Modelos y estrategias de monetización de aplicaciones

El 21 de mayo, Admixer, junto con Adsider , organizó la conferencia programática internacional Adsider LIVE . Tetiana Sichko, Gerente de Desarrollo Comercial de Admixer, dio una conferencia con un análisis profundo de los modelos y estrategias de monetización de aplicaciones.

2020 estableció muchos récords para la industria de las aplicaciones. La pandemia global y la cuarentena no han detenido su expansión, pero dieron un impulso adicional en descargas, nuevos suscriptores e ingresos en la aplicación.

La cantidad de impresiones de anuncios que se publican en las aplicaciones está aumentando rápidamente desde el comienzo del bloqueo. Los anuncios en la aplicación y en el juego ahora llegan a un público más amplio y brindan un mejor alcance y participación que los canales tradicionales. Los desarrolladores de dispositivos móviles están en una posición ideal para beneficiarse de esta tendencia del mercado y necesitan aprovechar las oportunidades de los diferentes modelos de monetización.

Visión general del mercado

Las aplicaciones móviles experimentaron un crecimiento explosivo en los últimos 5 años. Dado que el tráfico móvil supera al tráfico web, las aplicaciones se vuelven cada vez más populares para el entretenimiento, los negocios y las comunicaciones. "Hay una aplicación para eso" se convirtió en un meme popular de las redes sociales, que ilustra cómo las aplicaciones se convierten en parte de nuestra rutina diaria, desde tareas domésticas hasta objetivos profesionales sofisticados.

Hoy es un mercado gigantesco que abarca 5 mil millones de aplicaciones en todo el mundo combinadas en IOS, Android y otras tiendas. Las aplicaciones utilizan varias fuentes de monetización, pero naturalmente se convierten en un entorno nativo amigable para la publicidad. La industria de las aplicaciones generó alrededor de $ 188 mil millones en ingresos publicitarios el año pasado.

Las grandes marcas que inicialmente eran cautelosas con el entorno de la aplicación ahora reasignan sus presupuestos a este canal flexible, con excelentes opciones de segmentación y un entorno seguro para la marca. La demanda de usuarios y anunciantes solo aumentará.

Crecimiento financiero en auge

El año pasado, la industria de las aplicaciones demostró un crecimiento del 200% en los ingresos, lo que no tiene precedentes. Las aplicaciones están tomando el mercado por asalto y expandiendo su participación de mercado en el panorama de la publicidad digital.

Pero no es solo el modelo de soporte publicitario; la gente está ansiosa por pagar las funciones adicionales y las bonificaciones de las aplicaciones. Un usuario estadounidense promedio está listo para gastar hasta $ 100 al año en aplicaciones y compras dentro de la aplicación.

Para algunos juegos de rol y juegos hiper-casuales, el gasto dentro de la aplicación puede ser de hasta 3k.

Este apetito de los consumidores por las aplicaciones resultó en un potente mercado de aplicaciones. En el primer trimestre de 2020, los consumidores de todo el mundo gastaron más de $ 23.4 mil millones a través de las tiendas de aplicaciones, el trimestre más grande de la historia. iOS representó $ 15 mil millones de esa cifra y Google Play $ 8,3 mil millones.

Las tres regiones principales en términos de descargas de aplicaciones son China, la UE y el sudeste asiático.

Métricas de rendimiento inspiradoras

Ha llegado la era de las aplicaciones; los usuarios prefieren cada vez más el entorno de aplicaciones para entretenimiento, servicios y herramientas. El tiempo diario en las aplicaciones aumentó a 3 horas y 40 minutos a nivel mundial, mientras que en China, donde la población entró en bloqueo a principios de año, el tiempo empleado alcanzó las 5 horas.

A pesar de la avalancha de aplicaciones en el mercado, los recién llegados todavía reciben su parte de atención. El 75% de las aplicaciones se utilizan más de una vez . Los usuarios inteligentes de aplicaciones están ávidos de nuevos servicios y productos de entretenimiento que las aplicaciones pueden ofrecer. La tasa de retención de aplicaciones es del 32% en promedio.

Modelos de monetización de aplicaciones

Aplicaciones pagas

Aplicaciones de un editor vendidas a los usuarios en un paquete (principalmente iOS, menos del 20% de las aplicaciones en 2019)

• Estrategia de monetización común para : servicios públicos, productividad, fotografía y video, navegación
  

Freemium

Pruébelo antes de comprar: descarga gratuita, lista limitada de funciones gratuitas, funciones premium para comprar cuando esté listo

• Estrategia de monetización común para : juegos y rompecabezas, juegos de rol, fotografía y video, utilidades, música y audio, educación

Pros

Este modelo de monetización de aplicaciones le permite crear una base de usuarios para la reorientación rápidamente. A los usuarios les encanta Freemium por la capacidad de probar la aplicación antes de comprarla.

A diferencia de las aplicaciones pagas promocionadas agresivamente, Freemium crea una imagen de marca positiva. Las personas que han probado el servicio antes de comprarlo tienen más probabilidades de convertirse en clientes leales y garantizar la monetización de la aplicación a largo plazo.

Contras

Al elegir qué funciones mantener gratis y cuáles proporcionar después de la compra, es esencial mantener un equilibrio. Si hay pocas funciones básicas, el usuario no permanecerá en la aplicación por mucho tiempo, y si hay demasiadas, el usuario no tendrá un incentivo para comprar funcionalidades avanzadas.

Anuncios en la aplicación

Anuncios de otras aplicaciones o marcas dentro de aplicaciones, diferentes formatos de anuncios (estático, dinámico, codificado, video).

