Guía práctica de 12 estrategias de puja de Google Ads

¿Qué es pujar y cómo funciona?

Una oferta es la cantidad de dinero que está dispuesto a gastar por un solo clic en una palabra clave específica en la campaña de Google Ads. Esas ofertas determinan dónde aparecen sus anuncios en los resultados de búsqueda.

Usted puede pensar en hacer una oferta como una subasta . Los postores compiten por la posición más alta posible en las clasificaciones de búsqueda de Google para la consulta de búsqueda específica. Cada vez que alguien realiza una búsqueda en Google, el sistema ejecuta todas las ofertas a través del algoritmo de Google y clasifica los anuncios según cuánto están dispuestos a pagar los anunciantes en particular por ese término, así como cuál es su nivel de calidad.

La posición de su anuncio = el ranking de su anuncio (su oferta máxima x el resultado del nivel de calidad).

El ranking de anuncio más alto obtiene la primera posición de anuncio.

Su CPC = el ranking del anuncio del siguiente anuncio más alto por debajo de usted / su nivel de calidad.

En definitiva, es la subasta la que determina qué anuncios aparecerán en ese momento en ese espacio y tu puja te sitúa en la subasta .

Google le permite elegir entre varias formas diferentes de ofertar por anuncios, según cuál sea el objetivo principal de su campaña. Los objetivos más populares son maximizar los clics, las impresiones, las conversiones o las visualizaciones.

Administrar sus ofertas de Google Ads

Administras tus pujas desde tu cuenta en Google Ads. Allí, creas campañas, a dónde vas para ajustar tu presupuesto diario y cuánto dinero estás dispuesto a gastar en total para ese día determinado en esa palabra clave.

Puede ejecutar varias campañas al mismo tiempo y puede tener muchos grupos de anuncios dentro de una campaña. Un grupo de anuncios es un lugar donde se almacenan todas sus palabras clave, ofertas y anuncios. Cada uno de sus grupos de anuncios puede tener diferentes conjuntos de palabras clave y anuncios.

Componentes del ranking de anuncios de Google Ads: ¿puede optimizarlos para la posición de las palabras clave?

No hay forma de que la oferta por sí sola determine dónde se clasificará su anuncio. Y eso es algo bueno, de lo contrario, Google solo daría los mejores resultados a los anunciantes que gastaron más dinero. La calidad del anuncio y el contenido de la página de destino no importan en absoluto.

Con el sistema existente, si dos anunciantes ofertan lo mismo por el mismo término de búsqueda, pero uno tiene un puntaje de calidad mejor que el otro, el que tenga el puntaje de calidad más alto tendrá una mejor posición en las clasificaciones de Google.

En cada subasta, Google tiene en cuenta dos elementos principales al determinar el ranking de su anuncio:

• Su oferta máxima de costo por clic para el término de búsqueda específico

Esta es la cantidad de dinero que está dispuesto a gastar por un solo clic en una palabra clave específica

• Su nivel de calidad para el término de búsqueda específico

Un Nivel de calidad para una palabra clave específica es el resultado de tres factores, que son la relevancia del anuncio , la experiencia en la página de destino y la tasa de clics esperada .

La relevancia del anuncio se refiere a qué tan cerca su palabra clave coincide con el mensaje en su anuncio de Google.

El puntaje de experiencia de la página de destino es alto o bajo según la relevancia de la página de destino para los compradores que hacen clic en su anuncio.

La puntuación esperada de la tasa de clics es solo una estimación. Mide la probabilidad de que un usuario haga clic en su anuncio cuando aparece para una palabra clave en particular. Esta puntuación se basa en el rendimiento anterior de su palabra clave (que a su vez se basa en la posición de su anuncio).

Considere sus metas

Cuando se trata de elegir lo que quiere lograr con sus anuncios de Google, es importante establecer objetivos claros y realistas.

Tal vez tienes múltiples objetivos en mente. Recuerde que es poco probable que todas sus métricas logren grandes resultados al mismo tiempo. Según nuestra experiencia, la forma más eficaz es ir tras uno o dos de sus objetivos al principio, y probar con otros objetivos cuando se alcancen los primeros.

Los objetivos más comunes son:

Aumente la visibilidad en línea, aumente el conocimiento de la marca, mejore la generación de clientes potenciales, aumente las tasas de conversión, aumente los volúmenes de ventas.

Google Ads ofrece varias opciones de oferta , según el tipo de campaña que utilice (no todas las estrategias de oferta están disponibles para todos los tipos de campaña), la red a la que se dirige y si desea concentrarse en obtener clics, impresiones, conversiones o visualizaciones. .

La estrategia de oferta manual puede ser buena para anunciantes experimentados con un gran conocimiento de PPC y resultados listos del análisis de datos de rendimiento de palabras clave anteriores. Pero también puede ser bueno para los anunciantes que acaban de empezar y no quieren gastar demasiado de su presupuesto.

Las estrategias de pujas automáticas son para todos, pero también cada una de ellas es adecuada para un tipo de campaña y objetivo diferente. Google sugiere los siguientes tipos de objetivos básicos :

• Si desea que los clientes realicen acciones directas en su sitio , lo mejor es centrarse en las conversiones, las ofertas inteligentes le permitirán hacerlo.
• Si desea generar tráfico a su sitio web , querrá aumentar los clics, por lo tanto, las ofertas de costo por clic (CPC) pueden ser adecuadas para usted.
• Si desea aumentar el conocimiento de la marca , puede que sea mejor centrarse en las impresiones utilizando el porcentaje de impresiones objetivo.
• Si no está limitado por el presupuesto y se enfoca en las conversiones , entonces las ofertas de costo por acción objetivo o retorno de la inversión publicitaria objetivo podrían ser adecuadas para usted.

