Servicios de marketing digital B2B: 7 consejos para su negocio

Los servicios de marketing digital B2B son una excelente manera de expandir su marca, aumentar su audiencia y aumentar sus ventas. ¿Qué servicios debería incorporar en su próxima campaña de marketing B2B?

Los siguientes son puntos de referencia de los servicios de marketing digital B2B:

• diseño y desarrollo web
• SEO
• marketing de contenidos
• Correo de propaganda
• Marketing de medios sociales
• Vídeo marketing
• publicidad ppc

Siga leyendo para obtener más información sobre los servicios de marketing digital B2B anteriores, incluidos consejos sobre cómo implementarlos en su propia campaña para que pueda obtener más de los resultados que su empresa necesita.

7 servicios de marketing digital B2B imprescindibles para implementar en su campaña

Diseño y Desarrollo Web

Aunque esté comercializando sus productos o servicios a otras empresas en lugar del público en general, su negocio B2B aún debe priorizar el diseño web.

¿Qué tipo de elementos de diseño son integrales al construir su sitio? Según el servicio de diseño web B2B Bop Design, esto es lo que debe incorporar:

• Navegación fácil de usar
• CTA concisos
• Una página de contacto con sus identificadores sociales, un número de teléfono y una dirección de correo electrónico
• Un portafolio de negocios o estudios de casos
• Sección de productos/servicios

Tenemos un resumen de ejemplos ejemplares de diseño web B2B que muestran las cualidades anteriores al pie de la letra. Asegúrate de mirar esa lista y deja que te inspire.

La segunda cara de la moneda que es su sitio web B2B es el desarrollo web.

Hoy en día, cualquiera puede construir un sitio web en cinco minutos y probablemente no gaste un centavo para hacerlo.

A pesar de lo tentadoras que son las plantillas de diseño de sitios web y las funciones de arrastrar y soltar, su tiempo y dinero podrían invertirse mejor en contratar un equipo de desarrollo web.

No desea que los visitantes de su sitio tengan la sensación de "hmm, ¿he estado en este sitio antes?" cuando claramente no lo han hecho. Evite los diseños de cortadores de galletas y priorice la originalidad siempre que pueda en su sitio.

SEO

El segundo en nuestra lista de servicios de marketing digital B2B es la optimización de motores de búsqueda o SEO.

No importa si está en una industria B2B o B2C, si tiene un sitio web en vivo, debe preocuparse por el SEO.

Después de todo, las tácticas de SEO dictan dónde aterriza su sitio web B2B en los resultados del motor de búsqueda cuando las personas escriben consultas relacionadas. Cuanto más cerca de la cima estés, más visibilidad ganarás.

Tenemos una publicación muy útil en el blog donde recomendamos 10 estrategias de SEO B2B. No podríamos cubrirlos todos aquí, por lo que recapitularemos algunos de nuestros favoritos para que pueda comenzar con su propio SEO.

• Priorice las velocidades de carga del sitio: el sitio web promedio debería cargarse en dos o tres segundos. Si toma más tiempo, WebsiteBuilderExpert afirma que el 40 por ciento de sus visitantes pueden rebotar. Haga lo que sea necesario para que la velocidad de carga de su sitio web esté dentro del rango deseado.
• Optimice su página de destino: como empresa B2B, sus páginas de destino son algunas de las más importantes de todo su sitio web. Por lo tanto, vale la pena volver atrás y optimizarlos. Realice un seguimiento de la velocidad de carga de la página, reestructure el contenido para que sea más fácil de leer, incorpore naturalmente palabras clave objetivo y optimice en torno a esa palabra clave.
• Siga las reglas técnicas de SEO: aunque el SEO técnico es más complejo que sus estrategias básicas de SEO, no puede ignorarlo por completo. El SEO técnico se refiere a los metadatos, el mapa de su sitio, la indexación, la estructura de URL y la rastreabilidad. Prioriza cada área de tu sitio y podrías subir de rango.

Mercadeo de Contenidos

El próximo servicio de marketing digital B2B en el que trabajar es el marketing de contenidos.

Según Ahrefs, a fines de 2021, solo el 10 por ciento de los especialistas en marketing (tanto en las esferas B2B como B2C) evitan el marketing de contenido. ¡No querrás ser uno de ellos!

El marketing de contenido B2B puede aumentar el conocimiento de su marca, fortalecerla, generar clientes potenciales, impulsar las conversiones, aumentar la lealtad del cliente e inspirar más ventas para su empresa.

