Cómo vender Amazon al por mayor para ganar dinero en línea

Si está buscando construir un negocio de Amazon que sea altamente escalable y rentable , entonces vender productos de Amazon al por mayor podría ser una buena opción.

Debido a que está vendiendo productos de marca bien establecidos, puede ganar dinero en Amazon sin hacer mucho marketing.

Esta guía lo ayudará a aprender cómo comenzar a vender productos al por mayor en Amazon y cómo encontrar proveedores mayoristas para obtener sus productos.

¿Está interesado en crear una marca sólida y defendible para sus productos? Si es así, preparé un paquete integral de recursos que lo ayudarán a lanzar su propia tienda en línea desde cero. ¡Asegúrate de agarrarlo antes de irte!

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¿Qué es Amazon al por mayor?

La venta al por mayor de Amazon es un modelo comercial de comercio electrónico en el que un vendedor encuentra un producto de marca establecida, lo compra al por mayor a precios de mayorista y luego lo vende en Amazon FBA.

Vender al por mayor con éxito en Amazon requiere que encuentre productos de marcas reconocidas con una gran demanda y una cantidad baja de vendedores que venden el mismo producto.

A diferencia de otros modelos comerciales de Amazon, como el arbitraje minorista o el arbitraje en línea, vender al por mayor en Amazon le permite realizar compras al por mayor de un solo proveedor para brindarle un suministro constante de productos .

El margen bruto típico para vender al por mayor en Amazon es de ~50% , lo que significa que si vende un producto por $20, obtiene $10 en ganancias brutas.

Sin embargo, Amazon le cobrará una tarifa del 15% por vender en su mercado. Además, si vende en Amazon FBA, Amazon le cobrará un 10-15% adicional por el cumplimiento del pedido.

En general, sus márgenes netos vendiendo al por mayor en Amazon serán del orden del 20-25%.

Nota del editor: para obtener información sobre los costos de venta en Amazon, consulte mi publicación sobre las tarifas de vendedor de Amazon.

Cómo funciona la venta al por mayor de Amazon

Vender productos de Amazon al por mayor implica comprar productos al por mayor directamente de un distribuidor o proveedor con un descuento y luego venderlos en Amazon como revendedor a precios minoristas.

Comenzar con la venta al por mayor de Amazon implica 6 pasos básicos. Debes…

• Abra una cuenta de vendedor de Amazon
• Investigar un producto rentable para vender
• Encuentre un proveedor mayorista
• Tener una lista de productos de Amazon optimizada
• Promociona tu producto en Amazon
• Mantenga su inventario

Cómo comenzar a vender productos al por mayor de Amazon

Antes de que puedas comenzar a vender al por mayor en Amazon , debes seguir una serie de pasos que se describen a continuación.

En primer lugar, debe seguir los procedimientos adecuados para que su negocio sea legal.

Además, la mayoría de los vendedores mayoristas deben obtener una licencia mayorista o un certificado de reventa para comprar productos exentos de impuestos.

Para obtener más información sobre los permisos de vendedor y el impuesto sobre las ventas, consulte el sitio web de su país o estado para conocer los requisitos de venta al por mayor en su área.

Debe tener los siguientes 4 elementos listos antes de seguir el resto del tutorial a continuación.

• Un número de identificación fiscal federal o FEIN : este número se puede obtener en el sitio web del gobierno en 5 minutos.
• Un permiso de vendedor o un certificado de reventa : consulte con su estado o localidad para obtener una identificación de impuestos sobre las ventas. Esto será requerido por la mayoría de los proveedores mayoristas.
• Dinero reservado para comprar inventario (al menos $ 500- $ 1000) : la mayoría de los mínimos de compra al por mayor son del orden de $ 100- $ 200, pero es útil tener al menos $ 500 para comenzar.
• Dirección de correo electrónico con marca de dominio : es mucho más efectivo usar una dirección de correo electrónico profesional al contactar a los proveedores. Evite Gmail porque parecerá poco profesional.

Paso 1: Regístrese para obtener una cuenta de vendedor de Amazon

Para vender en Amazon, primero debe registrarse para obtener una cuenta en Amazon Seller Central.

Tienes 2 opciones.

