Maximice la eficiencia de su equipo de ventas con alcance automatizado

¿Qué es el alcance automatizado?

En pocas palabras, la automatización de alcance es el uso de la tecnología para automatizar el proceso de llegar a posibles conexiones o clientes potenciales.

Esto puede incluir el envío de correos electrónicos o mensajes personalizados, la configuración de seguimientos automáticos e incluso el seguimiento del progreso de sus esfuerzos de divulgación.

Piense en ello como tener un asistente virtual para sus necesidades de red. No más escribir manualmente el mismo mensaje una y otra vez o pasar horas tratando de localizar al contacto perfecto.

El alcance automatizado se encarga de todo eso por usted, dejándolo libre para concentrarse en construir relaciones y hacer conexiones.

¿Por qué utilizar el alcance automatizado?

El alcance automatizado es una herramienta esencial para cualquier profesional que busque impulsar sus ventas y marketing. Con el alcance automatizado, puede:

• Ahorre tiempo automatizando tareas repetitivas, como configurar seguimientos automáticos.
• Personalice su alcance personalizando mensajes para destinatarios individuales
• Realice un seguimiento de su alcance para comprender qué pasos de alcance están funcionando y cuáles no.
• Aumente la eficacia de sus equipos de ventas y marketing asegurándose de que su alcance se adapte a cada destinatario individual

En resumen, el alcance automatizado es una excelente manera de llevar su juego de ventas al siguiente nivel y asegurarse de llegar a las personas adecuadas en el momento adecuado.

¡Es por eso que necesita LaGrowthMachine!

¡LaGrowthMachine es una herramienta de automatización de ventas que puede ayudarlo a lograr todos estos beneficios y más! Entre las muchas características sorprendentes que le ofrecemos, tenemos LGM Inbox, un refugio de divulgación para todos los vendedores que buscan maximizar la eficiencia.

Con la bandeja de entrada de LGM, puede iniciar, administrar y realizar un seguimiento de todos sus mensajes de divulgación en un solo lugar. ¡Sí, un lugar!

Ya sea un correo electrónico de divulgación o un mensaje de LinkedIn, todas sus conversaciones permanecen en un solo lugar para que ya no tenga que pasar por el tedioso proceso de alternar entre diferentes aplicaciones.

Pero nos estamos desviando aquí. Si lo desea, acabamos de publicar una comparación completa de las mejores herramientas de divulgación del mercado, ¡asegúrese de comprobarlo!

Las mejores prácticas para un proceso de divulgación automatizado estelar

Ahora que sabe cómo funciona el alcance automatizado y por qué es importante, hablemos sobre cómo crear y optimizar un proceso de alcance automatizado.

La clave para una divulgación automatizada exitosa es lograr que el proceso sea correcto. Aquí hay una lista de verificación rápida de las mejores prácticas que puede seguir:

Dirigirse a la audiencia adecuada

Cuando se trata de alcance automatizado, una talla no sirve para todos. Es esencial identificar y dirigirse a la audiencia correcta para garantizar que sus esfuerzos sean bien recibidos. Esto es lo que debe hacer:

1. Identifique a su público objetivo en función de la demografía, los patrones de comportamiento y los intereses.
2. Segmente a su audiencia en grupos más pequeños para adaptar sus mensajes específicamente a cada grupo.
3. Asegúrese de que su redacción sea relevante y valiosa para su público objetivo.

Que evitar:

• Mensajes genéricos
• Contenido spam
• Promesas falsas

Por ejemplo, supongamos que es una empresa SaaS especializada en software de gestión de proyectos. Es probable que su público objetivo sean gerentes de proyecto, líderes de equipo y ejecutivos de varias industrias.

Nosotros, en LaGrowthMachine, le recomendamos que use LinkedIn Sales Navigator para descubrir clientes potenciales, utilizando sus criterios de búsqueda extremadamente avanzados . Aquí hay un método de búsqueda que casi nunca falla, el marketing basado en cuentas:

• Ingrese a la sección "Cuenta" de Sales Nav y escriba su industria objetivo (por ejemplo, tecnología e información)
• Ingrese los filtros pertinentes , como el número de empleados de la empresa (por ejemplo, desea dirigirse a las PYME )

• Ahora tiene una lista de empresas que coinciden con sus criterios.
• A continuación, ingrese a la sección "Cliente potencial" de Sales Nav y seleccione el título de trabajo al que se dirige (por ejemplo, gerente de proyecto)

A continuación, se le presentará una lista de clientes potenciales de aquellas empresas que coincidan con sus criterios.

