Presupuesto publicitario promedio para pequeñas empresas (cómo crear uno)

Cada pequeña empresa necesita un presupuesto de publicidad adecuado para ayudarlos a lograr sus objetivos de marketing para competir de manera efectiva con empresas similares y acelerar las ventas en los diferentes medios publicitarios.

Hace muchos años, los periódicos locales, las vallas publicitarias y los anuncios de radio eran los medios publicitarios normativos para las pequeñas empresas. Han comenzado a explorar otros canales publicitarios, incluido un sitio web, optimización de motores de búsqueda (SEO), pago por clic (PPC), marketing de contenido, marketing por correo electrónico, marketing AR/VR y marketing en redes sociales.

Con la expansión de estos canales publicitarios, las plataformas digitales ahora están abriendo nuevos mercados que requieren campañas publicitarias.

En términos de cifras publicitarias para pequeñas empresas, no existe una regla única para todos. Si bien existe un terreno común, no existe un presupuesto de publicidad único para cada pequeña empresa porque el tamaño de las pequeñas empresas varía. Otros factores que determinan el presupuesto publicitario de una pequeña empresa incluyen, entre otros, los ingresos comerciales, la etapa del negocio, los canales publicitarios y los métodos.

En este artículo, aprenderá lo que los expertos consideran el presupuesto publicitario promedio para las pequeñas empresas y cómo crear un presupuesto publicitario para su pequeña empresa que valga la pena.

El presupuesto publicitario promedio para pequeñas empresas

Si bien no existe un porcentaje fijo o una cantidad monetaria de lo que debería ser el presupuesto de publicidad para una pequeña empresa, existe una amplia gama.

Según la Universidad de Maryland, el rango general para un presupuesto de publicidad es el 10 % de los ingresos. Debido a los factores mencionados anteriormente, este amplio margen porcentual puede no ser adecuado para todas las pequeñas empresas.

Por ejemplo, según la agencia de marketing digital WebStrategies, el sector de productos de empresa a consumidor (B2C) asigna el 13,7% de los presupuestos publicitarios, mientras que el sector de empresa a empresa solo otorga el 6,7% de los ingresos a la publicidad. El presupuesto de publicidad porcentual para las empresas B2C es más alto porque, con frecuencia, hay más canales de marketing y clientes objetivo a los que desean emplear los ingresos publicitarios para llegar.

El CEO de Test Prep Insight, John Ross, tiene una visión alternativa. Sugirió dedicar del 15% al ​​20% de los ingresos a la publicidad hasta que pueda hacerse un nombre en su industria, ya que hay más competencia que nunca.

El inventor de Rawrycat Mask™ y fundador de Rawrycat Pet Products, David Reichmann, aconsejó a las pequeñas empresas que emplearan la regla 80/20. El 80% se destina a anuncios de prospección, mientras que el 20% se destina a anuncios de retargeting.

De acuerdo con él,

Además, el porcentaje promedio del presupuesto de publicidad para pequeñas empresas está influenciado principalmente por la edad del propietario. Mientras que los millennials son los que más gastan en publicidad, los dueños de negocios de la generación del baby boom y de la generación X se sienten “obligados” a gastar dinero en publicidad.

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Desglose del presupuesto de publicidad para pequeñas empresas

El siguiente es un desglose del presupuesto que muestra los costos que debe considerar al crear un presupuesto de publicidad para su pequeña empresa.

• Costos de investigación publicitaria y desarrollo de marca.

• Coste de la publicidad de los empleados. Pueden ser autónomos o un equipo creativo interno.

• Coste de la analítica publicitaria.

• Costo de software y herramientas de seguimiento.

• Costo de las redes sociales y otros canales de publicidad digital

• Y otros costos asociados con la publicidad.

Veamos el costo promedio que gastan las pequeñas empresas en cada canal de publicidad digital.

