Podcast Movement 2021: 10 lecciones para ampliar su alcance de marketing de audio

¿Quiere ampliar su alcance de marketing de voz y audio?
Luego agregue podcasting a su mezcla de marketing.

Si bien los podcasts existen desde hace años, están experimentando un resurgimiento al igual que otras formas de contenido de voz.

Crea tu podcast para:

• Apoya tu marca,
• Sea su oferta de contenido central, o
• Comience su ajetreo lateral.

Ya sea que sea un novato en podcasts o un locutor experimentado, use estas 10 lecciones presentadas en Podcast Movement 2021 para aumentar su alcance de marketing de audio.

¿Qué es un podcast?

Un podcast se define como un archivo de audio digital que se puede descargar para escucharlo individualmente en una variedad de dispositivos. Para atraer y retener a la audiencia, el audio se graba en una serie de episodios y, idealmente, se publica de manera constante . Con mayor frecuencia, los podcasts utilizan uno o más servicios, como Apple iTunes, Spotify y otros, para expandir su alcance a través de suscripciones.

En realidad, los podcasts son una forma de radio hablada. Al igual que los blogs, cualquier persona con un micrófono y el tipo adecuado de tecnología de grabación y edición puede crear y publicar podcasts.

Si bien la mayoría de los podcasts consisten en grabaciones de audio o video originales, pueden ser la parte de transmisión grabada de un:

• Programa de televisión,
• Programa de radio,
• Serie de conferencias como una clase universitaria o Ted Talks,
• Actuación en vivo como lecturas o conciertos, o
• Otros eventos con componente de audio.

En general, los podcasts se dividen en varias categorías principales, que incluyen:

• Anfitrión(es) solamente,
• entrevistas y/o
• Ficción serializada o no ficción.

Al igual que con la mayoría de los contenidos, el corazón del éxito de los podcasts es una buena narración. Porque hace que tu contenido sea memorable para tu audiencia.

Rob Walsh de Libsyn en Podcast Movement 2021 hablando sobre

Contrariamente a la creencia popular, la duración promedio de un podcast es de más de 60 minutos según los 200 episodios principales en Apple iTunes presentados por Rob Walsh de Libsyn en Podcast Movement. Además, ¡solo el 8% fueron 20 minutos o menos! Además, ¡ninguno de estos podcasts estaba disponible en formato de video!

¿Por qué?
Porque los oyentes pueden detenerse a la mitad de un podcast y retomarlo más tarde.

Consejos prácticos de marketing de audio:

• Publique más de 10 episodios de podcasts en un período continuo de 90 días para permanecer visible en los agregadores de podcasts. Porque un podcast activo es un programa con un nuevo episodio en los últimos 90 días y más de 10 episodios publicados hasta la fecha.

¿Por qué los especialistas en marketing deberían preocuparse por los podcasts?

La audiencia de podcasts está aumentando a nivel mundial según las últimas proyecciones de eMarketer ( febrero de 2021 ). Estos pronósticos incluyen a las personas que escuchan un podcast a través de una descarga directa o transmisión en vivo en cualquier dispositivo al menos una vez durante el último mes .

Para 2025, los oyentes de podcasts de EE. UU. serán 144,6 millones o el 42,0% de la población.

Además, los podcasts agregan otra dimensión a su marketing de contenido y amplían su alcance de marketing de audio porque son una forma de contenido de audio a pedido.

Entonces, los podcasts agregan un componente humano a su experiencia de marca. Y, al igual que otras opciones que priorizan la voz, permiten que los oyentes accedan a su contenido cuando sus ojos y/o manos están ocupados en otra cosa.

Además, los podcasts tienen menos competencia que los blogs. La proporción de blogs a podcasts es de 2350 blogs a 1 podcast. ¡GUAU!

Movimiento de podcasts: 10 conclusiones del alcance del marketing de audio

1. ¿Conoces el porqué de tu podcast?

