Marketing de afiliados B2B: 9 consejos para impulsar la generación de leads

El marketing de afiliados B2B se está convirtiendo en una parte indispensable del negocio en línea en 2022. ¿Qué pasa si hay un camino que aún tiene que descubrir entre estos esfuerzos de marketing y los banners? ¿Cómo puede aprovechar el poder del marketing de afiliación para generar ingresos más continuos para su negocio?

La mayoría de las empresas confían en los anuncios para generar clientes potenciales, lo que puede resultar costoso. Sin embargo, cuando emplea una estrategia de bajo costo como el marketing de afiliación B2B, notará una diferencia en la calidad de las referencias.

Consejos de marketing de afiliación B2B para la generación de leads

Si tiene una empresa que busca formas de generar más clientes potenciales, ha venido al lugar correcto. En este artículo, repasaremos las estrategias para la generación de prospectos utilizando el marketing de afiliación B2B.

Cuando utilice estas estrategias, verá que su negocio se desarrolla a un ritmo exponencial. Ninguno de estos enfoques podría funcionar para usted, por lo que tendrá que encontrar uno que sí lo haga.

Las empresas hoy en día no priorizan el marketing de afiliación B2C, especialmente cuando hay otra estrategia fantástica que funciona. A medida que Internet evoluciona, esta estrategia tiene la capacidad de transformar su negocio a gran escala.

Si su empresa se especializa en ventas B2B, esta estrategia garantizará que reciba clientes potenciales constantes de cada visitante. Para decirlo de otra manera: un conjunto seleccionado de personas que están más inclinadas a actuar sobre su oferta.

El enorme valor de esta estrategia de marketing es asombroso, y te lo estás perdiendo si aún no la has usado.

Aquí hay algunas estrategias de marketing de afiliados B2B que ayudarán a su negocio .

1. Obtenga los mejores afiliados

Encontrar el afiliado "adecuado" es uno de los primeros desafíos que puede enfrentar si decide realizar sus campañas a través del marketing de afiliados.

Innumerables afiliados siempre están dispuestos a ayudar a que su negocio tenga éxito o fracase. Sin embargo, solo puede seleccionar el afiliado apropiado si se toma el tiempo para hacer su tarea.

Por cierto, si está buscando un software de afiliados para potenciar su negocio de afiliados, debe elegir Scaleo. Este software de marketing de afiliados le permite crear programas de marketing de afiliados que también pueden integrarse con herramientas de generación de prospectos.

2. Establece tu objetivo

Una de las primeras cosas que debe hacer antes de aprovechar una estrategia de marketing es realizar una introspección exhaustiva. Sería útil si decidieras cuáles son tus objetivos y cómo pretendes alcanzarlos.

Establecer una meta es el único método para determinar si una estrategia o sugerencia fue beneficiosa. Podrá realizar un seguimiento del crecimiento de esta manera.

Las ventas son el objetivo más frecuente para las empresas. Sin embargo, la forma en que se lleva a cabo tal acción es significativa. Cuantos más pasos tome un usuario para obtener un objetivo, menos probabilidades tendrá de tener éxito. Si desea hacer crecer su lista de correo electrónico, cree una página de destino llamativa para atraer a las personas a registrarse de inmediato.

Una vez que haya afinado los procesos, piense qué puntos son esenciales para su negocio. Su objetivo podría ser impulsar las ventas de afiliados o aumentar el tamaño de su lista de correo electrónico; en ese caso, pagará una comisión por cada individuo que se registre.

Este paradigma le permite pagar por el valor en lugar de gastar dinero persiguiendo sombras.

Ejecutar una campaña de marketing de afiliación B2B es excelente si depende de acciones como suscripciones a boletines, mensajes de chat y consultas por correo electrónico. Esto se debe a que pagar solo por el tráfico puede no ser la mejor opción.

3. Automatiza tus correos electrónicos de generación de prospectos

Ha habido una tendencia reciente con la que las empresas han estado experimentando durante bastante tiempo. Se conoce como automatización de marketing. Quizás se pregunte de qué se trata toda esta emoción, pero debe saber que esta estrategia es confiable.

La automatización, como sabrá, reduce la carga de trabajo manual. Si lleva esta estrategia un paso más allá, creará una gran cantidad de clientes potenciales diariamente.

