Marketing ASO estacional: la puerta de entrada a mejores ventas comerciales

La estacionalidad es crucial para su estrategia de marketing de ASO porque el comportamiento del usuario cambia según las estaciones, los días festivos y otros eventos externos e internos. Esto puede afectar el comportamiento específico de la categoría y la aplicación, como las resoluciones de Año Nuevo en la categoría Salud y estado físico o contenido nuevo en un juego o aplicación de transmisión.

La estacionalidad en las tiendas de aplicaciones se refiere a cambios basados ​​en el tiempo en la toma de decisiones del usuario en función de eventos externos e internos. Al aprovechar la estacionalidad en su estrategia ASO, puede mejorar la visibilidad de su aplicación o juego y aumentar las tasas de conversión de la tienda de aplicaciones.

Aprovechar la estacionalidad implica algo más que apuntar a días festivos o eventos específicos. Requiere una comprensión profunda de su audiencia, sus patrones de comportamiento y cómo toman decisiones. El desarrollo de un plan de marketing estacional integral puede aumentar la visibilidad de su aplicación y atraer a más usuarios durante las temporadas altas. Por lo tanto, preste atención a la importancia de la estacionalidad en su estrategia ASO y ¡comience a planificar las próximas temporadas!

¿Qué es el marketing estacional?

No es inusual que las empresas experimenten tráfico en el sitio web y fluctuaciones en las ventas en ciertas épocas del año. Por ejemplo, una tienda de flores puede ver un aumento en las ventas durante la semana de San Valentín, mientras que una tienda de trajes de baño puede tener buenos resultados durante el verano. Aquí es donde entra en juego el marketing estacional.

El marketing estacional consiste en promocionar productos o servicios durante épocas específicas del año. Esto puede incluir días festivos conocidos como Navidad y el Día de San Valentín, la "temporada de invierno" u otros eventos significativos relevantes para su industria. Se trata de identificar fechas relevantes a lo largo del año y encontrar formas de aprovecharlas en sus campañas de marketing.

El marketing de temporada no tiene que limitarse a los días festivos oficiales: se trata de ajustar su estrategia de marketing para alinearla con los eventos que más le importan a su audiencia. Aprovechar estas oportunidades puede aumentar el compromiso, impulsar las ventas y hacer crecer su negocio durante todo el año. ¡Entonces, comience a pensar en cómo puede incorporar el marketing estacional en su estrategia y llevar su negocio al siguiente nivel!

Importancia de la estacionalidad de la tienda de aplicaciones para ASO

Muchas empresas pasan por alto el marketing estacional, pero es un gran error para las marcas directas al consumidor (D2C) y de comercio electrónico. ¿Por qué? Porque el marketing estacional proporciona a los consumidores una razón convincente para gastar dinero. Ya sea que se den cuenta o no, el marketing estacional siempre está al frente de sus mentes.

Durante la temporada navideña, por ejemplo, las personas están ansiosas por aprovechar las ofertas y comprar regalos para sus seres queridos. Del mismo modo, la gente se entusiasma con la compra de disfraces de Halloween y dulces de truco o trato a medida que se acerca el otoño. Al aprovechar estas tendencias estacionales, las empresas pueden impulsar las ventas, atraer nuevos clientes y generar lealtad a la marca.

Para las marcas D2C y de comercio electrónico, el marketing estacional es crucial, ya que puede hacer o deshacer sus ingresos para el año. Al mantenerse al tanto de las tendencias estacionales y ajustar sus estrategias de marketing, las empresas pueden maximizar las ganancias y prosperar durante todo el año. Entonces, si aún no está aprovechando el marketing estacional en su estrategia, ¡ahora es el momento de comenzar!

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Los líderes ya lo están haciendo

Si todavía está decidiendo si ingresar al marketing de ASO o no. Los grandes jugadores ya han comenzado a usarlo.

Durante la temporada navideña, Adidas y Best Buy implementaron estrategias de optimización de la tienda de aplicaciones (ASO) basadas en la temporada y cambiaron rápidamente las descripciones de sus aplicaciones, el texto promocional y las capturas de pantalla para que coincidieran con sus campañas de temporada en la tienda de aplicaciones y la tienda de juegos. Y sus esfuerzos valieron la pena, ya que ambos vieron su mayor crecimiento de descargas entre el 15 y el 29 de noviembre, con Best Buy experimentando un aumento masivo del 454 % y Adidas ¡un enorme aumento del 582 % !