Una consideración adicional al elegir su estrategia de oferta son los datos. Si tiene una nueva campaña de conversiones, por ejemplo, Google no tiene datos sobre lo que genera conversiones para automatizar eficientemente el proceso de oferta. Considere comenzar con ofertas manuales para permitir que se recopilen datos antes de elegir su estrategia de oferta final.

Cuando conoce sus objetivos y sus campañas han recopilado suficientes datos, es hora de elegir su estrategia de oferta. Describiremos los pros y los contras de las estrategias más comunes.

Principales tipos de estrategias de puja

La licitación automatizada es un compromiso entre eficiencia y control. Las ofertas automáticas ahorran tiempo y aprovechan la tecnología y los datos patentados de Google para optimizar las campañas en función de sus objetivos. Por otro lado, con las ofertas manuales, mantiene el control total de sus ofertas y puede personalizarlas dentro de la misma campaña. Por ejemplo, puede personalizar las ofertas para palabras clave de búsqueda o productos individuales en Shopping. También puede usar ajustes de oferta para ubicación, día y hora, dispositivo y audiencia.

Una vez que sepa cuáles son los objetivos de sus anuncios de Google, puede elegir entre 3 formas básicas de ofertar por sus anuncios.

A continuación, describiremos brevemente todas esas opciones para que pueda decidir qué estrategia de oferta sería la mejor estrategia de oferta para los anuncios de Google para su empresa.

Estrategia de puja manual

Con este tipo de oferta, ajusta todas sus ofertas manualmente en cualquier nivel que desee: nivel de campaña, palabra clave o grupo de anuncios. Simplemente dígale a Google la cantidad máxima que está dispuesto a ofertar en una subasta por sus palabras clave. Usted toma todas las decisiones y toma medidas en su cuenta de Google Ads sin ninguna solución inteligente.

Puede optar por realizar una oferta única a nivel de grupo de anuncios para todas las palabras clave de ese grupo de anuncios, o puede dividir sus ofertas palabra clave por palabra clave. Pero si ya ha decidido optar por las ofertas manuales, le recomendamos la segunda opción. Entonces realmente puede pensarlo bien y diferenciar sus ofertas a su favor.

El proceso de licitación manual requiere mucha paciencia, tiempo y conocimiento de PPC para lograr un buen ROI al final. Debe confiar en su experiencia y análisis de datos de rendimiento de palabras clave anteriores.

Las ofertas manuales pueden ser para usted si:

• Su presupuesto publicitario es limitado.
• No tiene muchos datos históricos en su cuenta de Google Ads, por ejemplo, de un mes.
• Desea tener control sobre sus campañas de Google Ads y poder implementar cambios rápidos.
• Puede pasar mucho tiempo monitoreando y mejorando sus campañas.
• Es nuevo en Google Ads y desea probar las ofertas manuales antes de aprender cómo funcionan las soluciones más avanzadas.

Oferta manual - ventajas

1. tienes el control
   Posibilidad de ofertar a nivel de palabra clave: puede ser más o menos agresivo para ganar ofertas en los términos específicos.
2. Rápida implementación de cambios.
   A diferencia de las ofertas automáticas, cualquier cambio que realice con las ofertas manuales se implementará de inmediato.
3. Reacción inmediata
   Cuando observe una disminución repentina en el rendimiento de sus anuncios, puede cambiar de inmediato sus ofertas de palabras clave, por ejemplo, reducir las ofertas en los de bajo rendimiento.

Oferta manual - desventajas

1. Un verdadero desafío cuando se anuncia a escala
   Con el tiempo, su cuenta de PPC podría crecer. Las ofertas manuales en muchas campañas, grupos de anuncios o palabras clave diferentes pueden convertirse en un gran desafío. Es posible que necesite más de una persona para abordarlo.
2. En peligro de errores
   Con las ofertas manuales no existe una solución inteligente que analice y tome decisiones por usted. Los administradores de PPC son seres humanos y cometen errores de vez en cuando.
3. Toma mucho de tu tiempo
   Las ofertas manuales son en realidad un trabajo de tiempo completo. Considere si vale la pena su tiempo.

Estrategias de ofertas automatizadas

Las estrategias de ofertas automáticas de anuncios de Google ponen a Google en control de sus ofertas en lugar de las ofertas manuales. Google puede automatizar lo siguiente:

1. Posición en la SERP
2. Clics
3. Conversiones
4. Valor de conversión (ingresos)
5. Puntos de vista
6. impresiones
7. Aperturas de correo electrónico

Las ofertas automáticas están diseñadas para maximizar los resultados al establecer automáticamente una oferta basada en la probabilidad de que su anuncio reciba un clic o una conversión.

El sistema establece esta probabilidad y decide la oferta utilizando el aprendizaje automático de Google para analizar los datos de los usuarios, como el dispositivo, el sistema operativo, el navegador, el historial de búsqueda anterior, la hora del día en que están buscando, la ubicación y los datos demográficos, como el género y edad, así como datos anteriores de las campañas.

El objetivo principal de las ofertas automáticas es resolver los dos problemas a los que se enfrentan principalmente los anunciantes:

• Si sus ofertas son lo suficientemente altas como para competir con compradores calificados.
• Si sus ofertas son demasiado altas y es probable que se muestren a personas que no tienen interés en comprar.
  
  

Las ofertas automáticas pueden ser para usted si:

• Administras cuentas de PPC grandes o múltiples.
• Tienes muchos datos históricos en tu cuenta de Google Ads.
• Desea dedicar mucho tiempo al seguimiento de la campaña.
• Tiene objetivos de campaña específicos.
• No tiene experiencia en la ejecución de campañas y ofertas de Google Ads.

