Se trata de datos B2B

Los datos de empresa a empresa son la categoría de marketing en línea de más rápido crecimiento. Se están volviendo extremadamente populares debido al hecho de que son rentables y gratificantes.

Para las personas que no están seguras de qué son los datos b2b, este artículo debería informarles todo lo que necesitarán saber sobre los datos comerciales.

¿Qué son los datos B2B?

Los datos B2B pueden ser cualquier cosa, desde datos comerciales, código SIC, información de productos y cualquier otro tipo de datos orientados a los negocios. Estos se recogen de diferentes maneras.

Los datos B2B son una gran parte de cualquier negocio y tienen varios tipos. Comprende toda la información técnica relacionada con su producto o servicio, como información tecnográfica y firmográfica. También puede encontrar factores ESG en datos B2B.

Desde la venta de productos a otra empresa hasta la prestación de servicios, pertenece a la categoría B2B cuando vende productos o servicios a otras empresas.

La prospección de nuevos compradores es una propuesta difícil para todos los vendedores, especialmente en el dominio B2B. Es muy importante tener una lista específica, que tenga clientes potenciales precalificados.

El tiempo es dinero, y no puede ser más cierto cuando se trata de ventas. No podemos enfatizar mucho en la importancia de los datos de calidad. Necesita datos completos, pero hacerlo de manera efectiva, sin perder mucho tiempo, es muy difícil. Permítanos comprender el concepto en detalle y cómo puede aprovechar el aprendizaje para su beneficio.

datos B2B

B2B o de empresa a empresa se refiere a su categoría de vendedor. Cuando tu empresa vende un producto o servicio a otro negocio, perteneces a la categoría B2B.

Los datos B2B comprenden todos los datos relacionados con el negocio. Los ejemplos comunes van desde información tecnográfica hasta factores firmográficos y ESG (ambientales, sociales y de gobernanza).

Estos conjuntos de datos ofrecen una gran cantidad de información sobre las organizaciones y su uso es muy amplio. Las empresas utilizan los datos B2B para sus campañas de divulgación para presentar sus productos y servicios. Cuando se trata de la adquisición y retención de clientes, los datos B2B son un activo muy importante. Proporciona a las empresas nuevas vías para la expansión y el éxito.

Los datos comprenden nombres de empleados, nombres de empresas, direcciones de correo electrónico, números de contacto, firmografía y tecnografía. Básicamente, hay toda la información que puede ayudarlo a calificar a un prospecto como un buen prospecto. A continuación, puede utilizar sus datos de contacto para comunicarse con ellos.

¿Cómo puedo obtener datos B2B?

Ahora que sabe qué son los datos B2B, veamos cuáles son las diferentes formas en que puede obtenerlos. Uno de estos métodos incluye hacer la tarea internamente, pero le recomendamos que evite eso.

Complete el formulario y obtenga datos B2B

Permítanos comprender en detalle por qué debe evitar obtener datos B2B internamente.

Nunca use recursos internos

Obtener datos B2B internamente puede parecer bastante atractivo si desea tener control sobre las cosas y garantizar un cambio rápido. Sin embargo, estos no son pasos importantes en el proceso por los que deba preocuparse mucho.

Sus vendedores y vendedores son activos importantes, y no debe reducir sus funciones a simplemente investigadores de datos. Su equipo de ventas es el que debe trabajar en los clientes potenciales y usar más tiempo para cerrarlos. Aquí hay algunas otras opciones que podrías pensar.

• Contratación
  
  Incluso si busca contratar investigadores de datos, ya sabe que la contratación puede consumir una gran cantidad de sus recursos en términos de tiempo y dinero. La configuración de nóminas, contratos y presupuestos son solo algunos conceptos básicos. También necesitará espacio de oficina y recursos, lo que puede ser preocupante, especialmente si tiene una instalación pequeña.
  
  Además, deberá capacitar a sus recursos para las mejores prácticas en la validación, limpieza y almacenamiento de los datos. Además, la rotación de empleados es inevitable y debe comenzar de nuevo una vez que eso suceda. Todo esto es mucho pedir.

• Suscripciones
  
  Necesitará varias herramientas como LinkedIn Sales Navigator, junto con otras, para identificar los datos correctos y obtenerlos. Con múltiples suscripciones, fácilmente puede terminar gastando mucho.

• Muchos recursos
  
  La obtención de datos de calidad es un ejercicio que requiere muchos recursos y requiere una cuidadosa consideración. Hay varios pasos involucrados si necesita datos que puedan darle tracción. Desde aprender las metodologías hasta identificar las herramientas y comprar suscripciones, puede ser un ejercicio que requiere mucho tiempo.

Las imprecisiones también son comunes en las herramientas de abastecimiento de correo electrónico y, aún así, será difícil obtener algunos correos electrónicos. Es posible que deba confiar en el formato de correo electrónico utilizado por una empresa para identificar las direcciones de correo electrónico. Una vez que obtenga los datos, es posible que también deba limpiar y validar los datos. Las imprecisiones pueden generar una mayor tasa de rebote en su campaña de correo electrónico y oportunidades perdidas.

Ahora que sabemos por qué no debe realizar el abastecimiento de datos B2B internamente, aquí hay dos posibles soluciones para superar el problema.

• Póngase en contacto con un socio de datos B2B
  
  Un socio de datos B2B es una bendición que puede escalar sus campañas de marketing y ventas a un nivel diferente. Ya sea que se trate de campañas de correo electrónico salientes o de alcance 1 a 1 en LinkedIn, los datos B2B verificados seguramente pueden ayudarlo a aumentar su ROI.
  
