Los 10 mercados de comercio electrónico B2B más grandes del mundo en 2022

En el mundo empresarial actual, es más importante que nunca encontrar las formas más eficientes y rentables de comprar y vender productos. Esto es especialmente cierto para los comerciantes de comercio electrónico, que siempre buscan formas nuevas e innovadoras de hacer crecer sus negocios. En esta publicación de blog, echaremos un vistazo al X mercado de comercio electrónico B2B más grande del mundo en 2022. Discutiremos qué hace que estos mercados sean tan exitosos y exploraremos cómo pueden beneficiar a los comerciantes de comercio electrónico.

Introducción al mercado de comercio electrónico B2B

En cuanto al comercio electrónico, las transacciones de empresa a empresa (B2B) tienden a ser un poco más complejas que las transacciones entre consumidores. Después de todo, las empresas normalmente compran y venden bienes y servicios que son más complejos y costosos que el artículo de consumo promedio.

Aquí es donde entran en juego los mercados de comercio electrónico B2B. Estas plataformas permiten a las empresas encontrar y comprar los productos y servicios que necesitan de otras empresas, todo en un solo lugar. Esto puede ahorrar tiempo y dinero tanto para los compradores como para los vendedores, así como agilizar todo el proceso de transacción.

Pero, ¿cómo funcionan los mercados de comercio electrónico B2B? Aquí hay un vistazo a los conceptos básicos:

1. Las empresas se registran en el mercado. Esto se puede hacer individualmente o como parte de un grupo de empresas.
2. Luego, las empresas crean listados de productos o servicios, detallando lo que están vendiendo y por cuánto. También pueden incluir imágenes, especificaciones del producto y otra información relevante.
3. Los compradores navegan por los listados para encontrar lo que necesitan, luego contactan a los vendedores para negociar precios y realizar pedidos.
4. Los vendedores reciben los pedidos, empaquetan los productos o servicios y los envían a los compradores.
5. Luego, los compradores pagan a los vendedores, generalmente utilizando una pasarela de pago segura en la plataforma del mercado.

Este proceso puede variar un poco de un mercado a otro, pero estos son los pasos básicos involucrados en la mayoría de las transacciones de comercio electrónico B2B. Al utilizar un mercado en lugar de realizar transacciones a través de correos electrónicos individuales o llamadas telefónicas, los compradores y vendedores pueden beneficiarse de una mayor eficiencia y transparencia durante todo el proceso.

Beneficios de usar un mercado de comercio electrónico B2B

Hay una serie de beneficios de usar un mercado de comercio electrónico B2B. Algunos de los beneficios más notables incluyen:

1. Mayor eficiencia y productividad

Otro beneficio clave de usar un mercado de comercio electrónico B2B es que puede ayudar a las empresas a aumentar su eficiencia y productividad. Esto se debe a que las empresas pueden utilizar el mercado para optimizar sus operaciones y reducir el tiempo y el esfuerzo necesarios para completar las tareas. Además, las empresas pueden utilizar el mercado para automatizar procesos y tareas, lo que puede mejorar aún más la eficiencia.

2. Costos reducidos

Otro beneficio de usar un mercado de comercio electrónico B2B es que puede reducir los costos. Esto se debe a que las empresas pueden aprovechar los precios más bajos de los proveedores y las tarifas de envío con descuento. Además, al automatizar ciertos procesos, las empresas pueden ahorrar en costos de mano de obra.

3. Mayor visibilidad

Otro beneficio de usar un mercado de comercio electrónico B2B es que puede aumentar la visibilidad. Esto se debe a que las empresas pueden llegar a un público más amplio de compradores y vendedores potenciales en línea. Además, al incluir sus productos y servicios en un mercado, las empresas pueden exponerse a nuevos mercados.

4. Mayor flexibilidad y opciones

Otro beneficio de usar un mercado de comercio electrónico B2B es que brinda mayor flexibilidad y opciones. Esto se debe a que las empresas pueden elegir entre una variedad de plataformas diferentes para satisfacer sus necesidades. Además, las empresas pueden seleccionar los proveedores y productos adecuados en función de sus requisitos específicos.