En resumen, las ofertas automáticas son perfectas para usted si tiene un presupuesto publicitario bastante grande pero no demasiado tiempo. En este caso, podría valer la pena dejar que la IA de Google se haga cargo de su cuenta PPC.

Oferta automática: ventajas

1. Posible aumento de la eficiencia/ más tiempo
   Ganas más tiempo precioso, por lo que puedes concentrarte en crear otras estrategias y ocuparte de otras tareas importantes. Con la automatización, puede administrar fácilmente cientos de grupos de anuncios con una variedad de palabras clave.
2. Coincidencia de sus objetivos comerciales con la estrategia preparada de Google
   Con las ofertas automáticas, puede elegir una de las estrategias de Google que funcione para alcanzar sus objetivos. Hay tantos de ellos que puede encontrar fácilmente el adecuado para su negocio.
3. No es necesario un conocimiento profundo de PPC
   No necesita ser un experto en PPC, y no necesita investigar mucho para determinar las ofertas perfectas. Google hace eso por ti.
4. Aprovechando los algoritmos de Google
   Si invierte en ofertas automáticas, puede aprovechar los algoritmos de Google. Funcionan bastante bien para optimizar su presupuesto.

Oferta automática - desventajas

1. Requiere datos de tráfico y conversión
   Para obtener buenos resultados con las ofertas automáticas, debe esperar hasta que su cuenta de Google Ads ya tenga un buen flujo de tráfico y un volumen de conversión razonable.
2. Posibles retrasos
   Al realizar cambios en sus campañas en Google Ads, es posible que no sean visibles de inmediato. Normalmente, la plataforma se sincroniza varias veces al día. Si desea ver un efecto inmediato, debe realizar una sincronización manual.
3. pierdes el control

Cuando elige las ofertas automáticas, debe confiar en Google y sus algoritmos para optimizar las ofertas por usted. No podrá decidir sobre las ofertas y la asignación de su presupuesto usted mismo.

Las estrategias de oferta automática de Google han simplificado el proceso de oferta, pero no se deje engañar por el nombre, a pesar de ser automáticas, la mayoría de ellas requieren que se establezcan objetivos o límites de oferta.

Ofertas inteligentes

Smart Bidding no es lo mismo que las ofertas automáticas. Las estrategias de ofertas inteligentes son parte de todas las estrategias de ofertas automáticas. Utilizan el aprendizaje automático para optimizar sus ofertas a fin de maximizar las conversiones y el valor de conversión en su campaña o su cartera de ofertas. Eso es lo que los diferencia de otras estrategias de ofertas automáticas.

Las ofertas inteligentes de Google son una estrategia de oferta automática centrada en la conversión. Si desea obtener ayuda para aumentar o disminuir la oferta a fin de obtener más conversiones o valor de conversión, puede utilizar el CPC mejorado. Si decide usarlos, deberá configurar el seguimiento de conversiones si desea que esto sea eficiente.

Según Google , con Smart Bidding, obtiene 4 beneficios clave que pueden ayudarlo a ahorrar tiempo y dinero y mejorar el rendimiento de su campaña.

• Aprendizaje automático avanzado
• Amplia gama de señales contextuales
• Controles de rendimiento flexibles
• Informes de rendimiento transparentes

Las ofertas inteligentes de anuncios de Google funcionan tanto para empresas grandes como pequeñas y se pueden optimizar con datos de todas sus campañas, por lo que son adecuadas para campañas nuevas.

Ofertas inteligentes: ventajas

1. Ahorra tiempo
2. es en tiempo real
   Por cada subasta. Cada vez que alguien escriba una palabra clave, Google decidirá la oferta específica que cree que será la más adecuada para su objetivo.
3. Aprovecha el aprendizaje automático y los datos de propiedad de Google
   Las ofertas inteligentes le brindan información (señales identificables) sobre los usuarios en línea, lo que puede beneficiar su cuenta. Las señales se refieren al comportamiento del usuario: la hora del día, el día de la semana, los intereses, las visitas anteriores a sitios, el uso entre dispositivos, la demografía, las características de los anuncios y el comportamiento en el sitio.
   Por ejemplo, Google sabe la respuesta a esto: ¿es probable que este usuario en particular, con su historial de navegación e intereses y comportamientos habituales, etc., se convierta para este anunciante en particular? Lo combina con datos del historial de conversión de cuentas. Además, se ajusta a los datos por los que no puede ofertar, como el idioma, el navegador, el sistema operativo.
   Las ofertas manuales le permitirán ajustar el dispositivo, la ubicación, el día de la semana y la hora, etc., pero estos ajustes suman, por ejemplo, móvil +50 % + viernes +20 %. Con Smart Bidding, el sistema decidirá cuál es la oferta correcta para un usuario móvil un viernes, teniendo en cuenta también todos los demás factores.
4. “Establecer y olvidar”
   Las ofertas automáticas le permiten configurar una campaña y no tener que monitorearla con tanta frecuencia, lo que facilita su ejecución para las pequeñas empresas.
5. Predicciones precisas
   Los algoritmos avanzados de aprendizaje automático de Google ayudan a realizar predicciones de campaña precisas, lo que proporciona una base excelente para tomar decisiones inteligentes.

Ofertas inteligentes - desventajas

1. Control presupuestario reducido
   Con las campañas de Google Ads Performance Max, pierde el control de sus ofertas y tiene que confiarle su presupuesto al sistema. Solo puede establecer su CPA o ROAS objetivo según la estrategia de oferta preferida que le indique a Google: Maximizar las conversiones o Maximizar el valor de las conversiones.
   