Tenga una razón para hacer podcasts que se extienda más allá de “Creo que un podcast sería bueno”.

¿Por qué?
Dado que el podcasting requiere MUCHO trabajo y debe continuar. De lo contrario, tendrá menos de 10 episodios de podcast para que ningún oyente los encuentre.

Como mínimo, su podcast debe apoyar y extender su marca. Jack Daniels hace un gran trabajo al respecto con su podcast Around The Barrel , ahora en su cuarta temporada. Observe cómo las imágenes del podcast amplían las de la marca.

Consejo práctico de marketing:

• Cree una declaración de misión de podcast alineada con su marca . Al igual que con otras formas de declaraciones de misión de marketing de contenido, su objetivo es utilizar este contenido para extender su marca.

2. ¿Quién es tu audiencia de podcast?

Conozca a la audiencia de su podcast para que pueda crear más contenido que los deleitará.

Como mínimo, cree una personalidad para su mejor oyente. Si tiene otros segmentos de audiencia de oyentes, desarrolle diferentes personajes para ellos.

Además, sepa qué contenido, entrevistas, historias y otros formatos resuenan mejor con su audiencia. Utilice una combinación de datos y comentarios de los oyentes.

Consejo práctico de marketing:

• Pídale a su audiencia comentarios sobre qué tipo de contenido quieren de usted. Incluya la solicitud en el cuerpo de su podcast y facilite que los oyentes le respondan por correo electrónico, mensaje de texto o correo de voz.
• Incluya una solicitud para que los oyentes le cuenten a sus amigos acerca de sus podcasts. Esto se relaciona con lo que dijo Tom Webster en su discurso de apertura de Podcast Movement. El boca a boca es la mejor manera de hacer crecer su base de oyentes. Con este fin, use un título de podcast fácil de deletrear y pronunciar.

3. ¿Por qué necesita determinar el formato de su podcast?

Cuando se trata de podcasts, su formato abarca más que contenido de audio.

Para desarrollar un podcast de alta calidad, use estas preguntas para cubrir los elementos clave:

• ¿Serás el único presentador o recibirás a varios invitados? Si invita a los invitados a unirse a usted, ¿cómo los encontrará, examinará y programará? SUGERENCIA: Calendly.com puede ayudar a reducir las idas y venidas administrativas. Por ejemplo, Jack Daniels seleccionó a Lucas Hendrickson, un locutor local, para representar su marca.
  
• ¿Cuánto tiempo vas a hacer tu podcast? Contrariamente a la creencia popular, ¡el podcast promedio dura más de 20 minutos!
• ¿Cómo haces que tu podcast sea repetible? Incluya una introducción y un final de marca.
• ¿Tiene un logotipo de audio? ¿Necesita uno y dónde lo reproducirá durante su podcast?

  Lectura recomendada:

  • Definición de marca sónica: lo que necesita escuchar para amplificar su alcance
• ¿Cómo transmite la información clave durante los primeros 30 segundos? ¡Esto es CRÍTICO! Por lo tanto, no inserte un anuncio pre-roll o puede dañar la capacidad de encontrar su podcast.
• ¿Qué horario establecerás para tu podcast? ¿Será todos los días, entre semana o semanalmente? ¿Cuál es su justificación para este programa y cómo concuerda con las necesidades de su audiencia? Tenga en cuenta que la consistencia es importante para construir y mantener su audiencia. No olvide incorporar el tiempo de producción para asegurarse de que su contenido dé lo mejor de sí.

  Lectura recomendada:

  • Cómo usar contenido consistente para atraer la atención y enganchar a tu audiencia
• ¿Cuál es tu calendario editorial para tu podcast? ¿Cómo funciona con sus calendarios editoriales y de promociones en general?

Consejo práctico de marketing:

• Considere cómo extender la vida de su contenido con metadatos relacionados. Esto incluye cómo conceptualiza la información que cubre cada podcast para que sea más fácil de encontrar y usar más adelante.

