Marketing de contenidos B2B: cómo mejorar su negocio

Según el informe de estado de marketing de HubSpot de 2021, más del 60 % de los especialistas en marketing tienen una estrategia de marketing de contenido B2B. Su empresa puede estar luchando para idear una estrategia de este tipo. ¿Cómo puedes fortalecer tu marketing de contenidos B2B?

Estos son nuestros mejores consejos para mejorar su estrategia de marketing de contenido B2B:

• Determina tus metas
• Haz una investigación profunda de la audiencia
• Revisar las personas compradoras
• Haz una auditoría de contenido
• Amplíe el marketing por correo electrónico, los anuncios y el diseño de sitios web

En este artículo, discutiremos qué implica el marketing de contenido B2B y la importancia de esta forma de marketing. Luego profundizaremos en los puntos anteriores. ¡Su empresa podrá crear una estrategia de marketing de contenido B2B procesable y eficiente!

¿Qué es el marketing de contenidos B2B?

B2B es la abreviatura de empresa a empresa, y es lo contrario de B2C, que es empresa a consumidor.

En lugar de producir contenido con el objetivo de llegar al consumidor cotidiano, el marketing de contenido B2B se dirige a otras empresas que son capaces de tomar decisiones de compra.

Aunque la audiencia puede ser diferente, los objetivos del marketing de contenidos son los mismos. Su negocio B2B debe esforzarse por:

• Crear conciencia
• desarrollar y fortalecer su marca
• generar cables
• convertir clientes
• gana más ventas a través de tu contenido

Hablaremos más adelante sobre los tipos de contenido que puede producir para su audiencia B2B. Por ahora, diremos que lo más importante es que el contenido B2B debe ser valioso.

Tu audiencia quiere sacar algo de haber leído, visto o consumido tu contenido. Por lo general, esperan consejos que puedan aplicar directamente a su negocio para hacerlo crecer.

Sin embargo, eso no significa que su contenido tenga que ser soso o seco. ¡Todo menos!

Si encaja dentro de su marca B2B personal para introducir algo de entretenimiento en el contenido que produce, entonces está bien. El contenido atractivo obtendrá vistas, después de todo.

Simplemente no sacrifique la calidad y el valor en nombre del entretenimiento.

¿Por qué es importante una estrategia de marketing de contenidos?

La mayoría de las empresas B2B de hoy tienen una estrategia de marketing de contenido documentada. Utilizar tal estrategia puede ser muy ventajoso por estas razones.

Estandariza el proceso de planificación

Cuando desarrolla una estrategia de marketing de contenido B2B, entonces sabe que puede implementar la estrategia esta semana, la próxima semana y dentro de tres meses.

Esa es una opción mucho mejor que la alternativa, que es volar por el asiento de sus pantalones y producir contenido cuando y si su equipo puede ponerse de acuerdo sobre una idea.

Los consumidores esperan contenido coherente, y eso es cierto tanto para los clientes B2B como para los clientes B2C.

A través de la publicación constante de contenido, demuestra su confiabilidad a su audiencia, lo que podría mejorar su tasa de confianza.

Además, podría impulsar las ventas. Según Inc., mostrar constantemente su marca, por ejemplo, a través del marketing de contenido, puede generar un aumento de los ingresos del 23 por ciento.

Le ofrece la opción de dirigirse a grupos demográficos específicos

Es difícil determinar qué demostraciones de destino busca cuando se apresura a revisar el contenido solo para sacar algo.

Fomentar una estrategia de marketing de contenido B2B como parte del desarrollo de su negocio le brinda tiempo para ser más cuidadoso y metódico sobre a qué segmentos de audiencia se adaptará su contenido.

Personaliza el tono de tu contenido y el tipo de contenido de acuerdo con lo que sea más atractivo para tu audiencia B2B. Incluso puede determinar qué canales de promoción y distribución son los más adecuados.

Tomar estas medidas puede garantizar el éxito de su campaña de marketing de contenido B2B.

Permite el presupuesto de contenido

No importa si su negocio B2B es una empresa nueva o una empresa Fortune-500. Nadie quiere pasarse del presupuesto de marketing preestablecido.

La cantidad de dinero que es mejor gastar en marketing de contenido B2B varía según la industria y el tamaño de la empresa. Sin embargo, Forbes sugiere que más del 30 por ciento de su presupuesto general de marketing debe asignarse al marketing de contenido.