¡Qué limpio! Este método le permite dirigirse a las empresas exactas a las que desea vender y le brinda exactamente a quién contactar dentro de su industria objetivo.

Elaboración de redacción atractiva

La elaboración de mensajes convincentes es clave para el éxito del alcance automatizado. Esto es lo que debe hacer:

1. Escriba líneas de asunto claras y concisas para captar la atención del destinatario.
2. Personalice sus mensajes utilizando el nombre del destinatario, el nombre de la empresa y otros detalles relevantes.
3. Mantenga sus mensajes breves y al grano.
4. Proporcionar valor al destinatario en forma de información u ofertas relevantes.

Querrá evitar frases cliché y copias aburridas, tampoco se exceda con los símbolos y los emojis. Sí, desea que su mensaje capte la atención de su cliente potencial, pero no se exceda.

Por ejemplo, manteniendo el mismo ejemplo anterior, querrás evitar mensajes genéricos como “¡Oye, echa un vistazo a nuestro software de gestión de proyectos!”

En su lugar, elabore un mensaje específico que no solo aborde las necesidades del destinatario, sino que también sea agradable de ver y fácil de entender :

Este mensaje es personalizado, al grano, y proporciona valor al ofrecer una solución al punto de dolor del destinatario.

No es tan difícil, ¿verdad?

No obstante, si tiene problemas para crear su copia, con LaGrowthMachine puede alternar la función "Solicitar revisión de campaña" para obtener una revisión experta de sus campañas de divulgación automatizadas.

Nuestro equipo de profesionales revisará no solo su copia, sino su campaña en su totalidad: la secuencia en sí, su uso de recursos multicanal y cualquier otro aspecto que pueda estar afectando el éxito de sus campañas.

Tiempo y frecuencia

A continuación, es esencial considerar el tiempo y la frecuencia cuando se trata de alcance automatizado. Aquí hay algunos consejos para hacerlo bien:

Piense en el momento óptimo del día para enviar sus mensajes: es más probable que obtenga respuestas si los envía durante el horario laboral.

Además, preste especial atención al comportamiento del usuario, como las actividades recientes o el historial de compras, para que pueda adaptar sus mensajes en consecuencia.

Ajuste la frecuencia de sus mensajes para asegurarse de que no sean demasiado frecuentes ni demasiado dispersos.

Finalmente, tenga en cuenta los días festivos nacionales e internacionales y tómelos en cuenta al programar su alcance.

Medición y Optimización

Por último, la medición y la optimización son componentes esenciales de cualquier campaña exitosa de automatización de divulgación. Esto es lo que debe tener en cuenta:

• Realice un seguimiento del rendimiento de sus campañas, como las tasas de apertura y de clics, para ver qué funciona y qué no.
• Analice el comportamiento del usuario con métricas como el tiempo de respuesta o el tiempo en secuencia para que pueda evaluar qué secuencias producen los mejores resultados.
• Optimice cuándo y dónde sea necesario: modifique sus mensajes, ajuste el tiempo y la frecuencia, pruebe diferentes canales para encontrar la combinación que funcione para usted.

Nuevamente, aquí puede usar los poderosos análisis de LaGrowthMachine para medir y analizar el éxito de sus campañas en tiempo real.

Obtendrá acceso a un amplio conjunto de métricas de rendimiento, así como la capacidad de desglosar y analizar los detalles de campañas individuales.

Lograr el éxito con el alcance automatizado

Así que ahí lo tiene, nuestros consejos sobre cómo crear mensajes de difusión automatizados atractivos y optimizar sus campañas para el éxito.

¡Mejorar sus esfuerzos de divulgación es tan fácil como parece!

Si se toma el tiempo para comprender a su audiencia y lo que les atrae, automatizar el proceso con tecnología y mezclar un toque personal aquí y allá, seguramente verá un aumento en las respuestas y el ROI.

¿Qué otros métodos ha encontrado que funcionan bien para mejorar su automatización de alcance? Háganos saber en los comentarios a continuación.

¡Feliz divulgación!