5. Atención al cliente mejorada

El mercado también puede ayudar a las empresas a mejorar su servicio y soporte al cliente. Esto se debe a que las empresas pueden utilizar el mercado para proporcionar a los clientes acceso a sus productos y servicios las 24 horas del día, los 7 días de la semana. Además, las empresas pueden utilizar el mercado para ofrecer soporte y asistencia al cliente, lo que puede ayudar a mejorar los niveles de satisfacción del cliente.

Mejores prácticas para operar sus tiendas en el mercado de comercio electrónico B2B

Para administrar de manera rentable una tienda en un mercado de comercio electrónico B2B, existen algunas mejores prácticas que puede seguir para asegurarse de aprovechar al máximo la experiencia. Éstos son algunos de ellos:

1. Asegúrate de tener una oferta de productos bien definida

Al vender en un mercado de comercio electrónico B2B, es importante asegurarse de que su oferta de productos esté bien definida y sea fácil de entender. Esto significa que debe evitar vender productos que sean demasiado variados y, en su lugar, centrarse en vender productos que estén relacionados entre sí. Esto facilitará que los compradores potenciales entiendan qué es lo que estás vendiendo y también les facilitará encontrar lo que buscan.

Otro aspecto importante de vender en un mercado de comercio electrónico B2B es asegurarse de que sus precios sean competitivos. Esto significa que debe investigar y averiguar cuánto cobran otros vendedores por productos similares.

También debe asegurarse de mantener sus precios actualizados, ya que los compradores podrán comparar sus precios con los de otros vendedores. Si sus precios son demasiado altos, es posible que los compradores se muestren reacios a comprarle.

2. Promocione su tienda de manera destacada en su sitio web

Otra práctica recomendada al vender en un mercado de comercio electrónico B2B es promocionar su tienda de manera destacada en su sitio web. Esto significa agregar enlaces a la página de su tienda en su sitio web, así como agregar botones o widgets que permitan a los compradores potenciales navegar fácilmente a la página de su tienda. Al hacer esto, puede facilitar que los compradores potenciales encuentren y compren en su tienda.

Además, también debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado para el ranking de los motores de búsqueda. Esto significa utilizar palabras clave relevantes en el contenido de su sitio web, así como en los títulos y descripciones de sus productos. Al hacer esto, puede ayudar a los compradores potenciales a encontrar fácilmente su tienda cuando buscan productos en línea.

3. Usa imágenes de alta calidad de tus productos

Uno de los aspectos más importantes de cualquier experiencia minorista en línea es la calidad de las imágenes utilizadas en el sitio. Esto es especialmente cierto cuando se vende en un mercado de comercio electrónico B2B, donde los compradores tomarán decisiones de compra basadas en gran medida en las imágenes de los productos que vende. Esto significa que debe usar imágenes de alta calidad de sus productos para causar una buena impresión en los compradores potenciales.

Además, asegúrese de usar imágenes que tengan el tamaño y el formato adecuados para el mercado en el que está vendiendo. También es importante tener múltiples imágenes de cada producto, desde diferentes ángulos y en diferentes condiciones de iluminación. Esto les dará a los compradores una mejor idea de cómo se ve el producto y cómo se puede usar.

Finalmente, asegúrese de usar texto alternativo descriptivo para todas las imágenes de sus productos. Esto ayudará a los compradores que buscan productos específicos a encontrar sus listados más fácilmente.

4. Ofrecer un buen servicio al cliente

Finalmente, una de las cosas más importantes que puede hacer al vender en un mercado de comercio electrónico B2B es ofrecer un buen servicio al cliente. Esto significa responder rápidamente a las consultas de los clientes, abordar las quejas con prontitud y brindar un excelente servicio al cliente en general. Al hacer esto, puede crear una experiencia de compra positiva para los compradores potenciales, lo que puede generar más ventas en el futuro.

Los 10 principales mercados de comercio electrónico B2B más grandes

Se espera que el mercado global de comercio electrónico de empresa a empresa (B2B) crezca a una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) del 17,8% de 2017 a 2021, según un informe de MarketsandMarkets.