Le brinda métricas consistentes para seguir el progreso

¿Ha aumentado el tráfico de su sitio web este mes en comparación con el mes pasado? ¿Qué pasa con este trimestre en comparación con el último trimestre?

¿Tu canal de YouTube ha ganado suscriptores y cuántos?

Con las métricas adjuntas a su campaña de marketing de contenido B2B, estas preguntas no tienen por qué persistir. Usted y su equipo podrán ver claramente lo que funciona y lo que no. Por lo tanto, puede ajustar aún más su campaña de marketing para la próxima vez.

Los Tipos de Marketing de Contenidos y los Mejores para B2B

Como prometimos, repasemos ahora los tipos de contenido que pueden incluir una estrategia de marketing de contenido B2B.

Es cierto que no todos los tipos de contenido que vamos a presentar pueden encajar naturalmente en sus campañas. Pero le recomendaremos cuáles usar y cuáles omitir.

blogs

Este artículo que estás leyendo está en un blog, que es uno de los 600 millones según Oberlo.

Desea que el contenido del blog que produce sea procesable y valioso en primer lugar y, en segundo lugar, entretenido.

Los mismos consejos de escritura para cualquier blog se aplican a un blog B2B. Escribe oraciones cortas y concisas y no hagas párrafos demasiado inflados.

En cuanto a la longitud de su contenido, el contenido de formato más largo que tiene más de 1000 palabras es el mejor.

Escribir contenido más largo es una buena oportunidad para establecer su negocio B2B como una autoridad en el tema, y ​​el contenido más largo también puede elevar su SEO.

Vídeos

También recomendamos videos como parte de su estrategia de marketing de contenido B2B.

La mayoría de las empresas usan videos y, por lo tanto, si no hacen lo mismo, dejarán una brecha notable sobre la que preguntará su audiencia.

El recurso de video Wyzowl afirma que la mayoría de los videos que hacen las empresas son videos explicativos. Les siguen videos de redes sociales, videos de presentación, testimonios en video, anuncios en video, videos de ventas y demostraciones de productos.

Estudios de caso

Los estudios de casos son muy valiosos, ya que muestran a un cliente B2B potencial lo que su empresa ha logrado para otros clientes.

Al armar un estudio de caso, sea lo más ilustrativo posible.

Detalle con precisión cuál era el problema de su cliente y cómo sus servicios B2B ayudaron al cliente a superar sus desafíos. Incluye tantos números y estadísticas como puedas, especialmente números de ventas.

libros electrónicos

Ya hemos establecido que el contenido de formato largo es excelente en el mercado B2B y que el contenido que produzca debe ser práctico y valioso.

¿Qué mejor manera de proporcionar valor que escribir un libro electrónico?

Investigue qué tipos de libros electrónicos existen en su industria antes de comenzar a escribir. Si puede mejorar un tema o concepto existente o incluso proporcionar contenido más actualizado, entonces puede cubrir un tema existente.

Aún debe seleccionar una audiencia objetivo para su libro electrónico y usar palabras clave relevantes para asegurarse de que su escritura resuene con su audiencia B2B.

infografías

Una infografía toma el contenido que ha producido en su blog o incluso contenido nuevo y lo traduce a un formato visualmente atractivo.

Las infografías, cuando se hacen correctamente, son altamente compartibles. Son una herramienta valiosa para construir una marca, establecer credibilidad y demostrar autoridad y, por lo tanto, encajan bien en una estrategia de marketing de contenido B2B.

listas de control

¿Cómo se establece una nueva empresa en su industria? ¿Cuáles son las tendencias en su nicho para el año? ¿Cuáles son las 10 cosas que todos los que comienzan en su industria deben saber?

Puede responder a estas preguntas elaborando listas de verificación fáciles de leer. Luego, puede usar la lista de verificación, así como las infografías y los capítulos singulares de su libro electrónico, como un imán principal.

Contenido generado por el usuario

El contenido generado por el usuario o UGC existe en la esfera B2B, a menudo en forma de reseñas de terceros, bloggers invitados, videos de clientes o testimonios escritos y preguntas frecuentes de UGC.

UGC quizás no sea una parte crítica de su estrategia de marketing de contenido B2B, pero le convendría si puede administrarlo.

