Analice los resultados para obtener información de sus actividades de marketing

No se puede mejorar lo que no se puede medir. Si no mide los resultados de sus actividades de marketing, nunca mejorará nada. La analítica es una parte clave de su estrategia de marketing y es esencial para su estrategia comercial general.

No basta con ejecutar una campaña de marketing. Tienes que volver atrás y mirar tus resultados y analizar lo que hiciste bien y lo que hiciste mal. Debe asegurarse de que su campaña funcionó y de que está obteniendo una buena tasa de retorno de sus esfuerzos de marketing.

Debe medir la cantidad de clientes potenciales, las tasas de conversión y las tasas de respuesta para encontrar las métricas que importan.

Este blog explora cómo puede obtener información de sus actividades de marketing y realizar cambios en sus campañas de marketing.

Análisis de marketing: sepa por qué lo necesita

En el mundo del marketing, existen muchas ideas y estrategias de contenido en la actualidad. También hay muchas tácticas y tendencias que van y vienen. Sin embargo, una cosa permanece constante: el marketing basado en datos es imprescindible en cualquier entorno digital. Cuando está ansioso por impulsar los ingresos y el crecimiento de los ingresos, debe concentrarse en aprovechar los datos y debe hacerlo de manera constante.

El análisis de marketing puede ayudarlo a responder preguntas como:

• ¿En qué mercados debería centrarme a continuación?
• ¿Qué canales son más efectivos para generar clientes potenciales útiles?
• ¿Qué tipo de contenido está resonando con mi audiencia?

El análisis de marketing puede decirle cómo los clientes encontraron su sitio web, cómo se relacionaron con él y a dónde fueron dentro de su sitio. Le ayuda a determinar qué esfuerzos de marketing son efectivos y cuáles no. Luego puede usar esta información para tomar mejores decisiones estratégicas que producirán mejores resultados para los resultados de su empresa y su crecimiento.

Los beneficios de la analítica de marketing son:

• Evalúa tu rendimiento de marketing
• Entienda mejor el viaje de su comprador
• Optimiza tus campañas actuales
• Crea campañas más efectivas

Herramientas para analizar sus resultados de marketing

Los análisis son importantes en el marketing porque pueden proporcionar información sobre qué tan bien se está desempeñando. Con esta información, los especialistas en marketing pueden determinar si sus esfuerzos necesitan ajustes.

A continuación se presentan algunas herramientas que pueden ayudarlo a analizar sus resultados de marketing:

Google analitico

Google Analytics es una gran herramienta para medir el tráfico del sitio. Proporciona informes que muestran de dónde provienen sus visitantes y qué páginas de su sitio atraen más la atención. También realiza un seguimiento de cuántas personas se convirtieron en clientes potenciales o clientes a través de su sitio web y qué acciones tomaron esas personas antes de la conversión. Estos datos le ayudan a ver cuáles de sus esfuerzos de marketing están funcionando y cuáles no.

Herramientas de comercio electrónico y CRM

Si vende productos en línea o tiene un equipo de ventas, probablemente use herramientas de comercio electrónico o un CRM para rastrear cuándo los clientes compran productos y cuánto gastan. Estas herramientas también pueden mostrarle quién está comprando sus productos para que pueda comprender mejor quiénes son sus clientes y qué les gusta de su producto.

Estadísticas de Facebook y análisis de Twitter

Estas herramientas de análisis gratuitas proporcionadas a los propietarios de páginas por los propios gigantes de las redes sociales brindan datos valiosos sobre la demografía de las personas que siguen sus páginas y se relacionan con ellas, así como las tasas generales de participación a lo largo del tiempo.

Cómo realizar un análisis de marketing

Un análisis de marketing es un proceso de desarrollo de información sobre su mercado y el uso de esa información para guiar los esfuerzos de marketing de su empresa. El propósito del análisis es obtener una comprensión de su mercado utilizando cuadros y gráficos (gráfico de barras, gráfico de líneas, gráfico de dispersión xy, gráfico de pendientes, gráfico de anillos, etc.) para que pueda tomar decisiones estratégicas sobre cómo posicionar su producto o servicio dentro de ella.

Un análisis de marketing le brinda una visión cercana del mercado en el que opera al abordar preguntas como:

• ¿Quiénes son mis clientes?
• ¿Cómo se comportan?
• ¿Que necesitan?
• ¿Qué valoran?

Comprender estas preguntas lo ayudará a identificar oportunidades para satisfacer mejor las necesidades y necesidades de sus clientes objetivo y lo diferenciará de sus competidores.

Estos son los pasos a seguir para realizar un análisis de marketing:

Paso 1: Investigación

Haga su investigación para desarrollar un análisis FODA y los otros componentes de su plan de marketing.

Paso 2: Análisis DAFO

FODA significa "Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas". Al examinar estos cuatro factores sobre su empresa, puede determinar qué lo hace único y qué desafíos enfrentará en el mercado.

Paso 3: Declaración de la misión

Desarrolle una declaración de misión que defina los objetivos, los valores y el enfoque de su empresa para hacer negocios.

Paso 4: Objetivos

Establezca objetivos a corto y largo plazo para su empresa. Luego divídalos en hitos más pequeños con fechas límite.

Paso 5: Tendencias del mercado

Investigue las tendencias de la industria que podrían afectar su modelo de negocio. Esto podría incluir nueva tecnología, cambios demográficos o tendencias regulatorias.

Cómo hacer el mejor uso de los resultados de su análisis de marketing

El análisis preciso y perspicaz es la columna vertebral del marketing. Es lo que impulsa sus decisiones y lo ayuda a identificar el mejor uso de su presupuesto de marketing para llegar a un público objetivo.

Aquí hay algunos consejos sobre cómo hacer el mejor uso de los resultados de su análisis de marketing:

Sea un multitarea:

No puede hacer una sola cosa con los resultados de su análisis. Compártalos, compárelos con otros conjuntos de datos, busque patrones, haga preguntas y vea a dónde lo lleva.

Esté siempre preparado:

Asegúrese de estar preparado para una variedad de resultados porque no puede confiar en un solo resultado o en un solo análisis. Considere siempre el peor de los casos para que, si sucede, no se quede sin un plan de respaldo.

Las preguntas son tu amigo:

Si los datos no responden todas sus preguntas de inmediato, no tenga miedo de hacer más preguntas. El hecho de que no entienda algo de inmediato no significa que no haya respuestas.

Experimento y prueba:

Los datos no siempre son una ciencia exacta, por lo que a veces vale la pena experimentar con diferentes resultados o formas de analizar las cosas.

Conclusión

El análisis de marketing es un proceso crucial para cualquier empresa que quiera sobrevivir y prosperar en el competitivo mercado actual. Al comprender a sus clientes, su competencia y las tendencias que afectan a su industria, puede tomar decisiones estratégicas que posicionarán a su empresa para el éxito.