Las 5 fuentes más subestimadas de clientes potenciales B2B de alta calidad

La generación de contactos a través del marketing por correo electrónico, LinkedIn y las redes sociales es excelente, pero seamos sinceros, son costosas y la competencia es feroz. Incluso si supera a la competencia, termina con numerosos clientes potenciales, interesados ​​​​solo en pruebas gratuitas o material de marketing.

Es hora de que deje de perseguir a la manada, o pruebe diferentes estrategias junto con las populares, para generar clientes potenciales para su negocio.

A continuación se encuentran las 3 técnicas de generación de leads más subestimadas para llenar su embudo. Pero primero, comprendamos cómo funciona la generación de leads B2B.

¿Qué es la generación de leads B2B?
Tipos de técnicas de generación de leads
Las fuentes de generación de leads B2B más subestimadas

¿Qué es la generación de leads B2B?

La generación de leads se refiere a captar la atención de tu audiencia. Una vez que una persona, que inicialmente no conocía su producto, se da cuenta y desarrolla un interés en él, se convierte en un cliente potencial.

La generación de leads es la primera parte del embudo de ventas. Después de capturar un cliente potencial, su equipo de ventas comienza a nutrirlo con contenido como blogs, anuncios pagados y otras garantías de marketing para guiarlo más abajo en el embudo.

Tipos de técnicas de generación de leads

Entrante

¿A quién no le gusta que los clientes potenciales lleguen a ellos por su cuenta? Inbound se refiere a atraer clientes potenciales y no perseguirlos, dependiendo en gran medida del marketing de contenidos.

Publica su producto publicándolo en varios canales de redes sociales. Una publicación llamativa hace que su cliente potencial siga su página. A partir de ahí, pueden consultar su sitio web y leer sus blogs.

Después de consumir una gran cantidad de su contenido, valioso, esperamos, se interesan en su producto y visitan las páginas de destino o preguntan directamente sobre el producto. Luego, depende de su equipo de ventas o redactores convertirlos en clientes que pagan .

La generación de prospectos entrantes es lucrativa pero indirecta. Si desea tomar el asunto en sus propias manos, le gustaría más el método de salida.

Saliente

Outbound se refiere a interactuar con su público objetivo y hacerlos conscientes de su producto.

Como empresa, puede enviar correos electrónicos, mensajes directos o llamadas (bastante de la vieja escuela para ser honesto) a sus clientes potenciales para desarrollar un interés en su producto.

La generación de prospectos salientes implica una intensa investigación sobre los antecedentes del cliente. Usted crea una personalidad de comprador y encuentra personas que encajan en el molde: su público objetivo.

Obtenga su correo electrónico a cambio de algo valioso como un libro electrónico, una plantilla o una guía gratuita. Luego, puede comunicarse con ellos con un gran lanzamiento.

Puede buscar mensajes directos salientes a través de las redes sociales donde envía mensajes directos a los prospectos con su presentación, y es un poco directo y exige más atención. Tienes que participar (gustar, comentar y compartir) sus publicaciones antes de pasar a los mensajes directos.

Las fuentes de generación de leads B2B más subestimadas

Quora

190 millones de usuarios activos mensuales discuten más de 400 000 temas en Quora, mucho espacio para buscar a sus prospectos. La generación de leads en Quora depende del valor que proporciones. Puede generar clientes potenciales de forma orgánica y a través de anuncios pagados. Entendamos ambos.

Generación de leads orgánicos en Quora

Cree un perfil autorizado : las personas confían en las respuestas de una persona con autoridad. Escriba una biografía clara que destaque su posición y lo que hace . Publique contenido valioso y comparta victorias y fracasos con pruebas para crear autoridad en el canal.

Participe en discusiones de temas: encuentre discusiones buscando palabras clave de la industria. Busque respuestas populares y analice cómo están escritas. Luego, implemente lo mismo para mejorar sus soluciones. No olvide colocar enlaces a un blog elaborado en su sitio web. Recuerde, usted está ahí para dejar caer valor, no para vender . Tus respuestas deberían tentar a los usuarios a revisar tu perfil.