• Vendedor individual (GRATIS) : una cuenta de vendedor individual es adecuada cuando recién comienza, pero se le cobrarán 99 centavos adicionales por cada venta. Una vez que alcance las 40 ventas por mes, tiene sentido actualizarse a una cuenta de vendedor profesional.
• Vendedor profesional ($ 39.99 / mes) : como vendedor profesional, no se le cobrará una tarifa de 99 centavos por venta. Además, obtiene acceso a herramientas de vendedor avanzadas y la capacidad de ejecutar anuncios de Amazon PPC.

En general, se recomienda una cuenta de vendedor profesional desde el principio porque cruzará fácilmente el umbral de 40 ventas por mes con bastante rapidez.

Para configurar cualquier cuenta de Amazon, necesitará una identificación del gobierno, una tarjeta de crédito y su información fiscal lista para usar.

Paso 2: Realice una investigación de productos

La mejor manera de encontrar productos rentables para vender en Amazon es utilizar una herramienta de investigación de Amazon como Jungle Scout.

Jungle Scout es una herramienta que recopila todos los productos vendidos en Amazon , incluidos los datos de ventas/ingresos, y se los presenta en un formato fácil de entender.

Por ejemplo, puedo usar la base de datos de productos de Jungle Scout para devolverme todos los productos de la marca KitchenAid que generen al menos 5000 ventas por mes.

Además, puedo usar la herramienta Chrome de Jungle Scout para saber cuántos ingresos genera cada producto al mes que se vende en Amazon.

Aquí hay una demostración en video de 5 minutos sobre cómo usar Jungle Scout para encontrar productos para vender. Si desea seguir el video paso a paso, descargue la herramienta con un 30% de descuento.

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Cuando busque productos mayoristas rentables para vender, siga estas pautas.

• El precio de venta debe estar entre $ 20 y $ 200 : este rango de precios es el punto óptimo para las compras impulsivas en línea.
• Amazon no debe ser el propietario de la marca : Amazon posee muchas marcas privadas y no le venderán al por mayor.
• La marca en sí no debe venderse en Amazon : si el propietario de la marca ya vende en Amazon, no le venderá al por mayor.

Si el producto cumple con los 3 criterios anteriores y vende al menos 5000 unidades por mes , vale la pena ponerse en contacto con el proveedor mayorista para configurar una cuenta mayorista.

Realice una investigación de productos para al menos 30 productos antes de pasar al siguiente paso.

Paso 3: encuentre proveedores mayoristas

Los productos al por mayor generalmente provienen de proveedores mayoristas autorizados y no de Alibaba . Si bien comprar en Alibaba es una excelente manera de encontrar fabricantes de marcas privadas, no encontrará ningún producto de marca allí.

Estas son las mejores formas de encontrar proveedores mayoristas para sus productos.

• Asista a una feria comercial mayorista : sitios como wholesalecentral.com ofrecen un calendario de ferias comerciales mayoristas en su área. Las ferias comerciales suelen ser gratuitas si tiene un permiso de vendedor.
• Comuníquese directamente con la empresa : si ve una marca que desea vender, realice una simple búsqueda en Google para encontrar su sitio web. Luego, busque su información de contacto y comuníquese por correo electrónico.

La mayoría de las marcas que venden al por mayor tienen una pestaña "mayorista" en su sitio web.

Si no tienen una página de venta al por mayor dedicada , pregunte si venden al por mayor y complete los formularios requeridos.

Paso 4: Póngase en contacto con sus proveedores mayoristas

Encontrar un proveedor es el aspecto más difícil de vender al por mayor en Amazon y se trata de la relación.

Por experiencia, la mejor manera de obtener una cuenta mayorista es comunicándose en persona. Como resultado, asistir a una feria comercial mayorista es, con mucho, la forma más efectiva de contactar a una marca potencial.

Cuanta más interacción personal pueda tener con su proveedor, mayores serán sus posibilidades de asegurar una cuenta mayorista.

Si no es factible tener una reunión en persona, el siguiente mejor método es tener una llamada telefónica o de Zoom seguida de un correo electrónico.

Esta es su estrategia general al comunicarse con un proveedor.

• Averigüe quién está a cargo de las cuentas mayoristas y comuníquese con esa persona directamente. Los gerentes de marca son los guardianes de las cuentas mayoristas.
• Convence al gerente de marca de que puedes agregar valor a su negocio (más sobre esto más adelante).
• Llena una solicitud de cuenta mayorista.
• Obtenga un catálogo de marcas y una lista de precios.
• Haz tu primer pedido.

