrategias de generación de prospectos B2B:
¡Ponte a vender!
¿Qué es la generación de leads B2B?
Si ya ha escuchado los términos B2B o B2C, es posible que ya sepa que significan de empresa a empresa o de empresa a consumidor. El término menos conocido pero que se usa con más frecuencia recientemente es B2B2C, que son empresas enfocadas en crear una mejor experiencia del cliente en general para el consumidor final.
Pero, ¿sabía que en términos de estrategias de generación de prospectos B2B, son notablemente similares?
Necesita un plan, un nicho objetivo, una forma de comunicarse con ellos y una razón para comunicarse. Entonces, ya sea que esté enfocado en construir una relación solo con sus clientes o en la experiencia general, querrá tener un plan en marcha.
Esto no solo lo ayudará a administrar su tiempo, sino que también garantizará que nadie se quede atrás. ¡Tu integridad está en juego!
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¿Qué herramientas debería usar para la generación de prospectos B2B en 202 2?
Con las herramientas de generación de prospectos B2B y el entorno en constante cambio, es difícil mantenerse al día. Hemos elaborado esta lista completa para usted con la esperanza de guiarlo hacia la solución perfecta para su negocio.
Las mejores herramientas de generación de leads para campañas de correo electrónico
Construir y mantener una relación, especialmente con una empresa, requiere mucho tiempo, paciencia y calidad (tanto en productos como en servicios). Con el clima de privacidad actual, desarrollar una lista de correo electrónico cuidadosamente es vital para la salud de su lista y sus obligaciones legales.
Si nunca ha oído hablar de GDPR o CCPA, ¡ detenga sus correos electrónicos ! Es oficialmente ilegal que las empresas en Europa y California recopilen o guarden los datos de cualquier persona, ya sea el correo electrónico de la empresa o no, y solicitarlos sin su permiso. Las multas son elevadas si se informan, así que tenga cuidado con la forma en que recopila y almacena la información de las personas.
Dicho todo esto, hay empresas que cumplen con las normas y están haciendo grandes cosas para ayudar a la generación de leads B2B con el marketing por correo electrónico. El compromiso y la habilitación de ventas son los enfoques de estas empresas.
Aquí hay algunos a considerar y lo que puede esperar de ellos:
La máquina de crecimiento
Conectarse con otras personas o empresas es mucho más que enviar un comentario en su publicación (aunque eso es un comienzo). LaGrowthMachine le permitirá configurar un flujo de trabajo que programe múltiples puntos de contacto .
Desde LinkedIn hasta correos electrónicos, puede diseñar fácilmente un proceso que genere confianza, su marca y relaciones. ¡Este tipo de enfoque multicanal es 3,5 veces más eficiente que las campañas de difusión monocanal! Esto se debe a que puede dejar que respondan donde ya están en línea.
Superar a
Si desea crear su propia secuencia de puntos de contacto, consulte esta herramienta. Sepa exactamente cuándo necesita llamar, enviar un correo electrónico o enviar un mensaje de texto a un cliente potencial. Puede usar la función de colaboración para programar reuniones, un marcador para llamar directamente y mosaicos para guardar sus notas.
El mayor inconveniente es que es complejo y es mejor para los aficionados a la tecnología más experimentados. Tampoco está diseñado para el envío masivo de correos, ya que seleccionará manualmente a las personas para cada secuencia.
Pájaro carpintero
Utilice esta herramienta si desea crear y programar correos electrónicos fríos junto con correos electrónicos de seguimiento personalizados para cada tipo de destinatario. También puede crear un flujo de trabajo segmentado. Cree correos electrónicos para los que abren o no, los que responden o no, y vea quién en el equipo puede haberles enviado ya un correo electrónico.
Sin embargo, si bien es fácil de usar, los correos electrónicos solo se pueden personalizar para el segmento en lugar de la persona. También puede encontrar productos más asequibles si es una pequeña empresa que busca expandirse con finanzas ajustadas.
Lista de Lem
Si desea crear y enviar correos electrónicos que pueda programar, así como dominios de seguimiento personalizados, esto es para usted. También le permiten monitorear el estado de envío de sus correos electrónicos y si está en riesgo de ser bloqueado por compañías como Gmail. Sus herramientas de personalización también lo ayudarán a crear una experiencia súper personalizada para sus destinatarios.
Sin embargo, si necesita integraciones con otras herramientas como MS 365, es posible que desee buscar en otra parte.
PersistIQ
Este sistema está diseñado para ayudarlo a sincronizar los contactos de LinkedIn con su correo electrónico o plataforma de base de datos y ayudarlo a administrarlos en un solo lugar. Obtendrá una función de detección automática de zonas horarias para que sus correos electrónicos se envíen a la zona horaria de los destinatarios. Puede usar el administrador de plantillas, los correos electrónicos automatizados y un flujo de trabajo de tareas para administrar todos sus correos electrónicos.