• Estrategia de monetización común para : Hyper-Casual, Casual, Games, Social, Casino, etc.

Pros

Las aplicaciones populares recopilan una gran cantidad de datos de comportamiento sobre los hábitos y preferencias de los usuarios que los anunciantes valoran, dando un impulso adicional a la monetización de la aplicación.

Según la investigación de eMarketer, en 2020, más del ⅔ de la inversión publicitaria en publicidad digital se destinará a aplicaciones móviles. Por lo tanto, los desarrolladores que decidan utilizar este modelo de monetización móvil no sentirán falta de demanda por su espacio publicitario.

Puede lanzar rápidamente anuncios en la aplicación en una variedad de formatos a través de Admixer.SSP.

Contras

Los anuncios intrusivos pueden provocar una caída en la lealtad y hacer que los usuarios se fuguen. La publicidad parece orgánica en los juegos, pero no siempre es adecuada para las aplicaciones de servicio, donde el banner puede cubrir partes importantes de la interfaz e interrumpir la experiencia del usuario.

Compras en la aplicación

Consumible (elementos necesarios para usar la aplicación, ventajas del juego) y no consumible (creado para ampliar el conjunto de funciones y ofertas de la aplicación)

• Estrategia de monetización común para : juegos y rompecabezas, juegos de rol, casino, fotos, utilidades, etc.

Las compras dentro de la aplicación se encuentran entre los modelos de monetización móvil más comunes: el 21% de las aplicaciones que no son de juegos y el 43% de las aplicaciones de juegos utilizan este método.

Pros

Es un enfoque flexible para monetizar la aplicación que se puede usar en una amplia variedad de juegos y servicios (por ejemplo, comprar máscaras y filtros en los editores de fotos y videos).

Las compras en la aplicación también atraen a la audiencia y aumentan su lealtad. Un usuario que ha gastado el dinero que tanto le costó ganar en la aplicación es más probable que permanezca en la aplicación durante mucho tiempo.

Contras

El modelo solo funcionará con éxito en aplicaciones con usuarios altamente comprometidos que estén dispuestos a gastar dinero real en artículos virtuales.

Google Play y la AppStore deducen una comisión de la venta de bienes virtuales en la aplicación; toma su parte de la monetización de la aplicación.

Suscripciones

Renovable automáticamente (pagos por servicios o actualizaciones específicas) y no renovable (pagos únicos por contenido específico durante un período fijo)

• Estrategia de monetización común para : Fitness, Utilities, Photo & Video, Education, etc.

Los ingresos de las aplicaciones pagas son la segunda fuente de ingresos más importante después de la publicidad, con un 30% del total.

Pros

La suscripción proporciona ingresos estables y garantizados para la aplicación, y los usuarios del servicio son más leales.

Contras

Este modelo de monetización de aplicaciones solo es aplicable en categorías específicas de aplicaciones.

Al igual que con Freemium, es importante equilibrar los servicios gratuitos para atraer usuarios y una versión de pago para la monetización.

¿Cómo monetizar una aplicación?

Hay varios otros modelos, pero todos son complementarios y se utilizan para diversificar el flujo de ingresos de las aplicaciones. Los modelos de anuncios de suscripción, freemium y en la aplicación son los tres tipos principales de estrategias de monetización que utilizan los desarrolladores.

El modelo de monetización de la aplicación de suscripción es el más popular según las estadísticas, pero la mayoría de los especialistas en marketing usan una combinación de modelos, ya que esta táctica generalmente muestra los mejores resultados.

Al elegir cómo monetizar la aplicación, los desarrolladores pueden obtener dinero por impresiones, clics y, por supuesto, por acciones.

El eCPM, que obtiene dinero de las impresiones, es en realidad el modelo más utilizado y más seguro para los desarrolladores de aplicaciones. Solo proporciona ubicaciones creativas. Usted rota los anuncios y le pagan por la cantidad de impresiones.

Si el plan es aprovechar al máximo su aplicación de inmediato, entonces elegir eCPM es inteligente. Sin embargo, si los desarrolladores están dispuestos a obtener más de su audiencia y trabajar a largo plazo, pueden seleccionar la monetización en función de los clics entregados ( CPC ) o las acciones ( CPA ). En este caso, es fundamental centrarse en la calidad de los usuarios y las ubicaciones.

Mejores prácticas de la industria

Roblox

Roblox es una plataforma de juegos en línea y un sistema de creación de juegos que permite a los usuarios programar juegos y jugar juegos creados por otros usuarios.

Modelo:

• Compras en la aplicación
• Suscripciones
• Anuncios en la aplicación

Resultados:

• Ingresos diarios de la aplicación: $ 2,3 millones
• # 2 en aplicaciones iOS con mayores ganancias en el segundo trimestre de 2020, casi los mismos ingresos que el # 1 Candy Crash Saga, seguido de Clash of Clans ($ 1,7 millones) y Gardenscapes ($ 0,9 millones)

Fortnite

Forntine es un juego cooperativo de jugador contra entorno, con cuatro jugadores que colaboran hacia un objetivo común en varias misiones.

Modelo:

• Compras en la aplicación
• Anuncios en la aplicación

Resultados :

• Ingresos diarios de la aplicación: 423.000 dólares
• # 7 en la lista de las mejores aplicaciones de iOS, tercer trimestre de 2020

Si está considerando monetizar sus aplicaciones o juegos, comuníquese con Tetiana Sichko , Gerente de Desarrollo Comercial en Admixer.DSP (Móvil): [email protected] .