2. No tiene visibilidad ni control sobre los datos que se utilizan
   Depende de la calidad de los datos de conversión además de utilizar los datos generales de Google, que pueden no reflejar su público objetivo.
3. Los intereses de Google no son los intereses del anunciante
   El interés de Google es principalmente mantener el "ecosistema" equilibrado y, por supuesto, ganar dinero para sí mismo, no para usted como anunciante. Por ejemplo, si algunas de sus palabras clave más comunes nunca se convierten o si nunca se convierten en dispositivos móviles, es probable que obtenga algo de tráfico de Google. Eso es porque si Google excluye sus anuncios, o hace ofertas muy bajas, cada vez que no hay posibilidad de conversión, correría el riesgo de disminuir sus ingresos.
4. A Google le lleva tiempo "aprender" sus campañas
   Smart Bidding tiene una fase de aprendizaje cuando se implementa por primera vez, que suele durar alrededor de una semana. El sistema le indicará cuánto tardará. Debido a esta fase de aprendizaje, las campañas inteligentes son más frágiles o delicadas que las ofertas manuales.

Con las ofertas manuales, si comete un error, puede revertirlo y está bien, pero con las ofertas inteligentes, si comete un error con una campaña o si necesita realizar un cambio significativo en la campaña, por ejemplo, un cambio en el presupuesto o segmentación, la campaña volverá a la fase de aprendizaje. Esto puede afectar los resultados provocando un aumento en el gasto con peores resultados o una caída repentina en el gasto.

¿Cuál es la diferencia entre las ofertas inteligentes y las ofertas automáticas?

Mucha gente usa las Ofertas inteligentes y las ofertas automáticas indistintamente, pero en realidad se refieren a dos grupos diferentes de estrategias de ofertas.

Las estrategias de oferta que se incluyen en las estrategias de oferta inteligente de Google son aquellas que utilizan "ofertas en el momento de la subasta". Lo que significa es que Smart Bidding optimizará la conversión o el valor de conversión en todas y cada una de las subastas .

Todas las estrategias de Smart Bidding están automatizadas.

No todas las estrategias de ofertas automáticas son estrategias de Ofertas inteligentes.

Según Google, las principales estrategias de ofertas inteligentes son estas 4: Maximizar la conversión, Maximizar el valor de la conversión, CPA objetivo y. ROAS objetivo

Las estrategias inteligentes a menudo también incluyen el porcentaje de impresiones objetivo y las ofertas de CPC mejorado.

12 tipos de estrategias de puja en Google Ads

Las ofertas inteligentes, las ofertas automáticas y las ofertas manuales de Google Ads son tantas opciones que no es de extrañar que muchos anunciantes se confundan fácilmente.

Licitar no es fácil. Google Ads ofrece varias estrategias de oferta: tanto manuales como automáticas, para ayudarlo a establecer ofertas para sus anuncios.

Estas estrategias de oferta se adaptan a diferentes tipos de campañas, según cuál sea el objetivo principal de su campaña: ¿Obtener clics? ¿Impresiones? ¿Conversiones? ¿Puntos de vista?

1. CPC de coste por clic manual

¿Qué son las ofertas de CPC manuales?

Esta es una estrategia de oferta manual simple. Usted tiene control total sobre sus ofertas, pero también necesita mucho tiempo para monitorear y ajustar los costos por su cuenta.

Establece ofertas para diferentes grupos de anuncios o palabras clave sin la ayuda de Google. Puede ajustar rápidamente su presupuesto agregando o eliminando dinero de las campañas.

Recuerda que Google tiene marcado el CPC mejorado de forma predeterminada, por lo que debes desmarcarlo para seleccionar la opción de CPC manual.

2. Estrategia de oferta de CPC mejorada

¿Qué es un CPC mejorado?

El objetivo del eCPC es aumentar las conversiones mientras mantiene el control de sus ofertas de palabras clave.

El CPC mejorado, o eCPC, es un poco diferente, no es una estrategia de oferta independiente, sino que se puede implementar con una estrategia de oferta manual cuando desee aprovechar las ofertas automáticas de Google.

Con CPC mejorado para Google, ajustará automáticamente sus ofertas manuales para ayudarlo a aumentar su tasa de conversión, sin aumentar su costo por conversión. Al seleccionar eCPC, permite que el sistema ajuste la oferta en cada subasta, con la "garantía" de que el costo promedio por clic se mantendrá aproximadamente igual a la oferta seleccionada.

Entonces, supongamos que ofrece $ 15 por [zapatillas para correr], el sistema podría ofertar más en una subasta con una mayor posibilidad de conversión y más bajo en subastas con una menor probabilidad de conversión, incluso si ambas búsquedas son iguales. Google utiliza su aprendizaje automático para ajustar la oferta según los datos del usuario y los datos de conversión históricos para determinar si el buscador es un buen prospecto.

Cuando configura el CPC para optimizar las conversiones:

• El eCPC ajusta su oferta para cada búsqueda para la que su anuncio es relevante y las ofertas se basan en la probabilidad de que un clic genere una conversión.

• El eCPC puede ayudarlo a obtener más conversiones con su presupuesto.

Cuando configura el eCPC para optimizar el valor de conversión:

• eCPC ajusta su oferta para cada búsqueda para la que su anuncio es relevante, y las ofertas se basan en la probabilidad de que un clic genere una conversión. Ahora puede optimizar las ofertas según la conversión o según el valor de conversión.

Las campañas publicitarias de CPC mejorado son el primer paso hacia la automatización.

Estrategia de oferta de CPC mejorado: pros y contras

PRO

• Puede mantener mucho control : su oferta no es la misma en cada subasta, pero sabe que el Promedio. El CPC no superará su oferta a largo plazo. Todavía puede hacer todo lo que haría normalmente con el CPC manual, establecer ofertas específicas para cada palabra clave o producto, orientar en Display, usar ajustes de oferta.

