Marketing digital B2B: cómo hacer que funcione para su negocio

El marketing digital B2B se refiere a estrategias o contenido de marketing digital dirigido específicamente a empresas y organizaciones. Esto debería estar en la lista de alta prioridad de las empresas que venden productos y servicios a otras empresas.

¿Por qué es tan importante el Marketing Digital B2B?

El marketing dirigido a los consumidores es completamente diferente del marketing dirigido a las empresas. Existen diferentes estrategias y herramientas que puede utilizar específicamente para el desarrollo empresarial . Todas estas estrategias de marketing digital B2B están orientadas a obtener el máximo retorno de las inversiones y la eficiencia empresarial.

Para las empresas, generalmente hay un grupo de tomadores de decisiones que deben consultarse antes de comprar productos o servicios. Hay una jerarquía de mando que debe seguirse, a diferencia de vender a individuos donde solo una persona está involucrada.

Al llevar el marketing digital a las empresas, no solo está vendiendo sus productos o servicios; también les está dando a conocer más acerca de su marca, filosofías y misión de la empresa. Al tener una conexión profunda con las empresas, su empresa puede cultivar relaciones duraderas y generar más ingresos.

Otra diferencia principal con la venta a empresas es que estas realizan compras como parte de su solución a largo plazo, lo que da como resultado una relación duradera y la posibilidad de renovar contratos futuros. Esta es la razón principal por la que las empresas deben dirigirse a otras empresas para comercializar sus productos y servicios.

El marketing para empresas es importante porque esto puede llevar a relaciones más duraderas con sus clientes, lo que puede tener un impacto positivo en sus resultados. Aquí están las 10 mejores herramientas de marketing digital b2b que puede usar para hacer crecer su negocio:

1. Correo de propaganda
2. Página Web de la compañía
3. Optimización de motores de búsqueda (SEO) B2B y marketing de contenido
4. Campañas de PPC
5. Optimiza tu marketing online y offline
6. Marketing de medios sociales
7. Use Reseñas, Comentarios y Testimonios
8. Sistema de referencia de clientes
9. Marketing de Influenciadores
10. Generación y seguimiento de informes de campaña.

Siga leyendo mientras discutimos los 10 principales marketing digital B2B y cómo puede utilizar estas herramientas para hacer que su campaña de marketing B2B sea estratégica y exitosa.

1. Marketing por correo electrónico B2B

Un sorprendente 93 % de los especialistas en marketing B2B utilizan el correo electrónico, lo que lo convierte en una herramienta eficaz para incluir en la campaña de marketing B2B de su empresa. El marketing por correo electrónico es una forma rápida y fácil de llegar a su público objetivo. El objetivo número uno del marketing por correo electrónico es convertir a su público objetivo en suscriptores, lo que les permite recibir correos electrónicos regularmente de su empresa.

Al crear correos electrónicos dirigidos a empresas, debe ponerse en el lugar del propietario de la empresa (lo cual no es difícil de imaginar ya que usted mismo es propietario de una empresa). La pregunta principal que preocupa a los empresarios cuando ven correos electrónicos de marketing es "¿Cómo ayudará este producto o servicio a mi negocio?".

Con esto en mente, debe tener cuidado con los objetivos principales de los propietarios de negocios, que es hacer que sus operaciones comerciales funcionen de manera eficiente y aumentar las cifras finales.

El marketing por correo electrónico puede ser un arma de doble filo. La tasa promedio de apertura de correo electrónico en todas las industrias es del 21,33%. Significa que debe hacer que el asunto de su correo electrónico se destaque del resto para no perderse en la mezcla.

Otra parte importante de una campaña de marketing por correo electrónico es tener siempre un enlace o sección de llamado a la acción para que su audiencia compre el producto directamente desde el correo electrónico o haga clic en un enlace para obtener más información.

2. Sitio web de la empresa

El sitio web de su empresa es la mejor representación de su empresa en la World Wide Web. Con esto en mente, debe asegurarse de que su sitio web sea fácil de navegar y pueda captar la atención de su audiencia. Si el diseño de su sitio web está demasiado desordenado y es difícil de leer, sus posibles clientes dejarán de obtener más información sobre su empresa y pasarán a la siguiente.

Con más del 81% de los compradores visitando un sitio web antes de realizar una compra, debe asegurarse de que su sitio web sea accesible y fácil de encontrar. Tenga en cuenta que cuando realiza marketing para empresas, debe darse cuenta de que el proceso de toma de decisiones involucró a varias personas y que su sitio web se compartirá con todos los jugadores clave.

3. Optimización de motores de búsqueda B2B (SEO) y marketing de contenido

La optimización de motores de búsqueda o SEO es vital para cualquier campaña de marketing y más especialmente en B2B. Lo primero que hacen sus posibles clientes comerciales cuando se enteran de su marca o empresa es buscar en línea. De esta manera, pueden conocer más sobre lo que estás ofreciendo.

El SEO va de la mano con el marketing de contenidos porque después de buscar su empresa a través de Google, sus clientes potenciales harán clic en su sitio web y aquí es donde entra en juego el marketing de contenidos. El marketing de contenidos puede ayudar a posicionar a su empresa como un asesor de confianza en su elección. y al colocar contenido de educación e información frente a sus espectadores, los está ayudando a tomar decisiones informadas.

