Estrategias de generación de prospectos B2B garantizadas para aumentar su ROI de marketing

El comportamiento del comprador B2B está en constante evolución gracias al auge del sector tecnológico. Con este aumento, las empresas B2B como la suya requieren nuevas estrategias de generación de clientes potenciales para mantenerse en línea con la competencia.

Si bien su marca debe cumplir con las altas expectativas de los consumidores, su prioridad debe ser implementar estrategias rentables para un ROI más alto. Según un informe de Marketing Profs, el 85 % de los especialistas en marketing de contenido B2B cree que la generación de leads es el objetivo organizacional más importante.

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Entonces, ¿cómo potenciarlo? Sumerjámonos directamente en las 7 estrategias de generación de prospectos B2B que brindan ROI de marketing.

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7 estrategias efectivas de generación de leads B2B

1. Priorizar el marketing de contenidos de alta calidad

Considere el contenido como la moneda de la web. Puede brindarle acceso a oportunidades interesantes, aprovechar clientes potenciales y mejorar su exposición. Sin embargo, asegúrese de que su contenido sea de la más alta calidad. anuncios

¿Qué características hacen que el contenido sea de calidad?

El contenido que brinda información y responde preguntas puede ayudarlo a ganar la lealtad del cliente. Además, publique contenido con frecuencia y asegúrese de que esté optimizado para los motores de búsqueda.

Según un informe de Demand Metric, el marketing de contenidos genera el triple de clientes potenciales que el marketing de salida. Todo ello, a un precio un 62% inferior.

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2. El contenido privado brinda información al cliente

El contenido cerrado se refiere a guías y otro material informativo accesible para los usuarios solo una vez que completan un formulario. anuncios

Aunque muchos especialistas en marketing dudan en seguir esta estrategia, sigue siendo una de las más efectivas. Considere esto, está obteniendo información de prospectos para aprovechar más métodos de generación de prospectos a cambio de brindar valor a los visitantes. Clientes potenciales y generar confianza, son dos pájaros de un tiro. No hay mejor ejemplo que el profesional de marketing, HubSpot. ¡Tiene una sección completa dedicada al contenido privado !

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Mientras lo hace, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Borrador de contenido para cada etapa del viaje del comprador
• Analiza lo que hacen tus competidores
• Su contenido debe proporcionar un incentivo
• Una página de aterrizaje robusta es esencial anuncios
• Priorizar la segmentación de la audiencia
• Medir análisis e improvisar

3. El marketing personalizado es lo nuevo

Un hecho que siempre debe recordar es que ya no existe un marketing único para todos. Los usuarios buscan correos electrónicos personalizados, boletines y todo tipo de productos y servicios.

El contenido que se centra en el láser, resuelve problemas y proporciona valor directo captará instantáneamente el interés del usuario. anuncios

Además de satisfacer sus necesidades, el contenido personalizado ayuda a construir una conexión profunda con el usuario. Aquí hay algunas formas en que puede agregar un toque personal a su contenido de marketing.

• Envíe boletines mensuales llenos de valor
• Crea videos personalizados hablando de tu producto o servicio
• Ofertas personalizadas y ofertas en correos electrónicos

Shopify ofrece una plantilla gratuita para que sus consumidores creen su política de privacidad. Aquí, no necesita copiar y pegar una muestra, sino completar un formulario con la información de su empresa. ¿Que sigue? ¡Obtendrá una página de política de privacidad personalizada lista para el sitio web!

4. Los vínculos de retroceso agregan valor

Cuando los usuarios vean que sus marcas favoritas se entusiasman con usted, automáticamente querrán explorar más.

Eso es lo que son los vínculos de retroceso. Agregan valor directo a su marca, lo que hace que los prospectos generen una sensación de confianza incluso antes de usar su producto o servicio.

Consejo profesional: asegúrese de obtener vínculos de retroceso solo de sitios web confiables. Lo contrario también es cierto y puede dañar la reputación de su marca.

La buena noticia es que hay varias formas de obtener backlinks.

• Redacción de blogs para otras marcas.
• Permita que otros sitios web compartan su contenido
• Consigue backlinks en tus imágenes
• Crea una infografía para que otras empresas la compartan anuncios

Bueno, la última opción mencionada aquí es una de las mejores. Echa un vistazo a esta infografía de Ivan Cash.

¡Ese es un contenido muy útil y valioso que ni siquiera usted puede ignorar!

5. Incluso los profesionales confían en las publicaciones de los invitados

¿Te diste cuenta de que incluso los gurús del mercado B2B como HubSpot y Neil Patel usan publicaciones de invitados para generar prospectos? Bueno, la razón detrás de esto es simple, esta estrategia funciona , aunque está subestimada.

“ Probé muchas estrategias diferentes de inbound marketing, pero los blogs de invitados siguen siendo mi herramienta más preciada ”. — Neil Patel, el fundador de QuickSprout.

Los blogs de invitados tienen un impacto duradero, aumentando su ROI durante los próximos 3 a 5 años, al menos. Además, las páginas que enlace en el blog recibirán automáticamente un aumento de rango.

Estudio de caso: Bamidele Onibalusi escribió un artículo en HubSpot donde mencionó su experimento de blogueo invitado de escribir 31 publicaciones de blog. En 10 días, su sitio web experimentó un aumento del 100 % de visitantes diarios y un total de 60 000 visitantes después de 6 meses.

6. Organización de eventos colaborativos

Una excelente manera de aumentar los clientes potenciales es organizando eventos, y la diversión se duplica cuando colaboras con otra marca.

Interactuar con los clientes en tiempo real para responder preguntas, proporcionar información sobre usted y su marca es una gran oportunidad de conexión. Además, puede recopilar más información sobre su audiencia y guiarlos a través del embudo de ventas.

Puede realizar eventos colaborativos en vivo como seminarios web, podcasts o campañas en línea como anuncios publicitarios y funciones de contenido.

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7. Los productos gratuitos pueden hacer maravillas

Si bien ofrecer cosas gratis puede no parecer atractivo para un mayor retorno de la inversión, en realidad es una excelente fuente de generación de oportunidades.

No necesita ofrecer algo muy costoso de forma gratuita, pero asegúrese de que esté repleto de valor.

Ofrecer algo tan simple como una prueba gratuita o una demostración puede generar importantes conversiones de clientes potenciales. Una vez que los usuarios prueben su producto o servicio, se engancharán. Una mejor manera es ofrecer una versión gratuita con menos características.

Trello es un excelente ejemplo para ofrecer una versión gratuita. Es un software de gestión de proyectos que ofrece una versión gratuita con menos funciones.

Hace que los usuarios se enamoren de sus funciones existentes, lo que hace que quieran suscribirse para obtener más.

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Terminando

¿No parecen simples estas técnicas? Estas son 7 de las estrategias de generación de leads más efectivas que brindan ROI de marketing. Bueno, los propios líderes de la industria validan su efectividad.

Puede implementar fácilmente estas estrategias en sus operaciones diarias. ¿Y qué sigue? ¡Sea testigo de un crecimiento significativo en la cantidad de clientes potenciales por día y observe cómo prospera su marca!

Consejo profesional: nunca se limite a un solo método de generación de prospectos. Cuando tienes acceso a múltiples pociones mágicas, ¿por qué no usar un poco de todas?