Establezca conexiones: establezca contactos con personas con preguntas y respuestas interesantes en su industria: ese es el primer paso para calentar un prospecto frío.

Campaña de generación de leads pagada en Quora

Quora tiene su propia campaña de generación de clientes potenciales, lo que permite a los usuarios publicar anuncios y recopilar información de clientes potenciales a través del formulario.

La campaña comienza con el establecimiento de un objetivo. Dado que está allí para generar clientes potenciales, elija la generación de clientes potenciales entre otras opciones, como instalaciones de aplicaciones, conversiones y reconocimiento. Defina su presupuesto, cree un anuncio, pague y estará listo para obtener clientes potenciales de Quora.

Como parte de la generación de prospectos, Quora ofrece un formulario para recopilar información del usuario dentro de la aplicación. El formulario contiene el logotipo de su marca y también puede guiar a los usuarios a la página de destino de su sitio web para obtener más detalles.

Puede crear un formulario desde la pestaña "Generación de clientes potenciales" o "Crear un anuncio" en Quora. El formulario aparece con sus anuncios gráficos y de texto y respuestas promocionadas.

Quora es estricto con el valor que proporciona su negocio a cambio de la información del usuario. Por lo tanto, solo acepta los formularios que cumplen con sus lineamientos.

Pautas para los formularios de Quora

Campos: elija 12 campos con respecto a la información de contacto, la ocupación y la ubicación.

Ejemplos:

• Nombre
• Correo electrónico
• Título profesional
• Nombre de empresa
• País
• Estado
• Código postal

Título: el título de su formulario debe transmitir lo que los usuarios obtendrán al completar el formulario. El límite de caracteres para los titulares es de 65 caracteres.

Escribe un título claro. Ejemplo: "Suscríbete a la newsletter" o "descarga nuestra guía de SEO"

No use titulares sin ninguna información sobre su oficina. Ejemplo: "¿Interesado en hacer negocios?" o "Clase magistral gratuita"

Mensaje de confirmación: el mensaje de confirmación debe llevar al usuario al siguiente paso. Por ejemplo, si completaron el formulario para un libro electrónico, el mensaje de confirmación debería ser "haga clic a continuación para descargar su libro electrónico".

Textos como "Gracias" o "Buen día" son inaceptables y harán que su formulario sea rechazado.

Grupos de Facebook

Los grupos de Facebook albergan a 1.800 millones de personas en todo el mundo.

Facebook reduce despiadadamente el alcance de las noticias, lo que convierte a estos grupos en un refugio para establecer contactos y comunicarse con personas de su nicho. Comprendamos cómo puede generar más clientes potenciales con los grupos de Facebook.

¿Cómo generar clientes potenciales a través de grupos de Facebook visibles privados?

Facebook tiene dos tipos de grupos: públicos y privados. Cualquiera puede unirse a grupos públicos, pero no lo recomendaría para la generación de prospectos. Llena a la comunidad con publicaciones innecesarias, lo que reduce las posibilidades de encontrar pistas interesantes.

Cree grupos privados que sean visibles (que aparezcan en la búsqueda) para todos. Es como una fiesta a la que solo se puede acceder con invitación, pero para su empresa, que ofrece una sensación de exclusividad a los miembros y crea una comunidad sólida.

Aquí, usted controla su membresía, ya que es usted quien permite que las personas ingresen al grupo. También puede reducir los bots de spam.

Crea anuncios para clientes potenciales de Facebook para tus grupos

Crea anuncios para invitar a más personas a tus grupos. Incluya videos y copias de anuncios para maximizar el impacto.

Cree preguntas de incorporación para asegurarse de que está permitiendo que las personas adecuadas entren en su grupo. Haga preguntas como "¿puede proporcionar un correo electrónico para mantenerse actualizado con las actividades y ofertas del grupo?" o "¿le gustaría una guía gratis?" para recopilar correos electrónicos durante la incorporación.

Una vez que tenga su grupo en funcionamiento, suelte enlaces para dirigir a los miembros a sus páginas de destino.

• ¿Está organizando un seminario web? Deja un enlace con la publicación.
• ¿Respondiendo a una consulta relacionada con el producto? Deja un enlace a la solución.