• Benefíciese del aprendizaje automático : mientras conserva el control de sus campañas, aún puede aprovechar un poco la inteligencia de Google y jugar con ella.

• Ahorre tiempo : en comparación con el CPC manual.

• Un trampolín hacia la estrategia de ofertas automáticas

Contras

• Es un compromiso : Google está limitado por sus ofertas manuales y ajustes de oferta. Si su objetivo está relacionado con las conversiones, Google está presionando fuertemente hacia estrategias de ofertas automáticas más avanzadas para aprovechar el avance del aprendizaje automático.

• Dar más control a Google : debe confiar en la estrategia de Google.

3. Maximiza las conversiones

Presentadas en 2021, las estrategias de oferta Maximizar conversiones y Maximizar valor de conversión, use las ofertas automáticas de Google Ads para optimizar estos objetivos.

Siguiente lectura recomendada: comprensión y solución de problemas de conversiones de anuncios de Google

¿Qué es Maximizar conversiones en Google Ads?

Maximizar conversiones establece ofertas automáticamente para ayudarlo a obtener la mayor cantidad de conversiones para su campaña mientras gasta su presupuesto. Utiliza aprendizaje automático avanzado para optimizar automáticamente las ofertas y ofrece capacidades de oferta en el momento de la subasta que adaptan las ofertas para todas y cada una de las subastas.

Maximizar conversiones es una estrategia de Smart Bidding completamente automatizada. Lo que significa que esta estrategia no le permite ningún tipo de límite, limitación u orientación cuando se trata de ofertar. Su objetivo es brindarle la mayor cantidad de conversiones para su presupuesto. Las estrategias de maximización apuntan a utilizar todo el presupuesto de gastos.

Según Google, esto funciona implementando información histórica sobre su campaña y evaluando la información adicional presente en el momento de la subasta. La oferta Maximizar valor de conversión encuentra automáticamente la mejor oferta de CPC para su anuncio en cada subasta.

Si bien Google en realidad no requiere ni sugiere esperar a que se registre una cantidad de conversiones históricas antes de cambiar a esta estrategia de ofertas automáticas de anuncios, muchos expertos recomiendan evaluar el gasto del presupuesto y recopilar algunos datos de conversión antes de implementar una estrategia de maximización de conversión.

Maximizar conversiones - Pros y contras

PRO

• Es muy simple de configurar ,

• Aprovecha el aprendizaje completo de la máquina de ofertas inteligentes.

• Genere más conversiones sin exceder su presupuesto : es una excelente opción para campañas que ya están limitadas por el presupuesto y gastan constantemente el presupuesto diario.

Contras

• Gastará el presupuesto sin tener en cuenta el ROAS (retorno de la inversión publicitaria)

• Sin control : puede terminar pagando un CPC muy alto. Por ejemplo, establece una campaña orientada a la palabra clave [zapatillas para correr, tiras fluorescentes] con un presupuesto de $100 y la establece en Maximizar conversiones para enfocarse en las ventas, sin embargo, el sistema pensará "bien, solo hay un par de búsquedas sobre esto, ¡así que mi mejor oportunidad de obtener la mayor cantidad de conversiones dentro del presupuesto es ofertar 50 $ por clic!”

4. CPA objetivo

El CPA objetivo (CPA objetivo) es una estrategia de Ofertas inteligentes para Google Ads que utiliza el aprendizaje automático avanzado de Google para establecer automáticamente la oferta para cada subasta, con el objetivo de maximizar la cantidad de conversiones en el costo por acción (CPA) objetivo o por debajo de este. establecer. Utiliza el aprendizaje automático avanzado de Google para establecer automáticamente la oferta para cada subasta.

¿Qué es el CPA objetivo?

Target CPA es la hermana mayor de Maximize Conversions, lanzada en 2007 con el nombre "Optimizador de conversiones" y luego relanzada en 2013 como Target CPA, junto con Target ROAS.

¿Cuál es la diferencia entre la conversión máxima y el CPA objetivo? El CPA objetivo (tCPA) agrega su CPA "objetivo" deseado a la ecuación. (CPA = Costo por acción, literalmente significa Costo por conversión... pero el CPC ya fue tomado por Costo por clic).

Google intentará obtener conversiones con un CPA determinado. Pagará por clic, pero el sistema intentará que gaste mientras obtiene conversiones al costo deseado. Por ejemplo, si su CPA objetivo es $20, el sistema intentará que pague $20 en clics antes de obtener una conversión. Como es solo un objetivo, no garantiza resultados.

Google no está obligado a establecer un número mínimo de conversiones antes de usar esta estrategia de oferta; sin embargo, deberá tener una gran cantidad de datos de conversión para que el sistema sea confiable. El propio Google dice "para evaluarlo correctamente, debe considerar un período con al menos 30 conversiones, de un mes o más". Una vez que tenga al menos 30 conversiones, cambie la estrategia de oferta a CPA objetivo y pruébela. Supervise la campaña durante 30 días y compárela con el último mes para ver si su costo/conversión es mejor.

CPA objetivo: pros y contras

PRO

• Es una estrategia que en algunos casos puede permitir un escenario de pago por conversión

• Automatiza sus ofertas para alcanzar los objetivos de CPA

• Bueno para campañas de escalamiento : funciona bien con una estrategia de presupuesto sin límites. Lo que significa que al anunciante no le importa cuánto se gasta mientras las conversiones

Contras

• Requiere buenos datos históricos para utilizar de forma eficaz la estrategia de CPA objetivo. Como decíamos, al menos 30 conversiones al mes para "evaluar correctamente". Dado que ingresa su CPA objetivo manualmente, existe un gran riesgo de que ingrese una meta poco realista... si lo hace, el sistema terminará "dando por vencido" y la campaña puede incluso dejar de publicarse por completo o funcionar de manera errática. .