Crear una estrategia de marketing de contenidos es integral. Puede planificar cómo se verá su calendario editorial, determinar qué tipos de contenido se adaptan mejor a su audiencia y su mensaje, crear un presupuesto viable y descubrir métricas que puede revisar para decidir el éxito de sus campañas.

Si bien el marketing de contenido es un término general que se refiere a una multitud de tipos de contenido, como discutimos en esta publicación, es mejor que las empresas B2B se centren solo en algunos tipos de contenido.

Marketing de contenidos: esto es lo que recomendamos

• Contenido generado por el usuario. Aunque es mucho más conocido en el ámbito B2C, el contenido generado por el usuario puede encajar en su campaña de marketing digital B2B. UGC puede incluir testimonios, blogs de invitados y reseñas. Compartir contenido UGC inspira confianza en su audiencia, ya que es un cliente que aconseja a otro cliente que use sus productos o servicios.
• Libros blancos. Con un total de no más de ocho páginas, un documento técnico es un tipo de contenido de formato largo sobre temas sobre los que no puede escribir una publicación de blog lo suficiente. Informar a su audiencia sobre temas y conceptos dentro de su industria genera confianza y establece su autoridad.
• Listas de verificación. Una práctica lista de verificación de las 20 cosas que todos en su industria deben saber al comenzar sus carreras o las 10 tendencias para la década de 2020 seguramente inspirarán a las personas a leer. Además, las listas de verificación son un excelente imán de prospectos.
• Memes. Sí, así es, recomendamos memes para industrias B2B. Evite los memes groseros y manténgalos siempre relevantes. Además de eso, use memes con moderación para no alienar a su audiencia.
• Infografía. Puede tomar el contenido de un documento técnico o una publicación de blog de alto rendimiento y convertirlo en una infografía. Las infografías son imágenes fáciles de leer que también se pueden compartir. Si el tuyo se vuelve viral, puedes aumentar el alcance de tu marca y posiblemente también tu generación de leads.
• libros electrónicos. El mercado B2B es el lugar perfecto para el contenido de formato largo, como los libros electrónicos. Cuando tiene más contenido del que puede contener un documento técnico, vale la pena sentarse y tomarse el tiempo para escribir un libro electrónico de varios capítulos. Puede compartir capítulos individuales como imanes de plomo.
• Estudios de caso. Piense en sus mayores logros y luego vuélvalos a contar como un estudio de caso. Asegúrese de respaldar sus reclamos con muchos datos, como el dinero que ahorró a un cliente (o ganó para él) o la cantidad de clientes que ganaron al trabajar con usted.
• Vídeos. Hablaremos más sobre video marketing en nuestra lista de servicios de marketing digital B2B más adelante. Por ahora, sepa que el video es una herramienta integral en su arsenal de marketing B2B.
• Blogs. Todos los sitios web B2B deben tener un blog. Puede usar el contenido de su blog para informar y educar a su audiencia utilizando contenido de formato breve (el recurso de marketing Hook Agency dice que en 2022, el blog promedio debería tener entre 1700 y 2400 palabras). Publique contenido regularmente, apunte a palabras clave relevantes y publique el contenido de su blog en sus cuentas de redes sociales.

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10 sitios web B2B imprescindibles para impulsar el tráfico y generar nuevos clientes potenciales

¿Su sitio web B2B tiene los 10? Conozca los secretos para atraer más tráfico a su sitio web, generar más clientes potenciales y, en última instancia, aumentar las ventas.

Correo de propaganda

Continuando con nuestra lista de servicios de marketing digital B2B, el marketing por correo electrónico es otro que su negocio B2B no puede dejar de lado.

Como hemos mencionado a lo largo de esta guía, su sitio web B2B debe contener formularios de suscripción que soliciten la información de contacto de los visitantes del sitio web por primera vez. Al registrarse, se suscriben a la futura correspondencia por correo electrónico de su empresa.

Esta correspondencia incluirá correos electrónicos de bienvenida, correos electrónicos de goteo y quizás contenido de boletines informativos.

A través del correo electrónico, puede interactuar con su audiencia, fomentar relaciones crecientes y mantener la participación de los clientes actuales.