Hay otras opciones de software de marketing por correo electrónico disponibles, incluido MailChimp, que es gratuito para los primeros 2000 correos electrónicos. Considere la experiencia del usuario al seleccionar el software de correo electrónico o una herramienta para utilizar. Se recomienda elegir un software con una interfaz de usuario fácil de seguir.

Al automatizar la mayoría de sus correos electrónicos, puede hacer que la creación de clientes potenciales sea más eficiente y conveniente. Esto se debe a que puede enviar correos electrónicos personalizados a consumidores individuales en función de eventos específicos, como el abandono del carrito.

4. Determina tu valor

Al trabajar con un software de marketing de afiliación como Scaleo , debe definir el valor de su negocio y cuánto está dispuesto a invertir. Debido a que las empresas varían en este aspecto, es posible que deba trabajar dentro de su presupuesto. Lo que la empresa A considera costoso puede diferir de lo que la empresa B considera costoso.

Debe construir un valor de costo por acción para determinar su valor. Esta acción es simplemente un método de pago por una determinada tarea que se ha completado. Podría ser un registro en el boletín, una llamada telefónica o cualquier otra acción que considere necesaria.

Los valores que asigne a cada acción variarán, o pueden trabajar juntos para lograr un objetivo común. Si el viaje de su comprador tiene tres pasos, el valor que asigne a cada nivel, acción o punto fluctuará.

Leer un artículo de blog, suscribirse al boletín y comprar un producto de la tienda podrían ser algunas de las acciones a evaluar. Puede ofrecer $ 2 por tal acción a cambio de una publicación en el blog. Puede poner un valor de $ 5 en registros de correo electrónico y un valor de $ 10 en compras de productos.

Al evaluar su valor, asegúrese de lograr un equilibrio. No querrá encontrarse en una situación en la que le esté pagando demasiado o demasiado poco a su afiliado.

5. Ayude a sus afiliados a tener éxito

Cada interacción de negocio a negocio debe lograr una posición de ganar-ganar, o habrá problemas. Después de determinar el mejor programa de marketing de afiliación para tratar, debe verificar que sean compensados ​​​​por los clientes potenciales que envían.

Para atenderlos mejor, proporcióneles diseños e información detallada sobre sus productos y servicios. También puede contribuir a cualquier medio o fotografía relevante si los tiene.

Podrá diseñar pancartas, códigos de descuento y más, utilizando Scaleo. Si tiene algún problema, el servicio de atención al cliente está siempre disponible para ayudarlo y guiarlo.

Además, asegúrese de que su sitio web sea rápido y fácil de usar. Queremos asegurarnos de que cada visitante referido tenga una experiencia positiva. Imagine el impacto de pagar una tarifa por registro de correo electrónico y tomarle a un usuario 10 minutos para hacerlo.

Sin duda, tendrá un impacto tanto en ti como en tus afiliados. Antes de lanzar un programa de marketing de afiliados, asegúrese de que su sitio web sea rápido, receptivo y fácil de usar.

6. Evalúa tu desempeño

Una vez que su negocio de marketing de afiliación esté en marcha, puede optar por ignorarlos y relajarse mientras llegan los clientes potenciales, ¿verdad? Puede parecer tentador, pero no es lo mejor para usted. Debe monitorear constantemente sus programas de afiliados.

Siempre debe realizar evaluaciones para garantizar que obtiene las recompensas de este esquema de marketing de afiliados. Esto se hace para determinar qué canales atraen más clientes potenciales y cuáles no.

Si un canal afiliado no le brinda valor, siempre puede optar por no participar y explorar opciones alternativas. Nunca sabrá si está obteniendo ganancias si no supervisa y analiza el rendimiento.

Las siguientes son algunas de las preguntas que debe hacer durante cada evaluación.

Las respuestas a estas preguntas te ayudarán a pasar al siguiente nivel :

• ¿Qué ruta de marketing genera más dinero y por qué?
• ¿Cuál de mis afiliados tiene el peor desempeño?
• ¿Hay alguien que sea mejor vendedor afiliado?
• ¿Cómo puedo ayudar a mis vendedores afiliados a lograr un mayor nivel de éxito?
• ¿Mi inversión está dando un buen rendimiento?

Si sigue evaluaciones como esta todos los meses, notará que el resultado cambia cada mes. Como resultado, debe continuar haciéndolo. Cada resultado lo ayudará a tomar decisiones y garantizará que aproveche al máximo su inversión.