• Es una estrategia muy delicada : si realiza cambios drásticos en la campaña o en el propio CPA objetivo, el rendimiento puede verse muy afectado.

5. Maximice el valor de conversión

Usar la estrategia de ofertas automáticas de Google Ads para maximizar el valor de conversión total de sus campañas para su presupuesto específico.

¿Qué es maximizar el valor de conversión?

Lanzado junto con Smart Shopping Campaigns en 2018, este revolucionario tipo de campaña se ejecutaba en una estrategia de oferta nueva y única. En 2019, también se lanzó Max Conversion Value para campañas de búsqueda.

La estrategia de oferta se centra en el valor de conversión, lo que significa que los factores del sistema de aprendizaje automático de Google son otra variable importante, el valor de conversión. Ahora, el sistema no solo analiza la probabilidad de que el clic genere conversión, como con Max Conversions, sino también el valor probable que la conversión pueda tener.

Por lo tanto, esta estrategia de oferta automática es crucial para el comercio electrónico. En las campañas de compras estándar, las conversiones máximas y el tCPA no están disponibles, mientras que en las campañas de compras inteligentes (nuevo rendimiento máximo), solo están disponibles las estrategias de oferta centradas en el valor de conversión, el valor de conversión máximo y el tROAS.

Esto no significa que la estrategia de conversión máxima solo sea utilizada por el comercio electrónico o las empresas con transacciones en línea, como la hospitalidad. La estrategia también se puede utilizar en otros tipos de negocios, por ejemplo, si tiene un sitio web con dos objetivos, como completar un formulario de contacto y descargar un caso de estudio, ambos son conversiones, pero tienen valores diferentes. Suponiendo que el envío del formulario de contacto sea mucho más valioso, si utiliza la conversión máxima o las ofertas de tCPA, verán estas conversiones por igual.

Sin embargo, si asigna un valor diferente a su conversión, digamos $100 por completar un formulario y $15 por descargar un estudio de caso, puede usar las ofertas inteligentes de valor máximo de conversión para incorporar estos datos y el sistema le dará peso a las conversiones más valiosas. , lo que debería resultar en más envíos de formularios de contacto.

Valor máximo de conv.: ventajas y desventajas

PRO

• Es muy simple de configurar ,

• Aprovecha el aprendizaje completo de la máquina de ofertas inteligentes,

• Genere más valor de conversión sin exceder su presupuesto : es una excelente opción para campañas que ya están limitadas por el presupuesto y gastan constantemente el presupuesto diario.

• Aumenta el valor de las conversiones

Contras

• Gastará el presupuesto sin tener en cuenta el ROAS (retorno de la inversión publicitaria)

• Sin control : puede terminar pagando un CPC muy alto. Por ejemplo, establece una campaña orientada a la palabra clave [zapatillas para correr, tiras fluorescentes] con un presupuesto de $100 y la establece en Maximizar conversiones para enfocarse en las ventas, sin embargo, el sistema pensará "bien, solo hay un par de búsquedas sobre esto, ¡así que mi mejor oportunidad de obtener la mayor cantidad de conversiones dentro del presupuesto es ofertar 50 $ por clic!”

• Requiere una gran cantidad de datos para funcionar de manera eficiente : dado que tiene en cuenta los datos de valor más allá de los datos de conversión, estas estrategias de oferta necesitan incluso más datos que sus contrapartes para funcionar de manera eficiente.

6. ROAS objetivo

Lanzado en 2013, el ROAS objetivo (tROAS) es similar al CPA objetivo (tCPA), excepto que no se trata solo de las conversiones, sino también del valor de conversión.

¿Qué es el ROAS objetivo?

ROAS significa retorno de la inversión publicitaria, una métrica de marketing que mide la cantidad de ingresos que obtiene su empresa por cada dólar que gasta en publicidad.

Esencialmente, ROAS es el equivalente publicitario de la métrica comercial común, Retorno de la inversión, ROI. Cuanto mayor sea el ROAS de sus campañas, más efectiva será su campaña.

El ROAS se calcula dividiendo el valor de conversión por el costo. Esto puede expresarse como un número o multiplicarse por 100 para expresarlo como un porcentaje. Por ejemplo, si sus Ingresos son 500 y su inversión publicitaria es 100, su ROAS es 5, 5x o 500%, sin embargo, prefiere expresarlo. En Google Ads, el ROAS objetivo como estrategia se expresa como un porcentaje, pero en las columnas de métricas tiene "Valor de costo/Costo", que es esencialmente lo mismo que ROAS, y aquí se expresa como un número.

Como estrategia, tROAS le dice a Google "por favor, tráeme x $ por cada $ que gasto" (a diferencia de tCPA que le dice a Google "por favor, tráeme 1 conversión por cada x $ gastado). Por supuesto, su ROAS objetivo debe ser realista y podría aumentarse eventualmente, pero solo gradualmente y en un 10-15 % como máximo para evitar un rendimiento volátil o volver a la fase de aprendizaje.

tROAS requiere una gran cantidad de datos para funcionar de manera efectiva, incluso más que tCPA, para permitir que los resultados se calculen con precisión. El tROAS debe tener al menos 50 conversiones en el último mes antes de considerar esta estrategia. Google necesita poder calcular no solo la probabilidad de conversión, sino también el valor de conversión probable.

ROAS objetivo: pros y contras

Las ventajas y desventajas de tROAS son las mismas que las de tCPA.