Los 10 principales mercados de comercio electrónico B2B representaron más del 60 % del mercado global en 2016. Estos son los 10 jugadores más importantes en este sector en crecimiento:

1. Alibaba

Alibaba es el mercado de comercio electrónico B2B más grande del mundo, con un volumen bruto total de mercancías (GMV) de $ 547 mil millones en 2016. La compañía opera varias plataformas diferentes, incluidas Alibaba.com, Tmall y Taobao. Alibaba también posee AliExpress, que es una plataforma de comercio electrónico B2C.

Alibaba fue fundada en 1999 por Jack Ma, un antiguo profesor de inglés de Hangzhou, China. La empresa comenzó como un mercado en línea para empresas y fabricantes chinos, pero pronto se expandió para incluir empresas de todo el mundo. Hoy, Alibaba es una potencia mundial de comercio electrónico. Además de sus plataformas B2B y B2C, la compañía también opera una serie de otros negocios, que incluyen computación en la nube, pagos y logística.

2. eBay

eBay es el segundo mercado de comercio electrónico B2B más grande del mundo, con un GMV de $ 175 mil millones en 2016. La compañía ofrece una amplia gama de productos y servicios, que incluyen de empresa a consumidor (B2C), de consumidor a consumidor (C2C). ) y ventas de empresa a empresa (B2B). La plataforma también ofrece una variedad de servicios, como procesamiento de pagos, envío y logística.

eBay tiene una amplia gama de productos y categorías que están disponibles para comprar. Las empresas pueden comprar de todo, desde ropa y accesorios hasta productos electrónicos y artículos para el hogar. eBay también ofrece una variedad de servicios, como procesamiento de pagos, envío y logística.

eBay es una gran plataforma para que las empresas de todos los tamaños vendan sus productos y servicios en línea con una amplia gama de funciones y herramientas que las empresas pueden usar para administrar sus ventas y operaciones. eBay también ofrece una serie de oportunidades promocionales y de marketing que las empresas pueden aprovechar para llegar a un público más amplio.

3. Negocios de Amazon

Amazon Business es el tercer mercado de comercio electrónico B2B más grande del mundo, con un GMV de $ 85 mil millones en 2016. Amazon Marketplace ofrece más de 2 millones de productos y servicios comerciales, lo que lo convierte en una ventanilla única para empresas de todos los tamaños. Amazon Business atiende a más de 150 000 empresas y organizaciones en los Estados Unidos.

Amazon Business ofrece una serie de características que están diseñadas para facilitar que las empresas encuentren y compren los productos que necesitan. Estos incluyen precios solo para empresas, descuentos por cantidad, beneficios de envío de Amazon Prime y la capacidad de crear y administrar varias cuentas de usuario. Amazon Business también ofrece varias opciones de pago, incluidas órdenes de compra, tarjetas de crédito y transferencias ACH.

4. ECPlaza

ECPlaza es una plataforma de comercio electrónico B2B de Corea del Sur que se fundó en 1995. El sitio ofrece más de 10 millones de productos de más de 200 000 proveedores registrados. ECPlaza ha sido pionera en la industria del comercio electrónico y ha sido reconocida como uno de los 100 mejores sitios de Corea del Sur. La compañía tiene un fuerte enfoque en las pequeñas y medianas empresas y ofrece una amplia gama de servicios para ayudarlas a aumentar su presencia en línea.

ECPlaza es una excelente opción para las empresas que buscan una plataforma de comercio electrónico asequible y fácil de usar con una amplia selección de productos y proveedores. El sitio ofrece una variedad de funciones y herramientas para ayudar a las empresas a aumentar sus ventas en línea, incluidas listas de productos, directorios de proveedores, protección del comprador y más.

5. Europages

Europages es una plataforma europea de comercio electrónico B2B que se fundó en 1993. El sitio ofrece más de 5 millones de productos de más de 350.000 proveedores registrados. La plataforma está disponible en 26 idiomas y cubre más de 60 países.