Desarrollo de sitios web

El costo de desarrollar un sitio web afecta el presupuesto publicitario de las pequeñas empresas. Puede oscilar entre 3.000 y 100.000 mil dólares estadounidenses. Un sitio web típico mostrará sus productos y servicios y el trabajo de convencer a los clientes potenciales para que elijan su marca por encima de sus competidores.

El costo de desarrollar un sitio web para pequeñas empresas puede ser mayor o menor, según el desarrollador. Los desarrolladores web de EE. UU., Canadá y Europa Occidental cobran más que los desarrolladores de Europa del Este, Asia y África.

Otros factores que pueden influir en el costo incluyen la cantidad de páginas que necesita para su sitio web, la creación de un sitio web desde cero, la funcionalidad requerida y el sistema de administración de contenido (CMS) seleccionado.

Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Otro factor que influye en el presupuesto publicitario de las pequeñas empresas es el coste del SEO. Para las pequeñas empresas, esto puede oscilar entre 600 y 5000 dólares al mes. Este costo comprende el desarrollo de enlaces, la optimización de contenido y la investigación de palabras clave para desarrollar un núcleo de SEO. Depende de variables como el tamaño del sitio web en términos de páginas y copias, las condiciones iniciales y el nivel de competencia de la industria y la cantidad de palabras clave objetivo.

El SEO tiene que ver con todo lo que eleva el ranking de su sitio web en Google y en los resultados de búsqueda de otros motores de búsqueda. Esto beneficia a su negocio porque cuanto más alto se encuentre en los motores de búsqueda, mayor será su índice de visibilidad, tráfico e ingresos.

Pago por clic (PPC)

La publicidad de pago por clic en Google, Facebook, Amazon y cualquier otra plataforma web costará alrededor de 1 a 50 mil dólares mensuales.

El pago por clic es el enfoque más rápido y sencillo para escalar el tráfico web, los suscriptores, las vistas y las ventas. El pago por clic se dirige a una sociodemografía específica, como el género y los clientes potenciales en una ubicación particular.

El costo de la publicidad PPC dependerá de los siguientes factores:

• ¿Qué presupuesto mensual tiene para campañas publicitarias?
• El número de palabras clave en las que desea centrarse.
• Gastos asociados con la producción de textos, pancartas y películas para publicidad.
• La ubicación de su audiencia y el tiempo de entrega.
• El nivel de competencia en su industria.
• Si va a emplear o no Google Shopping Management.
• La cantidad de plataformas en las que desea publicar sus anuncios.

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Mercadeo de Contenidos

El marketing de contenidos cuesta entre $1,500 y $10,000 por mes. El proceso incluye:

• Identificación de su mercado objetivo.
• Diseño de una estrategia de contenidos.
• Creación de contenido.
• Compartirlo y promocionarlo.
• Creación de enlaces.

El marketing de contenidos puede generar tráfico orgánico a través de una afluencia de clientes potenciales. El contenido puede incluir texto, imágenes, videos, infografías, gráficos, gifs animados, memes y más.

El costo del marketing de contenido estará influenciado por factores como la complejidad del tema (negocio), la cantidad de contenido requerido, el formato, el nivel de conocimiento necesario y la persona que lo crea.

Correo de propaganda

Factores de costo de marketing por correo electrónico en el presupuesto de publicidad para pequeñas empresas ; puede ser gratis o puede costar unos 3000 dólares. El precio cubre el desarrollo de un plan de marketing, el diseño de plantillas, la redacción de textos, la creación de páginas de destino y las tarifas de prueba para emplear software y servicios especializados para automatizar el marketing por correo electrónico.

Un plan de marketing por correo electrónico para pequeñas empresas incluirá una campaña automatizada que responda en tiempo real a los comportamientos de los usuarios en su sitio y una lista mensual de anuncios con información sobre ventas y nuevos productos.