4. ¿Por qué crear un sitio web relacionado con podcasts para aumentar su alcance de marketing de audio?

Al igual que con cualquier forma de marketing de contenido, su podcast debe vivir en su propio medio (también conocido como su sitio web). ¡No pierda los resultados de su arduo trabajo en la construcción de una base de oyentes que se perderá cuando otra plataforma falle!

Desde la perspectiva de la voz, publicar su podcast en su propio medio tiene el valor agregado de asociar la pregunta del usuario con los datos y la unidad de contenido apropiados.

Si bien no necesita crear un sitio web dedicado para su podcast, ayuda a que sea fácil de encontrar en su navegación y enumere al menos los últimos episodios en su página de inicio. Esto es lo que hace Mark Schaefer en su página de inicio.

Consejo práctico de marketing:

• Permita que sus propios lectores de medios reciban fuentes RSS de sus podcasts o correos electrónicos . Mantenga estos avisos separados de sus otros formatos de contenido para que los oyentes SOLO puedan obtener el podcast.
• Promocione el contenido de su podcast en otros medios de su propiedad , como su boletín informativo.

5. ¿Cómo crea flujos de trabajo repetibles para su marketing de voz?

Dado que su objetivo es entregar contenido de calidad consistente, desarrolle un conjunto de listas de verificación para asegurarse de que todos los involucrados en el proceso sepan qué hacer. Kate Erickson señaló este punto en su discurso de apertura de Podcast Movement.

Utilice estos flujos de trabajo repetibles para crear su podcast y asegurarse de aumentar su alcance de marketing de audio:

• Cree un proceso para encontrar, seleccionar y programar invitados al podcast . Erickson recomendó utilizar un formulario de solicitud para precalificar a los mejores candidatos.
• Desarrollar un proceso de entrevista. Incluya un esquema para mantener al invitado encaminado. También incluya seguimiento posterior a la entrevista para cualquier pregunta, contenido adicional y compartir cuando el video se publique.
• Cree un rastreador de entrevistas para administrar las entrevistas. Le ayuda a administrar podcasts por invitado y rastrea información clave como fechas y horas para referencia posterior.
• Desarrolle una plantilla para editar su podcast y crear notas del programa . Por cierto, Erickson hace su propia edición para poder controlar la calidad del programa.

Consejos prácticos de marketing:

• Documente sus procesos para ayudar a sus empleados a seguir los mismos flujos de trabajo a lo largo del tiempo.
• Optimice y documente sus procesos con herramientas fáciles de usar como Calendly. Esto es particularmente importante para programar entrevistas y recordatorios relacionados.

6. ¿Cómo mejora y optimiza su contenido de audio para aumentar el alcance?

“Editar, editar, editar”. fue la gran conclusión del discurso de apertura de Tom Webster de Edison Research.

Más específicamente, Webster aconsejó: "Edite su contenido para que cada episodio sea lo mejor posible".

Considere los comentarios de Webster sobre atraer y retener nuevos oyentes de podcasts:

• Dado que los oyentes dedican un promedio de 6 horas y 45 minutos a la semana a los podcasts, es probable que no aumenten la cantidad total de tiempo que escuchan.
• En su lugar, dejarán caer un podcast que ya escuchan para agregar el tuyo a su escucha semanal.

En pocas palabras para expandir su alcance de marketing de audio:

• Su podcast debe ser lo suficientemente bueno para atraer a nuevos oyentes y mejor que su combinación actual de podcasts para convertirse en parte de su lista semanal imprescindible.

También optimice su programa de podcast agregando una transcripción completa de cada podcast y publíquelo en su propio sitio web.

Obtenga permiso legal para usar música y otros clips de audio, ya que pueden tener derechos de autor. Por ejemplo, CBS Radio otorga licencias a sus programas más antiguos.

