Más allá de la anatomía de una página de destino: crear autenticidad

La creación de páginas de destino se ha vuelto muy anatómica. Todos los jugadores más importantes como Unbounce, LeadPages, KISSmetrics y más han desglosado la creación de páginas de destino en sus elementos más vitales. Hemos reunido algunas de las mejores fórmulas que existen para ayudarlo a aprender las diferentes formas de crear páginas de destino que conviertan.

Lo que a menudo no se menciona es ese je-ne-sais-quoi, o autenticidad en una página de destino. Seguir una fórmula demasiado de cerca a menudo da como resultado páginas con muchas palabras de moda, muchas imágenes de archivo y elementos que pueden parecer convincentes a primera vista, pero que no tienen mucho peso cuando se examinan.

Para ayudarlo a crear una página de destino que convierta a los clientes y represente de manera auténtica su marca y sus valores únicos, describimos los elementos básicos de una página de destino de calidad y las formas de ir más allá de la fórmula para conectarse mejor con su audiencia.

Anatomía de una Landing Page, según los grandes

Unbounce ofreció una mirada detallada a los cinco elementos clave de una página de destino funcional , que incluyen:

1. Su propuesta de venta única
2. The hero shot (imágenes/vídeos que muestran el contexto de uso)
3. Los beneficios de su oferta
4. Prueba social (tendré lo que ella está teniendo)
5. Un único objetivo de conversión: su llamada a la acción (CTA)

En pocas palabras, creen que debe presentar claramente su objetivo, tanto con el contenido como con lo que Unbounce llama un tiro de héroe, y debe generar confianza entre su marca y la audiencia con pruebas sociales.

Leadpages, otra solución de página de destino popular, creó los 10 mandamientos para la creación de páginas de destino y los enumeró de la siguiente manera:

1) No desordenarás

2) Tendrás un claro llamado a la acción

3) No pedirás demasiado

4) Pensarás como el cliente

5) No te quedarás de brazos cruzados

6) Debes participar en dos pasos

7) No harás trampa

8) Diseñarás para la dirección

9) Lo harás accesible para todos

10) Probarás

Lo más importante de su publicación sería la prueba: monitorear y actualizar constantemente las páginas de destino para mejorar el rendimiento y entrar en la mentalidad del cliente para crear una experiencia más satisfactoria, que lo dirija a donde usted quiere sin pedirle demasiado. a ellos.

Kissmetrics creó un acrónimo fácil de recordar para ayudar a crear una página de destino que convierta bien, a la que llamaron acertadamente CONVERTIR :

C = Llamada a la acción clara

O = Oferta

N = Foco estrecho

V = IVAA: atributos muy importantes

E = Titular efectivo

R = Diseño de resolución inteligente

T = imágenes ordenadas

S = Prueba social

Nuevamente, la simplicidad es clave para KISSmetrics. Su marca necesita encontrar una manera de transmitir de manera efectiva lo que hace resaltando sus atributos clave y utilizando pruebas de su éxito pasado, en un formato claro y fácil de digerir.

Por último, Neil Patel de Crazy Egg publicó su lista de 12 elementos esenciales para crear una página de destino convincente :

1. Titular
2. Subtítulo
3. Imágenes
4. Explicación
5. apoyo de valor
6. Flujo lógico
7. Algo sobre el dolor
8. Algo sobre el placer
9. Testimonios confiables
10. Método de contacto
11. Garantizar
12. Potente llamada a la acción

Su lista es muy interesante porque se enfoca en mencionar los puntos débiles del cliente y luego presentarles las formas en que resuelve esos problemas. Su inclusión de una garantía también es una forma interesante de posiblemente aumentar las conversiones.

Poner en práctica sus consejos

Todas las fórmulas tienen varios elementos en común:

1. Debe tener un título atractivo que responda a la pregunta del cliente y le muestre lo que puede ofrecer.
2. Debe presentar el apoyo de valor de su negocio, con imágenes de apoyo, para convencer rápidamente a la audiencia de que tiene lo que quiere.
3. Necesitas una llamada a la acción clara, para que el cliente pueda obtener lo que quiere (y debes cumplir esa promesa una vez que haga clic en tu CTA).
4. Necesitas alguna forma de convencerlos de que presionar el botón CTA es una buena idea, ya sea con prueba social o con una garantía.

Ahora que conoce los conceptos básicos, el siguiente paso es intentarlo y crear una página de destino que se ajuste a la oferta de su marca.

Errores a evitar

En el caso del diseño de logotipo personalizado, observé los mejores resultados en AdWords para ver qué tan bien esas páginas de destino seguían las fórmulas de la página de destino y para ver qué empresa me convencía.

Opción 1: demasiada plantilla

El primer resultado fue de Classy Logo Design , y lo primero que pensé fue: "Ya había visto esto antes".

Usar una plantilla está bien, al igual que usar fotos de stock (aunque he visto y usado este modelo en particular en demasiadas piezas de contenido para contarlas), pero si una empresa de diseño está ofertando por la palabra clave "personalizado", no lo hago. espera ver algo tan genérico.

