Cómo las empresas B2B obtienen más clientes mediante los blogs

Las empresas B2B (empresa a empresa) son una parte esencial de la economía. El 50% de la economía de EE . UU. se ejecuta a través de transacciones B2B. Implican muchas interacciones entre dos o más empresas al vender productos y servicios. Esto significa que los clientes objetivo son otras empresas que comparten intereses u objetivos similares. Cuando se trata de comercializar sus productos, debe ser convincente no solo para un individuo sino para todos los beneficiarios de la empresa objetivo. La investigación realizada por CMI muestra que los blogs son la tercera táctica de marketing más común . Las empresas B2B crean blogs para compartir sus objetivos, los servicios que ofrecen, el conocimiento de la industria, las actualizaciones recientes y las formas en que han contribuido a la comunidad. Los blogs pueden cubrir una amplia gama de temas, como moda, alimentación y nutrición, bienes raíces y salud pública. Algunas de las ventajas de los blogs son que atrae a más clientes potenciales para que visiten su sitio web, lo que aumenta el tráfico y aumenta la clasificación en los motores de búsqueda.

Por qué los blogs son la mejor táctica de marketing B2B

Los blogs son una forma económica y fácil de usar que permite a las empresas actualizar la información con regularidad. Los blogs están disponibles las 24 horas del día, los 7 días de la semana y tienen mucha flexibilidad de diseño. También puede integrar su sitio web en el blog para que los clientes tengan un acceso más rápido. No hay límite cuando se trata de la cantidad de contenido que puede incluir en su blog. Puedes escribir sobre cualquier tema en cualquier momento.

Los blogs permiten más espacio creativo con más opciones de medios audiovisuales disponibles. Por ejemplo, puede cargar fotografías, audio, video y gráficos. ¡Exhibe tu marca sin límite! Tus contenidos y diseños se convierten en la cara de la empresa para los clientes que visitarán y leerán tu blog. Cuando su empresa inicia campañas en las redes sociales, el contenido del blog proporciona un impulso adicional para las campañas. Los blogs son una excelente plataforma para compartir contenido a través de múltiples canales, como redes sociales y boletines. Más clics en su blog pueden conectar a más clientes del motor de búsqueda en línea con su sitio web. Si se colocan las palabras clave correctas y se carga contenido de alta calidad, incluso el ranking de búsqueda puede mejorar drásticamente. Para realizar un seguimiento de su progreso en el marketing B2B, también puede aplicar las métricas en los blogs con regularidad. Construya relaciones sólidas con los lectores para convertirlos en sus clientes leales.

Pasos a seguir para iniciar un blog B2B

Al igual que se necesita tiempo y planificación para hacer un sitio web, es lo mismo para un blog. Primero debes tener un objetivo para el blog. ¿A qué se dirigirá y qué tipo de impacto le gustaría que tuviera? Una vez que los tenga grabados en piedra, junto con el contenido y los materiales que desea publicar, a continuación se incluyen algunos pasos rápidos para iniciar un blog B2B con éxito:

Primero, identifique sus palabras clave de destino. Piense en lo que sus clientes potenciales usarían para investigar su empresa. Entonces, deberías usarlos estratégicamente dentro de tu blog. Para encontrar palabras clave que son tendencia actualmente, puede usar Google Trends o Keyword Explorer.

A continuación, debe crear un calendario para su contenido. Escriba detalles completos sobre cada publicación de blog y cuándo se publicará. Por ejemplo, es posible que desee incluir el tema de la publicación del blog, referencias y otros medios de apoyo.

Luego, puede comenzar a trabajar en el contenido específico de su blog: puede trabajar en esto de forma independiente o contratar a un equipo de expertos en redacción . Después de escribir, asegúrese de revisar y tener un sistema de revisión de su contenido de vez en cuando para mantenerlo actualizado. Una vez hecho esto, ¡es hora de publicar tu contenido! Lance su blog al público y asegúrese de incluir enlaces que puedan conectar a cualquier parte interesada con su sitio web.

Finalmente, debe promocionar la publicación de blog que acaba de publicarse. Si tiene alguna red social, debe compartir la información de su blog allí. Desea que tantas personas como sea posible tengan acceso al contenido de su blog con solo hacer clic en un botón. Además, tenga un flujo constante de contenido nuevo en su blog para que sus clientes siempre estén ansiosos por leer más. El secreto es mantenerlo lo más atractivo posible.

Cómo aumentar el tráfico a través de Blogging B2B

Un blog es tan efectivo como la forma en que lo promocionas. ¡No te sirve de nada si nadie sabe que publicaste! Algunas de las formas en que puede aumentar el tráfico a su sitio incluyen:

Publicidad digital

SEO Design Chicago cuenta con un equipo de anunciantes profesionales en Detroit que pueden ayudar a las empresas B2B a crear y optimizar sus campañas. Hay varias formas de publicidad para explorar, como la publicidad de Facebook y LinkedIn.

A través de los anuncios de Facebook, las empresas B2B pueden promocionar sus negocios y llegar a su público objetivo. Facebook tiene más de 2 mil millones de usuarios, lo que la convierte en una plataforma de redes sociales ideal para conectarse con una amplia gama de clientes. Mientras tanto, LinkedIn es el hogar de numerosas empresas y organizaciones de todas las industrias que pueden mostrar sus servicios. Tiene un toque más profesional que también puede ser útil para publicitar la marca de su empresa. LinkedIn también permite la creación de redes entre diferentes propietarios de negocios y empresas, por lo tanto, es una gran plataforma para construir relaciones y atraer más tráfico.