Esta estrategia es particularmente útil para los anunciantes centrados en el valor de conversión, donde la campaña recibe más de 50 conversiones por mes y se ha estado ejecutando durante al menos unos meses.

7. Maximiza los clics

Maximizar clics es otra estrategia de ofertas automáticas que utiliza el aprendizaje automático de Google para establecer automáticamente sus ofertas, esta vez para ayudar a obtener la mayor cantidad de clics posible para su presupuesto. Es la forma más fácil de aumentar los clics, tú estableces el presupuesto y el sistema hace el resto.

¿Qué es Maximizar clics en Google Ads?

Similar a las estrategias Maximizar anteriores, esta estrategia está "tratando de brindarle la mayor cantidad de X mientras gasta su presupuesto", esta vez X son clics. Ha existido por un tiempo y está disponible en Compra estándar, Búsqueda y Display estándar. Maximizar clics se denominaba anteriormente "oferta automática".

Maximizar clics no es una estrategia de oferta de subasta en tiempo real; en cambio, Google establece una oferta estática en su nombre, analizando su presupuesto, las posibles subastas disponibles y el nivel de competencia.

The system is able to update your bid every time the landscape changes, (ie weekly). The actual bis selection is not visible to the advertiser, nor are any changes that occur. The system sets the same bid across all keywords, products, display targeting, that will aim to get you the most clicks for your budget.

The automated maximize clicks still support all the bid adjustments, which are applied to the static bid chosen by the system in the same way they would be applied to a manual bid strategy.

When using this strategy you are able to set a cap on bids allowing you to control the maximum amount you spend for each click. If you don't set a max CPC, Google will automatically adjust our bids to get as many clicks as possible, spending all your budget.

Maximize Clicks in Google Ads - Pros & Cons

PROs

• Effective for campaigns limited by budget - Max clicks tends to be the strategy with the lowest CPC, therefore it's very good if you don't want to start with Smart Bidding yet, but are not sure which bids to choose manually, if you want to save time, or you don't want to focus on particular keywords or products.

• Can work with manual CPC bidding to ensure budgets are spent

• The most effective way to drive traffic to your website

CONs

• No control over traffic quality

• Less meaningful results - the system will set the same bid for every KW (search), Product (shopping), Targeting method (display), and it doesn't differentiate, therefore if you have more expensive KWs/products, it will prioritize the cheaper auction, however, these may be the less effective for conversions. The goal is clicks, the quality of those clicks is not considered.

Maximize clicks is, for most, a "temporary" bid strategy, especially if your ultimate goal is not just traffic but conversions.

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8. Target Impression Share

This strategy is only available to Seah campaigns, the goal is not clicks or conversions, but a certain occupation of the SERP, therefore targeting position and visibility.

What is Target Impression Share?

Introduced in 2018, it replaced Target Search Page Location and Target Outranking Share. As a reminder, impression share = impressions / total eligible impressions.

Google looks at the ad auctions over the day and uses internal data, such as quality, of your ads and those of other advertisers, in the same ad auctions.

Target Impressions Share is a real-time bidding strategy, where the system will set a bid for you in every action. The system sets a bit based on 3 inputs you are asked to provide.

1. Your goal position - Anywhere on the SERP, Top of the SERP = above organic , Absolute Top of the SERP = first position.
2. How often you would like to hit our position goal - how many times, in %, you want to hit your goal position. Essentially, what is your Target Impression Share for your goal positions. For example, imagine 100 people searching for your KWs, and you get 80 impressions out of the 100 searches, 60 were at the top of the page, 20 were in the 1st positions, you would get 80% impression share, 60% Top Impression Share and 20% Abs. Top Impression Share
   
   
3. Max Bid cap - you have to state a Max Bid Cap as it's mandatory here. Without this, if you wanted to be 1st 100% of the time, which is way too optimistic, you could end up paying ridiculously high CPC without realizing what you were doing. On the other hand, if you have ambitious positioning goals but you set a low max bid cap (and too low a budget) your target will be unobtainable.

Target Impression Share - Pros & Cons

PROs

• Works well for campaigns requiring a high impression share, ie a Brand campaign

• Helps mobile-oriented campaigns secure ideal placements (#1 spot)

• The only automated strategy that helps to secure the top spots on Google's SERP.
  It can be great for advertisers not interested in immediate returns (traffic, CPA, ROAS) but more interested in strategic occupation of the SERP, without the need for manual bid adjustments.

CONs

• No focus on clicks or conversions if your goal is to get direct returns from your ads, and be cost-effective, this is not the right strategy for you. Occupying a certain position at all costs can lead to higher Cost Per Click (CPC). The system also doesn't take into consideration the likelihood of a conversion, resulting in poor traffic.
  

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9. Cost Per Thousand Impressions (CPM bidding)

What is CPM bidding?

This bidding strategy was originally created for display campaigns. Now you can also use it for Youtube campaigns. CPM bidding is solely based on impressions.

It doesn't matter if viewers actually saw the ad or skipped it, you get charged for having your ad shown. There is a specified target CPM in this tactic and you choose the average bid you're willing to pay for every 1,000 impressions of your ad. You can consider this strategy as a manual one.

CPM bidding - Pros & Cons

PROs

• It increases your brand awareness
  
  

CONs

• You're potentially wasting a lot of your budget on people who skip your ads.

10. Cost Per Thousand Viewable Impressions (vCPM bidding)

What is vCPM bidding?

Cost Per Thousand Viewable Impressions strategy is only available for display and Youtube campaigns. It is also a manual bidding strategy. You can set your desired bids for every 1,000 impressions where your ad was viewed by a user.