Como potente plataforma de comercio electrónico B2B, Europages ofrece una amplia gama de productos de proveedores de todo el mundo. La plataforma es fácil de usar y está disponible en 26 idiomas, lo que la hace accesible a usuarios de todo el mundo. El mercado tiene una fuerte presencia internacional y es parte del grupo Fournisseurs.com, lo que le da aún más credibilidad.

6. Fuentes globales

Global Sources es una plataforma de comercio electrónico B2B con sede en Hong Kong que se fundó en 1971. El sitio ofrece más de 1 millón de productos de más de 50 000 proveedores registrados. Global Sources es un sitio popular para compradores que buscan productos en las categorías de electrónica, moda y hogar y jardín.

Global Sources tiene un programa de proveedores verificados para ayudar a los compradores a encontrar proveedores confiables. El programa requiere que los proveedores presenten licencias comerciales y otros documentos para probar su legitimidad. Global Sources también ofrece un programa de protección del comprador que cubre los pedidos que no se reciben o no se corresponden con la descripción.

El sitio ofrece dos opciones de membresía: gratuita y de pago. Los miembros pagos tienen acceso a funciones adicionales, como información de contacto de proveedores y clasificaciones de búsqueda más altas.

7. Moda unida

Fashion United es una plataforma de comercio electrónico B2B con sede en Ámsterdam para marcas y minoristas de moda que se fundó en 1998. El sitio ofrece más de 1 millón de productos de más de 20 000 marcas y minoristas registrados. La empresa tiene 10 empleados y tiene su sede en Ámsterdam.

La plataforma de comercio electrónico de Fashion United ofrece una serie de características que están diseñadas para ayudar a las marcas de moda y los minoristas a vender en línea, incluido un catálogo de productos, gestión de pedidos e integración de envío. El sitio también ofrece un blog y un foro donde los miembros pueden discutir las últimas tendencias de la moda y compartir sugerencias y consejos.

Además de su plataforma de comercio electrónico, Fashion United también ofrece una serie de otros servicios para marcas de moda y minoristas, incluido el desarrollo de marcas, diseño web y marketing en redes sociales.

8. Hecho en China

Made-In-China es una plataforma de comercio electrónico B2B china que se fundó en 2000. El sitio ofrece más de 15 millones de productos de más de 500 000 proveedores registrados.

La compañía ha estado creciendo rápidamente en los últimos años y ahora tiene más de 60 millones de usuarios activos mensuales. En 2018, se clasificó como la sexta plataforma de comercio electrónico B2B más grande del mundo por participación de mercado.

Made-In-China es una opción popular para los compradores que buscan productos de calidad a precios bajos. El sitio ofrece una amplia gama de categorías de productos, incluidos productos electrónicos, maquinaria, productos químicos y más.

9. Puerta Dh

Dh Gate es una plataforma de comercio electrónico B2B india que se fundó en 2007. El sitio ofrece más de 14 millones de productos de más de 400 000 proveedores registrados. los compradores pueden encontrar productos en categorías como electrónica, moda y hogar y jardín.

Dh Gate es un gran lugar para encontrar buenas ofertas en pedidos al por mayor. El sitio ofrece descuentos de hasta el 50% en pedidos al por mayor. Dh Gate también es una buena opción para dropshipping. Los dropshippers pueden usar el sitio para obtener productos y enviarlos directamente a sus clientes.

10. Clave comercial

TradeKey es una plataforma de comercio electrónico B2B de Pakistán que se fundó en 2006. El sitio ofrece más de 10 millones de productos de más de 100 000 proveedores registrados. TradeKey es una opción popular para las empresas paquistaníes porque ofrece una amplia variedad de productos, precios competitivos y un buen servicio al cliente.

Envolver

Si bien hay muchos mercados de comercio electrónico B2B en el mundo, estos diez representan algunas de las plataformas más grandes y populares. Si está buscando expandir su negocio a nivel internacional, vale la pena considerar vender en uno o más de estos mercados. Ofrecen una gran base de clientes y pueden ayudarlo a llegar a nuevos mercados a los que de otro modo no habría tenido acceso.