Por último, cuando sea posible, cree contenido perenne para que siga siendo relevante y viable a lo largo del tiempo.

Consejo práctico de marketing:

• Más allá de la transcripción de texto de su podcast, edítelo o escriba un mejor contenido. PERO, asegúrese de que incluya sus palabras clave . Por ejemplo, EB Moss crea una nueva pieza de contenido relacionada con cada nuevo podcast.

7. ¿Por qué necesita incluir historias en sus podcasts?

Independientemente del formato de su podcast, integre historias en su contenido para que sea memorable. Esto incluye entrevistas pidiendo a los entrevistados que incluyan historias en sus respuestas.

¿Por qué?
Porque las historias hacen que su podcast sea más memorable como lo demuestra la ciencia.

Consejo práctico de marketing:

• Use la estructura Problema, Acción, Resultado para sus historias de podcast. Esto ayuda a sus oyentes a obtener los puntos que desea hacer más rápido.

8. ¿Dónde y cuándo distribuye sus podcasts para aumentar el mercado de audio?

A diferencia de otros formatos de contenido, la mayoría de los podcasters publican sus podcasts por su cuenta y en una variedad de plataformas de terceros al mismo tiempo.

¿Por qué?
Porque los oyentes usan diferentes plataformas para diferentes formas de audio.

De lo contrario, se enfrenta al desafío de lograr que los oyentes descarguen un reproductor de audio específico que quizás no utilicen. Esto agrega otro obstáculo para atraer nuevos oyentes.

Como dijo Rob Walsh de Libsyn en Podcast Movement, "¡Estar en todas partes!"

Los 10 principales destinos de audio generan un alcance de más de 1850 millones de usuarios mensuales.

Mire más a fondo para descubrir que los oyentes de podcasts usan una amplia variedad de plataformas y aplicaciones para obtener sus programas habituales y encontrar otros nuevos. Incluyen:

• Podcasts de Apple y Google,
• spotify,
• Primeros destinos musicales,
• Medios de comunicación social,
• blogs,
• Agregadores de audio, y
• Aplicaciones personales.

Consejos prácticos de marketing:

• Transforme el contenido de su podcast en otros formatos para ampliar su alcance de marketing de audio. Si bien solo 14 de las 50 principales aplicaciones de agregación de audio son compatibles con video, el video de YouTube es el segundo motor de búsqueda más grande. Así que piensa en términos de extender tu contenido a otros formatos, plataformas y dispositivos.
• Use el Método TIP para distribuir su podcast y contenido relacionado para mantener los mejores episodios de su podcast visibles a lo largo del tiempo.

9. Cómo monetizar tu podcast

Al igual que con cualquier otra forma de contenido, crea seguidores leales antes de intentar monetizar tu podcast. Además, comprenda que está compitiendo contra podcasters que han construido su audiencia durante largos períodos de tiempo.

5 opciones de monetización de podcasts

• Aumente la afinidad con la marca y el tiempo dedicado al contenido relacionado con la marca. En su cuarta temporada, el podcast “Around The Barrel” producido por Jack Daniels ha aumentado la afinidad con la marca.
• Apoyar las ventas de productos y servicios de podcasters, incluidos libros . Por ejemplo, John Lee Dumas ha lanzado cursos y libros en línea para su audiencia de Entrepreneur On Fire Podcast.
• Impulse los ingresos de los afiliados. En lugar de generar ingresos por sus productos y servicios, venda los productos de otras personas. Por ejemplo, Actionable Marketing Guide tiene un programa de afiliados con su proveedor de correo electrónico, AWeber. Si decide usar AWeber y hace clic en nuestro enlace, le haremos una pequeña comisión.
• Ofrecer patrocinios y publicidad. Según el tamaño de su audiencia, puede agregar patrocinadores que le paguen por las menciones como parte de su podcast, como "Este podcast lo presenta la" compañía BLANK ".
• Utilice un servicio de membresía como Patreon . Al igual que la radio y la televisión públicas, estos son sus "verdaderos admiradores" y están dispuestos a pagar una prima para obtener más de su contenido especial.