In contrast to CPM bidding, you don't waste your money on impressions of the ads that weren't actually seen. It counts as an impression after 1 second of an ad is shown on the display Network (2 seconds on Youtube).

vCPM bidding - Pros & Cons

PROs

• Great for brand awareness campaigns
• You can predict how much you'll spend
• You get charged only for ads that have been viewed
  
  

CONs

• ROI on this strategy can be low if your website has low traffic
• I doesn't drive actual results, meaning conversions

11. Cost-Per-View (CPV bidding)

What is Cost Per View bidding?

This bidding strategy is dedicated to advertising videos on Google Ads. You can make use of it on the YouTube Ads platform.

You get charged either for video views or interactions , such as call to action clicks, overlay clicks, cards or companion banners.

You set the bids manually - you tell Google what's the highest bid you're willing to pay for a video view or an interaction. It counts as a view after 30 seconds of the video is watched (or the whole video id the ad is shorter). You pay also for every interaction with your ad even if it wasn't watched.

Cost Per View bidding - Pros & Cons

PROs

• Perfect choice if you want to drive actual views on your ads. You don't waste your budget on those who don't watch your ads.
  
  
• CPV strategy Increases brand awareness.
   
• Usually quite cheap - below $1.
  

CONs

• More views is not alway equal to more conversions.
  
• It might be difficult to get Youtube users to watch the full 30 second of your ad.
  
  

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12. Portfolio bid strategies

What are portfolio bid strategies?

After you've gotten familiar with all 11 strategies above, you can consider trying a portfolio bid strategy out.

This is a kind of strategy when you don't apply different strategies at a campaign-level. Instead, you create one bidding strategy that works across multiple campaigns. You store your portfolio bid strategies in your shared library.

Among your portfolio bid strategies you can choose from:

• CPA objetivo
• maximizar las conversiones
• maximizar el valor de conversión
• ROAS objetivo
• porcentaje de impresiones objetivo.
  
  

Estrategias de oferta de cartera: pros y contras

PRO

• Algunas estrategias no suelen permitirle establecer un CPC máximo . Sin embargo, puede establecerlo cuando utiliza algunas estrategias, como el CPA objetivo como estrategia de oferta de cartera.
  
• La velocidad de aprendizaje de las estrategias de oferta de cartera es más rápida que la de las estrategias normales.
  
  

Contras

• Sus campañas deben tener objetivos de CPA objetivo similares para que pueda utilizar las ofertas de cartera.
  
  
• El rendimiento de su campaña en campañas de oferta de cartera puede estar desequilibrado. Google a menudo favorece algunas campañas sobre otras.

Oferta en anuncios de Google: prácticas recomendadas

Lo que queremos lograr con nuestra licitación es obtener más ganancias y pagar menos .

Al implementar una estrategia de oferta, debe encontrar un equilibrio entre el volumen de conversión y el CPC.

Si continúa bajando sus ofertas, su volumen de conversión puede disminuir.

Si continúa aumentando las ofertas, su volumen de conversión aumentará, al igual que su costo por conversión. Puede quemar su presupuesto de anuncios de Google con bastante rapidez.

Queremos compartir con usted algunas prácticas recomendadas de estrategia de oferta, para que pueda evitar estos escenarios.

• Su seguimiento de conversión siempre debe ser correcto y auditado.
• Lo mismo con su modelo de atribución. Vuelva a verificar si es apropiado para los objetivos de su campaña y asegúrese de que esté auditado.
• Considere sus objetivos y elija una estrategia de oferta que apunte a satisfacer sus necesidades comerciales.
• Te recomendamos que hagas una prueba A/B de tus estrategias de puja antes de decidir cuál es la adecuada para tu negocio.
• Espere hasta que haya suficientes datos en su cuenta de Google Ads para tomar la decisión correcta sobre los ajustes de la oferta.
• Realice un seguimiento de los resultados de rendimiento de sus anuncios. No dude en ajustar su campaña en función de lo que haya descubierto.

¿Oferta manual versus estrategia de oferta automática?

Si tiene mucho tiempo, experiencia en PPC y le gusta tener el control total o simplemente no tiene suficientes datos de rendimiento anteriores en su cuenta de Google Ads, probablemente debería optar por las ofertas manuales. Luego podrá personalizar sus ofertas según sus necesidades.

De lo contrario, las estrategias de ofertas automáticas son perfectas para llenar los vacíos que pueda tener en experiencia o tiempo. La mayoría de las veces, simplemente no es posible competir con el aprendizaje automático del sistema, incluso si es un experto, debido a sus capacidades informáticas y también a su acceso a los datos de propiedad de Google en tiempo real de subasta.

Lo importante que debe recordar es que no solo tiene que elegir una estrategia de oferta automática para toda su cuenta, sino que también puede elegir cuáles usar para qué campañas. Su estrategia se puede establecer a nivel de grupo de anuncios, campaña o cartera, según la estrategia que elija.

Al elegir su estrategia, es esencial tener en cuenta sus objetivos y si tiene suficientes datos para que la estrategia elegida funcione.

Se puede usar cada una de las estrategias mencionadas anteriormente, siempre que sea la adecuada para su cuenta y lo que busca lograr. Es importante evaluar su cuenta regularmente para identificar qué estrategia de oferta podría ser útil, por ejemplo, si ahora recibe conversiones para implementar una campaña de tCPA o tROAS, que es posible que no haya tenido anteriormente.

Una vez que haya implementado una estrategia de Smart Bidding, verifíquela regularmente para asegurarse de que sea la estrategia correcta y que logre los objetivos que se propuso cumplir.

Además de implementar la estrategia de oferta adecuada, DataFeedWatch también puede ayudarlo a maximizar sus resultados al automatizar su fuente de productos. Para obtener más información sobre cómo optimizar sus fuentes de datos, lea 4 razones por las que debe optimizar su fuente de datos o contáctenos .