  Asociarse con una plataforma de datos global como Ampliz, que viene en forma de una versión empresarial y una extensión de Chrome, puede ser una buena opción. Es una plataforma de inteligencia de datos global B2B que puede ayudarlo a encontrar direcciones de correo electrónico , números de contacto, identificaciones de LinkedIn e inteligencia de la empresa con un solo clic.
• Además de los detalles de contacto de sus prospectos, como el correo electrónico, el número de contacto y el perfil de LinkedIn, también puede ver los ingresos de la empresa objetivo, la fuerza de los empleados, etc.
  
  Los datos pasan por un proceso de verificación de tres pasos y es una de las fuentes de datos más confiables en el dominio B2B. Con la ayuda de Ampliz SalesBuddy , su equipo de ventas puede hacer el uso correcto de su tiempo contactando a los clientes potenciales y cerrándolos.

• Utiliza los servicios de un freelance
  
  Las plataformas de conciertos populares como Upwork, Freelancer.com y PeoplePerHour tienen una rica base de datos de autónomos globales. Dependiendo de sus requisitos y presupuesto, puede contratar a un profesional independiente que pueda obtener los datos de manera efectiva. Puede establecer el cronograma de entrega de acuerdo a sus necesidades. Aunque es rentable, también tiene algunos inconvenientes.
  
  Una de las mayores preocupaciones podría ser la fuente real de los datos. Si los datos no se obtuvieron teniendo en cuenta los cumplimientos, puede volverse más riesgoso para usted usarlos.

¿Cómo se obtienen oportunidades comerciales gratuitas?

En esta era digital, la mayoría de las empresas están teniendo éxito gracias a sus clientes en línea. Sin embargo, conseguir prospectos y convertirlos en clientes no es una tarea sencilla. Nutrir y hacer un seguimiento de sus clientes potenciales es más importante que conseguirlos. Obtener datos de calidad es sin duda una inversión, pero hay algunas formas que puede utilizar para obtener clientes potenciales de forma gratuita.

• Boca a boca
  
  Es una forma tradicional pero efectiva de mejorar su base de usuarios. Dar incentivos para difundir el boca a boca es una forma efectiva de generar clientes potenciales. Todo lo que necesita para asegurarse es que proporciona a sus clientes existentes un servicio de calidad. Luego se convertirán en sus patrocinadores y lo ayudarán a obtener una audiencia más nueva. Puede aprovechar plataformas como Facebook y Twitter ofreciendo obsequios y descuentos gratuitos.

• Tráfico y comunidades existentes
  
  Debe realizar un seguimiento de su tráfico después de lanzar sus campañas. Conozca desde qué plataforma está recibiendo más tráfico. Puede responder a las consultas de sus clientes para generar más confianza. Las comunidades como los grupos de Reddit, Quora y LinkedIn pueden ser excelentes fuentes para construir una reputación y atraer a la audiencia.

• Venta cruzada y venta adicional
  
  Estas estrategias tradicionales siguen siendo una forma efectiva de generar más clientes potenciales. Puede ofrecer sus productos o servicios a precios reducidos, junto con un mejor soporte y servicios. También puede vender productos de socios a precios reducidos para aumentar las ventas de los clientes.

• Programas afiliados
  
  Estos programas no requieren ninguna inversión y son una de las formas más fáciles de conseguir más clientes. Todo lo que necesita hacer es tener una estructura de comisión sustancial y un mecanismo para atraer a la multitud adecuada.

• Pruebas gratis
  
  Las pruebas gratuitas pueden atraer a muchas personas a registrarse. Eventualmente, una suma considerable puede convertirse en compradores, lo que aumenta tanto la generación de ventas como los clientes potenciales. Sin embargo, las pruebas gratuitas solo deben destinarse a clientes potenciales genuinos que tengan altas posibilidades de conversión.

• Usar la red existente
  
  Es importante hacer conexiones comerciales que valgan la pena, ya que pueden ayudarlo con las referencias. Pero, antes de hacerlo, asegúrese de desarrollar una buena credibilidad en línea. También ayudará a que sus nuevos prospectos lo entiendan mejor.

• blogs invitados
  
  Puede ayudarlo a generar mucho entusiasmo en torno a sus productos y servicios. Ambas partes se beneficiarán del acuerdo. La participación de la comunidad es importante y puede atraer el tráfico adecuado al ofrecer contenido de calidad.

¿Cómo obtienen los datos las empresas?

Hay muchas maneras a través de las cuales las empresas obtienen datos. Algunos procesos son técnicos, mientras que algunos métodos deductivos también se utilizan para recopilar datos. Existen múltiples fuentes de datos que ayudan a las empresas a capturar datos a través de diferentes métricas. Puede recopilar los datos directamente del cliente, mediante un seguimiento indirecto o incluso utilizando servicios de adición de datos. Para que una empresa tenga éxito, los datos deben provenir de las tres fuentes.

La actividad de los clientes en sitios web y plataformas de redes sociales es una fuente común. Otro método innovador es el uso de publicidad basada en la ubicación que ayuda a crear un perfil de datos personalizado. Es una forma efectiva de crear campañas hiperpersonalizadas para la audiencia adecuada.

Los datos históricos de los clientes existentes son otra fuente que se puede utilizar para estudiar el patrón de compra anterior. En función de los comentarios y la respuesta, puede crear una personalidad de cliente. Obtener datos de una fuente de terceros es otra opción.

Pensamientos finales

Los datos B2B son la mejor herramienta para ayudar a su equipo a crear una lista de correo electrónico o llamada en frío , que se puede utilizar para construir el flujo de ventas y cerrar tratos. Obtener los datos internamente puede ser una tarea difícil. Afortunadamente, un socio de crecimiento como Ampliz puede ayudarlo a obtener datos B2B . Ayudará a su equipo de ventas a pasar más tiempo contactando y cerrando clientes potenciales.