El año pasado, las ventas minoristas navideñas alcanzaron los $789.4 mil millones a pesar de las consecuencias de la pandemia. – NRF

Por otro lado, las aplicaciones que no utilizaron estrategias de marketing de aplicaciones estacionales quedaron fuera de las 10 clasificaciones principales. La conexión entre la página del producto de la aplicación y las campañas de temporada es crucial para mantener una experiencia de usuario cohesiva y mantenerse al día con la competencia. Walmart y Amazon son excelentes ejemplos de esto, ya que ocuparon sus primeras posiciones al hacer coincidir sus aplicaciones con sus campañas temáticas navideñas.

Entonces, aproveche esta oportunidad para impulsar el tráfico orgánico y aumentar la visibilidad de su aplicación. Optimice las funciones y los metadatos de su aplicación específicos para la temporada, tal como lo hicieron Best Buy y Adidas, ¡y observe cómo se disparan las descargas de su aplicación!

Beneficios del marketing estacional para ASO

Puede obtener varios beneficios utilizando el marketing estacional en su estrategia de optimización de la tienda de aplicaciones.

Aparecer destacado: para empezar, puede ayudar a que su aplicación aparezca destacada en las páginas de exploración y navegación tanto de Google Play Store como de iOS App Store, lo que aumenta la visibilidad y la capacidad de descubrimiento de su aplicación.

Aumentar la tasa de conversión: otra ventaja es que puede ayudar a aumentar la tasa de conversión de su aplicación, lo que hace que su lista de aplicaciones sea más atractiva y atractiva para los usuarios potenciales.

Nuevo compromiso: el marketing ASO estacional también puede ser una herramienta poderosa para volver a involucrar a los usuarios existentes, ya que crea una sensación de urgencia y entusiasmo para aprovechar las promociones por tiempo limitado.

Actualizada: la incorporación de marketing estacional en su estrategia ASO muestra a los usuarios que su aplicación siempre está actualizada y en sintonía con las tendencias y los eventos actuales. Si lo hace, puede fortalecer la reputación de su marca y hacer que los usuarios regresen por más.

Creación de una campaña estacional

Aquí hay 8 pasos y consejos a seguir al crear su campaña de marketing estacional ASO:

1. Crea un calendario estacional

¡Adelántate al juego con un calendario estacional! Al planificar una estrategia de contenido para el consumidor, puede mantenerse por delante de la competencia y estar listo para cualquier día festivo o evento que se le presente. No deje las cosas al azar: ¡la preparación es la clave del éxito!

Aquí hay algunas temporadas que son las más populares en el mundo de las aplicaciones:

2. Optimice sus listados para obtener la audiencia adecuada

No se conforme con que lo encuentren: optimice sus listados de aplicaciones para atraer a la audiencia adecuada y aumentar sus tasas de instalación y retención. Al orientar palabras clave relacionadas con su aplicación, puede mejorar su rendimiento y lograr clasificaciones de alta calidad en ambas plataformas.

Y no se olvide de planificar: orientar estas palabras clave con anticipación le dará tiempo a los algoritmos para indexar su aplicación y lo ayudará a lograr un éxito aún mayor.

3. Nueva audiencia: diferentes tipos de usuarios

¿Quiere crear campañas más efectivas para su aplicación? Comprender la edad, la ubicación y otros factores clave de su público objetivo es esencial. Esto lo ayudará a crear campañas más específicas y enfocadas que produzcan resultados precisos.

Y si su aplicación está localizada, aproveche las temporadas y los eventos más populares en esos mercados para atraer a una audiencia nueva y diversa. ¡Entonces, conozca a su audiencia y cree campañas que realmente resuenen con ellos!

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4. Oportunidades especiales de palabras clave

¿Busca formas de aumentar la visibilidad de su aplicación durante la temporada navideña? ¡Se trata de encontrar las palabras clave adecuadas! Si bien es posible que estos términos no sean relevantes para su aplicación durante todo el año, podrían encajar perfectamente durante la temporada navideña.

Al analizar las tendencias de búsqueda y los temas populares, como Navidad, Año Nuevo, Black Friday y más, puede identificar las mejores palabras clave para orientar. Y al combinar estas palabras clave con otras, como Tienda, Navidad, Navidad, 2023, nuevo, deseo, vacaciones, regalos y regalos, puede crear poderosas oportunidades de cola larga que atraigan a nuevos usuarios.