Libros blancos

Un whitepaper es un documento de seis a ocho páginas que amplía un tema o concepto. Los libros blancos son más largos que las publicaciones de blog, pero no más largos que los libros electrónicos. Ellos también encajarían bien en su plan de contenido.

Memes

Por último, están los memes, que son imágenes o videos de broma. Aunque algunas industrias B2B pueden utilizar memes de manera efectiva, este tipo de contenido es más adecuado para las industrias B2C en la mayoría de los casos.

Cómo crear una estrategia de marketing de contenido B2B

Para concluir, queremos compartir nuestros consejos según la introducción para desarrollar y mejorar su estrategia de marketing de contenido B2B.

Determina tus metas

¿Qué espera lograr su negocio B2B? Probablemente tenga objetivos de marketing comunes, como la generación de clientes potenciales, las conversiones de clientes, el conocimiento de la marca, un mejor SEO y más ventas.

Una vez que esté consciente de cuáles son esos objetivos, puede crear peldaños en el camino para alcanzar finalmente el resultado que desea.

Haz una investigación profunda de la audiencia

¿Quién es tu audiencia B2B?

Dado que la composición de una audiencia cambia todo el tiempo (lo cual es cierto tanto para las industrias B2B como para las B2C), debe estar al tanto de sus compradores, especialmente de los clientes a largo plazo.

Ahora es un buen momento para enviar una encuesta a sus clientes actuales para obtener más información sobre ellos. Las circunstancias de algunos de sus clientes podrían haber cambiado entre el momento en que le compraron un producto/servicio por primera vez y ahora.

La forma en que promociona a esos miembros de la audiencia debe cambiar, así que sepa quién está en su audiencia en este momento. Entonces su estrategia de marketing B2B puede seguir.

Revisar personas de compradores

Las personas compradoras son una herramienta de marketing útil para visualizar grandes audiencias con cientos a miles de personas como una personalidad general.

Es probable que su empresa B2B ya haya creado una gran cantidad de compradores para representar los rasgos de personalidad y los puntos débiles más comunes entre sus clientes.

Ahora que ha regresado y realizado una investigación más exhaustiva sobre su audiencia, es mejor actualizar también sus personajes de comprador.

Haz una auditoría de contenido

A menos que esté comenzando su blog desde cero, entonces tiene contenido que puede extenderse durante meses o incluso años.

Su sitio web B2B puede beneficiarse de una auditoría de contenido.

Durante una auditoría de contenido, revisa su contenido existente, realiza un seguimiento de su rendimiento y otras métricas, y determina cuál será el destino de su contenido.

Por ejemplo, es posible que desee actualizar el contenido que está desactualizado o agregar más palabras al contenido de formato muy breve. Puede reescribir el contenido que no se ajuste a sus nuevos estándares.

Es posible que incluso desee eliminar algún contenido.

Al actualizar el contenido de su blog, puede dirigir el tráfico de actualización hacia él, por lo tanto, haga que las auditorías sean una parte regular de su plan de contenido.

Amplíe el marketing por correo electrónico, los anuncios y el diseño de sitios web

Finalmente, la última parte de su estrategia de marketing de contenido B2B debe ser promocional.

Duplicar el marketing y la publicidad por correo electrónico. Cree su lista de correo electrónico, pero no tenga miedo de eliminar las direcciones de correo electrónico muertas.

Dado que está dirigiendo a tantos clientes potenciales a su sitio web, ahora es el momento ideal para concentrarse en el diseño de su sitio. Es posible que incluso desee rediseñar su sitio.

Tenemos una publicación que destaca algunos excelentes ejemplos de diseño web B2B que pueden servir como inspiración.

Conclusión

Una estrategia de marketing de contenidos B2B comienza con un objetivo. Las auditorías de contenido pueden ayudar, al igual que la publicidad, el marketing por correo electrónico y el desarrollo de personas compradoras. Si tiene dificultades para formular un plan de marketing B2B viable, confíe en los profesionales de Mediaboom. Somos una agencia de marketing digital B2B que puede ayudar a su empresa de muchas maneras. Contáctenos: podemos ayudarlo a generar clientes potenciales, establecer embudos de retargeting, aumentar su lista de correo electrónico, aumentar el conocimiento de la marca y mejorar su SEO.