Paso 5: Convence a la marca para que apruebe tu cuenta mayorista

A la mayoría de los representantes de marcas se les indica que rechacen todas las cuentas mayoristas "solo en línea" de forma predeterminada y algunas marcas requerirán que tengas una presencia física para obtener la aprobación.

No se desanime por esto. ¡La persistencia es la clave del éxito!

Al principio de la negociación, es crucial transmitir su propuesta de valor y demostrar cómo puede ayudar a su negocio.

Esto requiere creatividad y preparación. Aquí hay algunos enfoques para convencer a una marca de que apruebe su solicitud de venta al por mayor.

• Ofrezca comprar sus productos de venta lenta : cada marca tiene un movimiento lento en su cartera de productos. Al ofrecer vender un producto menos exitoso al principio, puede poner el pie en la puerta.
• Demuestre su experiencia : si tiene experiencia vendiendo en Amazon, muéstreles su cartera de productos, sus números de ventas y señale cómo puede aumentar sus ventas.
• Identifique problemas con sus listados existentes de Amazon : elabore un plan coherente para aumentar sus ventas existentes en Amazon arreglando sus listados y copias.
• Muestre pasión por sus productos : tenga una historia preparada para decirle a la marca por qué le apasionan sus productos.
• Identifique otros métodos de distribución : muchas marcas solo venden en 1 o 2 mercados. Muéstreles cómo puede expandir su negocio en Amazon, Ebay, Walmart, etc.
• Muéstreles su base de clientes existente : si tiene cuentas sólidas en las redes sociales o una gran lista de correo electrónico, muéstrele al representante de la cuenta cómo puede comercializar sus productos a su audiencia actual.

Conseguir una cuenta mayorista tiene que ver con su capacidad para venderse a la marca . Siempre centre la conversación en cómo puede agregar valor a su negocio.

En el caso de que le ofrezcan una cuenta mayorista, esté preparado con la siguiente información para completar el formulario de configuración de la cuenta.

• Certificado de reventa : se obtiene del gobierno de su estado.
• Número EIN : esta es la identificación de su empleador.
• Dirección comercial : esta es la dirección donde desea que se envíen sus productos. Debe obtener una dirección de la tienda de UPS para evitar usar la dirección de su casa.
• Número de Dun & Bradsreet : D&B es una empresa que realiza verificaciones de crédito para empresas. Si está solicitando condiciones de pago, algunas empresas pueden solicitarle este número.

Paso 6: Evaluar la cartera de productos de la marca

Una vez que haya configurado una cuenta mayorista, la marca le proporcionará una lista de precios para cada producto que venden en forma de hoja de cálculo o documento de Google.

Algunos proveedores pueden ser reacios a proporcionarle esta información, pero sea persistente y pídasela directamente.

Una vez que tenga su lista de precios, use Jungle Scout para asegurarse de que puede obtener ganancias calculando las tarifas de venta del producto.

En primer lugar, busque el precio de venta promedio de su producto en Amazon con la aplicación de Chrome Jungle Scout.

Luego, ingrese el ASIN del producto en la calculadora de Amazon FBA para obtener las tarifas de venta exactas de Amazon .

Finalmente, reste las tarifas de Amazon y el costo de los productos del precio de venta para determinar si es rentable .

Si los números se ven bien, ¡entonces adelante y haga su primer pedido al por mayor!

Paso 7: envíe sus productos a los almacenes de Amazon FBA

Tienes 2 opciones para procesar pedidos en Amazon. La opción más popular es Amazon FBA , que significa Fulfillment By Amazon.

Cuando usa Amazon FBA , Amazon se encarga de almacenar su inventario y empaquetar y enviar todos sus pedidos. Amazon también se encargará del servicio de atención al cliente y las devoluciones.

La segunda opción es vender Amazon Merchant Cumplido .

Con el cumplimiento del comerciante de Amazon , usted es responsable de llevar el inventario y enviar sus propios pedidos directamente al cliente.

A menos que tenga su propio almacén y empleados, Amazon FBA es la opción preferida entre los vendedores mayoristas de Amazon.

Paso 8: Supervise sus niveles de inventario y precios

Una vez que su producto se envía a un centro logístico de Amazon, debe generar ventas rápidamente . Recuerde, los productos que vende ya tienen una demanda establecida, por lo que los clientes están buscando activamente comprar.