Por lo tanto, ¡comience a explorar oportunidades especiales de palabras clave hoy mismo y observe cómo se dispara la visibilidad de su aplicación!

5. Actualice sus activos y metadatos creativos

¿Listo para dar vida a sus ideas de marketing de temporada? ¡Es hora de actualizar los recursos creativos y los metadatos de su aplicación! Ya sean íconos, capturas de pantalla o gráficos de características, estos activos se pueden optimizar para atraer a más usuarios durante la temporada navideña.

Y no se olvide de los metadatos: incorporar marketing de temporada en su breve descripción, en la sección "Novedades" o en el texto promocional puede mejorar la clasificación de su aplicación para palabras clave específicas. Por lo tanto, actualice sus activos creativos y metadatos hoy y lleve el marketing estacional de su aplicación al siguiente nivel.

6. ¡Haga que sus activos brillen!

¡Es hora de dejar que tu creatividad brille! Con una sólida estrategia de palabras clave, ahora puede concentrarse en hacer que sus activos creativos sean divertidos y festivos. Incluso si no está ofreciendo promociones especiales, considere agregar adornos festivos a sus capturas de pantalla y aprovechar el componente emocional que ayuda a los usuarios a conectarse con su aplicación.

No tenga miedo de experimentar y probar cosas nuevas; después de todo, la temporada navideña es el momento perfecto para ser creativo y sobresalir entre la multitud. ¡Entonces, agregue un poco de alegría navideña a su aplicación y prepárese para difundir algo de alegría esta temporada!

7. Rendimiento de la investigación de la última temporada navideña

¿Quiere asegurarse de que sus campañas navideñas sean un éxito? ¡Mira al pasado en busca de ideas! Antes de comenzar, tómese un tiempo para analizar sus campañas pagadas anteriores e identificar qué mensajes y creatividades funcionaron mejor. Además, examine sus palabras clave probadas en Google Play Developer Console para identificar tendencias y palabras clave de la competencia.

Al aprender de los éxitos y fracasos del pasado, puede tomar decisiones informadas y crear campañas aún más efectivas en esta temporada navideña. Por lo tanto, mire hacia atrás antes de seguir adelante y prepárese para el éxito.

8. Alinee sus canales y aplique una estrategia multicanal

Para maximizar el impacto de tus campañas navideñas, es fundamental alinear tus canales y aplicar una estrategia multicanal. Esto significa centrarse en el tráfico orgánico y alinear sus campañas de UA y los esfuerzos de SEO. Elija los mismos objetivos para lograr los mejores resultados y mantenga sus estrategias consistentes en todos los canales.

Si bien la orientación a nuevos usuarios durante la temporada navideña es esencial, recuerde volver a atraer a los usuarios existentes y a aquellos que pueden haber eliminado su aplicación. Y asegúrese de aprovechar todas las funciones de la consola disponibles, como In-App Events y LiveOps.

En particular, considere usar CPP para campañas de ASA y Facebook para generar más instalaciones y participación. Puede asegurarse de que sus campañas navideñas tengan éxito alineando sus canales y aprovechando todas las funciones disponibles. Entonces, comience a planificar su estrategia multicanal hoy y prepárese para llegar a más usuarios en esta temporada navideña.

la comida para llevar

Cada prueba es una oportunidad de aprendizaje, y los conocimientos deben trasladarse al siguiente experimento. A partir de nuestras estrategias de marketing del año anterior, podemos aprender con qué continuar para eventos futuros (tanto de temporada como genéricos) y qué no volver a hacer.

La combinación de iniciativas de marketing de aplicaciones de temporada con su estrategia de marketing ASO puede ser uno de los métodos más poderosos para ayudar a aumentar las tasas de conversión de la lista de tiendas. Recuerda mantenerte emocionado y relevante; ¡Participar en las festividades es crucial!

Sería mejor si opta por un proveedor de servicios ASO calificado que pueda hacer todo el trabajo por usted mientras permanece enfocado en su negocio.

¡Todo esto es solo el comienzo! Aprovechar la temporada navideña es una estrategia compleja; no lo construyes en un día. Los canales de productos y marketing deben descifrar el código juntos y hacer que la magia suceda esta temporada.