Recuerde, el propósito del grupo es construir una comunidad: equilibrar la generación de prospectos con el suministro de conocimientos para evitar ser ventas. Proporcione información gratuita e invite a la gente a probar. Luego, apunte a aumentar las ventas.

Eventos Empresariales

Las relaciones sólidas siempre conducen al crecimiento del negocio y qué es mejor para construir relaciones que la comunicación cara a cara. Según la investigación del Cliente, casi el 85 % de los responsables de la toma de decisiones empresariales, como altos ejecutivos y directores de juntas, creen en el poder de los eventos presenciales. Lo consideran "esencial" para el crecimiento de una empresa.

Los eventos empresariales siempre fueron famosos por la generación de contactos y la creación de redes, pero la pandemia redujo su impacto. Los especialistas en marketing optaron por los eventos virtuales y afirmaron haber visto mejores resultados con ellos.

De cualquier manera, los eventos son una excelente manera de generar clientes potenciales B2B. Para crear un evento exitoso, debe seguir una estrategia de tres pasos.

1. Planificación
2. Creación de contenido
3. Superar a
4. Evento

Planificación

Encapsula su perfil de cliente ideal, estrategias de alcance y establecimiento de objetivos. La planificación implica mucha lluvia de ideas ya que no tienes nada sobre la mesa.

¿Cómo planificar tu evento?

• Cree un perfil de cliente ideal, para que sepa a quién invitar.
• Asigne un equipo de redactores, investigadores y expertos en divulgación. No querrá perder oportunidades para convertir la conversión de un producto en una cita de demostración.
• Elija sus canales de divulgación: redes sociales, correos electrónicos o fuera de línea. Cuantos más, mejor, ya que el enfoque multicanal es el mejor. Si lo está haciendo en línea, cree una estrategia de contenido para cada etapa del embudo, lo que me lleva al siguiente tema.

Creación de contenido

Esta parte es crucial para los eventos en línea. Abróchate el cinturón a tus redactores para crear folletos, anuncios, páginas de destino, correos electrónicos de divulgación, blogs y textos para redes sociales.

Consejos para crear contenido:

• Concéntrese más en conseguir reuniones en lugar de marcar ventas.
• Al crear contenido, ponga a sus clientes en el centro del escenario. Los correos electrónicos deben ser sobre ellos, y las páginas de destino deben resaltar sus puntos débiles. Luego, dígales cómo puede resolverlos.
• No agregue demasiados enlaces a la copia del correo electrónico. El objetivo es llevarlos al evento, así que agregue solo el enlace para unirse.

Superar a

Recopile datos sobre los nombres, empresas y números de contacto de sus asistentes. Sus SDR deben investigar las ventas y asegurarse de que los asistentes coincidan con su perfil de cliente ideal.

Consejos para una mejor divulgación

• Hable sobre sus puntos débiles y haga preguntas sobre su lucha. Explique cómo el prospecto puede beneficiarse de su producto.
• Haga un seguimiento con un correo electrónico con un resumen de su conversación.

Evento

Continúe su alcance durante el evento. Haga un seguimiento después para recordarle su conversación. Además, envíe correos electrónicos a las personas que no asistieron al evento o que no estuvieron de acuerdo con la próxima reunión.

Conclusión

Si ha gastado suficiente dinero en métodos de generación de leads populares pero competitivos, pero aún no ha visto ningún ROI, pruebe estos. Estas técnicas se centran tanto en el número como en la calidad de los clientes potenciales. Con la estrategia correcta, estas técnicas hacen maravillas para su negocio.

preguntas frecuentes

¿Qué es la generación de leads B2b?

La generación de prospectos B2B es identificar a un cliente y luego atraerlo y nutrirlo para que compre su producto o servicio.

¿Cómo generar leads para negocios b2b?

Asista a eventos comerciales, envíe correos electrónicos fríos, sea activo en foros en línea y use el remarketing.

¿Por qué son difíciles las ventas B2B?

Hay muchas posibilidades de cometer errores, los ciclos de venta son más largos y la falta de tiempo son algunas de las razones que dificultan las ventas B2B.