El costo del marketing por correo electrónico depende de factores, que incluyen la cantidad de suscriptores, la frecuencia con la que desea publicar su boletín informativo, si desea que el procedimiento sea automatizado, el tipo y la calidad de su contenido, y si desea dividir a sus suscriptores en diferentes grupos

Mercadotecnia AR/VR

La publicidad digital que utiliza realidad aumentada (AR) y realidad virtual (VR) cuesta entre 500 y 100.000 dólares. El marketing AR/VR utiliza tecnologías de vanguardia que permiten a los clientes interactuar más de cerca con el producto sin dejar sus escritorios o sofás.

Las tendencias sugieren que solo el 10% de las pequeñas empresas integran el marketing AR/VR. Se espera que este porcentaje aumente al 20% antes de 2030.

Marketing de medios sociales

Dependiendo de la complejidad y la cantidad de contenido, así como de la plataforma de redes sociales, el marketing en redes sociales para pequeñas empresas costará aproximadamente entre 350 y 10 000 dólares.

El costo del marketing en redes sociales puede cubrir la creación de publicaciones (textos, imágenes y videos), la orientación, el inicio de campañas de marketing, la interacción con el consumidor y más.

La plataforma de redes sociales más común que usan las pequeñas empresas para publicitar sus marcas es Facebook, seguida de YouTube, Instagram y Twitter.

Cómo crear un presupuesto de publicidad para su pequeña empresa

La creación de un presupuesto de publicidad es esencial para todas las pequeñas empresas. No solo termina con el lanzamiento de su negocio; deberá correr la voz para que su público objetivo pueda saber que su marca existe.

Al crear un presupuesto de publicidad, deberá decidir cómo utilizará el presupuesto y el tipo de retorno de la inversión que espera lograr con él. Y a menos que tenga un plan de publicidad, la cantidad que debe asignar para la publicidad de su pequeña empresa será discutible.

Los siguientes pasos son las mejores prácticas para crear un presupuesto y calcular cuánto dinero necesita su pequeña empresa para gastar en publicidad.

Nota: Podemos ayudarte si no quieres estresarte creando un presupuesto de publicidad para tu negocio. Desde 2009, nosotros (Sociallybuzz.com) hemos estado ayudando a pequeñas empresas como usted a crear un presupuesto publicitario y campañas publicitarias que funcionan. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.

Entiende tu proceso de ventas

Al crear un presupuesto de publicidad para su pequeña empresa , lo primero que debe hacer es comprender su proceso de ventas, una ilustración de las interacciones y actividades de ventas en curso entre un cliente potencial y una empresa.

Para lograr esto, asegúrese de que el punto de contacto de cada cliente sea medible mediante el seguimiento del viaje del cliente de principio a fin. Después de eso, determine cuánto trabajo requiere cada uno.

¿Cuánto le cuesta esto en mano de obra, herramientas y otros gastos? Asigne valores monetarios a estos esfuerzos para que pueda compararlos con los ingresos que producen. Su presupuesto de publicidad será más fácil de crear si conoce estos gastos.

Comprender su proceso de ventas lo ayudará a crear un presupuesto de publicidad que abordará el problema de las ineficiencias en su proceso de ventas.

Estudia a tus competidores

¿Quiénes son tus rivales más cercanos? Tendrá que estudiar a sus competidores para crear un presupuesto de publicidad razonable.

Estudiar a sus competidores le enseñará más sobre sus estrategias publicitarias y los canales que utilizan. Le proporcionará información sobre los modelos de marketing que puede copiar y los que puede mejorar.

Además, estudiar las estrategias publicitarias de sus competidores le dará una mejor comprensión de cuánto dinero presupuestar para publicidad y dónde gastarlo.

Identifica tu público objetivo

Identifica quién es tu público objetivo. Su negocio no servirá a nadie si se dirige a todo el mundo. Identifique las categorías de personas a las que sus servicios y productos beneficiarán más y canalice su presupuesto en su dirección.

Tu público objetivo son las personas a las que quieres llegar con tus anuncios y convertirlas en clientes y embajadores de la marca.