Estas son algunas de las mejores prácticas de marketing por correo electrónico B2B para utilizar en el futuro:

• Las líneas de asunto cortas son las mejores: un informe de 2020 de Campaign Monitor recomienda líneas de asunto con un recuento de caracteres de 28 a 50 caracteres como máximo. Esto permite que aquellos que revisan sus correos electrónicos en dispositivos móviles, que son casi todos en estos días, vean casi todo, si no todo el asunto.
• No sobreenvíe: es posible que tenga clientes potenciales y clientes enganchados ahora, por así decirlo, pero una de las formas más rápidas de alentarlos a darse de baja es bombardearlos con demasiados correos electrónicos. No envíe más de cinco correos electrónicos al mes.
• Sin contenido seco: aunque está atrayendo a otras empresas en lugar de a los consumidores, eso no significa que desee enviar contenido de correo electrónico seco e insulso. Mantenga su tono conversacional y leer sus correos electrónicos será un placer.
• Personalizar: un informe de 2020 sobre 99Firms encontró que la mayoría de los especialistas en marketing B2B, alrededor del 80 por ciento, piensan que la personalización fortalece las relaciones con sus clientes. Utilice la personalización en su correspondencia por correo electrónico siempre que pueda.

Marketing de medios sociales

Las empresas como aquellas a las que intenta dirigirse están en las redes sociales, por lo que usted también debería estarlo. Es por eso que el marketing en redes sociales es el siguiente en nuestros servicios de marketing digital B2B recomendados.

Determinar en qué plataformas de redes sociales enfocarse debe basarse en hacia dónde gravita más su audiencia. Sin embargo, desea tener presencia en varias plataformas, ya que eso es lo que sus clientes esperarán de usted.

¿Qué tipo de contenido deberías compartir entre tu audiencia B2B en las redes sociales? Su propio contenido de blog, UGC, listas de verificación e infografías, seguro.

Sin embargo, no solo publiques tu contenido de forma cruzada. Cuando lea un artículo o una publicación que le resulte interesante, compártalo con su audiencia.

Desea brindarles una experiencia positiva cada vez que navegan a través de sus redes sociales, y compartir contenido informativo o educativo es una excelente manera de hacerlo.

Asegúrese de interactuar con su audiencia en las redes sociales tanto como pueda. Responda a los comentarios y mensajes para reforzar sus lazos.

Vídeo marketing

Como dijimos que haríamos, hablemos del video marketing como un servicio de marketing digital B2B.

Según el recurso de marketing Axon Garside, más del 80 por ciento de las empresas B2B actualmente utilizan video.

¿La razón?

Se ha demostrado constantemente que los espectadores retienen más de un mensaje cuando lo ven en lugar de leerlo. Es una diferencia del 95 por ciento frente al 10 por ciento, dice WordStream.

Al producir contenido de video, debe tener un plan. El contenido de su video debe alinearse con los clientes en la etapa del embudo de ventas en la que se encuentran. Eso significará producir diferentes tipos de contenido para atraer a sus segmentos de audiencia.

Sus videos B2B pueden ser educativos, informativos o ambos, como tutoriales. Puede usar el video para generar confianza, crear credibilidad e interactuar con los clientes.

Publicidad PPC

El último de los servicios de marketing digital B2B para implementar en su campaña es la publicidad PPC, que es la abreviatura de anuncios de pago por clic.

Tenemos una publicación llena de mejores prácticas para empresas B2B que usan anuncios PPC por primera vez.

La investigación de palabras clave es integral. La copia de su anuncio debe ser muy convincente; y cualquier gráfico o imagen también debe llamar la atención.

No debe lanzar una campaña publicitaria de PPC sin una página de destino correspondiente para cada producto o servicio que está promocionando.

Asegúrese de establecer un presupuesto de gastos publicitarios también. Debes dedicar entre $9,000 y $10,000 en anuncios de PPC.

Si su negocio B2B es más pequeño, puede reducir sus gastos, pero el alcance de su anuncio no será tan grande.

La mejor parte de una campaña publicitaria de PPC es que sigue funcionando incluso cuando usted y su equipo se han retirado hace mucho tiempo por un día o una semana. Generará nuevo tráfico a su sitio web, tendrá un embudo de generación de clientes potenciales completo y disfrutará de clientes potenciales más cálidos y de mayor calidad.

Conclusión

Los servicios de marketing digital B2B son una parte fundamental del crecimiento de su negocio. A través de las 7 estrategias que describimos hoy, puede aumentar el conocimiento de su marca, fortalecer las relaciones con los clientes, aumentar la generación de clientes potenciales, convertir a más clientes y aumentar sus ventas. Mediaboom es una agencia de marketing digital que puede impulsar su negocio B2B al siguiente nivel. No importa en qué parte de su campaña de marketing digital necesite ayuda, estamos aquí para ayudarlo.