7. Proporcionar contenido educativo

Para mejorar el desempeño de su afiliado, es posible que deba educarlo sobre la importancia del éxito. Puede ayudar a sus afiliados a comenzar proporcionando un tutorial paso a paso. También debe asegurarse de tener recursos y herramientas digitales convenientemente accesibles que ayuden en la creación de marca.

Sus programas de afiliados tienden a representar mejor su negocio y con una mejor imagen o visual si tiene un gran interés en la educación.

La comunicación efectiva es fundamental para el éxito del marketing de afiliación B2B. Es esencial tener una página dedicada en su sitio web para ver las pautas y los documentos de su marca.

Podrá mantener una relación positiva con su afiliado como resultado de esto.

8. Comparte tu ciclo de ventas

A diferencia de los programas de marketing de afiliados B2C, los programas de marketing de afiliados B2B tienen un giro único. Esto se debe a que el ciclo de ventas es más largo en B2B que en B2C. Si es un afiliado que trabaja con frecuencia con afiliados B2C, es posible que deba notificarles este cambio menor. No abandonarán el programa por impaciencia.

Las asociaciones de ventas B2B, por otro lado, tienden a tener una vida útil más larga, con un potencial de ganancias significativo. De hecho, los afiliados en el negocio B2B siempre obtienen los beneficios de su paciencia.

Si eres una empresa y todavía estás pensando en el marketing de afiliación B2B, estás cometiendo un error. No necesita pensar en ello porque esta estrategia de marketing genera muchos clientes potenciales. En caso de que no lo supiera, un estudio encontró que casi el 90% de los anunciantes consideran que el marketing de afiliación es bastante importante en su estrategia de marketing.

Al aprovechar esta oportunidad, podrá impulsar su negocio a nuevas alturas. Sin embargo, si pierde de vista esta hermosa estrategia, es posible que nunca se dé cuenta de lo que se está perdiendo.

9. Proporcione un incentivo competitivo

Lo más probable es que no sea el único negocio en su industria. Eso significa que tienes competidores que desean lo mismo que tú. En esa situación, ¿cómo te levantas ante tanta hostilidad?

La única solución es a través de la motivación, y cuanto mayor sea el incentivo, mejor.

Sin embargo, no es necesario que proporcione tanto, ya que afecta negativamente a su negocio.

¿Por qué estos afiliados deberían promocionar sus productos en lugar de los productos de sus competidores? Es por eso que requieren toda la inspiración que puedan obtener.

Para trabajar con el mejor programa de afiliados, es posible que deba sobresalir entre la multitud. De esta manera, le presta atención a su negocio y al mismo tiempo le permite trabajar con los mejores.

Cuando trabaje con los mejores programas de afiliados, recibirá una gran cantidad de clientes potenciales. Si su servidor de alojamiento es insuficiente, es posible que deba mejorar antes de aceptar dicho tráfico.

¿Cómo tener éxito en el marketing de afiliación B2B?

Para tener éxito con esta estrategia de marketing, debe tener las siguientes cualidades: colaborar con los principales afiliados mientras verifica constantemente el rendimiento. Recibirá un flujo constante de clientes potenciales si se asegura de que sus vendedores afiliados se beneficien de la asociación.

Los beneficios del marketing B2B son significativos, por lo que debería probar esta estrategia de marketing.

El uso de estrategias de marketing de afiliados B2B no le impide experimentar con otros métodos de marketing. Como empresa, su objetivo debe ser probar tantos canales como sea posible antes de decidirse por uno que produzca los mejores resultados.

Supervise siempre su rendimiento y elimine a los afiliados de bajo rendimiento para aprovechar al máximo su inversión. Cuando pueda evaluar constantemente y actuar sobre la información obtenida, encontrará que su negocio prospera en poco tiempo.

Conclusión

Si desea producir clientes potenciales para su negocio, puede probar el marketing de afiliación B2B. Solo pagarás por el valor que recibas. ¿Sabes qué tiene de fascinante? En su negocio, usted decide qué cuenta como “valor” para usted. Podría ser una suscripción a un boletín informativo, la lectura de un blog o la compra de un producto. En general, el marketing de afiliación B2B es una gran herramienta para aprovechar el poder de la generación de leads, que puedes aprovechar sin ningún esfuerzo adicional de tu parte.