Para reducir su público objetivo, debe realizar una investigación de mercado. Puede hacerlo comunicándose con sus clientes actuales y aprendiendo lo que aprecian de su negocio, recopilando datos demográficos y determinando las plataformas donde los clientes encuentran su negocio.

La identificación de su público objetivo le permitirá determinar qué canales publicitarios funcionan mejor o peor.

Crea una estrategia publicitaria

Una vez que haya identificado a su público objetivo y haya estudiado cómo sus competidores les están comercializando, lo siguiente es crear una estrategia publicitaria que sirva como modelo para asignar sus fondos publicitarios.

Esto implicará identificar el mejor canal que puede usar para llegar y conectarse con sus clientes objetivo. Saber qué canales pueden ofrecer el mayor retorno de la inversión ayudará a crear el presupuesto de publicidad para su pequeña empresa.

Asegúrese siempre de que sus estrategias publicitarias estén alineadas con los objetivos trimestrales o anuales de su empresa.

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Fijar metas

Los objetivos son los resultados que desea lograr con su presupuesto publicitario. El objetivo final de toda actividad de marketing es generar clientes potenciales y aumentar las ventas.

Sea específico con sus objetivos. Algunos ejemplos de objetivos son dirigir el tráfico al sitio web de su empresa, aumentar la cantidad de clientes potenciales de la página de Facebook calificados para ventas o mejorar las tasas de participación de los usuarios en su blog o publicaciones en las redes sociales.

Puede desarrollar sus objetivos de crecimiento preguntando cuántos clientes potenciales de ventas esperamos crear trimestralmente por correo electrónico, qué cantidad de ventas directas esperamos lograr a través de la búsqueda paga y qué cantidad de clientes potenciales esperamos producir a través del marketing de contenido.

Mide tus metas

Establece metas medibles. Le ayudará a evaluar la eficacia de sus campañas publicitarias. Puede medir el rendimiento de su inversión en relación con los objetivos establecidos.

Medir sus objetivos lo ayudará a concentrarse en los aspectos de sus campañas publicitarias de trabajo e identificar dónde tiene un desempeño deficiente.

Además, puede decidir efectivamente si asignar (o seguir asignando) dinero a iniciativas publicitarias particulares.

Revisa tu presupuesto publicitario anterior

A pesar de que la pandemia puede haber obligado a muchas pequeñas empresas a modificar sus estrategias publicitarias y su presupuesto, revisar su presupuesto anterior y cómo afectó sus ventas puede revelar dónde puede haber sobreestimado o subestimado previamente la necesidad de campañas publicitarias para su negocio.

Además, considere el mercado como un todo, los deseos cambiantes de los consumidores y las nuevas tendencias en su negocio. Una vez que haya decidido su presupuesto, asegúrese de evaluar regularmente sus campañas publicitarias y ajuste los recursos según sea necesario para resaltar lo que funciona y lo que no funciona.

En conclusión

La clave del éxito de toda pequeña empresa es publicitar eficazmente sus productos y servicios.

En última instancia, lo que importa es que gaste menos para adquirir un cliente de lo que se beneficia de ese cliente.

El presupuesto que dedique a publicitar su pequeña empresa debe determinar cómo desea crecer, generar reconocimiento de marca, atraer nuevos clientes y generar un retorno de la inversión rentable.

Con una sólida estrategia de marketing, puede dirigirla en una dirección favorable. Recuerde que siempre puede recortar o aumentar el presupuesto de publicidad de su pequeña empresa para satisfacer sus necesidades.

Acerca de Sociallybuzz

Sociallybuzz, fundada en 2009, es una empresa de gestión de redes sociales, publicidad digital y gestión de la reputación. Brindamos servicios administrados y automatización de tecnología para ayudar a las franquicias y las pequeñas empresas a crecer utilizando las redes sociales, los datos y la publicidad.

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