El aspecto más difícil de generar pedidos al por mayor de Amazon es obtener la caja de compra . Debido a que está vendiendo productos de otras personas, es probable que haya muchos otros vendedores que vendan exactamente el mismo producto.

Como resultado, debe monitorear su listado y asegurarse de tener el cuadro de compra . La mayoría de los vendedores mayoristas de Amazon utilizan herramientas de precios dinámicos para subir y bajar automáticamente sus precios y optimizar sus ventas.

Tenga cuidado de no bajar demasiado el precio o es posible que no obtenga ganancias.

Aparte de la caja de compra, su otro objetivo es mantener sus productos en stock . Asegúrese de configurar alertas de reposición en Amazon para que le notifiquen situaciones de escasez de existencias.

Pros y contras de vender Amazon al por mayor

Cada modelo de negocio de comercio electrónico es diferente y hay muchas ventajas y desventajas de vender al por mayor en Amazon.

A continuación se muestran los pros y los contras de administrar un negocio mayorista de Amazon.

ventajas

• Vender marcas establecidas : con la venta al por mayor de Amazon, puede vender marcas establecidas que ya tienen demanda. Como resultado, no tiene que gastar mucho dinero en marketing.
• Amazon tiene un enorme mercado : Amazon posee más del 50% del comercio electrónico. Como resultado, la mayoría de los consumidores compran primero en Amazon que en cualquier otra plataforma.
• Económico para comenzar : en comparación con la venta de marcas privadas, la venta al por mayor de Amazon requiere mucho menos dinero para comenzar. Puede comenzar a vender al por mayor en Amazon por tan solo $ 200.
• Fácil de comenzar : debido a que está vendiendo bajo una marca existente, no tiene que preocuparse por fabricar o diseñar sus propios productos. Tampoco tiene que aprender cómo crear una lista de Amazon o ejecutar anuncios de productos patrocinados por Amazon.
• Escalable : debido a que Amazon maneja el cumplimiento y el almacenamiento de productos, puede centrar sus esfuerzos en encontrar productos para vender.

Contras

• La competencia es feroz : cada producto que venda tendrá múltiples vendedores. Como resultado, tendrá que bajar sus precios para obtener la casilla de compra, lo que siempre conduce a una carrera a la baja en términos de precio.
• Cuentas mayoristas difíciles de conseguir: encontrar un proveedor dispuesto a venderle productos al por mayor puede ser difícil si no tiene una tienda física o una presencia en línea existente.
• Requiere capital inicial: a diferencia del envío directo, debe invertir dinero por adelantado para el inventario.
• Poco control o propiedad : debido a que está vendiendo productos de otras personas, no posee ni controla ningún aspecto de su negocio.

¿Vale la pena vender Amazon al por mayor?

Vender al por mayor en Amazon tiene muchos pros y contras. Pero si hace un esfuerzo constante a lo largo del tiempo, puede ganar una cantidad significativa de dinero.

El principal inconveniente de la venta al por mayor de Amazon es que no eres dueño de las marcas que vendes . Como resultado, si una marca decide revocar su cuenta mayorista, podría perder instantáneamente todo su negocio de la noche a la mañana.

Para tener éxito con la venta al por mayor de Amazon, debe diversificarse en muchos productos y marcas. De esta manera, siempre que pierda una cuenta mayorista, tendrá otra esperando para reemplazar los ingresos perdidos.

Antes de comenzar a vender al por mayor en Amazon, debe explorar todas las formas de ganar dinero en Amazon a continuación.

• Arbitraje minorista: el arbitraje minorista es un modelo comercial en el que compra productos en tiendas minoristas a precios reducidos y los vende en Amazon.
• Arbitraje en línea: el arbitraje en línea es un modelo comercial en el que compra productos de otras tiendas en línea a precios reducidos y los vende en Amazon.
• Dropshipping de Amazon: el dropshipping de Amazon es un modelo comercial en el que genera ventas en Amazon y su proveedor completa el pedido en su nombre.
• Venta de etiquetas privadas: la venta de etiquetas privadas es un modelo comercial en el que vende sus propios productos de marca en línea.

¡Lea sobre todos los diferentes modelos de negocios anteriores y saque sus propias conclusiones!