El mayor escollo de esta herramienta es el servicio de atención al cliente de la empresa, por lo que puede alejarse si necesita mucha ayuda para configurar o utilizar esta plataforma. Además, si está buscando adjuntar videos o fotos, actualmente no le permite hacerlo.
La mayoría de estos se integran con muchas otras herramientas diferentes como Slack, Salesforce, Gmail, LinkedIn, etc., así que asegúrese de que lo que le gustaría usar también sea compatible con el resto de sus sistemas.
Las mejores herramientas de generación de leads para LinkedIn
Llegar a LinkedIn se ha convertido cada vez más en una forma aceptable de comunicación, especialmente en el espacio B2B. Aquí hay algunas herramientas que pueden ayudarlo a desarrollar conexiones con las personas a las que desea comunicarse:
- LaGrowthMachine : este es su sistema de generación de prospectos B2B para una combinación perfecta de herramientas para conectarse con contactos de LinkedIn y prospectos de correo electrónico simultáneamente. Le permite crear una base de datos de clientes potenciales de LinkedIn y luego desarrollar una campaña de divulgación. Complete con el texto personalizado que puede ingresar al invitarlos a conectarse, construirá su red con facilidad.
- Phantombuster : con muchas capacidades de API para la integración, esta herramienta de automatización lo ayuda a limpiar sus contactos de LinkedIn en busca de correos electrónicos, buscar seguidores de Instagram para personas influyentes y seguir automáticamente una lista de perfiles de Twitter. Si está buscando un ahorro de tiempo para la creación de una base de datos de contactos de correo electrónico, esto será de gran ayuda para usted. Esta herramienta se basa en el tiempo, por lo que si está buscando hacer esto regularmente, puede abrir la pestaña rápidamente.
- ProspectIn : si está buscando bajo costo, puede usar su versión gratuita. Le permite dirigirse a una gran cantidad de personas en LinkedIn para conectarse, visitar sus perfiles y enviar un mensaje automático. Si necesita una base de datos o un flujo de trabajo de correo electrónico, deberá usar una herramienta separada, ya que esto es estrictamente para el alcance de LinkedIn.
- Navegador de ventas de LinkedIn : nativo de LinkedIn, esto le proporcionará una búsqueda interna de tipos de perfiles específicos para contactar. Puedes elegir el producto que mejor se ajuste a tus objetivos y te ayudará a conectar con las mejores personas para ello. El mayor inconveniente es que es bastante caro para un límite de 25 mensajes por mes, pero es genial si tienes un nicho especial.
Las mejores herramientas de generación de leads para campañas multicanal
LaGrowthMachine : está bien, podemos ser un poco sesgados, pero sabemos que esta es su mejor oportunidad para construir conexiones verdaderas y clientes potenciales en el espacio B2B. Crear la secuencia que mejor se comunique con su contacto y audiencia le dará la influencia que necesita para hacer que las relaciones construidas sean beneficiosas para todos.
Desde el almacenamiento de la base de datos hasta el seguimiento de cada contacto y punto de contacto, LaGrowthMachine le proporcionará las herramientas que necesita para administrar su tiempo y realizar un seguimiento de las ventas.
Consejo rapido
Como puede ver, Lead Gen no es una estrategia que lo abarque todo. Existen varias estrategias para generar leads. No tiene que usarlos todos para tener una campaña exitosa, pero asegúrese de utilizar la estrategia (Y la herramienta) que sea mejor para su negocio y adaptarla a sus necesidades.
10 estrategias de generación de leads B2B para 202 2
Llegar a otras empresas puede ser un poco más complejo que llegar directamente a los consumidores, pero solo un poco. Si recuerda, mencionamos que las estrategias de generación de prospectos B2B incluyen el uso de su alcance para hablar con la persona detrás de la empresa con la que desea trabajar. Hable directamente con el director de recursos humanos en lugar de con toda la empresa en su conjunto, por ejemplo.
Cualquiera que sea la ruta que elija, asegúrese de estar trabajando para construir una relación que beneficie a todas las partes en lugar de tratar estrictamente de vender algo. Aquí es donde el “trata a los demás como te gustaría que te traten a ti” encaja muy bien: ¿con qué frecuencia disfrutas que te vendan directamente y que no te escuchen? Correcto, dales una razón para escuchar y luego elige las mejores estrategias de generación de leads B2B para ti:
Alcance por correo electrónico
Ya sea que automatice sus correos electrónicos con herramientas como MailChimp o los envíe uno por uno, comunicarse con sus contactos es un competidor principal para conectarse con personas y generar clientes potenciales B2B. Personalícelos por segmentos como clientes potenciales, clientes anteriores y clientes actuales, pero asegúrese de personalizarlos tanto como sea posible.