Creación de contenido de sitios web B2B

Cree contenido original y específico para las necesidades de su empresa contratando un equipo de creadores de contenido SEO que se especializa en la creación de contenido para sitios web. El gran contenido desarrolla más confianza de su audiencia. ¿Cómo puedes saber qué contenido impacta mejor a tu audiencia? Las métricas de datos ayudan a examinar el éxito de cierto contenido sobre otro en su sitio web. Algunas herramientas útiles que puede usar para la creación de contenido incluyen Buzzsumo, Hubspot y FocusWriter.

Creación de contenido de redes sociales

Dado que las redes sociales son una forma alternativa de marketing, el contenido que se transmite es importante. Capte el interés de nuevos clientes mostrando contenido especial sobre su empresa.

Llamada a la acción

En un intento por encontrar más clientes que se conviertan en clientes potenciales, proporcione una oferta que sea estéticamente agradable y esté conectada con el tema general de la publicación del blog. Proporcione una oportunidad para que los clientes que estén interesados ​​compartan su información de contacto para que pueda comenzar a hacer negocios reales.

Metadescripción

Una meta descripción adecuada le brinda una mayor ventaja en la página de resultados del motor de búsqueda y es probable que más personas hagan clic en su sitio web y en la página de su blog. ¡ Mantén las meta descripciones convincentes ! Haz que cada clic cuente haciendo que las metadescripciones se acerquen lo más posible al contenido del blog.

Construyendo un gran equipo de blogs

Si desea formar un equipo que pueda trabajar en conjunto para administrar el blog de su empresa , considere los siguientes roles:

Administrador de blogs

Esta persona supervisa el blog y se asegura de que se actualice periódicamente. Antes de publicar cualquier artículo, lo revisan para asegurarse de que cumple con los estándares de la empresa y da la última palabra. Él o ella también ayuda en el proceso de lluvia de ideas para desarrollar nuevas ideas para el contenido y el diseño del blog.

blogueros

Estas personas están a cargo de la creación de contenido y la redacción de los artículos . Algunas calificaciones clave son que deben ser rápidos, precisos y tener experiencia en la escritura. Dado que se necesitarán nuevos artículos de forma regular, también deberían poder cumplir con los plazos. El objetivo es tener contenido fresco cada cierto tiempo.

Editor de blogs

Contrate a alguien con habilidades excepcionales de revisión para que se encargue de editar el contenido del blog. El editor no solo corrige la gramática y la construcción de oraciones, sino que también es responsable de garantizar que los artículos lleven la voz y la marca de la empresa.

Diseñador grafico

Para agregar una chispa al contenido de su blog, el diseñador gráfico lo complementa agregando elementos visuales. Pueden agregar imágenes, videos, GIF o incluso íconos. Los blogs tienen una amplia variedad de opciones de carga que le permiten cargar diferentes archivos, captando la atención de los espectadores.

Promotores de blogs

Es genial tener contenido de alta calidad, pero ¿de qué serviría si nadie lo lee? Para atraer a más lectores, los promotores de blogs comparten el contenido en las redes sociales y se comunican con las personas a su alrededor y en las inmediaciones del trabajo para que lean el blog. También deberían estar hambrientos de buenas críticas de lectores complacidos. Cuantas más buenas críticas se compartan, mayores serán las posibilidades de que el blog se comparta con una audiencia más amplia.

Analiza el rendimiento de tu blog B2B

El seguimiento de las métricas del blog le brinda una comprensión clara de cómo se sienten sus lectores acerca de su blog y cómo puede mejorar. La primera métrica que es importante analizar es el tráfico . Con Google Analytics, puede ver la cantidad de visitas a su sitio de blog y desde dónde hicieron clic para encontrar su sitio. Saber de dónde proviene tu tráfico te ayuda a optimizar mejor tu sitio web y a saber cómo promocionarlo.

Las métricas también pueden ayudarlo a rastrear cómo las personas comparten sus publicaciones en diferentes plataformas. Si hay enlaces de redes sociales en el blog, vea dónde sus visitantes comparten más las publicaciones y también verifique qué publicaciones en particular fueron las más compartidas. Para establecer una conexión aún más estrecha con sus lectores, desea que sigan regresando por más. Una manera fácil de hacerlo es alentarlos a compartir sus direcciones de correo electrónico y suscribirse a su blog. Agréguelos a la lista de correo y manténgalos actualizados sobre cualquier publicación nueva. Recuerde sus nombres y correos electrónicos. ¡Sus suscriptores pueden convertirse muy pronto en clientes fieles de su empresa!

PREGUNTAS MÁS FRECUENTES:

• ¿Por qué los blogs son buenos para las empresas B2B?
• ¿Cuál es el mejor método para promocionar blogs B2B?
• ¿Cómo puedo formar un buen equipo para mi blog?
• ¿Cuáles son las buenas plataformas de redes sociales para publicar blogs?
• ¿Cómo se crea el contenido del blog?

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