La clave para el éxito de la monetización de podcasts:
Diversificación.

Los estados de ingresos disponibles públicamente de Entrepreneur On Fire muestran que John Lee Dumas y Kate Erickson monetizan sus podcasts con patrocinios, cursos en línea, marketing de afiliados y libros. (Por cierto, Pat Flynn de Smart Passive Income también es transparente sobre sus declaraciones de ingresos).

Consejos prácticos de marketing:

• Incorpore su marca de manera consistente en la marca de audio, visual y de texto de su podcast. Tome una página de Jack Daniels y cuente historias sobre su negocio o relacionadas con él.
• Haga que el presentador de su programa lea los patrocinios y los anuncios para aumentar las tasas de respuesta. Los anuncios leídos por el presentador del programa funcionan mejor. Esto tiene sentido ya que los oyentes piensan que es parte del programa. (Nielsen)
• Establecer niveles de membresía . También cree niveles de miembros anuales y haga ofertas especiales con plazos para crear un sentido de urgencia del comprador. Por último, incluya un nivel de membresía aspiracional, incluso si nadie paga por él.

10. ¿Cómo realiza un seguimiento de los resultados de los podcasts?

Más allá de las descargas, considere lo que quiere que haga su audiencia.

Por lo tanto, realice un seguimiento de los episodios y las temporadas cuando corresponda . Esto les da a los oyentes una idea de la longevidad de su podcast y les permite saber que el suyo no es un flash-in-the-pan.

Idealmente, cree una lista de correo electrónico o texto para que pueda contactar a los oyentes para informarles que ha publicado un nuevo episodio. Aún mejor, su archivo interno de oyentes agrega valor al balance general de su negocio porque el número de oyentes multiplicado por el valor promedio de por vida de un oyente es una calculadora aproximada del valor de su negocio.

Pida también a los oyentes que realicen esa acción específica. Acciones de podcast que puedes incluir en tu audio:

• Proporcione comentarios sobre lo que sus oyentes quieren de su contenido
• Comparta su podcast con sus familiares y amigos.
• Mencione su podcast en su plataforma de audio y/o redes sociales.

Consejo práctico de marketing:

• Incluye siempre una llamada a la acción en tu podcast. Siempre que sea posible, haga que su solicitud sea rastreable, como comentarios, o use un código verbal. Para ello debe ser fácil de recordar
• Use páginas de destino personalizadas para suscriptores y anunciantes para mejorar el seguimiento de resultados.

Conclusión del alcance del marketing de audio

El resultado final de Podcast Movement 2021 fue:
Podcasting brinda una oportunidad para que las marcas, los empresarios y los especialistas en marketing de contenido creen contenido que debe escuchar.

La clave del éxito de los podcasts es la calidad. Así que edítelo para que sea lo mejor posible para atraer a nuevos oyentes y mantener a los existentes.

¿Por qué?
¡Porque hay mucho contenido de audio disponible, por lo que gana la MEJOR CALIDAD!

Para agregar podcasting a su oferta de contenido, tenga una misión sólida que esté alineada con su "por qué" para crearlo.

Luego configure un conjunto de flujos de trabajo para administrar el trabajo adicional de edición y posproducción involucrado.

Con el aumento de los dispositivos que priorizan la voz, es probable que el consumo de podcasts siga aumentando.

¡Así que empieza ahora a crear el mejor podcast que puedas!

Marketing feliz,
Heidi Cohen

Heidi Cohen es la presidenta de Riverside Marketing Strategies.
Puedes encontrar a Heidi en Facebook, Twitter y LinkedIn.

Del empresario de contenido líder,
Joe Pulizzi y el equipo de The Tilt.

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