Alcance utilizando LinkedIn
Muchas de las acciones que puede realizar en LinkedIn para llegar a su público objetivo también se pueden automatizar. Las herramientas pueden ayudarlo a buscar un determinado puesto de trabajo para enviar mensajes, invitar a sus contactos a un grupo de LinkedIn o enviar una respuesta tan pronto como se confirme una solicitud. Puede usar extensiones de Chrome que también pueden ayudar, como LinkedInHelper.
Hagas lo que hagas, trata de hacerlo personal . Incluso si es solo usando su primer nombre.
Alcance multicanal
Construir una marca personal o de empresa es similar a generar clientes potenciales. Cuando las personas ven su nombre suficientes veces, están más dispuestas a escucharlo y genera confianza. Sin confianza, sus ventas encontrarán ese 'archivo circular' (también conocido como bote de basura) muy rápidamente.
Llegar a través de múltiples canales significa ponerse en contacto con personas a través de correo electrónico, LinkedIn, Twitter o cualquier otro lugar donde resida su mercado objetivo. Incluso puede usar su contenido para asegurarse de que su nombre se transmita como Sweet Life Blueprint:
anuncios sociales
El año 2020 bien podría llamarse el año de las redes sociales. Y si no estás publicitándolo, ¡te estás perdiendo el tren! Los anuncios de Facebook se dirigen especialmente a muchos tipos de personas. El estudio de Hubspot encontró que el 74% de los consumidores usan Facebook en capacidades profesionales y personales.
Si su mercado está en LinkedIn, ahora hay varias opciones disponibles. Trabaje para conectarse a nivel personal a través de la herramienta LinkedIn Sales Navigator.
Anuncios de Google
Si se encuentra en un nicho en el que la gente busca en Google regularmente, este es un lugar para exhibir su sitio web y ser encontrado mucho más rápido. Facebook no suele utilizarse como motor de búsqueda. Con Google Ads, encontrará la mayor cantidad de 'extras', orientación y seguimiento que jamás necesitará.
Anuncios de Bing
Aunque a veces se olvida, ¡muchas audiencias usan Bing! Una ventaja aquí es que sus anuncios serán más baratos que los de Google porque tienen una participación de mercado más pequeña. Sin embargo, puede significar más clientes potenciales de calidad para usted y su empresa.
La comercialización del afiliado
Asociarse con empresas de renombre ofreciendo descuentos o enlaces de referencia puede beneficiarlos a ambos. Solo asegúrese de verificar que las empresas con las que trabaja sean empresas de calidad que representen valores similares a los suyos.
Optimización de motores de búsqueda
Mejor conocido como SEO, es esencialmente optimizar su sitio web. Concentre el texto en las palabras clave adecuadas, los enlaces y el contenido de calidad para ayudarlo a generar los clientes potenciales correctos de las personas adecuadas.
Mercadotecnia interna
Si consigues que alguien ingrese a tu sitio web, querrás mantenerlo en él. Más importante aún, quieres saber quiénes son, ¿verdad? Dales una razón para proporcionarte su información. Pruebe un obsequio para recopilar su correo electrónico mientras les brinda un gran valor.
Aquí hay algunas otras formas de obtener clientes potenciales entrantes:
- Personalice sus páginas de destino para hacer coincidir las búsquedas de Google con sus palabras clave de destino.
- Actualizar viejos blogs, páginas, imágenes, etc.
- Cree contenido intrigante para su mercado sobre el que quieran saber más o compartir.
- Marketing por correo electrónico a las personas que se han registrado para recibir información de usted.
Venta social
¿Ya mencionamos la construcción de relaciones? ¿Lo hicimos? Bueno, aquí está de nuevo: CONSTRUYE RELACIONES.
Las empresas pueden elegir qué servicios van a utilizar. Si se está comunicando con alguien que maneja personalmente la compra de su producto, lo recordarán primero. LinkedIn encontró que el 78% de los vendedores sociales venden más que sus pares que no usan las redes sociales.
Ser visible para las personas en su mercado objetivo no solo es vital para su éxito, sino la única forma de lograrlo. Si nadie sabe sobre usted y su empresa, ¿cómo le comprarán? Llegar como un ser humano a otro traerá las conexiones personales que todos anhelamos, negocios o no.
Tu tarea : busca palabras clave similares a lo que haces y comenta o comunícate con el autor para ofrecer ayuda. Ya sea que estén buscando su servicio o algo relacionado, puede establecer una conexión con ellos. Proporcione ayuda de cualquier manera que su empresa pueda. Si tiene un obsequio que podría ayudarlos, un afiliado suyo que tiene lo que necesitan, o simplemente brinda su experiencia, lo notarán.