4. Campañas PPC para Marketing Digital B2B

La publicidad de pago por clic permite que su negocio se ubique estratégicamente frente a su audiencia comercial objetivo a través de plataformas de motores de búsqueda o redes sociales. Estas campañas suelen implicar una inversión inicial, pero se verá recompensada al aumentar su visibilidad.

En lugar de destacar sus productos o servicios, también puede utilizar campañas de PPC para promocionar su marca. Al tener en mente una personalidad de comprador, presenta anuncios o contenido con el que se pueden relacionar.

5. Optimiza tu marketing online y offline

La implementación de tu estrategia de marketing digital B2B debe ir de la mano con tu estrategia de marketing B2B offline. No se trata de elegir uno u otro, sino de lograr un gran equilibrio entre los dos que puede llevar a su negocio al éxito.

Aquí hay algunas formas en que puede crear un matrimonio feliz entre su marketing fuera de línea y en línea:

• Tener su sitio web, información de redes sociales o un código QR en materiales de marketing impresos
• Recopilar direcciones de correo electrónico a través de eventos en persona y fiestas de lanzamiento de productos: es una excelente manera de generar clientes potenciales.
• Ofrezca contenido que solo se pueda recuperar o ver en línea, como su blog o suscripción al boletín informativo.
• Mostrar su presencia en las redes sociales a través de concursos o sorteos

6. Mercadeo en redes sociales

Con el 83 % de los especialistas en marketing B2B que utilizan las redes sociales, su empresa estará mal si no capitaliza e incluye el marketing en las redes sociales como el principal punto focal de su estrategia de marketing. Los diferentes sitios de redes sociales tienen su propósito y los suscriptores de las redes sociales pueden ser individuos y empresas. Tener una presencia en las redes sociales en sí es clave para que puedas interactuar con tu audiencia y clientes.

El marketing B2B a través de las redes sociales tiene sus inconvenientes porque los ciclos de ventas de empresa a empresa suelen ser más largos que los de empresa a consumidor. Pero tener una cuenta de redes sociales es beneficioso para que las empresas puedan encontrarlo. Y conoce de qué se trata tu marca.

7. Use Reseñas, Comentarios y Testimonios

La utilización de reseñas, comentarios y testimonios de clientes son herramientas importantes que puede incorporar a sus herramientas de marketing digital B2B. Todos estos comentarios aumentan la credibilidad de su empresa y muestran una visión de sus productos y servicios de terceros no afiliados. Las revisiones en línea se pueden aprovechar superando a sus competidores y mejorando la tasa de clics de su motor de búsqueda orgánico.

8. Sistema de referencia de clientes

Las referencias son una excelente manera de hacer crecer su negocio y son una de las herramientas de marketing digital B2B más ignoradas. Un cliente satisfecho recomendará felizmente a más clientes a su manera. En realidad, esta es la forma más alta de elogio que pueden dar a su empresa.

Las referencias pueden ser pagadas u orgánicas. Las referencias pagas se realizan extendiendo un incentivo para que la empresa recomiende su empresa a otra persona o empresa. El incentivo puede ser un descuento o un obsequio. Por otro lado, las referencias orgánicas se logran al pedir referencias de forma natural a un cliente satisfecho.

9. Marketing de influenciadores

Con el aumento de la actividad en las redes sociales, hay muchas personas influyentes, es decir, personas que pueden influir en la destreza de compra de una persona. Aprovechar el marketing de influencers te permitirá llegar a un público más amplio porque los influencers pueden promocionar tu negocio entre sus seguidores en las redes sociales.

Para atraer a sus seguidores a comprar o conocer sus productos, la mayoría de las personas influyentes colocarán un código de descuento exclusivo para atraer a nuevos clientes. Es más probable que más del 71% de los consumidores compren un producto después de las referencias de las redes sociales; como resultado, el marketing de influencers es una gran herramienta que puede hacer correr la voz sobre su marca y empresa.

10. Generación y seguimiento de informes de campaña

Puedes implementar todas las herramientas de marketing digital B2B que quieras. Pero, al final, ¿cómo sabrá cuál es efectivo sin medir los KPI y realizar un seguimiento? Al realizar un seguimiento efectivo del rendimiento de diferentes herramientas, puede realizar cambios en la implementación de su estrategia de marketing para aquellas que no están funcionando como cabría esperar.

Los informes que tenga deben cubrir la conversión, las clasificaciones y el tráfico orgánico generado por las diferentes herramientas que está utilizando. Esto le permitirá tener una comparación adecuada. Además, puede ver cuáles funcionan y cuáles necesitan mejorar.

Ten en cuenta que tu estrategia de marketing digital debe ser fluida; siempre puedes redefinir tus objetivos y cambiar tus estrategias si no es efectivo.

Conclusión

En conclusión, existen muchas herramientas de marketing digital B2B que puedes utilizar para tu empresa. Las empresas suelen emplear el uso de diferentes herramientas juntas para lograr el máximo impacto en su audiencia empresarial objetivo. Al igual que con cualquier tipo de marketing, no hay atajos para llegar a sus resultados.

Con las herramientas enumeradas anteriormente, no existe un enfoque único para alcanzar el objetivo de su estrategia de marketing. Además, todas estas herramientas están disponibles para todos. Como resultado, la mejor manera de destacarse del resto es implementar estrategias únicas que destaquen su marca. ¿No estás seguro de por dónde empezar? Contar con la ayuda de una agencia de marketing B2B lo guiará en la dirección correcta.