La cosa es que esta empresa siguió todos los pasos. Lo que hacen está claro. Puede que no sea el titular más emocionante jamás escrito, especialmente porque se trata más de lo que hacen que de lo que yo quiero, pero al menos es claro y es relevante para lo que estaba buscando.

También tienen todas las campanas y silbatos que ayudan a convencerme de su competencia y eficacia, pero algo está mal.

El lenguaje corporal de la chica está posicionado hacia la llamada a la acción, hay garantías y precios reducidos y sellos de confianza y testimonios y ejemplos de su trabajo, pero no tiene la autenticidad necesaria para convencerme.

Si afirma crear logotipos personalizados para que mi marca sea memorable, ¿por qué su página de destino es tan insulsa?

Opción 2: información faltante

La siguiente opción es Fiverr , un mercado que ofrece una variedad de tareas y servicios desde $5.00. He usado Fiverr antes, y para las pequeñas empresas esta es una excelente opción, pero la página de destino falló por completo.

Cuando veo una X gris descolorida en mi pantalla, me voy, antes de leer nada más. Esta página de destino generada automáticamente dirige a las personas a un lugar donde no hay nada que ver.

El título y el subtítulo están bien, "Causa una impresión duradera a partir de 5 $" es atractivo, pero debido a que no hay nada en esta página, Fiverr no solo perdió mi negocio, sino que también tuvo un impacto negativo en la forma en que veo su marca, y puede disuadirme de usarlos para otros proyectos. Si hubieran seguido los pasos para crear una página de destino efectiva, no lo habrían dejado pasar.

Incluso si Fiverr hace algo más que un diseño de logotipo personalizado, su página de inicio no debería recordarme eso. Si va a pagar para anunciar ciertas palabras clave, asegúrese de no desperdiciar su dinero con páginas que no sean relevantes.

Es muy importante asegurarse de que todas sus páginas sean relevantes para las palabras clave por las que está ofertando. El llamado a la acción en esta página es "Cómo funciona", pero no quiero saber cómo funciona Fiverr, quiero un logotipo personalizado y quiero información sobre él en la primera página en la que llego, no en la siguiente. La publicidad a través de demasiadas palabras clave o variaciones puede terminar costándole a su empresa más de lo que vale si no se toma el tiempo de seguir al menos los cuatro elementos comunes del diseño de la página de destino.

Opción 3: página de inicio con copia confusa

La siguiente página de destino que encontré fue para una empresa llamada Logo Crust .

Técnicamente, esto ni siquiera es una página de destino, es la página de inicio de la empresa, lo cual es un gran no por varias razones.

En primer lugar, todas las fórmulas de la página de destino se centraron en crear algo simple, que guíe claramente a su audiencia a dónde deben ir. Una página de inicio tiene demasiados enlaces para hacer clic y acciones para completar. Además, habla más de la empresa que del usuario, y como escribió LeadPages en sus diez mandamientos, hay que ponerse en el lugar del cliente para satisfacerlo.

En segundo lugar, como cliente potencial, estaba confundido y abrumado. Inmediatamente alguien me envió un mensaje de chat, y antes de que supiera mucho sobre la compañía, estaba mirando los precios.

Lo más confuso de todo era la copia. ¿Qué significa "El logotipo es la corteza de su negocio"? Cuando pienso en la corteza, me imagino el trozo de pan que queda en mi casa después de comer las mejores partes de un sándwich. Realmente no suena como algo que quiero que sea mi logotipo.

En lugar de dedicar tiempo a crear una página de destino para vender sus servicios de una manera simple y efectiva, tomaron la ruta perezosa y me dirigieron a su página de inicio, que no me convenció de manera efectiva porque estaban sucediendo muchas cosas.

Opción 4: Todo lo básico

La última opción era de Design Crowd , un mercado que colabora con el diseño. Al igual que Fiverr, ofrecen muchos servicios diferentes, pero su página de destino se enfoca claramente en brindar un logotipo sólido al cliente.

Esta página de destino no es perfecta; no hay prueba social y solo hay unas pocas oraciones cortas para convencerme de los beneficios de su oferta, pero estaba intrigado por la copia y la propuesta de valor única de la compañía.

En primer lugar, me atrae su pregunta. Necesito un logotipo. Luego, me encanta la idea de tener varios diseñadores compitiendo por mi negocio. Y por último, me gusta que sea gratis.

Sería bueno tener más logotipos o diseños en la página, pero me han llamado la atención lo suficiente como para completar el formulario y pasar a la siguiente etapa de la conversión, y eso es realmente de lo que se tratan las páginas de destino. Una vez que tenga el cliente potencial, puede comenzar a utilizar su marketing por correo electrónico para convertirlo en un cliente de buena fe.

Demasiado tiempo, no leí

En última instancia, no se trata de seguir reglas ciegamente. Crear una página de destino que convierta bien se trata de presentar un sentimiento con el que su audiencia se conectará. Tiene una página para generar suficiente confianza para recopilar información personal de alguien que, en la mayoría de los casos, no ha interactuado antes con su marca.

Siga los pasos compartidos por Unbounce, Leadpages, KISSmetrics y Crazyegg, pero mientras lo hace, siempre tenga en cuenta las expectativas y los deseos del usuario de crear una página auténtica para que las audiencias se sientan seguras de hacer negocios con usted.